Apresentação dos alunos do curso de Administração 2013/1, na disciplina Comunicação Empresarial.

1. A ARTE DA GUERRA: OS TREZES CAPÍTULOS ORIGINAIS
Acadêmicos: Guilherme Mello
Jussie
Leonardo
Mathias da Rosa
Rodson
1
Fonte:http://nicholasgimenes.blogspot.com
.br/2012/06/documentario-arte-da-guerra-
sun-tzu.html
Fonte (Imagem Fundo):
http://www.ecreativeim.com/blog/2011/
07/the-art-of-war-sun-tzu-on-seo/

2. AVALIAÇÕES
“A guerra é de vital
importância para a
nação. È o domínio
da vida ou da
morte, o caminho
para a
sobrevivência ou a
destruição. È
necessário avaliá-la
corretamente ”
Sun Tzu
2
Fonte (Imagem Fundo): http://diplomatizzando.blogspot.com.br/2011/03/sun-tzu-
para-diplomatas-meu-artigo-no.html

3. QUEM FOI SUN TZU
Sun Tzu (722 a.C.- 496
a.C.) foi
um general, estrategista e
filósofo chinês. Escreveu o
livro “A arte da guerra”
contendo treze capítulos
quando foi general do
exército de rei Hu Lu do
estado de Wu, no final do
século VI a.C. na China.
3
Fonte: http://www.davidbrim.com/sun-
tzu-lessons-on-strategy/
Fonte (Imagem Fundo):
http://www.investerarcitat.se/motivation/sun-
tzu/

4. PREVISÃO DE DESFECHO DA GUERRA
Caminho Tempo Terreno
Liderança Regras
4
Fonte (Imagem Fundo): http://dudye.com/10-things-sun-tzu-can-teach-you-
about-creative-strategy

5. O COMBATE (打擊)
Sun Tzu Diz:
“Quando começar
uma batalha, não
se demore muito
ou suas tropas vão
se exaurir e os
mantimentos irão
acabar”
5
Fonte (Imagem Fundo):
http://suntzuproject.blogspot.com.br/p/obra.html

6. PERTINÊNCIAS DA VELOCIDADE E EFICIÊNCIA
EM UM COMBATE
Sun Tzu diz:
“Nunca houve
guerra longa que
fosse benéfica
para qualquer
um dos reinos
envolvidos ”
• Alimentos, armas, soldados, Civis, etc.
Conservação de Recursos
• Terras (fazendas, campos), prejuízos
econômicos, casas, vilarejos, etc.
Minimização de Desgaste
• Com a conservação de recursos e a
minimização de desgastes tem-se
então vantagens em campo.
Vantagens em Campo
6Fonte (Imagem Fundo): Fonte (Imagem Fundo):

7. PROVISÕES NECESSÁRIAS EM EMPRESAS
No mundo
empresarial, a
questão da
velocidade nos
negócios deve ser
revitalizada
pois, necessita-se
planejar, avaliar, e
detalhar toda a
estrutura do
mercado.
• Recursos Financeiros;
Análise dos custos e
recebimentos;
•Recursos Humanos
Avaliar e treinar os
colaboradores (ajuda a perceber onde a
empresa está errando e onde melhorar);
•Atualização do plano de Negócios
Fazer e refazer um plano de
negócio (uma solução simples e prática
para ficar por dentro do rumo que a
empresa segue);
•Calcular o tempo para atingir os
objetivos;
• Pesquisar o mercado externo e interno 7
Fonte (Imagem Fundo):
http://www.dasein.com.br/pt/blog/post/897

8. ESTRATÉGIA DE ATAQUE (攻擊策略)
Sun Tzu diz:
“A vitória completa
se produz quando
o exército não luta,
a cidade não é
sitiada, a
destruição não se
prolonga e o
inimigo é vencido
pela estratégia”
8

