Gm distribuidora de medicamentos hospitalares 1212

CENTRO UNIVERSITÁRIO BARÃO DE MAUÁ
GIOVANA LABATE PETRACCA
MILENA CORREIA MULLER
Projeto Farmacêutico I: Distribuidora de Medicamentos
Ribeirão Preto
2015

Projeto apresentado como parte dos requisitos
para conclusão da Disciplina Projetos
Farmacêuticos I – Abertura de estabelecimentos
Farmacêuticos do Centro Universitário Barão de
Mauá.
Orientador: Prof. Áureo Luiz Frezzatti Negreiros
Ribeirão Preto
2015

Projeto apresentado como parte dos requisitos
para conclusão da Disciplina Projetos
Farmacêuticos I – Abertura de estabelecimentos
Farmacêuticos do Centro Universitário Barão de
Mauá
Orientador: Prof. Áureo Luiz Frezzatti Negreiros
Data de aprovação: ___/___/___
BANCA EXAMINADORA
______________________________________________
Prof. Esp. Áureo Luiz Frezzatti Negreiros
Centro Universitário Barão de Mauá – Ribeirão Preto
______________________________________________
Profa. Dra. Monica Maruno
______________________________________________
Prof. Dr. Júlio Cézar Borella
Ribeirão Preto
2015

Agradecemos ao nosso orientador, Prof. Áureo Luiz Frezzatti Negreiros que sem ele
esse trabalho não seria possível.
Aos nossos familiares e companheiros.

AGRADECIMENTO
Queremos agradecer, еm primeiro lugar, а Deus, pela força е coragem durante toda
esta longa caminhada.
Ao professor е orientador dо curso, nome pelo convívio, apoio, compreensão е
amizade.
Aos nossos companheiros e familiares pеlа paciência, incentivo, força е
principalmente pelo carinho.

“Que os vossos esforços desafiem as
impossibilidades, lembrai-vos de que as
grandes coisas do homem foram
conquistadas do que parecia impossível.”
Charles Chaplin

Sumário
1 INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 7
1.1 OBJETIVO ........................................................................................................................ 8
1.1.1 Objetivos Gerais.........................................................................................................8
1.1.2 Objetivos Específicos.................................................................................................8
1.2 JUSTIFICATIVA................................................................................................................ 9
1.3 METODOLOGIA............................................................................................................. 10
2 DESENVOLVIMENTO .......................................................................................................... 10
2.1 NOME DO EMPREENDIMENTO................................................................................... 10
2.2 MISSÃO .......................................................................................................................... 10
2.3 VISÃO ............................................................................................................................. 11
2.4 CAPITAL SOCIAL........................................................................................................... 11
2.5 FONTE DE RECURSOS................................................................................................ 11
3 ANÁLISE DE MERCADO ..................................................................................................... 11
3.1 ESTUDO DOS FORNECEDORES ................................................................................ 12
3.2 ESTUDO DOS CLIENTES ............................................................................................. 12
3.3 ESTUDO DOS CONCORRENTES................................................................................ 12
Fontes: Autoras. ....................................................................................................................... 15
5 PLANO DE MARKETING...................................................................................................... 16
5.1 ESTRATÉGIAS DE MARKETING.................................................................................. 16
5.1.1 Produto ..................................................................................................................... 16
5.1.2 Preço ........................................................................................................................ 16
5.1.3 Praça ........................................................................................................................ 17
5.1.4 Promoção................................................................................................................. 18
6 PLANO FINANCEIRO........................................................................................................... 19
6.1 ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS............................................................... 19
6.2 ESTIMATIVA INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS.............................................. 20
6.3 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA...................................... 21
6.4 ESTIMATIVA OS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS.................................. 22

