1. Stratégie de coût et de volume
Stratégie de différenciation
Stratégie Low Cost
Stratégie Stuck in the Middle
Salma FATTOUM
sfattoum@groupeinseec.com

2. Stratégie de coût et de volume
• L’entreprise A produit une offre s’inscrivant
dans le cadre de l’offre de référence du
secteur, parvient donc à faire payer à ses
clients un prix correspondant à cette offre
de référence.
• Elle supporte des coûts légèrement
inférieurs à ceux des concurrents produisant
une offre similaire grâce à sa stratégie de
coût, qui dans la plupart des cas est aussi une
stratégie de volume.
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Mme.FATTOUM

3. Stratégie de différenciation
• L’entreprise B a opté pour une recomposition
de son offre qu’elle est parvenue à distinguer
significativement de l’offre de référence, ce
qui lui permet de faire payer à ses clients un
prix sensiblement supérieur.
• Cela lui impose en contrepartie de supporter
des coûts plus élevés. Elle met en œuvre
avec succès une stratégie de différenciation.
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Mme.FATTOUM

4. Stratégie Low Cost
• L’entreprise C a également réussi à
recomposer l’offre en éliminant certaines
des caractéristiques de l’offre de
référence, ce qui lui permet de réduire
significativement ses coûts
• Cela lui impose également de pratiquer des
niveaux de prix plus faibles. Elle met ainsi
en place une stratégie Low Cost.
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Mme.FATTOUM

5. Stratégie Stuck in the Middle
• L’entreprise E ne dispose ni d’avantage coût,
ni de la capacité à faire payer ses clients un
prix supérieur à celui de l’offre, bien au
contraire.
• Un tel positionnement résulte d’une
ambigüité dans la stratégie suivie qui
résulte à son tour d’une mauvaise
appréciation des préférences du marché.
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Mme.FATTOUM