Ciclo de talleres de comercio exterior

CICLO DE TALLERES DE COMERCIO EXTERIOR
– PROMOVIENDO EXPORTACIÓN -
CECEXPORT
Lima, 07 de julio del 2015

Exportando paso a
paso, Una visión
integral.
Anthony Guzmán
Alvarado
Expositor

Aprendizaje
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE
SAN MARCOS
Facultad de Ciencias Administrativas
EAP. Administración de Negocios
Internacionales
 Consultor de comercio exterior
 Agente Comercial
Programa de promotores de
comercio exterior – Promoviendo
Exportación

CURSOS DE POSTGRADO
MOOCPLUS
 Dirección Estratégica
 Tecnologías de la Información y E-Business
 Contabilidad financiera para los negocios
CAMPUS VIRTUAL ROMERO
 Elaboración de planes de negocio
CON RESPALDO:
COFIDE - 23° PROGRAMA DE CAPACITACIÓN
EMPRESARIAL “TABLA DE NEGOCIOS MYPE”
Aprendizaje

Inicio: 07 de
octubre
16:00 – 18:30 horas.
Ciclo de talleres de Comercio Exterior.
Ciclo de Talleres:
Comercio Exterior.
“ Introducción Cómo Exportar paso a Paso”
1) Exportando paso a paso
2) Exporta fácil – Importa fácil (Extra)
3) Transporte y logística internacional - Herramientas financieras para la
exportación - Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE)
4) Planeamiento Estratégico para el Comercio exterior - Asociatividad para
el Comercio exterior
5) Gestión de la Calidad para el Comercio exterior
6) Marketing Internacional para empresas exportadoras
7) Herramienta de Inteligencia Comercial
8) Negocio electrónico de Comercio exterior y redes sociales
(*) Proyecto de CECE y Asociados
En alianza con la FII de la UNMSM
CECExport
ORGANIZA:

TEMA – 01. Exportando paso a paso
Consideraciones previas
¿Qué es la exportación?
1.1 Beneficios y errores de la exportación
1.2 Restricciones y prohibiciones
1.3 Factores de éxito de una exportación
1.4 Quiénes pueden exportar y cuáles son los requisitos?
1.5 Cuáles son las consideraciones necesarias para exportar
1.6 Cuáles son las etapas de internacionalización
1.7 Modalidades de la Exportación
Régimen arancelario
2.1 El arancel peruano
2.2 Qué es una partida arancelaria
1
2
Documentos de exportación
3.1 Documentos y certificados
3
Traslado del producto
4.1 Embalaje
4.2 Transporte Internacional
4

Estudios de mercados exteriores
Conocimiento de la demanda externa
Condiciones para el ingreso al extranjero
FINANCIAMIENTO
Insumos adecuados
Conservación del producto
Presentación y acondicionamiento para el transporte
Fuente: Guía Práctica del Exportador
Consideraciones Previas
CORTO - MEDIANO - LARGO PLAZO

www.minag.gob.pe/legales/INDEX.shtml
www.sunat.gob.pe/legislación/index.html
www.prompyme.gob.pe
 Organización Mundial
del Comercio
INTERNACIONAL
NACIONAL
Marco Legal

Plan de Exportación
El plan de exportación es una guía que permitirá evaluar las
capacidades de la empresa en el mercado externo, seleccionar
los productos con mayor potencial de exportación y definir los
objetivos de la empresa en torno al proyecto de exportación
Un plan de exportación debe dar respuesta a :
¿A dónde exportar?
¿Cómo y con quién poder realizar alianzas?
¿Qué exportar?
¿A quién vender?
¿Cómo llegar?
¿Qué rentabilidad se puede obtener?

Salida legal de mercancías nacionales o nacionalizadas y servicios para su
uso o consumo en el exterior, efectuada en determinadas condiciones.
Debe cumplir con los requisitos legales y operativos establecidos en el
proceso exportador.
Mincetur.
1. ¿Qué es la exportación?
En el Perú, hablar de EXPORTACIÓN es referirnos al régimen aduanero de
EXPORTACION DEFINITIVA, régimen por el cual, se permite la salida del
territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso
o consumo definitivo en el exterior. Para ello la transferencia de bienes debe
efectuarse a un cliente domiciliado en el extranjero.
Sunat.

