A 2012 szeptemberi Reklámfeszt prezentációm, mely a hatékony célcsoport szegmentálást és lényegében az inbound marketing stratégia alapjait tartalmazza.

1. Online szolgáltatás értékesítése
Antal Ádám
Online Marketing Szakértő

2. Nagyon röviden rólunk
Szolgáltatásaink:
• E-könyv terjesztés
Közel kétezer mű
• E-könyv konvertálás
• Olvasó alkalmazások
web, okostelefonok és e-könyv olvasók számára
Cégalapítás: 2010 nyara | Létszám: 6 fő | Webáruház indulás: 2012 június
bookandwalk.hu

3. Járatlan úton
A hazai e-könyv piacról
Marketing kihívások
• Kétoldali marketing
Fogyasztói és kiadói oldal
• Nem kellően ismert
szolgáltatás
• Eszközigényes használat
bookandwalk.hu

4. Az Inbound marketingről
Az inbound marketing
leegyszerűsítve annyit jelent,
hogy az ügyfelek maguktól
találjanak a cégünkre.
bookandwalk.hu

5. Ügyfél elkötelezés
bookandwalk.hu

6. Mi alapján szegmentáljuk a célcsoportunkat?
Buying Person-ák meghatározása:
• Személyleírás
• Mely létező problémáira
kínálunk megoldást?
• Hol informálódnak?
• Milyen nyelvezetet használnak?
• Milyen cselekményt
várhatunk tőlük?
bookandwalk.hu

7. Tartalomgyártás az ügyfél-elköteleződés szintjén
Forrás: hubspot.com
bookandwalk.hu

8. Tartalom előállítás különböző csatornákon
Módszerek:
• Korábbi tartalom
újrafelhasználása
• Meglévőek remix-e más
csatornákon
• Külföldi hírek szűrése
bookandwalk.hu

9. Ügyfélterelés – Call To Action
A hatékonyság kellékei:
• Target1, Target2 meghatározása
az adott kampányra vagy
buying personára
• Landing page létrehozása és SEO
• Call to Action
bookandwalk.hu

10. Kampány optimalizálás – a CPC-n túl
• Konverzió növelés
A/B teszt, párhuzamos kampányok kiértékelése
• Költségoptimalizálás
Feltétlenül szükséges az online vásárlók összetételének és forrásának
mérése
• „Cost/target” mint végső mutató
A kampánykiértékelések során számos esetben a drágábbnak tűnő
hirdetések az olcsóbbak
bookandwalk.hu

11. Köszönöm a figyelmet!