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     Saca partido a los nuevos hábitos de compra                  Pág. 20




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Cosmética de aloe vera
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Thermomix, la joya de la corona
              VORWECK
       Multinacionalde origen alemán, Vorwek      4,5 millones de un...
oportunidades

                                                                  ~~ tas: quot;Son el software del         ...
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La Venta Directa Revista Emprendedores Enero2009

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La Venta Directa Revista Emprendedores Enero2009

  1. 1. ------- --------- Saca partido a los nuevos hábitos de compra Pág. 20 811IJll~IJ~~111111IJ~llI111Irl~llIIIllrll • accaones Las de már1etit1g • que mejor funcionan ahora Pág.4D Có,mopagar mas a los empleados sin subir costes Pág.48 OPORTUNIDADES Así funcionan las redes de venta directa Pág. 96
  2. 2. oportunidades h L CLAVES PARA ENTRAR EN UN SECTOR EN _LJ_n_m_e_rC_a_d_O_e_n_c_la_r_o_a_s_c_e_n_so __ EXPANSiÓN QUE FACTURA 600 MILLONES Lacifra de negocio corres- vemas 811 ESj)<11-1H pondiente a 2007 supera Venta sin de nlWOS) (ElllllillollPS los 600 millones de euros en España, según datos de la Asociación de Empresas de Venta Directa (AVD).y en la Unión Europea habría más de 460 empresas traba- intermediarios jando en este sector, con una facturación que superó los 8.170 millones de euros en 2005 de acuerdo con la Federación Europea de Ya sea puerta a puerta o desde el propio Venta Directa (Fedsa). Los domicilio, la venta directa vuelve con fuerza índices de penetración de la actividad en España están en tiempos de crisis para convertirse en por debajo de otros países. una oportunidad para emprender y FUENTE, ASOCIACIÓN DE EMPRESAS DE autoemplearse. Sus ventajas: no hay local, VENTA DIRECTA (AVD) inversión mínima y precios competitivos. Existen empresas especiali- S eguro que te suena lo zadas en elaborarlos, casi de las reuniones Tup- todas norteamericanas, como perware en casa de tu Inpowersuite (www.inpower- vecina. O tal vez suite.com) y Ienkon, que tiene hayas escuchado alguna vez a Avon como uno de sus el famoso eslogan de Avon principales clientes (www.jen- llama a tu puerta. Las fiam- breras, los productos de cos- kon.com). El plan se establece en función del margen mética de Avon, los de comercial, de cómo se quiera Herbalife o los libros de Cícu- retribuir a los comerciales, de lo de Lectores son ejemplos los objetivos, etc. de empresas que se dedican a Seleccionar comerciali- la venta directa. Pero ¿en qué consiste y cuánto dinero se zadores. Dependerá de la idea de negocio: en Forever puede llegar a ganar? Living dejan entrar a todo el que lo desee. Círculo de Lec- UNA OPORTUNIDAD EN tores busca a nuevos comer- TIEMPOS DE CRISIS ciales a través de anuncios Si pretendes montar una empresa de venta directa, en prensa. En este sector, las una primera posibilidad es redes de ventas crecen por que seas tú mismo el fabri- el boca a oído: los nuevos cante del artículo a comer- suelen llegar quot;invitadosquot; por cializar. quot;Lo mejor para los vendedores en activo y eliminar intermediarios es así sucesivamente. Los con- estar lo más próximo posible tratos que tienen estos comerciales son mercantiles, al creador del artículoquot;, dice Luis Medina, presidente de por lo que casi todos los ven- Forever living, empresa espe- dedores son autónomos. Jornada laboral. No hay cializada en productos de cosmética de aloe vera. Tam- un tiempo determinado. bién es fundamental dispo- quot;Tenemos chicas jóvenes que ner de un sólido plan de se lo toman como un pasa- márketing o plan de com- tiempo y otras que le dedi- can de 8 a 10 horas al díaquot;, pensación para los que serán en el futuro sus comerciales. cuenta Teresa Barrene- ~ 96 EMPRENDEDORES.ES ENERO 2009
  3. 3. 97