 Poder recibir pedidos de compra del exterior para
incrementar las ventas.
 Posibilidad de obtener mejores precios y mayor
rentabilidad.
 Diversificación de riesgos.
 Acceso a nuevos mercados más grandes y de gustos
diversos.
 Aprovechar las economías de escala.
 Adquirir competitividad en precio, gracias a los
acuerdos comerciales
 tiene el Perú .
 Disminuir la carga tributaria generada por los
impuestos locales.
 Posicionar la imagen de la empresa en el extranjero.
Beneficios de la Exportación

 Falta de evaluación de la capacidad de internacionalización.
 No considerar las diferencias culturales entre países.
 No considerar la estacionalidad del producto.
 No realizar una investigación de mercado del país exportar.
 Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
 Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo al cual se
piensa
 Elaborar contratos sin considerar la legislación del país de destino.
 No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la
exportación.
Errores comunes de la Exportación

Demanda
Oferta
AsociatividadInstitucionalidad
Valor
Agregado
Factores de éxito de una exportación

 Capacidad de competir en los mercados internacionales. Es decir, adecuar los recursos
disponibles a las exigencias del mercado exterior, incorporando tecnología moderna en el
proceso productivo, personal capacitado así como una dirección y gestión acorde a las
tendencias y cambios del entorno.
 Contar con productos o servicios competitivos en calidad y precio. Es preciso que se
cumpla con los requerimientos de los mercados en cuanto a calidad y precio, estándares
internacionales, etc.
 Tener acceso a información suficiente y oportuna. Se debe conocer las tendencias de los
consumidores, las cadenas de distribución, procedimientos, regulaciones, etc.
 Realización de un planeamiento de exportación. Es recomendable realizar un plan de
mercadeo internacional, que incluya los objetivos y metas de exportación, estrategias y
acciones que deberán realizarse para introducir, penetrar y consolidarse en el (los)
mercado(s) elegido(s).
¿Cuáles son las consideraciones necesarias
para exportar?

 Se debe contar con una capacidad de producción suficiente y eficiente.
 Estudiar el mercado en el que se desea operar.
 Estudiar los canales de comercialización existentes.
 Conocer los regímenes aduaneros e impuestos vigentes, así como las
disposiciones sobre calidad, embalaje, rotulado y aspectos sanitarios del mercado
respectivo.
 Conocer los mecanismos tributarios y aduaneros que favorecen al sector
exportador.
 Utilizar como representantes en el exterior a personas que realmente conozcan el
negocio a fin de tener acceso a los compradores.
 Calcular con mucho cuidado los precios de la mercancía de exportación.
 Elaborar folletos y catálogos de promoción de venta de su mercancía en el
exterior.
 El producto debe tener una excelente calidad y un adecuado precio, así como un
 abastecimiento continuo.
¿Cuáles son las consideraciones necesarias
para exportar?

Exportación
Ocasional
Exportación
Experimental
Exportación
regular
Filiales de
venta
Filiales de
producción
La empresa exporta de manera esporádica porque ha recibido pedidos
del exterior, normalmente sin haberlos buscado.
La empresa decide iniciar el proceso y busca mercados a los cuales
exportar sin depender de los pedidos ocasionales.
La empresa empieza a realizar exportaciones a una base establecida
de clientes en el exterior y a reservar una parte de su capacidad de
producción para la exportación.
La empresa controlará los precios a los detallistas aunque
todavía promocionará sus productos a través de los
distribuidores quienes todavía realizan la distribución física.
Es la etapa final del proceso de
internacionalización y el inicio de la
empresa multinacional. La empresa debe
comprometer mayores
recursos, asumiendo niveles de riesgo muy
superiores a los de etapas anteriores.
¿Cuáles son las etapas de internacionalización?

