El documento describe diferentes estrategias de marketing y desarrollo, incluyendo estrategias de crecimiento intensivo, integración, diversificación, liderazgo de mercado, reto de mercado, seguimiento de mercado y nicho de mercado. También propone estrategias para segmentar el mercado, extender el mercado, usar marcas múltiples y extender las marcas.

1. ESTRATEGIAS
DE MARKETING

2. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
La importancia de las estrategias
EXPERTOS
de desarrollo es brindar a la
DAVID BLANC
FLEISMAN empresa u organización una guía
RICHARD L. útil acerca de cómo afrontar los
SANDHUSEN
retos que encierran los diferentes
WILLIAM
STANTON, MICHAE tipos de mercado, sobrevivir a los
L ETZEL Y BRUCE
WALKER
ataques de la competencia, a las
RICARDO crisis en las economías y lograr
ROMERO obtener la mayor experiencia
RECOMEN - posible sin dejar de crecer y ser
DACION
rentable.

3. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
EXPERTOS
DAVID BLANC
FLEISMAN
RICHARD L.
SANDHUSEN
WILLIAM
STANTON, MICHAE
L ETZEL Y BRUCE
Los expertos mas destacados en estrategias de Desarrollo
WALKER
son:
RICARDO DAVID BLANC FLEISMAN
ROMERO RICHARD L. SANDHUSEN
RECOMEN - WILLIAM STANTON, MICHAEL ETZEL Y BRUCE WALKER
DACION RICARDO ROMERO

4. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA Manifestó 3 grandes categorías de
EXPERTOS estrategias de marketing:
DAVID BLANC
FLEISMAN
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
RICHARD L.
SANDHUSEN INTENSIVO
WILLIAM
STANTON, MICHAE
L ETZEL Y BRUCE
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR
WALKER INTEGRACIÓN
RICARDO
ROMERO ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR
RECOMEN - DIVERSIFICACIÓN
DACION

5. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
EXPERTOS
DAVID BLANC INTENSIVO
FLEISMAN
RICHARD L.  Penetración de Mercados: Buscan aumentar las
SANDHUSEN ventas de productos actuales en los mercados
WILLIAM actuales.
STANTON,
MICHAEL ETZEL Y  Desarrollo para los Mercados: Buscan desarrollar
BRUCE WALKER las ventas introduciendo los productos actuales en
RICARDO nuevos mercados.
ROMERO
RECOMEN -  Desarrollo para los Productos: Buscan aumentar las
DACION ventas, desarrollando productos mejorados o
nuevos en los mercados actuales.

6. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
EXPERTOS
DAVID BLANC POR INTEGRACIÓN
FLEISMAN
RICHARD L.  Integración Hacia Arriba: Buscan estabilizar y
SANDHUSEN proteger la fuente y los costos del abastecimiento
WILLIAM de importancia estratégica.
STANTON, MICHAE
L ETZEL Y BRUCE  Integración Hacia Abajo: Buscan asegurar el
WALKER control del canal de distribución, sin el cual la
RICARDO empresa podría estar asfixiada.
ROMERO
RECOMEN -  Integración Horizontal: Busca reforzar la posición
DACION competitiva, absorbiendo o controlando a algunos
competidores.

7. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
EXPERTOS
DAVID BLANC POR DIVERSIFICACIÓN
FLEISMAN
RICHARD L. Se justifican, si en el sector industrial actual no existen
SANDHUSEN oportunidades de crecimiento o rentabilidad, porque:
WILLIAM •Hay una posición dominante de la competencia.
STANTON, •El mercado está en declive.
MICHAEL ETZEL Y •Se busca dispersar o disminuir el riesgo de la
BRUCE WALKER empresa.
RICARDO
ROMERO  Diversificación Concéntrica: Sale de su sector
RECOMEN - industrial y comercial para añadir actividades
DACION nuevas, pero complementarias en el plano
tecnológico y/o comercial.

8. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA Proporciona estrategias para el crecimiento del
mercado, crecimiento para los productos ya existentes y
EXPERTOS para las nuevas adiciones al portafolio de productos:
DAVID BLANC
FLEISMAN ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
RICHARD L.
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO
SANDHUSEN
WILLIAM ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO
STANTON,
MICHAEL ETZEL Y ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO DE MERCADO
BRUCE WALKER
ESTRATEGIAS DE RETO DE MERCADO
RICARDO
ROMERO ESTRATEGIAS DE SEGUIMIENTO DE MERCADO
RECOMEN -
DACION ESTRATEGIAS DE NICHO DE MERCADO

9. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
EXPERTOS
DAVID BLANC
INTENSIVO
FLEISMAN Consisten en "cultivar" de manera intensiva los
mercados actuales de la compañía.
RICHARD L.
SANDHUSEN
Son adecuadas en situaciones donde las
WILLIAM
oportunidades de "producto-mercado" existentes aún
STANTON,
no han sido explotadas en su totalidad, e incluyen las
MICHAEL ETZEL Y
siguientes estrategias:
BRUCE WALKER
RICARDO
ROMERO  ESTRATEGIAS DE PENETRACION.
RECOMEN -
 ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO.
DACION  ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO.

10. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
EXPERTOS
DAVID BLANC
INTEGRATIVO
FLEISMAN Consisten en aprovechar la fortaleza que tiene una
determinada compañía en su industria para ejercer
RICHARD L. control sobre los proveedores, distribuidores y/o
SANDHUSEN competidores.
WILLIAM
STANTON, MICHAE
En ese sentido, una compañía puede desplazarse
L ETZEL Y BRUCE
hacia atrás, hacia adelante u horizontalmente.
WALKER
RICARDO
ROMERO  ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HACIA ATRAS.
RECOMEN -
 ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HACIA ADLNTE.
DACION  ESTRATEGIAS DE INTEGRACION HORIZONTAL.

11. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
EXPERTOS DIVERSIFICADO
DAVID BLANC Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de
FLEISMAN crecimiento en el mercado meta de la compañía.
RICHARD L.
SANDHUSEN Generalmente, abarcan diversificación horizontal,
WILLIAM diversificación en conglomerado y diversificación
concéntrica.
STANTON, MICHAE
L ETZEL Y BRUCE
WALKER  ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
HORIZONTAL.
RICARDO
ROMERO  ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION EN
CONGLOMERADO.
RECOMEN -
DACION
 ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
CONCENTRICA.

12. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
ESTRATEGIAS DE LIDERAZGO DE
EXPERTOS
DAVID BLANC
MERCADO
FLEISMAN
RICHARD L. Son utilizadas por compañías que dominan en su
SANDHUSEN mercado con productos superiores, eficacia
WILLIAM competitiva, o ambas cosas.
STANTON, MICHAE
L ETZEL Y BRUCE Una vez que la compañía logra el liderazgo en su
WALKER mercado, tiene 2 opciones estratégicas para seguir
RICARDO creciendo:
ROMERO
RECOMEN -  ESTRATEGIA COOPERATIVA.
DACION
 ESTRATEGIA COMPETITIVA.

13. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
EXPERTOS
DAVID BLANC ESTRATEGIAS DE RETO DE MERCADO
FLEISMAN
RICHARD L.
SANDHUSEN Son estrategias que las compañías pueden adoptar
WILLIAM contra el líder del mercado y se clasifican en tres:
STANTON, MICHAE
L ETZEL Y BRUCE  ESTRATEGIAS DE ATAQUE FRONTAL.
WALKER
 ESTRATEGIAS DE ATAQUE EN LOS COSTADOS.
RICARDO
ROMERO
 ESTRATEGIAS DE DERIVACION.
RECOMEN -
DACION

14. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
EXPERTOS
DAVID BLANC ESTRATEGIAS DE SEGUIMIENTO DE
FLEISMAN MERCADO
RICHARD L.
SANDHUSEN
Son empleadas por las compañías de la competencia
WILLIAM que no se interesan en retar al líder de manera
STANTON, directa o indirecta.
MICHAEL ETZEL Y
BRUCE WALKER
Éstas compañías tratan de mantener su participación
RICARDO en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera
ROMERO cercana la política de producto, precio, lugar y
RECOMEN - promoción del líder.
DACION

15. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
ESTRATEGIAS DE NICHO DE
EXPERTOS
DAVID BLANC
MERCADO
FLEISMAN
RICHARD L. Son utilizadas por los competidores más pequeños
SANDHUSEN que están especializados en dar servicio a nichos del
mercado y que los competidores más grandes suelen
WILLIAM pasar por alto o desconocen su existencia.
STANTON, MICHAE
L ETZEL Y BRUCE
WALKER Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos
o servicios muy específicos y/o especializados, para
RICARDO satisfacer las necesidades o deseos de grupos
ROMERO pequeños (de personas u organizaciones) pero
RECOMEN - homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos.
DACION

16. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA Proponen 3 estrategias para mercados meta, que
EXPERTOS solo se pueden emplear después de que se ha
DAVID BLANC
realizado la segmentación de un mercado:
FLEISMAN
RICHARD L. ESTRATEGIAS DE CONGREGACION
SANDHUSEN
DEL MERCADO
WILLIAM
STANTON, MICHAE
L ETZEL Y BRUCE
WALKER
ESTRATEGIA DE UN SOLO SEGMENTO
RICARDO
ROMERO ESTRATEGIA DE SEGMENTOS
RECOMEN - MULTIPLES
DACION

17. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA ESTRATEGIAS DE CONGREGACION DEL
EXPERTOS MERCADO
DAVID BLANC También conocida como estrategia de mercado de
FLEISMAN masas o estrategia de mercado
RICHARD L. indiferenciado, consiste en:
SANDHUSEN
1. Ofrecer un solo producto al mercado total.
WILLIAM
STANTON, 2. Diseñar una estructura de precios y un sistema de
distribución para el producto.
MICHAEL ETZEL Y
BRUCE WALKER 3. Emplear un único programa de promoción
destinado a todo el mercado.
RICARDO
ROMERO Este método es también conocido como "de
RECOMEN - escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar
DACION un objetivo extenso con un solo programa .

18. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA ESTRATEGIA DE UN SOLO SEGMENTO
EXPERTOS
DAVID BLANC También llamada estrategia de concentración,
FLEISMAN consiste en elegir como meta un segmento
RICHARD L. abierto del mercado total; por lo tanto, se hace
SANDHUSEN una mezcla de mercadotecnia para llegar a ese
WILLIAM segmento único.
STANTON, MICHAE
L ETZEL Y BRUCE Este tipo de estrategia permite a la empresa u
WALKER
organización penetrar a fondo en el segmento
RICARDO del mercado que ha elegido y adquirir una
ROMERO reputación como especialista o experto en ese
RECOMEN - segmento.
DACION

19. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA ESTRATEGIA DE SEGMENTOS
EXPERTOS
MULTIPLES
DAVID BLANC
FLEISMAN Consiste en identificar como mercados
RICHARD L. meta dos o más grupos de clientes
SANDHUSEN potenciales y generar una mezcla de
WILLIAM mercadotecnia para llegar a cada
STANTON, MICHAE segmento; por ello, la empresa u
L ETZEL Y BRUCE organización elabora una versión distinta
WALKER
del producto básico para cada
RICARDO segmento, con precios
ROMERO
diferenciados, sistemas de distribución y
RECOMEN -
programas de promoción adaptados para
DACION
cada segmento.

20. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA Menciona muy puntualmente sus 4
EXPERTOS
grandes estrategias:
DAVID BLANC
FLEISMAN
RICHARD L.
SEGMENTACION DEL
SANDHUSEN MERCADO
WILLIAM
STANTON, MICHAE
L ETZEL Y BRUCE
EXTENCION DEL MERCADO
WALKER
RICARDO
MARCAS MULTIPLES
ROMERO
RECOMEN -
EXTENSION DE LA MARCA
DACION

21. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA SEGMENTACION DEL MERCADO
EXPERTOS
DAVID BLANC
FLEISMAN Es el proceso que consiste en dividir el
RICHARD L. mercado total de un bien o servicio en
SANDHUSEN grupos más pequeños, de modo que los
WILLIAM miembros de cada uno sean semejantes
STANTON, en los factores que repercuten en la
MICHAEL ETZEL Y demanda.
BRUCE WALKER
A criterio de Romero, «Un elemento
RICARDO decisivo para el éxito de una empresa
ROMERO
es la capacidad de segmentar
RECOMEN -
adecuadamente su mercado.»
DACION

22. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
EXPERTOS
EXTENCION DEL MERCADO
DAVID BLANC
FLEISMAN
Es el conjunto de acciones que se
RICHARD L.
SANDHUSEN utilizarán en distintos momentos de
WILLIAM la existencia de un producto para
STANTON, MICHAE
L ETZEL Y BRUCE sostener sus ventas y ganancias,
WALKER en lugar que sufra el declive
RICARDO
ROMERO
normal.
RECOMEN -
DACION

23. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
EXPERTOS
DAVID BLANC
FLEISMAN
EXTENSION DE LA MARCA
RICHARD L. Consiste en la utilización de una marca
SANDHUSEN comercial en otros productos.
WILLIAM
STANTON,
MICHAEL ETZEL Y
BRUCE WALKER MARCAS MULTIPLES
RICARDO Consiste en la oferta de distintas marcas
ROMERO
en una determinada categoría de
RECOMEN -
productos.
DACION

24. ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
IMPORTANCIA
EXPERTOS
DAVID BLANC los mercadólogos necesitan
FLEISMAN
RICHARD L.
planificar e implementar una o más
SANDHUSEN estrategias de mercado con la
WILLIAM
STANTON, finalidad de lograr los objetivos que
MICHAEL ETZEL Y
BRUCE WALKER
la empresa o unidad de negocios se
RICARDO ha propuesto alcanzar en su
ROMERO
RECOMEN -
mercado meta.
DACION