Où en est votre entreprise aujourd’hui ? Où voulez-vous qu’elle soit demain ? Lille’s agency vous aide à identifier vos opportunités de croissance et vous accompagne dans chacune des étapes de votre développement. VOUS SOUHAITEZ ÊTRE ACCOMPAGNÉ À TRAVERS CES ÉTAPES ? contact@lillesagency.com +33 (0)3 62 14 50 06 http://www.lillesagency.com Lille’s agency, agence conseil en business development, est à votre service gratuitement. Experte en implantation d’entreprise, Lille’s agency accompagne depuis 30 ans les dirigeants dans leur développement sur la métropole lilloise.

1. 4 ETAPES CLÉS
POUR DEVELOPPER VOTRE
E N T R E P R I S E

2. ANALYSEZ
VOTRE BUSINESS
MODEL
DEFINISSEZ
VOS ENJEUX
STRATEGIQUES
CONSTRUISEZ
VOTRE
PROJET
REUSSISSEZ
VOTRE
IMPLANTATION
1 2 3 4
4 ÉTAPES
VERS VOTRE SUCCÈS
PAR LILLE’S AGENCY

3. Comment pouvons-nous
améliorer le processus
d’achat d’un ordinateur ?
En vendant l’ordinateurs
directement au client final.
En ne passant plus par
un revendeur et en
répercutant ces économies
sur le client.
MICHAEL DELL
FOUNDER AND CEO OF DELL INC.

4. ANALYSER
VOTRE
BUSINESS MODEL
1

5. Analysez votre business model
OÙ EN EST VOTRE ENTREPRISE
AUJOURD’HUI ?
ET DEMAIN ?
Comment
rendre mon
entreprise plus
performante ?
Quel est
l’environnement
dans lequel
j’évolue ?
Quel est
l’écosystème
propice à mon
développement ?

6. 1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL
BUSINESS MODEL
Générez de la valeur
à partir de votre
Réinventer son business model n’exige ni
nouvelles technologies ni création
de nouveaux marchés.
L’innovation, quant à elle, amène des
changements sur les questions suivantes :
quels produits ou services offrir, quand
prendre les décisions, qui doit prendre les
décisions et pourquoi.

7. 1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL
OPPORTUNITES DE
DEVELOPPEMENT
Identifiez vos
La capacité à générer et à identifier
des opportunités est l’une des
compétences les plus importantes
devant être maîtrisées par un
entrepreneur.
Cette nécessité de générer des
idées nouvelles et utiles ramène
la créativité à la base même du
processus d’entrepreneuriat.

8. 1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL
Définissez
VOS OBJECTIFS
Se fixer des objectifs SMART: une
condition nécessaire à la réussite
de votre développement.
Toutes les entreprises qui
réussissent ont des objectifs
clairs, nets, précis et mesurables,
pour déterminer ce qu’elles
veulent pour leur futur.
Ces objectifs doivent également
être atteignables, réalistes et
temporels.

9. 1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL
Définissez vos
FACTEURS CLÉS
DE SUCCÈS
Avant de vous consacrer
entièrement à votre futur
développement, vous devez vous
assurer de présenter votre projet
sous son meilleur jour !
Vérifiez que votre entreprise est
viable et rentable! Prévoyez des
chiffres pour les trois prochaines
années au minimum.

10. Les clients me disent,
- "Quelle est votre stratégie ?"
et je dis,
- "Demandez-moi plutôt ce que
je pense."
C’est une réponse beaucoup
plus pertinente.
Virginia Rometty
CEO - IBM Corp.

11. DEFINISSEZ
VOS ENJEUX
STRATEGIQUES
2

12. Définissez vos enjeux stratégiques
QUEL CHEMIN
EMPREINTER ?
SUR QUOI S’APPUYER ?
Quelle est la
vérité profonde
et distinctive
de votre
organisation ?
Est-elle bien
exprimée
à vos clients ?
Comment générer
du profit à travers
l’analyse de cette
vérité ?

13. PRIORITES DE
Définissez vos
DÉVELOPPEMENT
Selon votre cycle de développement,
il s’agira de placer le curseur tantôt
vers la finalité (au lancement d’une
activité par exemple), tantôt vers
l’objectif chiffré (en phase de crise par
exemple).

14. « CAPTUREZ »
DE LA VALEUR
à travers votre
nouvel écosystème
Les territoires ne sont pas de simples
unités géographiques, mais un cadre
privilégié pour mener des projets
collectifs de développement.
La proximité géographique facilite
les opportunités d’affaires, la
mutualisation, les coopérations autour
de projets innovants.

15. BUSINESS MODEL
Identifiez
les facteurs clés
de succès de votre
développé localement
Traitez votre activité selon les trois axes
du développement durable (économique,
environnemental et social) pour répondre
aux enjeux de réputation, d’anticipation des
risques et d’innovation sur votre marché.

16. CHAMPIONS
Identifiez vos
Pour mener les efforts liés au
changement, l’autonomie et la capacité
des salariés à pouvoir prendre des
responsabilités est devenue un point
très important pour les entreprises,
qui intègrent de plus en plus le travail
collaboratif dans leur approche.
Il est essentiel que les organisations
mettent en place des processus
d’identification et de Gestion des
Talents leur permettant de détecter les
Hauts Potentiels et de déployer des
stratégies pour les développer et les
retenir.