 La empresa exporta a través de
intermediarios independientes,
quienes son los que conocen los
trámites aduaneros, la legislación, los
hábitos del sector.
 Ventajas: Es la forma que implica
menos inversiones y menor riesgo.
 Desventajas: La empresa depende
completamente de los intermediarios
ya que tienen los contactos en los
mercados internacionales.
 La empresa crea un departamento
de exportación y visita directamente
a los compradores en el extranjero.
 Ventajas: La empresa toma
decisiones estratégicas sobre los
mercados de destino a los que
quiere exportar.
 Desventajas: Mayores inversiones
Modalidades de la Exportación
Exportación Pasiva Exportación Activa

El proceso de exportación
Inscripción de la empresa
Estudio de mercado
Promoción del producto
1
Perfil del producto
Contacto comercial
Trámite de aduana
Embarque al exterior
2
3
4
5
6
7
Formalizar la empresa. Contar con Registro Único de
Contribuyente (RUC) habilitado para emitir facturas, boletas,
etc.
Realizar un análisis del mercado internacional para determinar
oportunidades de ventas al exterior.
Realizar un análisis de las características del producto para
determinar si posee las características para su comercialización
en el extranjero. Es decir, si cuenta con oferta exportable.
Utilizar herramientas de promoción comercial (participación
en ferias internacionales, misiones comerciales,
Enviar al potencial comprador información de la empresa y sus
productos (cotización, catálogo, ficha técnica, muestras, etc.).
Entregar a la agencia de aduana los documentos comerciales
de embarque para que realice los trámites ante la SUNAT.
La agencia de aduanas entregará al exportador los
documentos de embarque para que a su vez los remita a su
importador.
Servicio Post-Venta8

REGÍMENES DE EXPORTACIÓN
 Exportación Definitiva
 Exportación temporal para reimportación en el
mismo estado
Regímenes de Exportación –
Exportación definitiva / Exportación temporal

comprende a los A) regímenes de exportación temporal para perfeccionamiento pasivo y B) exportación
temporal para reimportación en el mismo estado
B) Exportación temporal para reimportación en el mismo estado
 Régimen que permite la salida del territorio aduanero de mercancías nacionales o nacionalizadas con la
finalidad de reimportarlas en un plazo determinado, sin haber experimentado modificación alguna, con
excepción del deterioro normal por su uso. Las mercancías al ser reimportadas no estarán sujetas al pago
de los derechos arancelarios y demás tributos aplicables.
 Exportación temporal para reimportación en el mismo estado
Regímenes de Exportación –
Exportación definitiva / Exportación temporal
A) Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo.
 Régimen que permite la salida del territorio aduanero de mercancías nacionales o nacionalizadas para su
transformación, elaboración o reparación y luego reimportarlas como productos compensadores en un
plazo determinado.
 Las operaciones de perfeccionamiento pasivo son aquellas en las que se produce:
a) La transformación de las mercancías;
b) La elaboración de las mercancías, incluidos su montaje, ensamble, o adaptación a otras mercancías, y;
c) La reparación de mercancías incluidas su restauración o acondicionamiento.
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html

Exportación Definitiva
Procedimiento general
 La exportación definitiva en adelante exportación, es el régimen aduanero que permite la salida
del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo
definitivo en el exterior y NO ESTÁ AFECTA A TRIBUTO ALGUNO.
Del exportador y del consignatario
 El exportador o consignante es la persona natural o jurídica inscrita en el Registro Único de
Contribuyente (RUC) que no tiene la condición de no habido y que destina mercancías al régimen
aduanero de exportación definitiva.
De la declaración aduanera de mercancías*
 Para la destinación de mercancías al régimen de exportación se utiliza la Declaración Aduanera de
Mercancías - Formato de Declaración Única de Aduanas – DUA, sólo en el caso de mercancías con
valor FOB menor o igual a dos mil dólares de los Estados Unidos de América (US$ 2 000), se
puede utilizar el formato de declaración simplificada cuyo proceso de rige por lo dispuesto en el
procedimiento especifico de despacho simplificado de exportación.
Regímenes de Exportación - Exportación definitiva
Procedimiento General

De la mercancía a exportarse
Se puede exportar todo tipo de mercancías excepto:
• Las mercancías prohibidas cuya relación se encuentra en el portal de la SUNAT
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/infoaduanas/clasifica/producexportprohib.htm ;
(www.sunat.gob.pe)Orientación aduanera, otros temas, icono de Exportación.
• Las mercancías restringidas, están sujetas a la presentación de autorizaciones,
certificaciones, licencias o permisos correspondientes.
http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AICONSMrestri
Regímenes de Exportación - Exportación definitiva
Procedimiento General

