Het kiezen van een locatie voor je fitnesscentrum is erg belangrijk en hangt van veel verschillende dingen af. Uit de praktijk blijkt dat ondernemers vaak onvoldoende tijd nemen om tot een weloverwogen locatiekeuze te komen.

1. “Doe dus altijd een uitgebreid onderzoek
naar de geschiktheid van de locatie voor
het concept dat jij voor ogen hebt”, is het
devies van Johan van de Graaf van Life
Fitness. “Hierin neem je naast het aantal
inwoners en de aanwezige concurrentie
uiteraard ook de demografische gege-
vens mee, zoals leeftijdsopbouw, oplei-
dingsniveau en besteedbaar inkomen.”
Verzorgingsgebied
Aan de hand van deze gegevens kun je
een analyse maken van het verzorgings-
gelijk meer geïnteresseerden zijn voor
hetzelfde pand. Eenmaal gevestigd ga je
namelijk ook niet snel meer weg, dus het
moet allemaal goed doordacht zijn.” De
locatie en het bijbehorende kostenplaat-
je spelen een grote rol in het succes van
de club. Veel clubs zitten op dit moment
vast aan langlopende contracten met
betrekking tot de huur van het pand en
kunnen niet zo maar aanpassingen doen
aan de overeenkomst. Toch loont het re-
gelmatig de moeite om het gesprek met
de verhuurder aan te gaan als de situatie
daar om vraagt, en te bespreken of je bij-
voorbeeld de vierkantemeterprijs kunt
verlagen in ruil voor een langere verbin-
tenis, de beschikbare ruimtes kan aan-
passen of een andere inspanning van
de verhuurder kunt bedingen. In de hui-
dige markt zijn verhuurders er over het
gebied waarin de ondernemer zich wil
vestigen. “Wij weten dat mensen het
liefst gaan sporten bij het fitnesscen-
trum dat het dichtst bij ligt en op maxi-
maal 10 minuten (autorijden/lopen/fiet-
sen) gelegen is. Het interessante is dat
een rivier, kanaal, brug, viaduct of ander
fysiek of natuurlijk obstakel een reden
kan zijn voor een sporter om niet naar je
toe te komen. Daar moet je dus ook goed
naar kijken. Neem als ondernemer niet
te snel een beslissing waar je niet hon-
derd procent achter staat, omdat er mo-
Belang vestigingsplaats
wordt te vaak onderschat!
8 I body•LIFE 5I2014
Het kiezen van een locatie voor je fitnesscentrum is erg belangrijk
en hangt van veel verschillende dingen af. Uit de praktijk blijkt
dat ondernemers vaak onvoldoende tijd nemen om tot een
weloverwogen locatiekeuze te komen.

2. algemeen bij gebaat om mee te denken,
kijkend naar de grote leegstand van het
aantal bedrijfspanden.
Concept
Er komen steeds meer onderscheidende
concepten op de markt. Franchiseketen
Anytime Fitness is hier een goed voor-
beeld van. Ze zijn altijd gevestigd op een
zicht A-locatie met veel aanloop, liefst
naast een supermarkt of winkelcentrum
met parkeerplaatsen voor de deur. Met
de ervaring van 2.500 clubs wereldwijd,
doen zij geen concessies m.b.t. de loca-
tiekeuze. Zij zien dit als de keyfactor voor
hun succes. Gemak met betrekking tot
bereikbaarheid voor de klant speelt hier
een cruciale rol. Johan: “In Nederland
hebben we te maken met relatief veel
clubs in het middensegment. Het is niet
eenvoudig voor zo’n bestaande club om
het concept zo aan te passen dat de
klanten goed het verschil zien tussen
hen en bijvoorbeeld de inmiddels goed
uitgeruste clubs in het budgetsegment.
De ligging, met name de uitstraling en
inrichting van de locatie speelt ook hier
weer een grote rol. Voor Life Fitness is
het uitermate belangrijk om hierin cre-
atief mee te denken, te adviseren en op
die manier van meerwaarde te zijn voor
onze klanten”, aldus Johan.
Inrichting
Naast de locatie en de uitstraling van
het pand is de inrichting van de club
een zeer belangrijk aspect. Uiteindelijk
draait alles om beleving. Wat ervaren de
gasten als ze de club binnenkomen? “Als
Life Fitness hanteren we een super sim-
pel model dat gebruik maakt van onze
zintuigen: wat zie ik, wat hoor ik, wat ruik
ik en wat voel ik? Je kan aan de hand van
deze 4 zintuigen een lijst opstellen met
scores en zo relatief snel eventuele pijn-
punten blootleggen in je club. Stel dat
de club lekker ruikt en schoon oogt dan
krijgt die misschien als score een 9, ter-
wijl schreeuwerige muziek een 3 scoort.
Hiermee krijg je snel inzicht hoe mensen
de club ervaren en hoe je dit kunt ver-
beteren. Wordt de muziek aangepast aan
de op dat tijdstip aanwezige doelgroep?
Zeker overdag als er veel ouderen trai-
nen zou de muziek misschien wel wat
rustiger mogen. Het hoeft niet altijd de
favoriete muziek van de aanwezige me-
dewerker te zijn.
Quick-scan
“Om onze klanten zo goed mogelijk van
dienst te kunnen zijn, werkt Life Fitness
met een aantal partners die ons goed
aanvullen en zich onderscheiden in de
branche. Op het gebied van de inrich-
ting en het succesvol aanpassen van
clubconcepten werkt Life Fitness samen
met de Activation Group. Door het ma-
ken van een Quick-scan maken we snel
inzichtelijk waar de verbeterpunten voor
de club liggen en aan welke knoppen ge-
draaid kan worden om als onderneming
succesvoller te zijn. Vaak zijn er met re-
latief kleine aanpassingen, grote resulta-
ten te boeken. Samen met de Activation
Group geven wij onder het motto “Van
Sportschool naar Lifestyle club” onder-
nemers een handvat om zich opnieuw
uit te vinden.
In combinatie met de Life Fitness
Journey, waarbij we door het aanbieden
van variatie en progressie mogelijkhe-
den binnen en buiten de club, de con-
sument zoveel mogelijk op zijn niveau
en capaciteiten bedienen, helpt het con-
cept “van bankzitter tot topper” de le-
den een lifestyle change te laten maken.
Wij weten dat dit enorm gecompliceerde
materie is, maar we weten ook dat de fit-
ness industrie hier tot op heden tekort is
geschoten en dat er grote kansen liggen
om de consument en dus de fitnesson-
dernemingen daadwerkelijk te helpen.”
Als advies wil Johan tenslotte meegeven:
wees creatief in je ondernemerschap en
denk buiten de geijkte paden.
body•LIFE 5I2014 I 9
LOCATIE I BRANCHE ACTUEEL