17. Les plans ne sont que
de bonnes intentions à
moins qu’ils se traduisent
immédiatement en travail
acharné.
Peter Drucker
Consultant américain, éducateur &
auteur.

18. CONSTRUISEZ
VOTRE PROJET
3

19. Construisez votre projet
COMMENT TRANSFORMER
MON BUSINESS PLAN
EN PROJET OPÉRATIONNEL ?
Comment
évaluer les
différents
scénarios ?
Comment traduire
ces opportunités
dans un souci
constant de
time-to-market ?
Comment contrôler
les risques liés à ces
enjeux ?

20. Choisissez le
meilleur scénario
vis-à-vis du
GARTNER HYPE CYCLE
Le Hype Cycle est une représentation à un instant
donné des technologies en vogue, le cycle des
tendances.
En analysant les tendances de la sorte, cet outil
permet aux décideurs et aux entrepreneurs
d’anticiper les technologies de demain et de
prendre des décisions stratégiques en faveur de
leur développement.

21. PLAN D’ACTION
Construisez votre
Il concerne tous les services de
l’entreprise. On parle de plan
d’action commercial, marketing, RH,
logistique, qualité... Même si selon
les métiers, le contenu est différent,
la forme et la méthodologie restent
les mêmes.
Investir dans un peu de rigueur
est rentable pour aborder cette
étape avec méthode. Pour s’en
convaincre, il suffit d’en rappeler les
enjeux : définir, organiser et mettre
en place l’ensemble des moyens
pour atteindre les objectifs fixés.

22. Fixez des indicateurs
de suivi performants :
LE COCKPIT
MANAGEMENT
Le cockpit management vise à améliorer
progressivement et simultanément ces 3
principaux piliers du pilotage stratégique :
la clarification de la stratégie, la modélisation
et mesures des objectifs en sélectionnant les
bons indicateurs (financiers et non-financiers)
et enfin des tableaux de bord présentant
de manière ergonomique la valeur et le
comportement de ces indicateurs.

23. EXPOSITION
AU RISQUE
Maitrisez votre
Agir, ce n’est pas prendre
n’importe quels risques.
C’est prendre consciemment
des risques mesurés et
maîtrisés.
Gérer ses risques, c’est savoir
les identifier, les quantifier, les
réduire de façon économique,
puis éventuellement financer
leur gravité résiduelle.

24. Nous allons intensifier nos
efforts pour construire
notre infrastructure
à l’étranger et pour
développer des produits
qui sont adaptés aux
différents marchés.
Sergey Brin
Fondateur - Google

25. REUSSISSEZ
VOTRE
IMPLANTATION
4

26. Réussissez votre implantation
COMMENT FINALISER
MON PROJET
D’IMPLANTATION ?
Comment
choisir la
meilleure
localisation ?
Quels sont mes
partenaires de
confiance ?
Quels talents
recruter ?

27. Co-générez un
CALENDRIER PRECIS
pour un déploiement
optimal
Mettre en œuvre un plan d’action
stratégique et opérationnel partagé permet
à tous les acteurs intervenant sur votre
projet d’améliorer l’efficience de l’ensemble
des actions destinées à développer vos
activités.

28. Attirez et retenez vos
NOUVEAUX TALENTS
Présent au cœur de toute stratégie
d’entreprise, le capital humain doit être
valorisé pour que l’entreprise améliore sa
compétitivité.
L’aide à l’implantation, c’est aussi l’intégration
des salariés dans leur nouvel environnement,
grâce à une bonne connaissance du tissu
local et à un réseau efficace de partenaires
locaux (cabinets RH, recrutement, écoles,
agences immobilières, administrations).

29. Connectez-vous
avec votre
RESEAU D’AFFAIRES
LOCAL
Laboratoires de recherche, organismes de
formation, associations professionnelles,
spécialistes des ressources humaines, etc. sont
des partenaires potentiels pour développer votre
entreprise localement.
Les agences de développement économique
s’imposent comme les outils territoriaux les plus
adaptés à vous guider à travers votre nouvel
ecosystème. Faites-vous accompagner !

30. Réussissez votre implantation
« Dans le cadre de notre projet d’implantation,
Lille’s agency a su prendre en compte très
rapidement l’ensemble des besoins exprimés et
s’est montré très efficace dans la mise en relation
avec les interlocuteurs adéquats, notamment pour
la recherche de locaux.»
Eric Fripp, gérant de Fimatec Ingénierie
- entreprise implantée en Février 2014, à Villeneuve d’Ascq

31. Les 4 étapes de votre business development
VOUS SOUHAITEZ
ÊTRE ACCOMPAGNÉ
À TRAVERS CES ÉTAPES ?
Lille’s agency, agence conseil en business development, est à votre service gratuitement.
Experte en implantation d’entreprise, Lille’s agency accompagne depuis 30 ans les dirigeants dans leur
développement sur la métropole lilloise.
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