Tabela 1 - Investimento dos sócios da empresa..................................................................... 11
Tabela 2 – Principais correntes da empresa no mercado....................................................... 13
Tabela 3 - Distribuição de Funcionários................................................................................... 15
Tabela 4 - Gastos de investimento em equipamentos, estrutura e automóveis. .................... 19
Tabela 5 - Investimentos Pré-Operacionais estimados........................................................... 20
Tabela 6 - Faturamento mensal da empresa........................................................................... 21
Tabela 7 - Gastos mensais da empresa.................................................................................. 22

7
1INTRODUÇÃO
Muitas transformações vêm ocorrendo na distribuição dos produtos
farmacêuticos no Brasil, que hoje é muito diferente do cenário nos anos 70. Antes,
os laboratórios vendiam diretamente para os pontos de venda. Nesta época, a figura
do distribuidor era bem discreta, pois a quantidade de farmácias permitia que os
laboratórios pudessem atender diretamente os clientes finais. Com o aumento do
número de farmácias no país, foi inviabilizada a venda direta das indústrias para
esses estabelecimentos.
Hoje uma distribuidora de medicamentos faz a ponte entre laboratórios
farmacêuticos e grandes compradores. As distribuidoras atuam, basicamente, na
representação de medicamentos junto à rede médica e na logística de entrega de
produtos. Medicamentos de alto custo, próteses, órteses e materiais cirúrgicos
proporcionam uma margem bruta maior do que medicamentos genéricos e similares.
A sobrevivência nesse setor depende da parceria das empresas com os
laboratórios.
Por tratar-se de uma empresa no ramo de distribuição de produtos médicos
hospitalares, a GM Distribuidora de Medicamentos Hospitalares, terá como foco a
excelência ao atendimento aos clientes e os diferenciais, como por exemplo, uma
empresa oferecer produtos a toda gama do setor da saúde.
Segundo a Agência de Vigilância Sanitária – Anvisa, a atividade de
distribuição por atacado de produtos farmacêuticos tem o caráter de relevância
pública, atribuindo responsabilidade aos distribuidores pelo fornecimento destes
produtos em uma área geográfica determinada e pelo seu recolhimento, quando
determinado pela autoridade sanitária.
AAnvisa impõe aos distribuidores, em acordo com os fabricantes, estar em
condições de fornecer rapidamente aos estabelecimentos licenciados a dispensar
produtos farmacêuticos ao público, os produtos que regularmente distribuem. Devido
a essa obrigatoriedade, a distribuidora está localizada na cidade de Ribeirão Preto,
interior do estado de São Paulo, na rua Maria Cândida, número 704, no bairro
Jardim Zara. Atendendo as necessidades da empresa, o local foi escolhido após

8
algumas análises geográficas para o melhor armazenamento do estoque dos
produtos a serem vendidos, apresentando 600m2. Além disso, outro fator importante
foi escolher uma rua ampla e pouco movimentada, já que o fluxo de caminhões será
constante.
A região foi escolhida por ser conhecida nacionalmente como grande centro
de saúde, e até internacionalmente, graças às tecnologias empregadas e pelas
faculdades de medicinana cidade como, por exemplo, USP, UNAERP e Centro
Universitário Barão de Mauá.
A rede de saúde de Ribeirão Preto – SP desponta como uma das mais
importantes e desenvolvidas do país, na cidade há 17 hospitais, 49 unidades de
saúde, inúmeras farmácias e clinicas, é um centro de referência no interior paulista
como nacional, vindo pessoas do Brasil inteiro se tratar na cidade. Existem também
diversos planos de saúde que integram o sistema trazendo mais médicos como
consultas, entre eles existem a Unimed, São Francisco, Santa Casa, entre outros.
1.1 OBJETIVO
1.1.1 ObjetivosGerais
Oferecer nossos produtos e serviços com eficiência, rapidez e um preço
acessível para todos os clientes, ajudando e oferecendo treinamentos e
abastecimento de medicamentos e insumos/materiais médico-hospitalares.
Prezar os valores éticos em relação aos colaboradores, fornecedores,
revendedores e acionistas, respeitando o meio ambiente e garantindo a perpetuação
da organização como exercício de nossa responsabilidade social.
1.1.2 Objetivos Específicos
Buscar a satisfação dos clientes, prezando a excelência em organização e
relação com colaboradores, fornecedores e revendedores, respeitando o meio
ambiente e os valores éticos.
Enquanto ao serviço da GM Distribuidora de Medicamentos Hospitalares, será
focado na excelência ao atendimento aos clientes e os diferenciais, como por

