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  1. 1. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013Página 0A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L L¿COMO REALIZARCONSULTAS WEB PARAELABORAR REPORTESDE INTELIGENCIACOMERCIAL?Autora: María del Pilar Sánchez Pacheco – Practicanteen la Gerencia de Comercio Exterior, Turismo yArtesanía de La Libertad
  2. 2. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPágina 1Es un método que permite analizar, reunir y difundirinformación estratégica relacionada a un producto o mercadoespecífico.¿Qué es Inteligencia Comercial?Principalmente para aprovechar oportunidades presentes en elmercado y reducir los riesgos en la actividad comercial, gracias aluso de información completa y actualizada.Adicionalmente, permite: Explorar posibilidades comerciales futuras. Interpretar las señales del mercado o sus cicloscorrespondientes. Analizar el movimiento de los competidores locales oforáneos. Medir el impacto de los planes y acciones gubernamentales,respecto al acceso y comportamiento del mercado.¿Para qué nos puedeservir como exportadores?
  3. 3. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013Página 2A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPara propósitos instructivos, el presente manual se centra en los tres (3) primerospasos del proceso, haciendo uso de una fuente de información nacional y otrainternacional.¿Entonces, debe ser un proceso muydifícil?En lo absoluto, ya que este proceso sólo incluye una serie decinco (5) pasos consecutivos de aplicación sencilla, como sedescribe a continuación:• En esta etapa, el exportador, selecciona lainformación adecuadas, según las fuentesdisponibles.Preparación• Agrupa la información en esferas de interéscomo competidores, destinos de exportación,precios, etc.Organización• Distribuye o fusiona la información encategorías que permitan su análisis posterior.Clasificación• Agrupa y resume la información en softwarescomo Excel para presentar los datos.Tabulación• Los datos tabulados y organizados, secomentan y analizan según las estadísticasmostradas y la información específica delsector.Análisis
  4. 4. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPágina 3En nuestro país, la partida arancelaria tiene diez (10) números, constituyéndosecomo se aprecia a continuación:¿Cómo obtener información de actividades decomercio exterior en Perú?Esa información está contenida en la página web de SUNAT-ADUANAS (www.sunat.gob.pe), en dos dimensiones: Movimiento comercial: Exportación e importación. Búsqueda de partida arancelaria.Entonces… ¿Qué es la partida arancelaria?Es un código especial, dado por todas las aduanas del mundo demanera uniforme, que agrupa a la mercancía según característicasespecíficas, mostradas en el “Arancel de Aduanas”, un libro donde sepuede clasificar de todo; desde un alfiler hasta el vehículo más carodel mundo.Esa clasificación puede ser: Según uso del producto. Según la presentación del mismo. Según la composición primaria.Los demás: 69.13.90.00.00
  5. 5. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013Página 4A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LEsa partida tiene el siguiente significado: 69: Estos números representan el capítulo del “Arancel de Aduanas”. 69.13: Estos números son parte del Sistema Armonizado (S.A.). 69.13.90: Los seis (6) primeros números responden a la subpartida delSistema Armonizado (S.A.). 69.13.90.00: Números correspondientes a la subpartida NANDINA, usadopor los países miembros de la Comunidad Andina (CAN). 69.13.90.00.00: Subpartida nacional, aplicable sólo en Perú.¿Cómo ubico la partida arancelaria?Primero debes dar clic en la opción operatividad aduanera,del cuadro derecho de la pantalla, tal como se muestra en lafigura anexa:
  6. 6. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPágina 5En el cuadro de diálogo abierto, dar clic en la opción UNA PARTIDA (ARANCEL),como se muestra en la figura:
  7. 7. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013Página 6A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LUna vez que ha escrito o la partida o la descripción del producto, dar clic en laopción CONSULTAR, que aparece en el extremo derecho de la misma pantalla:Luego se mostrará un cuadro de diálogo, en el que tendrá dos opciones:Colocar la partida si ya la conoce.Colocar la descripción del producto, sin signos ortográficos.
  8. 8. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPágina 7Al instante, aparecerá una lista que contiene todas las partidas con el mismonombre del producto buscado.En el ejemplo, se usó el nombre CERÁMICA, ahora supongamos que estoybuscando la partida arancelaria de CERÁMICA DE CHULUCANAS (productoartesanal), pero no figura en la lista con ese nombre… Pero, si se aprecia conmás claridad, se notará una descripción que dice “LAS DEMÁS ESTATUILLAS YDEMÁS ARTÍCULOS PARA ADORNOS DE CERÁMICA”. Opción con la cual haygran similitud, respecto a mi descripción original, por lo que doy clic en ella.
  9. 9. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013Página 8A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LEfectuada la operación, aparecerá el siguiente cuadro de diálogo, en el que semuestran los aranceles (impuestos que afectan al producto en caso sea importado),tanto como las restricciones, preferencias de pago, exoneraciones de impuestos opartidas equivalentes en otros países al momento de exportar:Impuestos por pagar vigentes.Requisitos y exoneraciones por ley.Es bueno que tome nota de la partida y de todos los ítems que surgenen la parte inferior al momento de dar clic en las opciones, para facilitarel proceso de exportación futura, tanto como para conocer la legislaciónque afecta la comercialización de su producto.
