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 Simples y se pueden usar
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VENTAJAS PARA CADA PARTE
PARA EL
VENDEDOR
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Alimenta a la fuerza de ventas con nuevos potenciales compradores.
Organiza a los vendedores para que vendan más. (Basta de excel o sistemas enormes y complejos)
Realimenta a Marketing para que comunique a las base y clientes actuales.
Da visibilidad a la gerencia de resultados respecto de objetivos.
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  1. 1. FOCUS AUMENTA EL RITMO DE TUS VENTAS Eliminamos la complejidad de un CRM Proponemos un servicio alrededor de la herramienta by
  2. 2. PROBLEMAS DE UN CRM Mega sistemas complejos que quieren abarcar todo. Tenemos que adaptar Los procesos a ellos y no al revés La fuerza de ventas no los quiere usar Alto entrenamiento y capacitación
  3. 3. EXCEL Sistemas Enlatados  Simples y se pueden usar casi de inmediato.  Al tiempo encuantro las limitaciones para adaptar al negocio.  La info de mis clientes en un sistema externo.  Soporte limitado a lo técnico y ajeno a mi negocio.  La opción que terminan usando quienes ya trataron con un CRM.  Complejo compartir y controlar en un equipo.  Dificil de extraer datos para marketing o control de gestión.  Propenso a errores. Desarrollo Propio  Proceso largo, riesgoso y costoso.  Normalmente se subestima la complejidad.  No se cuenta con los expertos técnicos que sepan de ciclo de ventas. ALTERNATIVAS QUE ENCONTRAMOS NORMALEMNTE
  4. 4. QUE PROPONEMOS?  Un sistema propio, partiendo de una plataforma existente, probada y flexible.  La fuerza de ventas empieza a usarlo en días.  Crecimiento gradual para hacer mas efectivo el negocio.  Acompañamiento en generación de leads y comunicación a la base segmentada.
  5. 5. VENTAJAS PARA CADA PARTE PARA EL VENDEDOR • Una clara visión de prioridades, centrada en clientes • Rápido acceso a ver y completar información clave de los clientes • Comparativo permanente de realidad con objetivos de ventas PARA MARKETING • Sistema de alimentación de Leads a los vendedores • Segmentación clara y actualizada para comunicar • Conocimiento de los intereses mostrados por cada cliente PARA LA GERENCIA • Naturalmente el vendedor genera las proyecciones de ventas futuras como parte de su día a día. • Comprensión de la performance individual y grupal • Evaluación del rinde de la inversión de Marketing
  6. 6. ASEGURAMOS VALOR IMPLEMENTACIÓN EN PASOS ADOPCIÓN INTEGRACIÓN GESTIÓN1 2 3 Que el Vendedor lo use • Un Beneficio claro. Una ayuda para vender. • Integrado naturalmente con su trabajo diario. • Tan simple que no requiera capacitación. Con los sistemas actuales • Marketing trae nuevos leads a ventas. • Ventas califica, segmenta, nutre y revende. • Comunicación en Sitio, Blog, Email y Redes por intereses. Información para la toma de decisiones • La Adopción nos asegura datos actuales relevantes. • La integración cierra el ciclo con Marketing. • Sumamos datos accionables para presupuesto y control de gestión.
  7. 7. La próxima acción mas importante 1 ADOPCIÓN FOCO + Dimensión de la oportunidad Importancia + Etapa del proceso Calificación + QUE EL VENDEDOR LO USE Redujimos el uso diario a una simple lista de tareas priorizadas y centradas en el cliente.
  8. 8. INTEGRACIÓN CON LOS PROCESOS NATURALES DE LA EMPRESA Social Landings Segmentación, e identificación de Intereses Actividades de Venta Gestión de Contactos y Oportunidades Comunicación Segmentada Administración RRHH, ERP MarketingDigitalyTradicional Blog Sitio Foros 2
  9. 9. GESTIÓN DE VENTAS CON INFORMACIÓN ÚTIL Y ACTUALIZADA 3 USO FRECUENTE INTEGRACIÓN 360+ Reportes de Gestión Proyecciones de Ventas Realimentación con marketing
  10. 10. CONTRATACIÓN SERVICIO INTEGRAL FOCUS AJUSTE INICIAL Especificación de campos de perfil, ciclo de ventas, responsables, dominios, etc. INTEGRACIONES Servicio de desarrollo de componentes para adaptar el sistema a los flujos del negocio. SERVICIO Soporte a vendedores, generación de leads y la comunicación periodica con la base segmentada
  11. 11. ¡Gracias!

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