El documento describe diferentes tipos de publicidad y persuasión. Describe la persuasión racional, que presenta argumentos lógicos para convencer al consumidor racional. También describe la persuasión emocional, que apela a las emociones y aspiraciones del público, y la persuasión instintiva, que activa impulsos como el sexo o el miedo para promover el producto. El objetivo final de la publicidad es maximizar su capacidad de persuasión.