  10. 10. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPágina 9Ya tengo la partida… ¿Entonces quéhago para encontrar información deexportación?Lo primero que hay que hacer, es repetir el primer paso de labúsqueda de la partida arancelaria, pero esta vez en la mismapantalla, dar clic en la opción DETALLADO POR PARTIDA delcuadro DESCARGA DE INFORMACIÓN:
  11. 11. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013Página 10A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LA continuación, surgirá un cuadro de diálogo, como se muestra en líneasposteriores:Para continuar con el ejemplo, coloco la partida que encontré previamente yselecciono como fecha el mes de enero del año pasado, esperando queaparezcan los resultados mostrados en la parte inferior.: Esta herramienta puede ser usada para consultar la actividadcomercial mensual por cada partida o también puede solicitarse los resultadosanuales más relevantes, todo depende del nivel de especificidad que requiera.Dar clic en la opción.
  12. 12. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPágina 11A la tabla que resultante, darla clic derecho sobre cualquiera de las líneas deltexto y luego presionar la opción GUARDAR COMOInmediatamente, seleccionar GUARDAR EN ELESCRITORIO, con el nombre generado automáticamente ydar clic en GUARDAR.
  13. 13. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013Página 12A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LUna vez guardado el documento, abre el archivo especificado y al efectuarse laoperación, dar clic derecho sobre el documento y pulsar la opciónSELECCIONAR TODO.Después de la selección, pulsar la opción COPIAR y abrir una hojade cálculo nueva en EXCEL, para pegar los datos especificados bajola opción, COINCIDIR CON FORMATO DE DESTINO.Dar clic derecho en lacelda.
  14. 14. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPágina 13Una vez terminado el proceso, los datos se presentarán en EXCEL,listos para ser usados cuantas veces se desee tal como se parecía enla ventana inferior.: No altere los pasos ejecutados, ya que ello impediría elcorrecto uso de la información en el documento de EXCEL.
  15. 15. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013Página 14A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L L¿Y si quiero información de las exportacionesinternacionales? ¿Es eso difícil?En lo absoluto, ya que para eso existe una herramienta llamadaTRADE MAP.Para usarla primero hay que ingresar al sitio web www.trademap.org,una vez en la página hay que situarse en el extremo derecho pararegistrar tus datos al ser la primera vez que se accesas a ella.Dar clic para iniciar el registro.
  16. 16. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPágina 15Con mucha paciencia llena el formulario, sin omitir informaciónalguna, ello ayudará a que puedas contar con estadísticas mundialesde forma gratuita, por ser parte de un convenio con países en vías dedesarrollo.Escribe tu email completo.Selecciona tu país antes de continuarcon el registroDespués de asignarte una contraseña, aceptar los términos y condicionesde uso; espera unos segundos y accede a tu email, para ver si recibisteel correo de aceptación de la entidad, en el figuran: Tu nombre de usuario. Tu contraseña. Tu correo electrónico para notificarte en casos de encontrarreportes a tu medida.
  17. 17. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013Página 16A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPara comenzar a usar esta herramienta, regresa a la páginainicial pero esta vez regístrate en la opción LOG IN.Al completar los datos pulsa, clic en LOG IN.Espera a que la página cargue y luego se visualizará un cuadro de diálogodonde podrás llenar los espacios en blanco con la información que requieras, acontinuación se explica cómo hacerlo, empleando el ejemplo de exportacionesde CERÁMICA DE CHULUCANAS (cuya partida ya conocemos como “adornosde cerámica”) a los Estados Unidos.
  18. 18. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPágina 17Señala los datos que requieras.Indica la subpartida S.A.Escoge el país cuyos datosdeseas conocer.Selecciona un país o siqueda en blanco, verás lasexportaciones a nivelmundial.: Cuando usamos TRADE MAP, debes recordar que todaconsulta de información se hace empleando la subpartida S.A., en otraspalabras, los seis (6) primeros números de la partida arancelaria nacional.Si se llenaron los datos necesarios, es momento de dar clic en la opcióninferior titulada SERIES ANUALES.
  19. 19. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013Página 18A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LEspera a que la página cargue y en breves instantesresultará una tabla conteniendo todos los volúmenesexportados del producto, por los diferentes países delmundo.Si se desea se puede ver la información como tabla,gráfico de barras o un mapa, lo que resulte másentendible.Para mayor comodidad, dar clic para convertir losdatos en formato WORD o EXCEL.
  20. 20. ¿Cómo realizar consultas web para elaborar reportes de inteligencia comercial? 2013A u t o r a : M a r í a d e P i l a r S á n c h e z P a c h e c o - P r a c t i c a n t e G E R C E T U R - L LPágina 19¡FELICITACIONES!, YA CONOCE LOSPROCEDIMIENTOS PARA REALIZARREPORTES DE INTELIGENCIACOMERCIAL INTERNACIONALPara mayor información consulte sin costo alguno, los servicios de la Sub-Gerencia de Comercio Exterior Turismo yArtesanía de La Libertad, en horario de oficina en días hábiles, a través del presente link:http://www.regionlalibertad.gob.pe/exportaturis/index.php?option=com_content&view=article&i od=44&Itemid=29 o visite lasoficinas ubicadas en: Av. España 1800 Primer Piso (Entre la Ex Estación del Ferrocarril y APIAT).Derechos de autor reservados©: María del Pilar Sánchez Pacheco- Practicante GERCETUR-LL. 2013.

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