Innover avec votre business model : enjeu-clé pour la profitabilité et la pérennité de l’entreprise

1. Vendredi 27 février 2015
Innover avec votre business model : enjeu-clé pour la
profitabilité et la pérennité de l’entreprise
Damien Dallemagne, Innergic

2. Avec le soutien de :

3. L’Economie de la Fonctionnalité
et de la Coopération
Luxembourg Creative
27 février 2015, Marche
AMELIOREZ
votre
rentabilité
RENFORCEZ
votre
pérennitéEXPLOITEZ
de nouvelles
opportunités
stratégiques
Damien Dallemagne
INNOVEZ
sur votre
BUSINESS
MODELE

4. 2
Introduction
1. Qu’est ce que la crise actuelle nous enseigne par rapport à notre modèle économique ?
2. Quelles sont les impasses auxquelles nous sommes confrontés avec le modèle
économique actuellement en vigueur dans nos entreprises ?

5. 3
Business modèle: définition
BUSINESS MODELE = MODELE ECONOMIQUE
D’ENTREPRISE :
la manière de créer, réaliser et capturer de la valeur
Dimension « réelle » du
modèle économique
Dimension « monétaire »
du modèle économqiue
©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"

6. 4
Business modèles actuels
BUSINESS MODELES ACTUELS
= logique de VOLUME

7. 5
Marchés
saturés
Concurrence
accrueResources
naturelles
limitées
Financia-
risation de
l’economie
L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques
Valeur Ressources matérielles
Obsolescence programmée
Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l’impasse
Externalités environnementales et sociales négatives
Monétisation Valeur réellement apportée
Perte de sens du travail et délocalisations
Compétitivité valeur Compétitivité coûts
Innovation durable

8. 6
L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques
Valeur Ressources matérielles
Obsolescence programmée
Les business modèles actuels centrés sur le volume sont dans l’impasse
Externalités environnementales et sociales négatives
Monétisation Valeur réellement apportée
Plafonnement des gains de productivité
Perte de sens du travail et délocalisations
Compétitivité valeur Compétitivité coûts
Innovation durable
Différen-
tiation
limitée
Perte de
compé-
tences
! « OCEAN
ROUGE»
Marges
comprimées
Réduction de
l’engagement
du personnel

9. 7
L’EFC: une réponse aux limites des business modèles classiques
Tentative d’explication …
Une focalisation excessive sur les facteurs matériels
Le poids de l’héritage industriel

10. 8
Introduction
Comment dépasser les limites
des business modèles actuels
et sortir des impasses ?

11. 9
Vers des modèles économiques de plus en plus durables…
Capacité à concilier
performance économique,
environnementale et
sociale
Economie de la
Fonctionnalité et
de la Coopération
Vente d’une solution
servicielle intégrée,
centrée sur la
performance
Adapté de C. du Tertre, 2011
et C. Sempels, 2012
Positionnement de l’EFC par rapport aux autres modèles économiques
Economie
Classique
Logique de
valeur
Logique de
volume
Economie
Propre
Réduire l’impact négatif
sur l’environnement:
éco-efficience,
éco-conception,
technologies propres
Economie
Circulaire
Transformer les déchets en
ressources: cradle-to-cradle,
écologie industrielle

12. 10
L’Economie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC): 1ers concepts
Vente d’un
produit ou
d’un service
Vente d’une solution intégrée (associant
biens et services) basée sur une
performance d’usage qui intègre des
éléments de valeur immatérielle
Business modèles
classiques
Economie de la Fonctionnalité et
de la Coopération (EFC)
Des voitures De la mobilité
Des chaudières Du confort thermique
FonctionProduit
©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"

13. 11
"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"
De la vente de matériel
audio-visuel aux
établissements scolaires…
… à la vente d’une
solution intégrée
orientée sur les enjeux
pédagogiques…
Transition vers l’EFC: étude de cas
… à la mise en
place d’une
solution
territoriale.
Transition vers l’EFC – étude de cas

14. 12
De l’innovation
mono-acteur (mais co-créée avec
les clients) …
… à l’innovation système
multi-acteurs
(sur un territoire)
Economie de la fonctionnalité – Autres études de cas
©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"
A. Performance d’usage B. Performance territoriale

15. 13
Vente d’un
produit ou
d’un service
Business modèles classiques Economie de la Fonctionnalité et de
la Coopération (EFC)
Vente d’une solution intégrée (associant
biens et services) basée sur une
performance d’usage qui intègre des
éléments de valeur immatérielle et qui
permet de mieux prendre en charge les
externalités environnementales et
sociales par une démarche de coopération
L’EFC: définition complète
©"C.Sempels"–"Ins.tut"Européen"de"l’Economie"de"la"Fonc.onnalité"&"de"la"Coopéra.on"

