Contrato de Compraventa Internacional

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Contrato de Compraventa Internacional

  1. 1. Contrato De Compraventa Internacional NEGOCIOS INTERNACIONALES 1
  2. 2. El Contrato • El Contrato de Compra Venta Internacional es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y la exportación, y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas. 2
  3. 3. Los Operadores • Directos – Exportador • Vendedor - Emite la factura comercial • Fabricante, Distribuidor, comerciante, comisionista (a nombre propio) o franquiciado. – Importador • Comprador – Recibe la factura • Fabricante, minorista, mayorista o un usuario particular. 3
  4. 4. Los Operadores • Indirectos – Bróker • Encargado de operaciones de corretaje. – Comisionista • Trabaja por comisión. – Agente Comercial • Agencia para la distribución de inventario. – Sucursal • Subsidiaria dependiente de la casa matriz. 4
  5. 5. Fases Operativas del Contrato • Iniciación – Solicitud de cotización • Negociación – Oferta del vendedor • Perfeccionamiento – Orden de compra o nota de pedido • Implementación – Emisión de documentos financieros y comerciales 5
  6. 6. La Convención de Viena - 1980 • 11 de abril de 1980 • Convención de las Naciones Unidas Sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercancías. • Obligaciones del vendedor – Entregar mercaderías, transmitir su propiedad, entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convención. • Obligaciones del comprador – pagar el precio y recibir las mercaderías en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convención. 6
  7. 7. Reglas de la Convención de Viena • Transmisión del Riesgo – Se debe establecer el momento en el que la responsabilidad es transferida. • Caso fortuito y fuerza mayor – No es causa de incumplimiento si el motivo es ajeno a su responsabilidad pero se debe notificar. • Efectos de la resolución del contrato – Restituir si se ha causado perjuicio. • Conservación de las mercancías. – Sea cual sea el status de la transacción, ambas partes deben comprometerse a conservar la mercancía. 7
  8. 8. Diagrama del Contrato de Compraventa Internacional 1 2 5 Nacimiento del Contrato Propuesta de modificación a la cotización (contraoferta) Cotización de oferta inicial (Vendedor) 4 Aceptación Solicitud de cotización (Comprador) 3 Respuesta parcial de aceptación 2ª Contraoferta 6 Obligaciones del Vendedor Ejecución del Contrato Obligaciones del Comprador 8
  9. 9. ¿Qué se debe incluir en el contrato? • • • • • • • • Identificación de los contratantes El objeto del contrato Precio y condiciones de venta Condiciones de pago Plazo y condiciones de entrega Medio de transporte y seguro Garantías Responsabilidades 9
  10. 10. ¿Qué se debe incluir en el contrato? • • • • • • La resolución del contrato Arbitraje y legislación aplicable Sobre las alteraciones Vigencia del contrato Jurisdicción y poderes de los representantes Signatarios firmantes sometidos a legislaciones nacionales e internacionales. 10

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