1. Marketing für einen Zoo
Sponsoringkonzept 2010
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2. Inhalt der Präsentation
1. Unternehmen Zoo
2. Schwerpunkt Sponsoring
3. Sponsoringkonzept Zoo 2010
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3. Unternehmen Kölner Zoo
Allg. Informationen
Der Kölner Zoo bietet auf 20 Hektar moderne Gehege und reizvolle
Parkanlagen.
Im Zoo leben ca. 700 unterschiedliche Tierarten.
Insgesamt beherbergt der Zoo rund 10.000 Tiere
Der Kölner Zoo ist der drittälteste Zoo in Deutschland
159 Mitarbeiter
Das Konzept des Kölner Zoos ist vielfältig und verbindet Abenteuer und
Erholung mit der Sensibilisierung der Besucher für Natur- und
Artenschutzprojekte.
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4. Unternehmen Kölner Zoo
Besucherentwicklung
Entwicklung Besucherzahlen Gesamt (nach VDZ)
Jahr 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Besucher 883.286 945.207 1.125.792 1.235.286 1.579.972 1.637.878
1.800
Tausende
1.600
1.400
1.200
1.000
800
600
400
200
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007
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5. Unternehmen Kölner Zoo
Besucherentwicklung Jahreskarten
Entwicklung Jahreskarten
Jahr 2002 2003 2004 2005 2006 2007
JK-Verkauf 5.982 6.990 11.098 15.841 25.590 30.616
511,80%
Steigerung seit
2002.
35
Tausende
30
25
20
15
10
5
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007
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6. Schwerpunkt Sponsoring
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7. Schwerpunkt Sponsoring
Ausgangslage
Akzeptanz- und Wirkungsprobleme klassischer Kommunikation
Steigende Nachlassendes
Werbausgaben Interesse
Folgen
• Reizüberflutung Jeder Mensch wird täglich mit 2.500 Werbebotschaften
konfrontiert.
• Nachlassendes Interesse
• Ablehnende Haltung 57% der Deutschen fühlen sich von Werbung gestört, 68%
davon empfinden Fernsehwerbung als besonders lästig.
• Selektionsprozesse Flüchtige, oberflächliche Verarbeitung werblicher Inhalte
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8. Schwerpunkt Sponsoring
Ausgangslage
Akzeptanz- und Wirkungsprobleme klassischer Kommunikation
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9. Schwerpunkt Sponsoring
Ausgangslage
Wann haben Sie die letzte Postwurfsendung
ungeöffnet weggeworfen?
...am Wochenende die Zeitung „leer geschüttelt“?
...bei der Werbung weiter gezappt?
...eine teure Doppelseite im Stern
überblättert?
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10. Schwerpunkt Sponsoring
Sponsoringtrends allgemein
Finanzkrise macht auch vor Thema Sponsoring nicht halt: 90 Prozent der Experten
erwarten negativen Einfluss der Wirtschaftssituation auf Sponsoring-Markt und gehen
von Rückgang des Gesamtetats um 10 Prozent aus.
Gleichzeitig belegen Studien, dass antizyklisch werbende Unternehmen häufig besser
aus schwierigen Phasen herauskommen.
Aufwendungen für Sponsoring am gesamten Kommunikationsbudget steigen seit 1998
stetig an.
Unternehmen integrieren verstärkt Sponsoringmaßnahmen in ihr Corporate Social
Responsibility-Engagement.
Am häufigsten wird Sponsoring mit der Öffentlichkeitsarbeit vernetzt, gefolgt von
Events und Mitarbeiterkommunikation.
Beliebtesten Sponsoringfelder sind nach wie vor das Sportsponsoring und
Kultursponsoring.
Die Bereiche Bildungs- und Wissenschaftssponsoring sowie Ökosponsoring werden
immer wichtiger. Hier prognostizieren Unternehmen zukünftig den größten
Bedeutungszuwachs.
Wenn Unternehmen Ökosponsoring betreiben stehen die Themen Naturschutz,
Umwelterziehung sowie Tier- und Artenschutz an oberster Stelle.
Quelle: Sponsoringtrends 2008, Sponsor Visions 2009
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11. Schwerpunkt Sponsoring
Sponsoringtrends
Diese Trends und Vorteile des Sponsorings können wir mit unserer eigenen
Marktforschung / Umfrageergebnissen bestätigen:
Sponsorenidentifikation
85% der Befragten erkennen Sponsoring.
58,3% können mindestens einen Sponsor nennen.
Erkannt werden die Sponsoren meist durch Tafeln: v.a. Elefantenhaus, z.T. Spielplatz.
Richtige Nennungen
1. DEVK
2. Ford
3. Sparkasse
Bewertung Sponsoring
Wichtigkeit M = 1,47 (SD = 0,91; Skala von 1 ist wichtig bis 6 ist nicht wichtig)
Störung: M = 1,35 (SD = 0,86; Skala von 1 stört nicht bis 6 sehr störend)
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12. Sponsoring im Kölner Zoo
Der Zoo als Sponsoringpartner
Ein tierisch starker Partner – der Kölner Zoo!
Der Kölner Zoo ist sehr aktiv in den Bereichen Bildung und Artenschutz mit einer
Vielzahl an eigenen Naturschutz-Projekten. Wir haben eine eigene Zooschule.
Unsere Sponsoringpartner können die hohen Sympathiewerte und die hohen
Besucherzahlen für Ihre Unternehmensziele nutzen.
