Ud 4 el desarrollo de las empresas

EL DESARROLLO DE LAS EMPRESAS
LOCALIZACIÓN DIMENSIÓN
¿Dónde instalar la empresa? ¿Qué tamaño tendrá la empresa?
Decisiones ESTRÁTEGICAS Conjuntas
(L/P)
DEMANDA PREVISTAFACTORES DE
LOCALIZACIÓN
Se considera la ÁREA DE
MERCADO
Circunstancias que
aconsejan un lugar
u otro para
instalarse.
son
Población potencial de clientes
a los que se pretende llegar.
Ámbito
geográfico de
influencia de la
empresa
ACTIVIDAD
Empresa comercial
Empresa industrial

FACTORES DE LOCALIZACIÓN INDUSTRIAL
Mínimos Costes Totales de producción
Localización Óptima
Materias primas
Acceso mercados: Tiempo,
costes, riesgos de
manipulación
Mano de obra
Cualificada:
existencia en la zona,
coste
Terreno/Suelo
Coste, situación,
tamaño empresa
Infraestructuras
Nivel industrial de la zona,
empresas auxiliares,
zonas de uso industrial,
Tecnológico,
servicios.
Transportes y redes
de comunicación
con el resto del territorio
Ayudas económicas
o fiscales
de las Administraciones
Públicas
Otros
Desarrollo económico
región, Clima laboral:
Análisis factores

DESLOCALIZACIÓN
Movimiento que realizan algunas empresas,
generalmente multinacionales, que
trasladan sus centros de trabajo en países
desarrollados a países con menores costes
para ellos.
GLOBALIZACIÓN
Tendencia de los mercados y
de las empresas a extenderse,
alcanzando una
dimensión mundial que
sobrepasa las fronteras
nacionales.
Factores que influyen en la deslocalización:
 La reducción de los costes de producción, sobre todo los salariales
 El contexto, en un sentido amplio, suele contribuir, así mismo, como un
factor decisivo:
 Calificación y formación de los trabajadores
 Leyes laborales y medioambientales
 Presión fiscal.
 Idioma
 Calidad de las infraestructuras y de los servicios públicos

Años 50. España ofrecía ventajas fiscales, flexibilidad y mano de
obra barata.
Vienen:
 Fiat
 Renault.
Décadas de los 60 y 70 se adquiere uno de los mayores índices de
internalización de su tejido productivo
Vienen:
 Philips,
 General Motors.
2004-08 la competencia de los nuevos países miembros de la UE, es decir,
de la Europa del Este y del grupo BRICS:
Brasil.
Rusia.
India.
Sudáfrica China.
DESLOCALIZACIÓN INDUSTRIAL

¿Dónde se marchan las empresas
españolas y por qué?
• A China: Por su Jornada de 19h/día
Textil: jornada de 7:30 a 2 de la manaña, siete días a la semana. Salario en
torno a los 105-190€ al mes.
• A India: Por su cualificación y coste.(salarios mínimos de 60€/mes)
2 millones de Indios cualificados en TIC, que hablan Inglés.
• A Europa del Este: Por sus salarios y formación:
En Eslovaquia, pagan a 3,06€ la hora
En Polonia, pagan a 4,40€ la hora
En España a 9,01€ la hora
El 83% tienen educación secundaria frente al 43% de España.
• A Marruecos: Por su flexibilidad laboral
Importantes beneficios fiscales.
Los salarios rondan los 300€ al mes, semana laboral de
48h, flexibles con fines de semana.
DESLOCALIZACIÓN INDUSTRIAL

CASOS DE
DESLOCALIZACION EN ESPAÑA
Samsung
Gillette
Volkswagen
Lear ( Lleida)
Moulinex
Panasonic
Phillips
China y
Eslovaquia
Polonia
Motivo:
Diferencia salarial
Cierran en los 90
2002 Marruecos/ Turquía
China

FACTORES DE LOCALIZACIÓN COMERCIAL Y DE SERVICIOS
PRODUCTO O SERVICIO ACCESIBLE AL CLIENTE
LOCAL
FÍSICO
FACTORES
PROXIMIDAD
DEMANDA
VISIBILIDAD
LOCAL
COSTE LOCAL
FÁCIL ACCESO
Y
COMUNICACIONES
ACTIVIDADES
COMPLEMENTARIAS
TECNOLOGIAS
LOCALIZACIÓN COMERCIO = PUNTO EN LA RED, CENTRALITA TELEFÓNICA
CAMBIOS

DIMENSIÓN DE LAS EMPRESAS
CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN= MÁXIMO NIVEL DE PRODUCCIÓN EN UN PERIODO DE TIEMPO
DEMANDA/MERCADO
revisable en
función de
DIMENSIÓN ≠ OCUPACIÓNCRITERIOS MEDICIÓN
Nº
TRABAJADORES*
Microempresas
Pequeñas
,medianas y
grandes
VOLUMEN VENTAS
FACTURACIÓN*
VOLUMEN
PRODUCCIÓN
RECURSOS PROPIOS
Capital +reservas
ACTIVOS
TOTALES
BENEFICIOS
DESPUES DE
IMPUESTOS
Comisión Europea: nº trabajadores, volumen ventas y activo total

EL PROCESO DE CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS
GLOBALIZACIÓN
económica
Mercados mas amplios y
competitivos
DIMENSIÓN ÓPTIMA
Búsqueda
Producir con el mínimo coste gracias a economías de escala
Ventaja
Disminución del
coste medio al
aumentar la
cantidad
producida.
CAUSAS
Producción: división técnica del trabajo, especialización, mayor eficiencia.,
nuevas tecnologías, ahorro de costes y tiempos.
Comercial: mayor volumen de compras y ahorro de costes; disponibilidad de
recursos para otras áreas : (I+D+i); mas información disponible de los
mercados.
Financiero: mas financiación y mejores condiciones.