  4. 4. Cosmética de aloe vera FOREVER LIVING Con sede central en Arizona base es la pulpa de aloe vera (Estados Unidos), la empresa fue estabilizada, una planta a la que fundada en 1978 y se ha conver- se le atribuyen múltiples propie- tido en el mayor cultivador de dades medicinales y curativas. aloe vera del mundo (posee más En 2007, la empresa facturó en de 5.000 hectáreas de plantacio- España 7,5 millones de euros nes en República Dominicana y gracias a la labor comercial de en el sur de Texas). Forever sus vendedores, que cobran Living está implantada en España entre 300 y 8.000 euros mensua- desde 2003, está presidida por les, emplea a 22 personas, y está Luis Medina, y comercializa toda presente en más de 105 países. Desde su página web se puede clase de productos de nutrición, belleza e higiene personal a base acceder a la plataforma de distri- de esta planta, además de com- buidores, a la posibilidad de for- plementos nutricionales y para el mar parte de su red comercial o - control de peso. En todos ellos la conocer su variado catálogo. - Juguetería erótica a domicilio LA MALETA ROJA zumo de Comenzó su andadura en 2006. Dina Hornecke, la fundadora (actualmente son dos socios), utilizaba su propia casa como almacén de las mercancías. Aunque se dedica a la comercialización de juguete- ría erótica a domicilio, el asesoramiento en sexuali- dad es la segunda pata del negocio. quot;En esta activi- dad es fundamental el asesoramiento que se presta al clientequot;, asegura Dina Hornecke. La compañía está en la actualidad en pleno proceso de expansión, con una facturación en 2007 de 1,5 millones de euros. En el exterior, también cuenta con vendedoras en Portugal. La Maleta Roja ha tejido en los últimos cuatro años una red de 190 comerciales, cuyos sueldos se sitúan, de media, entre los 800 y los 1.000 euros al mes. ~~ chea, directora de Ther- completo, el vendedor se da determinado. Eso sí, los des- tión. En Vorwerk, por ejem- de alta como autónomo. momix en España. La gran plo, el periodo de formación embolsos a la hora de iniciar mayoría desarrolla este tra- La formación es un fac- dura dos semanas. la actividad son muy bajos, bajo a tiempo parcial: más tor clave. Una vez dentro, la incluso en muchas ocasiones de 130.000 personas operan REMUNERAR LAS VENTAS empresa se encarga de for- no hay, lo que convierte a la de esta forma en nuestro país mar al recién llegado. ¿Qué le Las obligaciones con la venta directa en una intere- frente a los 13.594 que lo enseñan? Lo principal, a empresa, en la mayoría de sante vía de negocio en hacen toda la jornada, según conocer el producto, aunque los casos tienen que ver con momentos de crisis. la AVD (Asociación de quot;La inversión inicial es casi también aprenden técnicas lograr unos objetivos comer- inexistentequot;, afirma Medina. Empresas de Venta Diecta). de venta, cómo comunicar, ciales: vender tantos produc- Si la ocupación es a tiempo ser asertivo o técnicas de ges- tos en un plazo de tiempo Por ejemplo, el comercial que 98 EMPRENDEDORES. ES ENERO 2009
  5. 5. Thermomix, la joya de la corona VORWECK Multinacionalde origen alemán, Vorwek 4,5 millones de unidades hasta 2006. está presente en 50 países. A sus espal- Elprimer modelo de Thermomix se das, la compañía cuenta con más de comercializóen España en 1978. Lafac- 120 años de historia y permanece en turación de la firma en nuestro país manos de la misma familiafundadora. ascendió en 2007 a 109 millones de Aunque empezaron fabricando alfom- euros. Los6.000 vendedores con que bras, actualmente los electrodomésticos cuenta cobran, de media, entre los 1.500 Ylos 2.500 euros al mes y, a dife- son el corazón de su actividad. El70% de su presupuesto de I+Dse destina al rencia de otras empresas del sector, robot Thermomix, su producto estrella, Vorweckpresta el robot de cocina a sus comerciales para la presentación. del que la compañía ha fabricado casi la venta directa permite una jornada laboral flexible, los contratos son mercantiles y se remunera por objetivos empieza en Forever Living der seis en tres meses, el robot Las presentaciones del pro- pone de ese tiempo para mos- tiene la obligación de hacer pasa a ser de su propiedad. ducto en esta compañía se trarloquot;, matiza Barrenechea. un primer pedido de 100 Una entusiasta Mari Luz hacen a una única persona y El trabajo