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  1. 1. países donde la empresa tiene presencia y gozan de la experiencia internacional en su trayectoriaprofesional. Además realizan: Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía. Es política de laempresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseñado un plan decapacitacióncontinua.Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la organización.Buena relación con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar enlacompañía.Pasio unidad sencilles respeto congruencia«Los trabajadores cumplen un papel muy importante en el desarrollo de la empresa. Muchos se handesarrollado con nosotros, asumiendo responsabilidades cada vez mayores y colaborando con elcrecimiento de Kola Real dentro y fuera del Perú». Infraestructura de la Firma Cultura organizacional y empresarial familiar. Es política de la empresa mantener a un miembro familiarestratégicamente en cada planta embotelladora o por regiones geográficas.14 plantas. Capacidad de producción: 2,000 Millones de litros al año. 7,500 empleos Directos e Indirectos. 95 Centros de Distribución Propios: Enfocados hacia las ciudades más importantes de cada país. Unidades de negocio versátiles, autónomas en su gestión.
  2. 2. Puntos de venta Perú 200,000 México 250,000 Venezuela 100,000 Ecuador 40,000 Nicaragua & Guatemala iniciando operaciones Barreras de entrada Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan también el ingreso de gaseosasimportadas o de empresas extrajeras. Las marcas que han ingresado en los últimos años al mercado tienenbajos márgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el mercado. Pagar comisiones Pagan comisiones a los camioneros. En este sentido, tienen una alianza estratégica con muchospequeños empresarios, que antes no eran formales, pero que hoy día gracia a ellos se han formalizado. Estrategia en ventas Un vendedor de Big Cola acompaña al camionero (subcontratado), y es quien se encarga de«conquistar» al pequeño bodeguero, al detallista. Allí se enfoca el trabajo de ventas de la empresa. Disponibilidad al cambio Otro de los factores que resaltan en esta organización es la velocidad del cambio en el manejo de lagestión. Los Añaños son muy veloces en sus decisiones y en su implementación. Además han
  3. 3. sabidoapoyarse en una estrategia que combina costos y ampliación del mercado. Se trata de una familia que, porotro lado, se ha capacitado. Procedencia de propietarios Uno de los factores más importantes en este papel de Kola Real es la extracción provinciana de la familiapropietaria, los Añaños. Ellos no tuvieron que pasar por el proceso de descubrir el gran mercado de los Cy D, porque ellos provienen de allí. «Mientras que los gerentes de las empresas tradicionales hablan de‘esa gente’, ellos hablan de ‘nosotros’» Filosofía de trabajo Una de las singularidades del grupo es su filosofía de trabajo. En todas las comunicaciones escritas sepueden leer las tres frases siguientes:No buscamos culpables, buscamos soluciones.Está permitido equivocarse. Está prohibido no hacer nada.Mejoremos todos los días lo que hacemos.Hacer empresa haciendo el bienOfrecer al consumidor un producto de calidad aprecio justoSerlideres en costos, trabajar con proveedores internacionales, con las mejores materias primase insumosEmplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos productivos que garanticen elcumplimiento de los más altos estándares de calidad. Desarrollo de productos El hecho de tener marcas propias como Kola Real, Sabor de Oro, Big Kola, Agua Cielo, les permite teneruna ventaja competitiva frente a los embotelladores que usan las marcas tradicionales, dado que no paganfranquicia. Finanzas
  4. 4. En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una política de reinversión de las utilidades. En laorganización, todas las utilidades han sido reinvertidas todos los años. Con ello se ha podido adquirircapital para implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construcción de nuevasplantas para de esta manera mejorar la calidad del producto y hacerle frente a la competencia y el bajoprecio de las bebidas. AJEVEN obtiene ISO 9001-2000 La planta de producción de la empresa venezolana AJEVEN filial de AJEGROUP, recibió el certificadoISO 9001-2000 como reconocimiento a un sistema de gestión de calidad integral en cada uno de losprocesos que se llevan a cabo en esta instalación.Este reconocimiento destaca un nivel de calidad estándar internacional en todas las áreas de gestión de laempresa: producción, calidad, distribución, comercialización, administración, recursos humanos ylogística.En el caso de AJEVEN el sistema de gestión de calidad se cumple a lo largo de cuatro etapas: la selecciónde la materia prima, la en producción en sí del producto, la certificación del producto una vez elaborado yporultimo, la cadena de distribución.
  5. 5. Contribución a la sociedad (Responsabilidad Social)IMPACTO ECONÓMICO Y SOCIAL En el Perú, AJEPER contribuye al desarrollo económico de la nación mediante la generación deinversiones, el apoyo a emprendedores en los ramos de transporte, distribución y comercialización, asícomo el cumplimiento puntual, expedito y transparente de sus obligaciones fiscales.Lo más importante: la cadena de valor que genera la producción y comercialización de los productos deAJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obtener ingresos que en conjunto contribuyen adinamizar la economía nacionalA continuación detallamos Como Ayuda a la economía de su país. Club de la Salud (Sullana y alrededores). Programa de Atención Ambulatoria (Lima y Callao). Premio a la Excelencia (primeros puestos de colegios de Huamanga, Huanta y San Miguel) Panadería Madre Covadonga . Cabinas Real Fundación Eduardo y Mirtha Añaños: Institución sin fines de lucro.Retos de la Fundación: Promover el desarrollo de las personas. Promover la calidad de la educación.Impulsar la Cultura del éxito.Contribuir a la construcción de una nación de emprendedores.Líneas de acción: Trabajo en Motivación y Capacitación para emprendedores y empresarios emergentes.Capacitación en valores.
  6. 6. Programa de Conferencias magistrales del Lic. Miguel Ángel Cornejo a nivel nacional. Programa de Talleres Convenio Añaños – PRODUCE para PYMES

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