TALLERANÁLISIS, ESTRUCTURA Y TIPIFICACIÓN DEL MERCADO Y LA COMPETENCIAAprendiz:Luis Eduardo Gómez CarrilloInstructor:Nelso...
Estructura de mercadoEn la economía, la estructura del mercado (también conocida como forma del mercado)describe el estado...
Conocimiento y análisis de la estructura del mercadoEl ejercicio analítico, sólo se puede iniciar cuando se dispone de la ...
consumo y de comunicación, que pueden ser identificables para cada sector productivo, obien, de empresa a empresa.Algo en ...
El nivel de conocimiento debe incluir el número, tamaño y localización de estasorganizaciones, así como su naturaleza jurí...
Aparecen aquí los estados, las organizaciones gremiales, los entes políticos y sociales,como organismos que indicen de man...
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Taller análisis de mercado

  1. 1. TALLERANÁLISIS, ESTRUCTURA Y TIPIFICACIÓN DEL MERCADO Y LA COMPETENCIAAprendiz:Luis Eduardo Gómez CarrilloInstructor:Nelson VeraTecnólogo en gestión empresarialFicha: 324044
  2. 2. Estructura de mercadoEn la economía, la estructura del mercado (también conocida como forma del mercado)describe el estado de un mercado con respecto a los ofertantes y los demandantes delmismo.Las formas principales del mercado son:Competencia perfecta, en la cual el mercado consiste en un número muy grande defirmas produciendo un producto homogéneo, y un número muy grande de personasdemandando ese producto.Competencia monopolística, también llamada mercado competitivo, donde hay unagran cantidad de firmas de la independiente que tiene una proporción muy pequeña de lacuota de mercado.Oligopolio, en el cual un mercado es dominado por un número pequeño de las firmasque poseen más del 40% de la cuota de mercado.Oligopsonio, un mercado dominado por muchos vendedores y algunos compradores.Monopolio, donde hay solamente un abastecedor de un producto o de un servicio.Monopolio natural, un monopolio en el cual la eficacia de la economía, resulta ser lacausa del aumento en la escala del tamaño de la firma.Monopsonio, cuando hay solamente un comprador en un mercado.La forma de competencia imperfecta es absolutamente idéntica a las condiciones demercado realistas donde algunos competidores, monopolistas, oligopolistas, y duopolistasmonopolísticos existen y dominan las condiciones de mercado.Estas preocupaciones algo abstractas tienden para determinar alguno pero no todos losdetalles de un sistema concreto específico del mercado donde los compradores y losvendedores satisfacen y confían realmente al comercio.La secuencia correcta de la estructura del mercado de la mayoría a menos competitivo escompetición perfecta, competición imperfecta, oligopoly, y monopolio puro.Los criterios principales por los cuales uno puede distinguir entre diversas estructuras delmercado son: el número y tamaño de productores y consumidores en el mercado, el tipode mercancías pero para eso necesitan correlacionarse.Ver videoshttps://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=C6blsksWXukhttps://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=qY4woQNY868
  3. 3. Conocimiento y análisis de la estructura del mercadoEl ejercicio analítico, sólo se puede iniciar cuando se dispone de la totalidad de lainformaciónAntes de definir cualquier estrategia de mercadeo se hace necesario tener unconocimiento abundante y actualizado de todos los componentes de la estructura delmercado, es decir aquellos factores que están incidiendo en las condiciones que enfrentala empresa.Estos elementos son: El Consumidor o Usuario, La Competencia, Los Comercializadoreso Distribuidores, Los Proveedores y las Condiciones del Sector Productivo en el cual seubica la organización.Análisis del consumidorDe los clientes potenciales, debe tenerse en cuenta que es posible que sean personasnaturales que actúen como consumidores finales, así como pueden ser organizacionesque adquieren el bien o servicio con intenciones de consumo institucional, mientras quese pueden encontrar aquellos que adquieren los productos con un interés eminentementecomercial.Si el consumidor se ubica en el grupo de personas naturales, su estudio y comprensión severá facilitado en los procesos de micro segmentación, pero siempre se considerarán unaserie de características de tipo personal o socio económicas, al lado de característicassocio laborales, que permiten configurar un mapa de información muy valioso para elestratega de mercadeo.Se busca el conocimiento de los hábitos de consumo, de compra y de comunicación. Másallá de la anterior descripción se hará especial énfasis en los hábitos de compra y en loshábitos de consumo, al igual que los hábitos de comunicación que están asociados a unproducto en específico, completando el panorama con la identificación sobre quién decidela compra, quién hace efectiva la compra y quién consume, que como bien se supone,son datos valiosos a la hora de adoptar decisiones sobre medidas que incidan en ladeterminación de compra.En lo concerniente a las personas jurídicas que figuran como clientes corporativos, lanaturaleza jurídica de las mismas va a incidir en los procesos de toma de decisión de laacción de compra. También debe tenerse en cuenta la estructura organizacional,administrativa y operativa que se involucra, la cual será visible cuando se defina el marcode negociación interinstitucional y se identifiquen las personas facultadas para tomar talesdecisiones.Aún cuando no se atienda directamente, es necesario conocer al consumidor final. Por losdemás, las personas jurídicas también tienen una serie de hábitos de compra, de
  4. 4. consumo y de comunicación, que pueden ser identificables para cada sector productivo, obien, de empresa a empresa.Algo en lo que se tendrá especial atención es en la imagen y trayectoria comercial deéstas organizaciones, en la medida que las personas jurídicas entrañan riesgosadicionales en el manejo de cartera para la empresa.Análisis de la competenciaUna vez agotado el análisis de los consumidores o usuarios e identificados loscompetidores presentes en el medio, se inicia el estudio de estos últimos, tratando deconocerlos y analizarlos lo mejor posible, incluso anticipando su evolución y el manejoestratégico que han proyectado para el mercado.Esta tarea inicia con la cuantificación, dimensionamiento y localización de loscompetidores, estableciendo la participación que tienen en el mercado, en cuanto al tipo yvolumen de clientes, como en torno a su cobertura geográfica.Se buscará conocer la estructura empresarial y su capacidad productiva, al igual que lasestrategias de mercadeo con que están siendo competitivos, las estrategias de venta yservicio al cliente que han venido implementando.Este análisis también incluirá la identificación de los comercializadores y proveedores conquienes adelantan diversos acuerdos comerciales, para cerrar el análisis con lainvestigación sobre los planes y proyectos que se han difundido por parte de cadacompetidor.El menú de aspectos relacionados permitirá generar un cuadro comparativo de losprincipales competidores e identificar aquellos factores que los hacen más competitivos, ala vez que facilitará el conocimiento de las estrategias sobre las cuales la organizacióndebe mejorar su desempeño.Análisis de los comercializadoresEl paso a seguir corresponde a la evaluación de los comercializadores, intermediarios odistribuidores presentes en el ámbito de mercado, con la intencionalidad de identificar yseleccionar aquellos que faciliten que los bienes o servicios, lleguen al consumidor ousuario final, siempre bajo el criterio de lograr algún control sobre los mismos y en loreferente a la cobertura de mercado que se quiere atender.Por supuesto, identificar los comercializadores también permitirá el preestablecer toda lalogística asociada a la creación de canales de distribución o al establecimiento de una redde prestación de servicios.
