Este documento presenta una introducción a la oratoria. Define la oratoria y la retórica, y explica que la oratoria implica informar, persuadir, conmover y convencer. Describe los elementos clave de la oratoria como el orador, el tema y el auditorio. También resume los componentes principales de un discurso efectivo y diferentes figuras retóricas que pueden usarse.
Lecciones de sociología - Lección cuarta - moral cívica
Oratoria UNLaM Lic.R.Di Sanzo
1. [ORATORIA] 2010
Nota del autor de los apuntes.
Los apuntes aquí incluidos resultan de la escucha de las clases. No hay
transcripciones de grabaciones de ninguna índole. Los gráficos, siendo aún
iguales a los exhibidos en la clase, son rehechos a los efectos de no tomar
material del docente.
La aclaración se efectúa debido a que no todos los docentes poseen la
inquietud de compartir el conocimiento. En mi caso que concurrí a una
universidad del Estado Nacional y que no me costó ni un centavo, creo que mi
deber es ofrecer aquello que tan desinteresadamente me fue dado a quien lo
desee utilizar para mejorar su vida.
Aún así cabe aclarar que la mayoría de los docentes de la carrera no
manifestaron oposición a la publicación de los apuntes de sus respectivas
clases; hacia ellos: un cálido agradecimiento.
Saludos a todos.
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Oratoria: es el arte de hablar con elocuencia
Retórica: el arte de la palabra hablada. Una técnica para encausar en formas verbales el fenómeno
profundo de la expresión humana. El arte del bien decir, de embellecer la expresión de los
conceptos, de dar al lenguaje escrito o hablado eficacia bastante para deleitar, persuadir o
conmover.
Elocuencia:
- Para Cicerón: un movimiento continuo del alma
- Para Dionisio de Halicarnaso: el arte de hacerse creer
Implicaciones del término elocuencia:
a. Informar y enseñar
b. Persuadir: convencer a otros de nuestras ideas y en función movilizarlos a la acción.
Cambiar el comportamiento
c. Conmover: provocar en el espíritu ajeno sentimientos, pasiones, emociones.
d. Convencer. Provocar el cambio de ideas
e. Agradar: promover un sentimiento placentero.
Teoría de buen hablar
Según Mc Burney y Wrage hay cuatro criterios
1. Teoría de los resultados: según si consigue lo buscado
2. Teoría de la verdad: debe conciliarse con la verdad
3. Teoría ética: que encierre un contenido moral
4. Teoría artística: que atienda a la belleza artística
Elementos de la elocuencia
Toda elocuencia es una comunicación entre el orador y el público por medio de una herramienta,
la palabra hablada. Es un hecho social y no individual.
Según Aristóteles hay tres componentes: el orador que habla, el tema del que se habla y el
auditorio al cual se habla.
Clases de elocuencia
1. Didáctica
2. Política
3. Forense
4. Religiosa
5. Artística
6. Militar
7. Deliberativa
Cuestiones de ética
Se debe evitar el doble mensaje. Recomendaciones básicas
1. No convencer de algo que tras pensarlo, el auditorio, desaprobaría.
2. No fundamentar una opinión apelando a argumentos que estimulen al odio, el fanatismo,
etc.
3. No ocultar engañosamente ningún propósito secreto al público
4. No simular título o representación que no se posea
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Métodos oratorios
- Discurso leído: más meditado, evita errores y ambigüedades, más depurado
- Discurso improvisado: forma superior de elocuencia, puede ser absoluta o relativa
- Discurso combinado: se memorizan los ítems principales. No se deja todo a la
improvisación. El cuerpo general del discurso se prevé
Argumentación
La argumentación es el empleo de razonamiento para probar p refutar algo. Supone el examen del
pro y contra de toda opinión, principio, teoría, hecho. Los argumentos en favor se llaman pruebas,
y los que están en contra, objeciones. El primer tipo se llama demostración y el segundo,
refutación. La demostración se efectúa con dos fines: probar nuestra afirmación o convencer a otra
persona de nuestra afirmación.
Los argumentos son los razonamientos lógicos (intelectuales) por medio de los cuales se realiza la
demostración o la refutación.
Las operaciones mentales mediante los cuales se efectúan los argumentos son: la deducción que va
de lo Gral. A lo particular (ejemplo típico: el silogismo), la inducción, a la inversa (x ej.: si el calor
dilata a muchos cuerpos se infiere que los dilata a todos) y la analogía, de particular a particular: si
2 objetos se asemejan en varios caracteres, lo tendrán también en todos los demás.
