Pronostico de Ventas Autor Carla Loaiza cátedra publicidad Y mercadeo

1. UNIVERSIDAD FERMIN TORO
VICE-RECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Materia: Publicidad y mercadeo
Autor: Carla Loaiza
C.I. 17.378.496
Grupo 13-A

2. difiere del potencial de ventas de la empresa.
Este establece lo que serán las ventas reales de
la empresa a un determinado grado de esfuerzo
de mercadeo de la compañía, mientras que el
potencial de ventas evalúa qué ventas son
posibles en los diversos niveles del esfuerzo de
mercadeo, suponiendo que existan ciertas
condiciones del entorno.
También se denomina como, la técnica que le permite
calcular las proyecciones de ventas de una manera
rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos,
ya sea las transacciones de inventarios o la facturación
de ventas realizadas. También permite estimar la
demanda hacia el futuro, basándose en información
histórica generada por el movimiento de productos del
módulo de Control de Inventarios o por las ventas del
módulo de Facturación.
Pronostico de Ventas

3. Es una empresa dedicada a la venta de
calzados por catalogo , se encarga de
proveer a todos los sectores de Venezuela
de calzado de excelente calidad a precios
muy competitivos, realizando de esta
manera una actividad satisfactoria,
independiente y rentable

4. Proyección de Ventas del Año 2014, en base a las ventas del año
2013
La empresa esperaba proyectarse en sus ventas mensuales por
mes un 15 %
Año de
Ventas Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Noviembre Diciembre
Estimado
de Ventas
2014 1.092.517,25 1.276.500,00 1.782.931,25 2.104.500,03 1.133.515,90 1.560.471,82 2.277.368,04 2.306.821,80 2.703.364,90 3.050.876,23 3.392.535,12
Ventas Año
2014 650.929,00 800.008,09 1.200.000,05 1.530.000,00 785.669,00 1.299.066,30 1.730.986,00 1.950.859,56 2.225.070,15 2.600.985,90 2.935.385,08
Ventas Año
2013 950.015,00 1.110.000,00 1.550.375,00 1.830.000,03 985.666,00 1.356.932,02 1.980.320,03 2.005.932,00 2.350.752,09 2.652.935,85 2.950.030,54
% de
aumento
de Ventas
al 15% para
el año 2014 142502,25 166500 232556,25 274500,0045 147849,9 203539,803 297048,0048 300889,8 352612,8135 397940,3775 442504,581
% de
cumplimie
nto 2014 59,58 62,67 67,30 72,70 69,31 83,25 76,01 84,57 82,31 85,25 86,52

5. Como se puede observar en el cuadro anterior la empresa no logro en
ningún mes cumplir con el % de ventas que se había establecido, esto se debió
a diferentes factores externos, entre ellos se puede mencionar el cierre de las
puertas a Dólar preferencial por parte del gobierno, lo que impidió que en el
año 2014 se trabajara con calzados importados, y recurrir a la producción
nacional la cual no cumplió en un 100% con los pedidos establecidos , de esta
manera no se pudo lanzar las colecciones previstas y no se logro cumplir con la
meta establecida.
Estrategia para el año 2015, es financiar la materia prima a los
proveedores nacionales, con el fin que estos le garanticen el 100% de la
producción y poder así cumplir con los objetivos establecidos