9
exemplo, uma empresa oferecer produtos a toda gama do setor da saúde,
disponibilizando os produtos com entrega imediata e estrutura em tempo hábil para
as necessidades dos clientes, assim sendo algumas das estratégias sustentáveis
da empresa que, tem como objetivos, conquistar a satisfação e a fidelidade dos
clientes, fornecedores e colaboradores.
1.2 JUSTIFICATIVA
O consumo de medicamentos é considerado de primeira necessidade, pois as
pessoas não conseguem manter suas rotinas de atividades diárias quando estão
doentes, dependendo do tipo de doença gera incapacidade física ou mental para a
realização destas; a população não economiza quando a saúde esta comprometida.
Por isso as vendas são relativamente estáveis ao longo do ano, com baixo
desequilíbrio e pouco afetadas por crises econômicas, mesmo com o aumento da
inflação sobre os medicamentos, não intimida o seu consumo. Por se tratar de um
negócio bastante rentável, há uma grande concorrência, na qual se destaca quem
tiver os maiores diferenciais de custo-benefício para os clientes.
O futuro em relação ao negócio é de grande confiança e perspectiva no
empreendimento, tornando-a uma empresa sólida, pois o mercado não esta
saturado, conclusão pelas pesquisas de mercado. Além disso, o setor da saúde esta
em grande expansão tanto no país como na região de Ribeirão Preto – SP, por
diversos fatores, como o aumento da população da cidade, o crescente numero das
cirurgias plásticas, o aumento das cirurgias convencionais, acidentes, gestações,
entre outros. De acordo com o Instituto Nacional do Câncer (Inca), o aumento no
número de casos da doença é uma tendência, não só no Brasil, mas em todo o
mundo. Tambémhaverá uma maior demanda de medicamentos e correlatos
impostos pelo aumento longevidade do país registrada pelos últimos anos,
afirmadas pelo Instituído Brasileiro de Geografia e estatística (IBGE).

10
1.3METODOLOGIA
A metodologia utilizada na elaboração foi uma pesquisa bibliográfica, sendo
utilizados para o estudo, textos e legislações relacionadas ao assunto, presentes em
livros, revistas e documentos eletrônicos, os quais forneceram o embasamento
teórico necessário para a construção do tema e, por consequência, o alcance dos
objetivos propostos.
No presente trabalho, a empresa selecionada para o estudo é uma
distribuidora de medicamentos situada em Ribeirão Preto.
Como instrumento de pesquisa foi elaborado um questionário de maneira
informal, com perguntas específicas sobre a empresa Cirúrgica Estilo, canais de
distribuição e nível de parceria. Foram entrevistados funcionários da administração,
logística e o proprietário. O objetivo foi entender as estratégias de distribuição da
organização e os problemas apresentados.
2DESENVOLVIMENTO
2.1 NOME DO EMPREENDIMENTO
Empresa: GM Distribuidora de Medicamentos Hospitalares
CNPJ: 40.789.305/0001-00
2.2 MISSÃO
O propósito da GM Distribuidora de Medicamentos Hospitalares é distribuir
produtos de qualidade, de maneira ágil, confiável e eficaz, fornecendo o melhor
serviço, pois os clientes são a razão de existência de nossa empresa, e buscamos
sempre atender plenamente suas necessidades e até superá-las como sendo nosso
objetivo.
Buscar a excelência como organização, perseguindo a rentabilidade e a
satisfação dos clientes, prezando os valores éticos com relação aos colaboradores,