Los hechos - la segunda forma de demostración consiste en probar una afirmación con ejemplos
verificables, testimonios de testigos, datos estadísticos, objetos físicos, literatura o escritos y toda
otra especie de material perceptible por los sentidos, que no admita discusión ni sospecha.
En toda argumentación conviene recordar las 4 reglas del método intelectual de descartes para
evitar errores en los razonamientos:
1. evitar la prevención y precipitación (no tener prejuicios)
2. percibir el punto en cuestión (distinguir unas cosas de otras)
3. graduar las dificultades: de lo fácil a lo difícil
4. reunir elementos y luego juzgar (no emitir juicio antes de eso)
Descartes _ "la dirección del espíritu" y se sintetiza así: 1) examinar 2) analizar 3) graduar 4)
coligar
Contexto histórico
Disciplina de la cultura occidental nacida en Grecia nacida de la necesidad de analizar
metódicamente, mediante tratados y normas, los discursos públicos. Corax es, en el siglo V a.C.,
quien desarrolla una práctica metodológica para el ejercicio oratorio; aplicada a la resolución de
litigios por la propiedad surgidos de la anulación de una expropiación de tierras realizada por
Gelón y Hierón . Inicialmente estaba unida a los sofistas (Protágoras) lo que provoca el ataque de
Platón en oposición a los mismos y a su discurso en base a doxa y al peligro que representaba su
espíritu seductor en contraste con su estructura de búsqueda permanente de la verdad de la
filosofía. El orador, desde esta óptica, podía ser un virtuoso de la palabra como un embaucador.
Platón reconoce en su vejez que la retórica puede ser una ciencia necesaria para convencer pero
no la reconoce para la enseñanza verdadera.
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Aristóteles consolida a la retórica al darle definición y clarificar su función; establece categorías
imprescindibles para la constitución del sistema retórico. Nace como el arte del buen decir sobre
la base ineludible de la verdad; busca convencer a la razón, conmover a los sentimientos y
persuadir a la voluntad. Cicerón contribuyó con una obra (De oratote) que trata de la formación
del orador y de los elementos del discurso
Teoría de Splot
ORADOR
Cualidades del orador
• Cualidades físicas: casi descartadas, las técnicas suplen estas falencias
• Cualidades intelectuales:
Inteligencia: sentido común, sabiduría, una mayor visión de la vida. Cultivarse
Sensibilidad: se suma a la inteligencia para evitar quedar para un solo tipo de
auditorio. La sensibilidad es la capacidad de conmovernos ante algo. Algo de
lirismo y de poesía. En la justa medida
Imaginación: ver las cosas desde un nuevo punto de vista. Una facultad de
creación y embellecimiento. Emplear nuevas fuentes, explicar lo mismo en forma
diferente para no aburrir.
Memoria: retener y recordar
• Cualidades morales: así como se erige como un seductor, el orador, debe cuidar
celosamente de su integridad moral. El prestigio y la confianza edifican la reputación del
orador.
Miedo oratorio
El gran enemigo del orador. Lo paraliza, seca su boca y garganta, produce transpiración, engendra
movimientos torpes de manos, brazos y piernas, traba la articulación y la vos y lo peor, obnubila la
mente.
Si es morboso y obsesivo debe ser pasible de psiquiatría si no, se supera. Para Briand,
parlamentario francés, pasa tras el exordio.
Hay que tratar de controlarlo y se proponen distintos métodos:
- Método Sarret & Foster: contiene sugestiones para:
1. Controlar los signos externos de inestabilidad emocional
2. Hacer buen uso de las reacciones fisiológicas que surgen al hablar
3. Simplificar la situación compleja de la oratoria
4. Trasladar la atención que el orador se presta a sí mismo hacia los demás
Estos se hace a través de:
1. Elección del tema: hay que saber de qué se habla
2. Preparación del discurso: diseñar un esquema con puntos clave del discurso
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3. Control de la mecánica corporal: ponerse cómodo, relajarse
4. Desarrollo de actitudes mentales de sostén: (ansias de distribuir, con espíritu de pelea,
para una causa)
Endecálogo, las once reglas para la comunicación
1. Credibilidad
2. Claridad
3. Contexto: tiempo y espacio, coyuntura
4. Continuidad: narración secuencial
5. Convicción
6. Criterios de reflexión: adecuarse al auditorio
7. Capacidad del auditorio: cómo es el ámbito para el discurso
8. Colorido
9. Coherencia: con conectores para la cohesión
10. Concisión: completo, conciso
11. Costo político
Auditorio
Es un grupo humano con similitudes y contrastes.
Existen tres tipos:
1. Amplios: no solo por lo numeroso sino por ser potencialmente sensible a un amplio
abanico de enunciados.