DESPACHO SIMPLIFICADO DE EXPORTACIÓN
 Mediante el despacho simplificado de exportación se tramitan las exportaciones de mercancías
que por su valor no tengan fines comerciales o si los tuvieran su VALOR FOB NO EXCEDA de cinco
mil dólares de los Estados Unidos de América (US$ 5,000.00).
 Asimismo, a través del despacho simplificado de exportación se tramita la salida de mercancías
que se destinen al régimen de equipaje, menaje de casa; muestras sin valor comercial; los
obsequios que por su cantidad, naturaleza o variedad se presuma que no están destinados al
comercio por un valor de hasta un mil dólares de los Estados Unidos de América (US$ 1,000.00);
tráfico fronterizo; donaciones cuyo valor no exceda los cinco mil dólares de los Estados Unidos de
América (US$ 5,000.00).
Declaración simplificada de exportación
 Para el despacho simplificado de exportación se utiliza el formato denominado Declaración
Simplificada de Exportación, en adelante DSE.
Declarante
 El exportador puede efectuar la destinación aduanera de las mercancías por sí mismo, a través de
un representante o a través de un despachador de aduanas - acredita a su representante
mediante poder especial.
Exportación definitiva
Procedimiento específico - Despacho simplificado de exportación

REQUERIMIENTO DEL RUC
Para tramitar el despacho simplificado de exportación, el exportador debe contar con el
Registro Único de Contribuyentes (RUC) y tener la condición de habido.
No requieren RUC:
a) Las personas naturales que realicen en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo
valor FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US $ 1,000.00) y siempre
que registren hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo.
b) Las personas naturales que por única vez, en un año calendario, exporten mercancías,
cuyo valor FOB exceda los mil dólares americanos (US $ 1,000.00) y siempre que no supere
los tres mil dólares americanos (US $ 3,000.00).
c) Los miembros acreditados del servicio diplomático nacional o extranjero, así como los
funcionarios de organismos internacionales que, en ejercicio de sus derechos establecidos
en las disposiciones legales, soliciten la salida de su menaje de casa a través de una DSE
con o sin resolución liberatoria.
d) Las personas naturales que soliciten la salida del equipaje y menaje de casa.
e) Las personas naturales que soliciten la salida de mercancías en mérito al tráfico fronterizo.
Fuente: http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html

Exportación sin carácter comercial
 Se considera que la mercancía a exportar no tiene fines comerciales cuando no existe venta entre las
partes (exportador/destinatario). Para tal efecto se considera venta a todo acto a título oneroso que
conlleve la transmisión de propiedad de bienes, independientemente de la denominación que le den
las partes. En este caso, en lugar del comprobante de pago se debe presentar una Declaración Jurada
de Valor (Anexo 1) suscrita por el exportador y en la casilla 5.2 (número de factura) de la DSE se debe
consignar el código “DJ”.
Exportación de mercancías restringidas
 La exportación de mercancías restringidas, cuya relación referencial se encuentra en el portal web de
la SUNAT (www.sunat.gob.pe), está sujeta a la presentación de las autorizaciones, certificaciones,
licencias y permisos; así mismo, su despacho se efectúa conforme a las normas emitidas por el sector
que las regula y de acuerdo al Procedimiento Específico Control de Mercancías Restringidas y
Prohibidas INTA-PE.00.06.
De los canales de control
Los canales de control a los que se somete la mercancía son:
a) Naranja: La mercancía queda expedita para su embarque.
b) Rojo: Requiere de revisión documentaria y de reconocimiento físico.

2. EL ARANCEL PERUANO
 El arancel es un listado oficial de mercancías, en la cual aquéllas (mercancías) están
estructuradas en forma ordenada y aparecen los derechos arancelarios (ad-valorem y/o
específico) frente a cada producto que puede ser objeto de una operación de carácter
comercial.
 Tiene una función recaudadora y protectora
 El Arancel que actualmente se utiliza en nuestro país es el Arancel 2012
(http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/aranceles/index.html)
 El Arancel de Aduanas del Perú presenta tres columnas correspondientes a : sub
partida nacional, designación de la mercancía , tributo ad-valorem.
FUENTE: SUNAT