11
fornecedores, revendedores e acionistas, respeitando o meio ambiente e garantindo
a perpetuação da organização como exercício de nossa responsabilidade social.
2.3 VISÃO
Ser uma empresa de referência no ramo de distribuição de produtos médicos
hospitalares, inovadora, e líder no mercado brasileiro, sempre crescendo fortemente
nos mercados onde atua, encantando clientes e colaboradores.
Buscando sempre a excelência, com o compromisso em evoluir para atender
cada vez melhor a todos com quem se relaciona.
2.4 CAPITAL SOCIAL
Tabela 1 - Investimento dos sócios da empresa.
Nome do Sócio Valor R$ % de Participação
Sócio 1 Giovana Labate 250.000,00 50%
Sócio 2 Milena Muller 250.000,00 50%
Total 500.000,00 100%
Fonte: Autoras.
2.5 FONTE DE RECURSOS
A fonte desde capital será dos sócios e de empréstimo pelo Banco do Brasil.
O investimento dos sócios será de R$ 250.000,00 de cada e o restante será
efetuado o empréstimo de banco, numa quantia de R$ 500.000,00, totalizando R$
1.000.000,00 de para a inicialização da empresa.
3ANÁLISE DE MERCADO
Com vastas pesquisas de mercado realizadas nesta região com os
compradores de medicamentos e correlatos a ele, se pode confirmar que existe uma
fatia no mercado ainda aberta. Além disso, há possibilidade de ganhar grande parte
do mercado concorrente, atacando seus pontos fracos, pois pelas pesquisas

12
efetuadas percebeu-se claramente que os compradores não estão contentes com os
serviços das mesmas.
3.1 ESTUDO DOS FORNECEDORES
A GM Distribuidora comprará seus medicamentos e materiais/insumos
médico-hospitalares direto das Indústrias, pois comprandoem grande quantidade a
tendência é ter um preço atrativo aos seus clientes e competitivo perante a
concorrência. A importância de possuir preços acessíveis, poderá contribuir com o
sucesso do empreendimento.Quanto maior a quantidade de itens comprados, maior
o desconto concedido pela indústria, que será repassado da empresa aos
clientes,chegando até o público final.
3.2 ESTUDO DOS CLIENTES
A empresa irá fornecer medicamentos e matérias/insumos médico-
hospitalares em toda cadeia na área da saúde, com uma ampla variedade de
marcas com grande parte destas em estoque, e como a empresa irá trabalhar em
liderança de custos, a GM Distribuidora fornecerá seus produtos a um preço
competitivo e inovará trazendo novos produtos e marcas ao mercado que atuará.
Do ponto de vista econômico, o setor da saúde está e continuará em grande
expansão, por diversos motivos como o crescimento da economia, o aumento da
média salarial dos trabalhadores no país e o auxílio financeiro oferecido pelos
bancos. Por exemplo, para cirurgias plásticas são oferecidos
financiamentoshavendo um grande aumento na procura destas. O número de
pessoas buscando melhorar sua autoestima está diretamente ligado ao aumento na
procura de consultórios odontológicos, produtos de emagrecimento e até centros
estéticos. Com isto, a demanda de produtos e medicamentos médico-hospitalares se
torna crescente, mesmo a economia sendo decrescente.
3.3 ESTUDO DOS CONCORRENTES
Há concorrência entre estabelecimentos no município de Ribeirão Preto –
SP, devido a grande concentração de tecnologia na área da saúde.
Estescomercializam diferentes produtos, sendo eles, medicamentos ou