  5. 5. El nivel de conocimiento debe incluir el número, tamaño y localización de estasorganizaciones, así como su naturaleza jurídica y la imagen y trayectoria comercialalcanzada en el mercado, dado que su buen nombre será determinante en la selección delas mismas.Como el sentido principal de los intermediarios tiene como fundamento que éstos son untipo de clientes que compran productos o servicios con la intencionalidad de venderlos yobtener una ganancia, ocupará un papel relevante el estudio de las condiciones denegociación, en cuanto a volúmenes, formas de pago, logística de distribución, etc., quese determinen.Los comercializadores seleccionados, serán coherentes con la imagen corporativa que sequiere proyectarLos siguientes aspectos a considerar estarán relacionados con la infraestructuracomercial y logística de la que disponen, el tipo de clientes y cobertura de mercado queatienden, la cantidad, calidad y rotación de los inventarios, así como la disponibilidad defuerza de ventas y las estrategias de venta con que abordan los diferentes tipos declientesANÁLISIS DE LOS PROVEEDORESOtro de los elementos de la estructura del mercado cuya importancia recién se hareconocido, corresponde a los proveedores, quienes juegan un papel determinante en lacalidad de los productos que la empresa lanza al mercado, al igual que sobre la estructurade costos que incidirán en la determinación de los precios con que se quiera definir unaestrategia competitiva.El análisis de los proveedores incluye su identificación y localización, característicasempresariales, estrategias de mercadeo y venta y el tipo de producto sobre el cual se va agenerar la provisión. Sin embargo, la valoración central estará priorizando los parámetrosde cotización que busquen las mejores alternativas posibles en el mercado, a partir deevaluaciones que se ubican desde la imagen y trayectoria comercial hasta la identificaciónde valores agregados ofrecidos por éstos.Los proveedores tienen incidencia directa en la calidad y los precios de nuestrosproductosANÁLISIS DE LAS CONDICIONES SECTORIALESUno de los elementos de mayor incidencia en la dinámica empresarial y mercadológica dela organización, corresponde a las condiciones del sector productivo, que se originan enmedidas, hechos o acciones, provenientes del entorno o contexto en el cual se adelanta lagestión comercial.
  6. 6. Aparecen aquí los estados, las organizaciones gremiales, los entes políticos y sociales,como organismos que indicen de manera diversa y diferenciada sobre uno u otro sector.La primera claridad que debe tener el estratega de mercadeo se ubica en el conocimientoe interpretación del marco legal y normativo que incide la actividad productiva enespecífico.Simultáneamente, se debe valorar la política económica, tanto del mercado local como deaquellos que se quieren influir, para lo cual la información debe ser complementada con elanálisis de la situación socio política, características socio culturales, condicionesdemográficas y geográficas que los tipifican, cerrando el estudio con una evaluación delpotencial gremial del sector y un análisis prospectivo de los eventos que afectan ofavorecen el desenvolvimiento de la organización.El conjunto de condiciones sectoriales son estructurales, es decir, no se pueden modificar.La única opción consiste en adaptarse a las mismasANÁLISIS SITUACIONAL INTERNO Y EXTERNOUna vez que se ha recogido toda esta información se puede adelantar el análisissituacional interno y externo que orientará las decisiones gerenciales necesarias parahacer competitiva la organización, en la medida que se hagan los ajusten internosnecesarios y se perfile un plan estratégico de marketing coherente y consistente con lainformación recopilada.La otra ventaja de conocer los aspectos sobre los cuales debe tener información elestratega, consiste en que si algunos de esos tópicos no se conocen, o bien los datos quese tiene no son confiables o están desactualizados, se puede estructurar toda lainvestigación de mercados necesaria para completar el panorama de análisis.El ejercicio analítico, sólo se puede iniciar cuando se dispone de la totalidad de lainformación1. Con sus palabras explique cada una de las de las estructuras del mercado2. ¿Cuáles son los factores que se deben tener en cuenta para desarrollar un análisisde mercado? Explique c/u3. ¿Por qué la competencia importa?

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