9. PROPOSIÇÕES DA VITÓRIA NA ESTRATÉGIA EM
UMA GUERRA
A Lei da Estratégia de ataque:
Sun Tzu diz:
“Conheça a si mesmo e ao
inimigo e, em cem
batalhas, você nunca correrá
perigo”
9
Fonte (Imagem Fundo): http://www.investerarcitat.se/motivation/sun-tzu/
Quadro 1: http://www.suntzu.com.br/cap3.htm

10. PROPOSIÇÕES DE DERROTA NA ESTRATÉGIA
EXISTEM TRÊS MANEIRAS PELAS QUAIS UM GOVERNANTE
LEVA O EXÉRCITO AO DESASTRE:
10
Fonte (Imagem Fundo): http://nicholasgimenes.blogspot.com.br/2012/06/documentario-arte-da-
guerra-sun-tzu.html

11. PROPOSIÇÕES DA VITÓRIA NA ESTRATÉGIA EM
UMA EMPRESA
Sun Tzu diz:
“Conheça a si mesmo e ao
inimigo e, em cem batalhas,
você nunca correrá perigo”
Pontos
Fortes
Pontos
FracosEm um empreendimento
conhecer
a si e ao “inimigo”
(concorrente), significa avaliar os
pontos fortes e fracos, e
oportunidades e ameaças, que
nos tempos modernos esta
análise é: analise SWOT.
11

12. PREPARAÇÃO (準備)
Sun Tzu diz:
“Os guerreiros
fazem-se
invencíveis no
primeiro
momento, para
assim ver a
vulnerabilidade
de seus
adversários ”
12

13. ATAQUE X DEFESA
Sun Tzu diz:
“A defesa é
para
tempos de
fraqueza, o
ataque para
tempos de
abundância”
• Principal característica:
Manobras Rápidas
• Principal característica:
Invisibilidade
13
Fonte (Imagem Fundo): http://blog.lineup.net.br/2011/02/history-
analisa-livro-do-filosofo-sun.html

14. 5 REGRAS DE SUN TZU NA PREPARAÇÃO
MENSURAÇÃO AVALIAÇÃO CÁLCULO
COMPARAÇÃO VITÓRIA
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As mensurações dão lugar ás avaliações, estas aos cálculos; da
comparação dos cálculos, se vê a possibilidade de vitória;
Fonte (Imagem Fundo): http://blogclaudioandrade.blogspot.com.br

15. CAPITULO V
ESTRATÉGIAS: CONFRONTO DIRETO
E INDIRETO
Fonte (Imagem Fundo):
http://musicaemercado.com.br/pagina/1898/arte-da-guerra-sobre-o-
cheio-e-o-vazio

16. CAPITULO VI
PONTOS FORTE E FRACOS
“Um grande general não é arrastado para o combate,
sabe impô-lo ao inimigo.”
Sun Tzu
Deve-se forçar o inimigo a mover suas tropas, cansá-lo
atacando em pontos vulneráveis, deve-se instigá-lo ao
ponto de querer se mover e não puder. Sendo sempre
flexível, planejando a vitória nos pontos fracos do inimigo.
Fonte (Imagem fundo): http://www.andrebuzzo.com.br/a-importancia-
de-um-briefing-%E2%80%93-parte-final/

17. CAPITULO VII
MANOBRAS
“Quando cercar o inimigo, deixe um ponto de fuga;
caso contrario, ele lutará ate a morte.”
Sun Tzu
É imprescindível que se deve conhecer todo local onde se
situara suas tropas. Alianças com estados vizinhos são
necessárias para garantir posições e vantagens dentro da
batalha.
A tropa deve sempre ficar unida para evitar
movimentos desnecessários. Conduzindo sua
tropa na hora que realmente for importante e utilizar a
energia total deles na ocasião mais correta.
Fonte (Imagem Fundo): http://www.elhombre.com.br/as-10-
maiores-manobras-militares-do-seculo-xx/