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materiais/insumos médico-hospitalares fornecidos para clínicas, médicos, hospitais e
pessoas físicas.
Apresentamos a seguir um quadro comparativo dos principais
concorrentes que a empresa enfrentará neste mercado:
Tabela 2 – Principais correntes da empresa no mercado.
CIRÚRGICA MAFRA NACIONAL HOSPITALAR
Medicamentos Sim Não
Materiais Sim Sim
Foco Hospitais Hosp./Clinicas
Matriz Ribeirão Preto Ribeirão Preto
Importadores Não Não
Licitações Sim Sim
Preço Alto Baixo
Variedade Alta Média
Vendas Autorizadas BD e 3M BD e 3M
Fonte: Autoras.
A entrada de novos concorrentes, geralmente são deprofissionais das
indústrias farmacêuticas, médico-hospitalares ou das distribuidoras onde
trabalharam equando se aposentam decidem abrir uma distribuidoraou comércio no
mesmo ramo, mas acabam se esquecendo da grande concorrência que existe nesse
mercado.
Pequenas empresas conseguem inserir novas marcas e produtos no
mercado. Porém, as grandesao obterem conhecimento disto, passam a comprar em
grande quantidade em relação as pequenas, tendo a vantagem de revender a um
menor preço.

14
4 PLANO DE RECURSOS HUMANOS
O setor de Recursos Humanos da GM Distribuidora de Medicamentos
Hospitalares terá algumas responsabilidades e obrigações, como determinar e
implantar os seguintes parâmetros:
a) Processo de socialização de novos membros: será feito com integração e
treinamentos com os colaboradores;
b) Políticas de Recursos Humanos exercidas: designa a função que ocupa para
adquirir, desenvolver, usar e reter os colaboradores da organização;
c) Programas de sugestões: é um veículo de comunicação entre colaboradorese a
empresa, quanto clientes e a empresa, visando a melhoria e satisfação a todos os
envolvidos;
d) Política salarial: a remuneração dos colaboradores é feita a partir de uma
pesquisa salarial efetuada por uma empresa de consultoria;
e) Benefícios oferecidos: Convênio médico; ticket alimentação; vale transporte;
convênio odontológico;
f) Segurança no trabalho: visa os riscos que os colaboradores são submetidos em
suas atividades, procurando solucionar os problemas e minimizar os riscos;
g) Avaliação de desempenho com colaboradores da empresa: todos os anos será
feito uma avaliação a fim de expor opiniões e ideias para melhoramento de
desempenho;

15
A empresa terá dois sócios edezesseis funcionários, distribuídos da seguinte
maneira:
Tabela 3 - Distribuição de Funcionários.
Número de funcionários
Planejamento Operacional 2 Colaboradores
Gerência Comercial
1 Gerente comercial de materiais médico-
hospitalares
1 Gerente comercial de medicamentos
Vendas
1 Vendedor de materiais/insumos médico-
hospitalares
1 Vendedor de medicamentos
Financeiro
1 Diretor financeiro
1 Gerente Financeiro
Recepção 1Colaborador
Recursos Humanos 1Colaborador
Publicidade e Propaganda 2Colaboradores
Contabilidade 1Colaborador
Compras 1 Colaborador
Logística 1 Colaborador
Licitações 2 Colaboradores
Fontes: Autoras.

