3. AGENDA
• Cos’è un GIS
• Caratteristiche e potenzialità del
Geomarketing
• Come il Geomarketing può sostenere
una strategia aziendale/organizzativa
(creazione di valore)
• Logiche e strumenti
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4. Cos’è il GIS
In italiano, SIT - Sistema
Informativo Territoriale
Consente di gestire la
componente spaziale dei dati
(circa l’80% delle informazioni
che trattiamo ogni giorno può
essere georiferita)
Permette di correlare
grandezze non
immediatamente correlabili ma
che lo diventano perché
accadono nello stesso luogo
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5. Applicazioni strategiche
Inveramento della possibilità di sfruttare le potenzialità
della Long Tail Theory: i GIS permettono una granularità
nell’informazione che abilita l’identificazione ed il
raggiungimento delle nicchie del mercato
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6. Strategia e Marketing
La realizzazione di una strategia efficace passa per la disponibilità di
informazioni. A tal fine si sono sempre cercati strumenti utili ad
estendere la base dati disponibile, in particolare con le survey
Le tecnologie oggi a disposizione ed utilizzate da popolazione, aziende
e amministrazioni, permettono di acquisire dati grezzi in una quantità
assolutamente imparagonabile rispetto all’epoca loro precedente.
Compilazi
Scelta del Invio one e
cluster
d’interesse restituzio
ne
Stesura Identificazi
del one del Acquisizione
campione e
question inserimento Analisi
ario in DB
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Processo di realizzazione di una survey
7. Modelli di strategia
Value Constellation
Value Chain
Games Theory
Resource-Based Strategy
Competency-Driven Strategy
Blue Ocean Strategy come scegliamo l’oceano?
…
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8. Strumenti e tecniche a supporto della
strategia
Lean management
Matrice BCG
Ciclo di vita del mercato
Balanced Scorecard
…
…
Business Intelligence
Sistemi di Customer Relationship
Management
Geomarketing
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10. GIS e GeoMarketing
Nessun ordinamento della
tabella potrà mai sostituire
l’immediatezza che il “colpo
d’occhio” trasmette
attraverso una mappa
Agli operatori logici si
aggiunge l’importanza
dell’elemento “DOVE”
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11. GeoMarketing DSS
Un sistema di GeoMarketing si profila come un Decision
Support System che può assistere il management
nell'identificare le relazioni significative con i propri
clienti/mercati, permettendo, ad esempio, di:
Definire la localizzazione di nuovi siti di servizio/assistenza
Ottimizzare i confini delle aree di servizio esistenti
Definire i bacini di destinazione delle azioni di comunicazione
Evidenziare aree con vuoti d’offerta
Identificare i contesti locali dove si concentrano segmenti di domanda
ad alto potenziale
Segmentare la domanda su base geodemografica e per stili di vita
Organizzare il servizio clienti e la logistica distributiva
…
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12. GeoMarketing DSS
Informazioni
Un sistema di
GEOMARKETING si
basa su CONCETTI
fondamentali Territorio Analisi
CORRELATI
Si INTEGRA nel Tecnologia
PROCESSO di
SCELTA STRATEGICA
Ottimizzazione
Analisi del in base a Monitoraggio e
contesto vincoli di costi valutazioni
e risorse
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14. Esempi applicativi
Analisi del Bacino
Definizione del
bacino teorico e
individuazione del
bacino reale dei
Punti Vendita
Definizione
dell’algoritmo di
calcolo del
Potenziale
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15. Modelli gravitazionali
• Il modello gravitazionale consente di
includere, nell’analisi del bacino, le
caratteristiche di attrazione del PV
Legge di Converse
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16. Come il GIS crea valore (1)
Individuazione e
definizione della
catchment area
circoscritta intorno ad
una determinata località
al fine di determinare i
mercati su cui fare leva
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17. Come il GIS crea valore (2)
Individuazione e
definizione delle
possibili aree di
espansione delle
infrastrutture viarie e
logistiche. Nella
cartina l’aeroporto di
Roma Fiumicino
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18. Come il GIS crea valore (3)
Mappatura dei tassi di
infartualità in relazione
alla presenza di
elementi tossici nelle
falde acquifere.
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