de la presentadora no finaliza con la venta: exis- euros. En La Maleta Roja, la Martín, que lleva 12 años duran cerca de una hora y cuantía también es simbólica: . dedicándose a vender Ther- media. Esto explica que el te un servicio postventa per- sonalizado pendiente de que 500 euros. En Vorwerk, la momix y afirma tener una robot no se encuentre en los cartera de 1.500 clientes, circuitos comerciales habi- el cliente no tenga proble- compañía le presta el robot mas con el artículo. Thermomix para que pueda señala que quot;la única inver- tuales. quot;Es un aparato muy hacer las presentaciones del sión que hacemos es el tiem- sencillo, pero no deja de tener La maquinaria comercial mismo (la máquina cuesta po; la formación y el su complejidad. El depen- está tan bien engrasada que diente de una tienda no dís- 940 euros). Si consigue ven- producto son gratisquot;. Vorwerk vende las rece- ~~ 99 ENERO 2009 EMPRENDEDORES. ES
  6. 6. oportunidades ~~ tas: quot;Son el software del Sin embargo, en La Maleta robotquot;, confirma la directora Roja, empresa fundada en de Thermorníx. Es tal el éxito 2006 y que se dedica al tup- la venta directa es la cuentos obtenidos persex o venta y asesora- del producto que la empresa comercialización de pro- según el volumen de espera finalizar 2008 con miento a domicilio sobre ductos y servicios direc- ventas del artkulo: a 124.000 máquinas vendidas. juguetería erótica, no hay: tamente al consumidor mayores ventas, mayo- ¿Cuánto ganan los pro- quot;La única obligación es dar a través de presentacio- res descuentos. la fesionales de la venta un servicio impecable al nes en grupo o de per- segunda vía es lo que directa? El sueldo depende cliente. No hay mínimos de se denomina r;multinivel: sona a persona que son del número de ventas que venta porque estoy conven- realizadas en los domi- los ingresos provienen realice y cada empresa tiene cida de que sin presión se cilios o puestos de tra- de las ventas realizadas g su plan de remuneración. saca lo mejor de la gentequot;, bajo de los dientes. por las personas a las <.:J quot;Vorwerk fija objetivos, y explica Dina Homecke, su >- Elcoste para iniciar la que se haya reclutado. para considerarte activa tie- fundadora. En su compañía, ~ actividad es normal- Elmultinivel, que no -c nes que tener una venta al presente en España y Portu- ~ mente muy bajo o nulo: hay que confundir con mesquot;, aclara Martín. En Ther- gal, trabajan 190 mujeres, ~ suele coincidir con el las ventas en pirámide, momix obtienen una comi- que ganan alrededor de unos .~ precio de los artículos, está regulado por la ley Sf sión que se calcula sobre el 1.000 euros de media al mes. IQ que contrasta con el 7/1996 de Ordenación precio del articulo, aunque quot;La remuneración se basa en ~ .sistema de franquicias, del comercio minorista la empresa no comunica los incentivos y las comisio- ~ por ejemplo, que supo- que, en su artículo 22, dicho porcentaje. quot;Además, a nes que son los márgenes de ~ ne desembolsos más dice: quot;la venta multini- partir de lnas determinadas ganancias sobre el precio ~ importantes. vel constituye una ventas hay incentivos, como final del producto. Oscilan ~ ¿De qué obtienen sus forma especial de ::;; u viajes o regalos para ti o para entre un 35% y un 40%quot;, ingresos las personas eornerdo en la que un los clientes, y las comisiones matiza Hornecke.B eS fabric::anteo comercian- que trabajan en este 2 crecenquot;, apunta Martín. LucíA MARTíN sector? Hay distintas te mayorista vemde sus vías, dependiendo de si productos o servicios al En la venta multinivel se obtienen la persona se dedica a consumidor final a tra- la venta minorista en sí vés de una red de ingresos por los productos y misma, a la creación de comerciantes y/o agen- tes dlstribuldores índe- redes distribución o a servicios vendidos y por los de las dos. Si es el primer pendientes, pero coor- las personas que formen tu red caso se obtendrán dinados dentro de una ingresos por los des- misma red comercialquot;. {0Sll - desalo quot;11;>11 100 EMPRENDEDORES.ES ENERO 2009 ,111II5 @20 Glullo

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