16
5 PLANO DE MARKETING
5.1 ESTRATÉGIAS DE MARKETING
O setor de marketing ficará encarregado de ações que fará com que a
empresa tenha reconhecimento no mercado de atuação, criações de promoções e
brindes, planejamento de mixs de produtos e campanhas, participações de feiras e
congressos, entre outros.
O crescimento de mercado será um dos objetivos do marketing da
empresa, com a certeza de poder alcançar metas dentro do prazo estipulado, diante
de pesquisas efetuadas e acompanhadas de melhora contínua, trazendo experiência
e conhecimento. O desenvolvimento de novos serviços será outro objetivo da
empresa, por exemplo, tornar-se a única a atender toda a área da saúde e a
entregar os produtos para toda a cadeia de clientes.
5.1.1 Produto
A GM Distribuidora de Medicamentos irá fornecer aquilo que os clientes
necessitam. As indústrias são encarregadas de tornar os produtos conhecidos e
mostrar para seus clientes como o produto funciona e para o que servem, utilizando
propagandas, mídias, veículos de comunicação, propagandistas. Por exemplo, as
indústrias de medicamentos contratam propagandistas para irem aos médicos
apresentar e explicar a indicação do medicamento, o médico indicará ao paciente; o
paciente vai até uma farmácia buscar o medicamento prescrito pelo médico, a
farmácia terá conhecimento do que seus clientes necessitam e assim buscará
distribuidoras para este fornecimento.
5.1.2 Preço
No ramo de suprir a cadeia na área da saúde, os preços são praticados
com uma média junto aos preços das concorrências. Pois, não se usa aplicar
apenas margens de lucro nos produtos, mais sim fazer uma pesquisa na
concorrência, pois muitos comercializam as mesmas marcas e produtos.
Algumas indústrias criam uma tabela de preços mínimos praticados para
venda, e divulgam para os distribuidores que comercializam seus produtos. Aqueles

17
que comercializarem abaixo deste preço entrará em conflito com as indústrias,
podendo perder a comercialização dos produtos das indústrias em questão.
No caso dos medicamentos, a margem é baixa, pois são produtos caros e
com a entrada dos genéricos perderam grande parte da porcentagem de mercado,
geralmente de 10 a 20% de margem bruta de lucro. Já os genéricos vêm ganhando
o mercado, pois as margens de lucro são na média de 15 a 30% de lucro bruto e os
medicamentos similares tem uma faixa maior de lucro, na média de 30 a 60%, mas
muitos clientes não gostam deste tipo de medicamento por diversos fatores. Sendo
mais utilizado em licitações feitas pelo governo por apresentar as margens de lucros
mais baixas, em torno de 10 a 15% de margem de lucro bruto.
Neste ramo, as distribuidoras trabalham em cima domix de produtos,
ganhando mais em alguns produtos e ate comercializando alguns a preços de custo
para gerar a venda aos clientes.
5.1.3 Praça
Com base na localização e outros critérios geográficos, primeiramente a
empresa irá buscar os clientes potenciais na região de Ribeirão Preto – SP, logo
após essa meta comprida irá à busca de clientes potencias em todo o estado de
São Paulo, e logo após esta concluída, iremos expandir para todas as regiões do
país. A empresa dividirá o setor para diversos representantes de vendas que
atenderão suas regiões.
A empresa irá dividir os representantes de vendas pelos setores:
Hospitalar, Clinicas e Laboratórios, pequenos distribuidores e por último o setor de
licitações governamentais, por ter focos, produtos e margens diferentes entre eles.
Os canais de distribuição dos produtos representam as diferentes
maneiras pelas quais o produto é colocado á disposição do consumidor.
A GM Distribuidora irá comprar da indústria e fornecer os produtos para
os clientes finais e varejistas, a frota própria possibilitará entregas rápidas e de
curtas distâncias, e a terceirização de distribuição para longas distâncias e não
urgências.