Von der Einbindung in Themenveranstaltungen über Promotions-Aktionen bis
hin zur öffentlichkeitswirksamen Integration in unsere Kommunikations-
Materialien bietet der Zoo eine Vielzahl von individuellen und
zielgruppenspezifischen Kooperationsmöglichkeiten.
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13. Sponsoring im Kölner Zoo
Beispiel für das Sponsoring eines Events
Beispiel Familientage mit dem Verkehrsverbund Rhein Sieg (VRS):
• „Präsentation der Veranstaltung Familientage – „Ganzer Zoo zum halben Preis“
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14. Sponsoring im Kölner Zoo
Beispiel für das Sponsoring eines Events
Beispiel Familientage mit dem VRS:
• Promotion vor Ort mit Kletterwand und interaktivem Gewinnspiel mit Fragen zum
Thema Verkehr Umwelt und NRW
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15. Sponsoring im Kölner Zoo
Beispiel für das Sponsoring eines Events
Beispiel Familientage mit dem VRS:
• Pressetermin verbunden mit einer Spende für Futterkörbe der Giraffen
• Zweiter Pressetermin mit Gewinnerin einer Pinguin-Patenschaft
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16. Sponsoring im Kölner Zoo
Jubiläum 2010
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17. 150 Jahre Kölner Zoo
Sponsoring 2010 – Großprojekt Hippodom
Wir bauen den Hippodom
Nach Tropenhaus „Regenwald“ und „Elefantenpark“ ist der Hippodom das
dritte Großprojekt im Zoo, das im Zeichen des neuen Erlebnis- und
Artenschutzkonzeptes steht
Dabei handelt es sich um die Nachbildung einer afrikanischen
Flusslandschaft
Hier können Zoobesucher Flusspferde und Nilkrokodile in einer neuen
Dimension erleben. Einblicke in normalerweise verborgene Lebensräume
der Tiere.
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18. Der HIPPODOM:
Flusspferde und Nilkrokodile in neuer Dimension
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19. Der HIPPODOM:
Impressionen am Modell
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20. Der HIPPODOM:
Impressionen am Modell
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21. Der HIPPODOM:
Impressionen am Modell
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22. 150 Jahre Kölner Zoo
Sponsoring 2010 - Hippodom
Die RheinEnergie konnte als Hauptsponsor des Hippodoms gewonnen werden
Beispielhafte Leistungen:
Integration in alle Kommunikationsmaßnahmen
Dauerhafte Präsenz im Kölner Zoo durch einen „Wasser- und
Energielehrpfad“
Gemeinsame Öffentlichkeitsarbeit
Zoo als Location für Events
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23. 150 Jahre Kölner Zoo
Sponsoring 2010 – Hippodom
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24. 150 Jahre Kölner Zoo
Sponsoring 2010 – Hippodom, Energielehrpfad
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25. 150 Jahre Kölner Zoo
Sponsoring 2010 – Hippodom - Pressearbeit
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26. 150 Jahre Kölner Zoo
Sponsoring 2010 – Beispiel II Sponsorenbuch
Beispiel II Sponsorenbuch - „Unternehmen gratulieren zum 150. Geburtstag“
Das Ziel:
Sponsorensuche, mit dem tiefer liegendem Ziel, neben einem finanziellen
Engagement, das Bewusstsein für den Zoo zu schärfen und eine positive
Grundhaltung zu fördern.
Die Idee:
Hochwertiger Bildband als Hommage an den Kölner Zoo
Sponsorpartner wird Pate eines der 150 Jahre, z.B. 1860, 1861, 1862, …
Beweggrund: Gründungsjahr der Firma, besondere Entwicklung, Innovation, etc.
Ein Buch mit über 300 Seiten, d.h. jeder bekommt eine Doppelseite mit einer
Rubrik zu seinem Unternehmen, seinem Produkt, seiner Dienstleistung oder zur
eigenen Person, emotionale und aktuelle Tierbilder
Jeder Partner erhält eine gewünschte Anzahl der Bücher zum Vorzugspreis und
kann Sie z.B mit Eintrittskarten des Zoos an Kunden verschenken, das Logo als
Förderer verwenden und erscheint auf unserer Sponsorentafel im Zoo
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27. 150 Jahre Kölner Zoo
Sponsoring 2010 – Das Sponsorenbuch
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28. 150 Jahre Kölner Zoo
Sponsoring 2010 – Das Sponsorenbuch
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29. 150 Jahre Kölner Zoo
2010 Es gibt viele weitere Möglichkeiten....
Festwoche mit historischem Jahrmarkt um den 22.7.
Fahrt zur alten Zoo-Lok nach Koblenz
Festakt in der Philharmonie
Historische Führungen
1 Jahr Kinderzoodirektor begleitet von Medienpartner
Teilnahme am Rosenmontagszug im Karneval
Eigene Karnevalssitzung zusammen mit den Altstädtern
Kooperationen mit Hänneschen-Theater, KD, Schokoladenmuseum,
KölnTourismus...
uvm....
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30. Zusammenfassung
• Wir haben jährlich über 1,5 Mio. Besucher !
• Arten- und Naturschutz geht heute jeden etwas an !
• Bildung und Forschung sind essentiell !
• Wir sind gemeinnützig !
• Wir stehen für eine gute Sache und jeder der uns unterstützt ebenfalls !
• Wir sind ständig in den Medien (Print, Rundfunk, Fernsehen) !
• Unsere Kunden sind auch Ihre Kunden !
Der Zoo bietet eine Vielzahl nachhaltiger Sponsoring-
möglichkeiten
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31. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.
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