Estilos o Tipos de
Negociación
M en CyTE Lilia G. Torres Fernández
Agosto, 2015
Los estilos de negociación van de
acuerdo a la estrategia
seleccionada.
Entiéndasepor:
Estrategia: conjunto de procedimientos
orientados a la consecución de objetivos con
una intencionalidad def...
Tipos y estilos principales de estrategias de
negociación.
• Estrategia integrativa o colaborativa (ganar-ganar):
Contar c...
Tipos y estilos principales de estrategias de
negociación.
• Estrategia competitiva o distributiva (ganar-perder):
Obtener...
• Estrategia de flexibilidad (perder-ganar):
El objetivo principal es reducir los intereses y demandas, se dan
grandes con...
• Estrategia de pasividad (perder-perder):
Consiste en plantear que las pérdidas van a ser menores
o iguales que las de la...
Referencias
Google imágenes (2015). Negociación. Recuperado de
https://www.youtube.com/results?search_query=negociaci
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Estilos o tipos de negociación

  1. 1. Estilos o Tipos de Negociación M en CyTE Lilia G. Torres Fernández Agosto, 2015
  2. 2. Los estilos de negociación van de acuerdo a la estrategia seleccionada.
  3. 3. Entiéndasepor: Estrategia: conjunto de procedimientos orientados a la consecución de objetivos con una intencionalidad definida. (UGT, 2001). Tácticas: definen las acciones que se tienen que realizar antes, durante y después de la negociación (habilidades y recursos).
  4. 4. Tipos y estilos principales de estrategias de negociación. • Estrategia integrativa o colaborativa (ganar-ganar): Contar con fórmulas que consideren los intereses de ambas partes, llevar a una solución aceptable para ambos. Lo ideal es que las dos partes salgan beneficiadas.
  5. 5. Tipos y estilos principales de estrategias de negociación. • Estrategia competitiva o distributiva (ganar-perder): Obtener ventajas a expensas de la otra parte. Se basa en la percepción de un conflicto irreconciliable de ambas partes. Es la más frecuente al principio de toda negociación. Hay que ganar como sea.
  6. 6. • Estrategia de flexibilidad (perder-ganar): El objetivo principal es reducir los intereses y demandas, se dan grandes concesiones por tratarse de situaciones de amistad entre las partes. El costo de la ruptura de la negociación o de las relaciones se percibe como grave, claramente superior al costo de las concesiones realizadas. El perder-ganar es una estrategia a largo plazo (obtener mejores beneficios a largo plazo).
  7. 7. • Estrategia de pasividad (perder-perder): Consiste en plantear que las pérdidas van a ser menores o iguales que las de la otra parte.
  8. 8. Referencias Google imágenes (2015). Negociación. Recuperado de https://www.youtube.com/results?search_query=negociaci on SENA TV (2003). Tipos de negociación. Recuperado de https://www.youtube.com/watch?v=_tJTWa8OPm4 UGT (2001). Estrategias y Técnicas de Negociación. Recuperado de http://white.oit.org.pe/spanish/260ameri/oitreg/activid/pr oyectos/actrav/edob/expeduca/pdf/0620504.pdf

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