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5.1.4Promoção
No caso das distribuidoras de medicamentos e insumos/materiais
médico-hospitalares, são poucas ferramentas de promoção e comunicação que
funcionam. A mais utilizada e que consegue cumprir seu objetivo, é a de venda
pessoal. Os representantes comerciais devem estudar seus clientes para melhor
satisfazer suas necessidades, customizando a oferta com constantes alterações em
seu mix de merchandising, e acima de tudo argumentar adequadamente para a
efetivação das vendas. A importânciadisso está diretamente associada ao
reconhecimento dos clientes.
Para criarmos um elo entre o vendedor (empresa) e o comprador, além do
ciclo de amizade e confiança, brindes e presentes são entregues aos compradores.
Para a fidelização do cliente é importante ter preço atrativo, uma ligação
positiva com o comprador, e cumprir com o prometido. Um item importante também
é possuir uma grande gama de produtos, e todas em estoque, pois os clientes
querem os produtos disponíveis, sempre com urgência por se tratar de produtos
para a saúde.
A satisfação dos clientes não é uma opção, é uma questão de
sobrevivência atualmente para qualquer organização com a forte concorrência.
A GM Distribuidora medirá a satisfação de seus clientes com um
questionário, um bom sistema de medição e monitoramento da satisfação do cliente
consistirá em um processo contínuo, monitorando como a empresa melhora neste
aspecto através de um programa de estudos periódicos. Esse processo passa
sempre pelas seguintes fases, primeiramente identificação das expectativas de seus
clientes, segundo medição da satisfação dos clientes, terceiro a elaboração das
estratégias de melhoria de qualidade e por último a implantação das melhorias.

19
6PLANO FINANCEIRO
6.1 ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS FIXOS
A tabela a seguir indica os gastos com investimentos em equipamentos para
o funcionamento da empresa e automóveis que serão financiados de 12 a 24 meses.
Tabela 4 - Gastos de investimento em equipamentos, estrutura e automóveis.
QUANTIDADES VALORES TOTAIS
Fiat Fiorino baú 2 R$72.700,00
Móveis para escritório - R$7.000,00
Ar condicionado 2 R$2.200,00
Notebooks 5 R$10.000,00
Micro computadores 5 R$10.000,00
Head-sets, telefones e celulares - R$ 3.000,00
Aparelho de fax 1 R$ 350,00
Prateleiras - R$ 15.000,00
Impressoras 5 R$ 6.000,00
Gerador de energia 1 R$ 40.000,00
Câmera fria para medicamentos 1 R$ 20.000,00
Freezers para gelo 1 R$2.400,00
TOTAL R$ 188.650,00
Fonte: Autoras

20
6.2 ESTIMATIVA INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
A tabela a seguir apresenta dados com investimentos Pré-Operacionais da
empresa, para atender as exigências dos órgãos fiscalizadores.
Tabela 5 - Investimentos Pré-Operacionais estimados.
INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS VALOR
Despesas de legalização R$ 5.000,00
Obras civis e/ou reformas R$ 10.000,00
Cursos e treinamentos R$ 20.000,00
TOTAL R$ 35.000,00
Fonte: Autoras.

21
6.3 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL DA EMPRESA
A tabela a seguir apresenta o faturamento mensal da empresa, baseado em
uma distribuidora com as mesmas características da GM Distribuidora.
Tabela 6 - Faturamento mensal da empresa.
MESES FATURAMENTO
Janeiro R$ 200.000,00
Fevereiro R$ 210.000,00
Março R$ 215.000,00
Abril R$ 220.000,00
Maio R$ 225.000,00
Junho R$ 225.000,00
Julho R$ 230.000,00
Agosto R$ 230.000,00
Setembro R$ 235.000,00
Outubro R$ 235.000,00
Novembro R$ 240.000,00
Dezembro R$ 240.000,00
TOTAL R$2.705.000,00
Fonte: Autoras.

22
6.4 ESTIMATIVA OS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS
A tabela a seguir, apresenta aproximadamente um valor de gastos
mensais da empresa.
Tabela 7 - Gastos mensais da empresa.
DESPESAS VALORES
Aluguel R$4.800,00
Luz e água R$ 850,00
Salários dos funcionários R$36.000,00
Pró-labore R$ 5.000,00
Publicidade e propaganda R$4.000,00
Telefone R$1.000,00
Ticket e assistência médica para funcionários R$ 3.600,00
Vale transporte para funcionários R$ 1.800,00
TOTAL R$ 57.050,00
Fonte: Autoras.
7 CONCLUSÃO
Pode-se afirmar que o sucesso do empreendimento é de grande
probabilidade, pois as vastas pesquisas de mercado realizadas na região que a
empresa será instalada, compradores de medicamentos e correlatos a ele, apontam
que existe uma fatia no mercado em aberto que pode ser expandido.
A estimativa do tempo de retorno do capital investido é em torno de dois
anos, na média de grandes empresas no setor de franquia no país.
Em última análise, pode-se assegurar que os estudos de viabilidade não
garantirão o sucesso dos projetos, mas, pelo menos, permitirão ao investidor
conhecer melhor a sua chance de sucesso e tomar decisões com base em
instrumentos de finanças corporativas. Cabe ressaltar que a subjetividade, a
sensibilidade e o conhecimento do negócio sempre estão presentes nos estudos de
viabilidade.