18. CAPITULO VII
MANOBRAS
Conhecer o inimigo;
Ser terrível no ataque e rápido nas decisões;
Quebrar a resistência do inimigo sem lutar; Saber
quando lutar e quando não lutar;
Manter a equipe em harmonia;
Tratar a equipe com humanidade, porém com
disciplina;
Fonte (Imagem Fundo): http://www.publico.pt/mundo/noticia/ameacas-e-grandes-
manobras-sao-esperadas-na-peninsula-coreana-esta-semana-1587249

19. AS NOVE MUDANÇAS
Sun Tzu diz:
Os generais
que
conhecem as
nove
mudanças, sa
bem como
empregar
suas tropas
19

20. PRIMÍCIAS DAS NOVE MUDANÇAS
Sun Tzu
diz:
“Existem
ordens
vindas do
soberano
que não
deve ser
obedecidas”
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21. SOBRE A MOVIMENTAÇÃO
Sun Tzu diz:
“As manobras
militares são
resultados
dos planos e
estratégias na
maneira mais
vantajosa
para ganhar”
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Fonte (Imagem Fundo):
http://suntzuproject.blogspot.com.br/2013/06/sobre-
movimentacao-capitulo-ix-do-livro.html

22. PRINCÍPIOS DA MOVIMENTAÇÃO
Sun Tzu diz:
“ Quando as
ordens são
razoável, justas
, sensata, clara,
e consequente
existe uma
satisfação
recíproca entre
o líder e o
grupo”
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23. O TERRENO
Sun Tzu diz:
“ Quem
conhece a si
mesmo e
conhece o
inimigo pode
garantir a
vitória; quem
conhece o
tempo e o
terreno
alcançara de
modo absoluto
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24. OS NOVE TERRITÓRIOS
24
Fonte: http://www.suntzu.com.br/cap11.htm

25. 25
1. Nunca lute em terreno dispersivo;
2. Nunca permaneça em terreno marginal
3. Nunca ataque um inimigo que primeiro
alcançou um terreno contencioso;
4. Nunca permita que se bloqueiem as
comunicação do exército em terreno aberto
5. Em terreno convergente,forme alianças com
príncipes de estados vizinhos
6. Saqueie os recursos do inimigo para as suas
provisões em território crítico
7. atravesse, rapidamente os terrenos difíceis;
8. Elabore planos e estratégias para atravessar
os terrenos cercados;
9. e trave uma batalha com todas as suas forças
em território desesperado.
OS NOVE TERRITÓRIOS
Fonte (Imagem Fundo): http://meioambiente.culturamix.com/recursos-
naturais/deserto-caracteristicas

26. ATAQUE COM FOGO
Sunzi disse: o
uso do fogo
deve ser
manejado com
cuidado o
equipamento
para fazê-lo
deve estar
sempre à
mão.
Fonte (Imagem Fundo): http://www.palavradodia.net/2011/05/palavra-do-
dia-27-mai.html

27. 5 PRINCÍPIOS DO ATAQUE COM FOGO
1. Queimar o inimigo que se agrupa
2. Queimar suas provisões e
propriedades
3. Seus equipamentos
4. Seus arsenais e munições
5. Suas provisões de
reabastecimento
Há dias certos para realizar um ataque com fogo, e é
quando o clima está seco, o calor escaldante e os
ventos fortes.

28. O USO DE ESPIÕES
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Com a necessidade de
informações Sun Tzu ,
empregou o uso de
espiões e formulou 5
tipos deles para obter
sucesso na guerra na
rápido
Nativos internos
convertidos descartáveis
indispensáveis
5 tipos de Espiões

29. CINCO TIPOS DE ESPIÕES
1. Espiões Nativos São os próprios do campo inimigo
2. Espiões Internos São os próprios funcionários do
inimigo
3. Espiões Convertidos Espiões dos inimigos que nos
prestam informações
4. Espiões Descartáveis Nossos próprios agentes que
obtém informações falsas sobre a nossa situação e as passa
ao inimigo. (frequentemente eles seriam apanhados e
condenados a morte).
5. Espiões Indispensáveis São os que trafegam entre o
inimigo e nós, e retornam com informações seguras sobre o
inimigo.