¿ Que es una partida arancelaria?
 La partida arancelaria es un código numérico que clasifica las mercancías. La mala clasificación de
una partida arancelaria implica una penalidad (multa o recargo) por SUNAT.
 Internacionalmente las partidas están armonizadas a 6 dígitos. En el caso peruano, el código se
compone por 10 dígitos.
0 8 0 4 4 0 0 0 0 0
CAPITULO
PARTIDA
SUB PARTIDA DEL SISTEMA ARMONIZADO
SUB PARTIDA NANDINA
SUB PARTIDA NACIONAL

Depende del destino y las características del producto, sin embargo algunos
“documentos mínimos” son:
DOCUMENTOS COMERCIALES
• Declaración Simplificada de Exportación : Formato oficial utilizado para la
exportación definitiva de mercancías cuyo valor FOB no exceda los cinco mil
dólares de los Estados Unidos de América, muestras sin valor comercial,
Donaciones, entre otros.
• Declaración Aduanera de Mercancías (DAM) o Declaración Única de Aduanas
(DUA): Formato oficial exigido por la Aduana en las exportaciones de mercancías
con carácter comercial (superiores a los US $ 5,000). Dicho documento debe ser
tramitado por el Agente de Aduana o Despachador Oficial.
• Factura Comercial: Documento privado que el exportador extiende al importador
como constancia de venta, en la cual se indican.
3. Documentos de exportación
Documentos y certificados

DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
Certificado Sanitario/fitosanitario: De aplicación generalmente para mercaderías de uso o
consumo humano solicitado por el comprador y emitido por una autoridad competente
(SENASA, DIGESA o DIGEMID), confirman que las mercancías consignadas no están afectas a
ninguna enfermedad o insectos nocivos si se tratara de productos alimenticios y que han sido
elaborados de conformidad con las normas prescritas.
Certificado De Origen (ADEX, SIN, CCL, Cámaras de comercio regionales): Documento que
tiene por finalidad acreditar y garantizar la procedencia de las mercancías, permitiendo a los
exportadores acogerse a los beneficios derivados de las preferencias arancelarias que otorga el
país importador, en virtud a los acuerdos comerciales del Perú.
Lista de Empaque o Embalaje (De ser solicitado por la Aduana): Es el documento de embarque
que detalla todas las mercancías embarcadas o todos los componentes de una misma
mercancía, especificado en cuántas partes ella está fraccionada. Tiene el objetivo facilitar la
localización de la mercancía dentro de un lote, además de permitir el fácil reconocimiento de la
mercancía por parte de la aduana, tanto en el embarque como en el desembarque.

4. Traslado del producto
Embalaje – Transporte internacional
Introducción
La administración del Transporte se concibe como un elemento
clave para la adecuada articulación de la Logística en la Cadena
de Suministro. Para una empresa, la capacidad de entregar
constantemente productos a tiempo, al precio correcto y con la
calidad adecuada, afecta favorablemente la opinión del cliente
sobre el nivel de servicio que recibe.
Podemos indicar que aquella empresa que sea más eficiente en la gestión de
su Transporte tendrá como resultado una ventaja competitiva sobre el resto de
su competencia.

Embalaje
son todos los materiales, procedimientos y métodos
que sirven para acondicionar, presentar, manipular,
almacenar, conservar y transportar una mercancía.
Embalaje en una expresión más breve es la caja o
envoltura con que se protejan las mercancías para su
transporte.

Transporte internacional - Tipos

1) Contrato de compra venta internacional.
2) Apertura de la carta de crédito a favor del
exportador.
3) Envío de la carta de crédito al banco del
exportador.
4) Notificación de la carta de crédito al
exportador.
5) Embarque de la mercancía.
6) Entrega de los documentos de exportación.
7) Pago al exportador (cuando la carta de
crédito es “a la vista”).
8) Envío de los documentos al banco del
importador.
9) Reembolso entre bancos.
10) Entrega de documentos al importador,
encargado de efectuar el pago.
11) Retiro de la mercancía en la aduana por
parte del importador.
Las cartas de crédito se utilizan para operaciones cuyos valores pueden ser sumamente importantes, pues es el medio
de pago más seguro y equitativo que existe.
Transporte internacional - Tipos

Gracias…
www.facebook.com/CECEPERU
Centro De Emprendimiento y
Comercio Exterior
aguzman@ceceperu.com
Anthony.ga2710@gmail.com
995594272
Anthony Guzmán
Alvarado

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