16. 14
1. Effet ciseau = création de valeur via:
" décroissance des facteurs matériels (économie circulaire), et
" croissance des facteurs immatériels
(compétences, confiance, pertinence, santé)
4 grands principes de l’EFC
2. Approche systémique (effets d’intégration)
" Chaîne de valeur ! écosystèmes productifs
" Prise en charge des externalités envir’tales & sociales
3. Posture de coopération (en externe et en interne)
4. Repenser la qualité du travail comme enjeu stratégique
L’EFC en résumé

17. 15
2. Ressources
matérielles
1. Linéaire
4. Bilatéral / segmenté
7. Délocalisable
(île)
Bénéfices env’taux &
sociaux internalisés
Ancré dans le territoire
(écosystème)
Collaboratif /
systémique
Resources
immatérielles
Circulaire
L’EFC: une innovation radicale
3. Gains de productivité
« industriels »
Gains de productivité
ressources & « serviciels »
5. Transactionnel /
Court terme
Relationnel /
Long terme
6. Externalités env’tales
& sociales
Business modèle classique Economie de la fonctionnalité

18. 16
L’EFC est bénéfique à la fois pour les entreprises et pour le territoire
Bénéfices de
l’EFC
Innovation de rupture
! différenciation durable
Fidélisation des
clients (win-win)
Ré-industrialisation
Amélioration de
la rentabilité
Solutions
innovantes aux
besoins sociétaux
Création d’emplois
non-délocalisables
Alignement du développement
économique, environnemental
et social
Revalorisation
du travail
TERRITOIRE
ENTREPRISES
Prise en charge
des externalités
Renforcement de
l’engagement des
collaborateurs
Innergic"
Bénéfices de l’EFC

19. 17
En conclusion: pourquoi un dirigeant d’entreprise s’engagerait-il dans l’EFC ?
Bénéfices de l’EFC
Christophe Sempels
Professeur en Stratégie et Développement Durable à Skema Business School:

20. 18
" « Les business modèles du futur: créer de la valeur dans un monde
aux ressources limitées », livre de Christophe Sempels et Jonas Hoffmann,
très agréable à lire et bourré d’exemples, 202 pages, 2012, €27
" Interview de Daniel Léoni, Directeur Développement Durable de
Lyreco: https://www.youtube.com/watch?v=XMuZdJzyVF0
" Interview de Mohamed El Manani, CEO de Gesnord:
https://www.youtube.com/watch?v=Z-q4ooFgIgw
" Vidéo Michelin Solutions – Effifuel
http://www.michelin.com/fre/innovation/domaines-d-intervention/innovation-mobilite/2013-EFFIFUEL
" Interview de Christophe Sempels, Professeur en Stratégie et Développement Durable à Skema
Business School: https://www.youtube.com/watch?v=0nws9rOpF4A&feature=youtu.be
" Interview de Christian du Tertre, Professeur de Sciences Economiques à l’Université Paris Diderot:
https://www.youtube.com/watch?v=klE5BmfuFTo
" Informations générales sur l’EFC: http://www.club-economie-fonctionnalite.fr/
Références
Quelques références utiles pour aller plus loin…

21. 19
1. Compte tenu des spécificités de votre organisation, en quoi l’EFC fait-elle sens pour vous ?
2. Quelles sont les zones d’ombre qui mériteraient d’être explicités/clarifiées suite à cette présentation ?
3. Si votre organisation envisageait de s’intéresser sérieusement à l’EFC, quelle serait d’après vous la
principale difficulté ?
4. Souhaitez-vous être recontacté quand un dispositif d’accompagnement à la transition vers l’EFC se
mettra en place en Wallonie ?
Intéressé(e) ? Votre avis nous intéresse…

22. 20
Merci de votre attention
Innergic accompagne la transition
Damien Dallemagne
Directeur Général
Innergic
damien.dallemagne
@innergic.com
0488 366 231

23. 21
Concevoir et implémenter un nouveau business modèle inspiré de l’EFC:
un processus balisé avec une gouvernance adaptée…
Comment évoluer vers l’Economie de la Fonctionnalité & de la Coopération ?
1. Cadrage du projet (objectif, champ d’application)
2. Conception d’une nouvelle proposition de valeur
3. Prototypage détaillé du nouveau business modèle
4. Expérimentation à l’échelle pilote
5. Déploiement opérationnel
Gouvernancecollaborative
Co-constructionaveclespartiesprenantes