23
Para concluir, podemos resumir os estudos de viabilidade com a seguinte
reflexão feita por Oldpark e Parker, no livro Decisão Estratégica para Investidores,
da Editora Nobel,sendo este o objetivo dos sócios da GM Distribuidora de
Medicamentos Hospitalares.
“A arte da avaliação de investimentos é o uso de dados e informações
sobre a atividade e o seu ambiente. O prêmio vai para aqueles que interpretam
esses elementos da maneira mais inteligente e criativa possível e que têm a conduta
e o comprometimento para fazê-los ocorrer”.
8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFIA
MAGALHÃES, Luís C. G.; TOMICH, Frederico A.; SILVEIRA, Fernando G.; VIANNA,
Salvador W. TRIBUTAÇÃO E DISPÊNDIO COM SAÚDE DAS FAMÍLIAS
BRASILEIRAS: AVALIAÇÃO DA CARGA TRIBUTÁRIA SOBRE MEDICAMENTOS.
Disponível em: <http://www.ipea.gov.br/ppp/index.php/PPP/article/viewFile/68/78>.
Acesso em 18 de abril de 2015
Relação de Hospitais em Ribeirão Preto. Disponível em:
<http://www.ribeiraopreto.sp.gov.br/crp/i71hospitais.htm>. Acesso em 05 de abril de
2015.
BRENDLER, Adriana. Saúde não está preparada para envelhecimento populacional.
Disponível em: <http://memoria.ebc.com.br/agenciabrasil/noticia/2008-02-16/saude-
nao-esta-preparada-para-envelhecimento-populacional-alerta-pesquisador>. Acesso
em 23 de março de 2015.
CNS. DADOS DO SETOR DA SAÚDE <http://www.cns.org.br/#inicio>. Acesso em
27 de abril de 2015.
ROSA, Cláudio. Como Elaborar um Plano de Negócios. Disponível em:
<http://www.sebrae.com.br/Sebrae/Portal%20Sebrae/UFs/RJ/Menu%20Institucional/
Como%20elaborar%20um%20plano%20de%20negocios.pdf>. Acesso em 15 de
março de 2015.

24
REIS, João. O Marketing e a Força de Vendas. Disponível em:
<http://www.implantandomarketing.com/o-marketing-e-a-forca-de-vendas/>. Acesso
em 02 de maio de 2015
BARBOZA, Carla C.; ESCORSIM, Sérgio; COSTIN, Anderson R.; ARNAUD, Andrea.
Inovação no processo em busca da satisfação do cliente: o caso da Copel
Distribuição. Disponível em:
<http://ri.uepg.br:8080/riuepg/bitstream/handle/123456789/755/EVENTO_Inova%C3
%A7%C3%A3o%20no%20processo%20em%20busca%20da%20satisfa%C3%A7%
C3%A3o%20do%20cliente%20o%20caso%20da%20Copel.pdf?sequence=1>.
Acesso em 4 de maio de 2015.
QUINTELLA, Marcus. Como estudar a viabilidade de um novo negócio. Disponível
em: <http://marcusquintella.com.br/conteudo.php?Conteudo=detalhes&codigo=9>.
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