2. Heterogéneos: nunca se debe pensar en la total unidad social del auditorio
3. Anónimos: no aplica sobre el anonimato de sus integrantes sino a la improbable reacción
que pudiese mostrar.
Qué cosa no es un auditorio Qué cosa es
Un grupo primario Grupos amorfos que se forman y desaparecen
Un grupo secundario Multitud
Turba
Auditorios propiamente dichos
Manifestaciones públicas
Conglomerados residenciales
Leyes psicológicas del auditorio
1. Unidad psicológica: los individuos se despersonalizan y transforman en seres masivos
2. Disminución intelectual: el contagio y la masividad hacen que esta disminución sea
directamente proporcional al número de asistentes.
3. Predominio emocional: predomina la emoción sobre la razón, es volátil, irritable y
conservadora
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La comunicación
Axiomas de la comunicación según Watzlawick
1. Es imposible no comunicarse: todo comportamiento es una forma de comunicación
2. Toda comunicación tiene un nivel de contenido y un nivel de relación, de tal manera que el
último clasifica al primero, y es, por tanto, una metacomunicación
3. La naturaleza de una relación depende de la gradación que los participantes hagan de las
secuencias comunicacionales entre ellos
4. La comunicación humana implica dos modalidades: la digital y la analógica
5. Los intercambios comunicacionales pueden ser tanto simétricos como complementarios
DISCURSO
El discurso conforma, ante todo, una práctica social, una forma de acción entre las personas que
se articula a partir del uso lingüístico contextualizado
Partes del discurso
- Exordio: señaliza el inicio del discurso; busca atraer la atención del auditorio,
granjear simpatías, establecer el tema
Tipos de exordio:
Exordio simple o explicativo:
Exordio por insinuación: entrada suave y paulatina
Exordio pomposo: para grandes acontecimientos y solemnidades
Exordio exabrupto: comienza vivando las pasiones
- Expositio (narratio): es el desarrollo del tema donde quedan los elementos
destacados y se han suprimido los no convenientes. Se busca la verosimilitud
- Argumentatio: se aducen las pruebas que confirman la propia posición
(confirmatio) y se refutan las contrarias (refutatio). Para el orden de los
argumentos se recomienda el orden nestoriano del 2-1-3, o sea, mediano, débil y
fuerte para el final
- Peroratio: resume lo desarrollado para facilitar el recuerdo de los puntos fuertes;
es un buen lugar para agregar un último estoque, inesperado que refuerce el
sentido y la emotividad del discurso
Figuras retóricas
1) Figuras descriptivas: para la descripción clara de cosas
Descripción: presentar personas o lugares por medio de palabras de modo
vivo o artístico
Retrato: descripción de una persona, físico o moral o ambas cosas
Narración: exposición ordenada de un hecho
Definición: expresar lo que es un objeto
Enumeración: presentación rápida de una serie de ideas
Comparación: expresar las semejanzas entre dos ideas o posiciones
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Antítesis: anteponer una idea a otra
2) Figuras patéticas: expresan pasiones y sentimientos
Apóstrofe: hablarle a alguien presente o no (Dios mio…)
Conminación: amenazar o anunciar graves daños
Optación: formular un deseo vehemente
Deprecación: suplica vehemente
Imprecación: formular con ira, real o fingido, deseos fervientes de que
caigan males sobre alguien
Execración: que los males recaigan sobre nosotros
Exclamación: expresión viva, a modo de grito, de un sentimiento
Hipérbole: exagerar las cosas
Permisión: autorizar con ironía a alguien para algo descalificándole
Subyección: la combinación de una pregunta y una respuesta
Obtestación: jura el orador con Dios como testigo
3) Figuras lógicas: hacia la claridad de ideas
Amplificación: emplear analogías
Gradación: exponer las ideas en forma gradual
Anticipación: se rebate anticipadamente alguna posible objeción
Paradoja: se unen ideas o hechos aparentemente irreconciliables
Sentencia: reflexión sucinta en una frase
Epifonema: pensamiento enfático
Concesión: aceptar aparentemente un argumento opositor
4) Figuras ingeniosas: permiten ocultar intenciones
Perífrasis: se dice con mucho lo que puede ser dicho con poco
Alusión: se hace mención a algo conocido por el público
Ironía: damos a entender lo contrario a lo que decimos
Atenuación: decimos menos de lo que es, dando a entender lo contrario
Asociación: nos incluimos dentro de lo que decimos de otros y viceversa
Preterición: expresamos que no hablaremos de un asunto siendo que lo
estamos mencionando
Cualidades del estilo oratorio
Verdad claridad belleza vitalidad adecuación ritmo naturalidad
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