¿Por qué las empresas se plantean como objetivo
el crecimiento a medio y largo plazo?
1.-Mayores beneficios y producir con un menor coste
(economías de escala)
2.- Eliminar competidores
3.-Afianzar la posición en el mercado.
4.-Asegurar abastecimiento.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO interno
(desde dentro)
ESTRATEGIAS DE
ESPECIALIZACIÓN
ESTRATEGIAS DE
DIVERSIFICACIÓN
No cambia de
negocio/producto/mercado
Intensifica, mejora y amplia
los productos actuales.
Cambia, añadiendo un
nuevo
negocio/producto/mercado
Penetración de mercados.
Desarrollo de mercados.
Desarrollo de productos.
Diversificación horizontal.
Diversificación vertical.
Diversificación heterogénea.

¿ESPECIALIZACIÓN O DIVERSIFICACIÓN?
ACTUALES NUEVOS
ACTUALES Penetración de mercados Desarrollo de productos
NUEVOS Desarrollo de mercados Diversificación
PRODUCTOS
MERCADOS
PENETRACIÓN DE
MERCADOS
Aumentar
participación en el
mercado actual con
los productos
actuales
Aumentar el uso del producto por los clientes: aumentando el
tamaño de las unidades ofrecidas a la ventas (botellas de agua de 1
litro pasaron a ser de 2 litros), incorporando características adicionales
al producto (tapón dosificador incorporado en los suavizantes para la
ropa), creando más usos para el mismo (productos de limpieza
multiusos).
 Intentando atraer clientes de empresas competidoras a través de
mayores esfuerzos publicitarios, mayor diferenciación del producto
( calidad),precios más bajos.
 Promoción: Atrayendo nuevos usuarios del producto induciendo a
probarlo a través de muestras gratuitas, cupones, etc.
EJEMPLOS: EMPRESAS TELEFONÍA MÓVIL
ACTUALES NUEVOS

ACTUALES NUEVOS
PRODUCTOS
MERCADOS
DESARROLLO DE
MERCADOS
•El champú Johnson pasó de ser
un producto para el mercado de niños a
incorporarse al mercado de adultos.
•Chupa-chups, con el producto de toda la
vida, se repliega en China y se vuelca en
Ucrania y Rusia.
•“Potitos para niños” comienzan a ser
vendidos para montañeros y ancianos.
•VODAFONE:”Mi pais” lanzado en España
para extranjeros.
Consiste en
introducir la línea de
productos
actuales en nuevos
mercados

ACTUALES NUEVOS
PRODUCTOS
MERCADOS
DESARROLLO DE
PRODUCTOS
•La empresa Coca-cola decide
lanzar refrescos de frutas además de los productos
tradicionales.
•Fabricante de yogures introduce yogures para
beber.
•Fabricante de vehículos, introduce vehículos
ecológicos.
•Repostería Martínez: productos mas ricos en fibra
y bajos en grasas.
•Microsoft: sistemas operativos Ms2,Windows
95,98,Millenium,XP, Vista,Windows8….)
Consiste en
introducir nuevos
productos en los
mercados actuales.

ACTUALES NUEVOS
PRODUCTOS
MERCADOS
DIVERSIFICACIÓN
Diversificación horizontal (Relacionada)
Diversificación vertical
Diversificación heterogénea (No relacionada)
Consiste en
introducir nuevos
productos en los
mercados nuevos o
ampliación cartera
negocios.

DIVERSIFICACIÓN
HORIZONTAL
(ó RELACIONADA)
El nuevo producto-mercado mantiene alguna relación
tecnológica o comercial con los existentes.
Añade productos complementarios o sustitutivos de
los ya existentes.
Ejemplos:
•Cepillos/ pasta de dientes (complementario)
•Café soluble/leche (complementario del mercado lácteo)
y cacao soluble (sustitutivo)
DIVERSIFICACIÓN
VERTICAL o
Integración vertical
Incorpora al proceso productivo de la empresa las
etapas previas (realizadas por proveedores) y las
posteriores( realizadas por clientes)
Ejemplos:
•Una empresa de bebidas refrescantes que empieza a
producir envases de cristal en vez de comprarlos a otros.
(diversificación hacia atrás).
•Una empresa fabricante de calzado, decide abrir sus
propias tiendas (diversificación hacia delante).
DIVERSIFICACIÓN
HETEROGÉNEA
El nuevo producto-mercado no mantiene ningún tipo de
relación con la actividad principal.
Ejemplo
•Empresa de jardinería se introduce en el mercado de la
ropa.
•Yamaha: mercado de motos, aire acondicionado,
instrumentos musicales

INTEGRACIÓN VERTICAL
•La empresa asume la dirección y coordinación de las fases complementarias que la integran
•Diversificar actividades, distintas de la principal, dentro de la cadena de valor
VENTAJAS
•Ahorra costes de transacción.
•Hacia atrás: Garantía y seguridad en los
aprovisionamientos.(cantidad y calidad)
•Hacia delante : controla la distribución de
sus productos.
INCONVENIENTES
•Dirigir y gestionar nuevas y distintas
actividades (riesgos).
•Nuevos costes de gestión y
coordinación entre todas las
actividades.
•Pérdida de la especialización

SUBCONTRATACIÓN (Outsourcing)
Externalización de
actividades.
Acuerdos entre Contratista (Cliente) y subcontratista (proveedor):
•Estables
•Confianza mutua
•Beneficios recíprocos.
VENTAJAS
Contratista (Cliente)
Asegura provisión de suministros en
tiempo y calidad.
Mayor control de calidad. subcontrata
/PYMES.
Ahorro costes gestión.
Vuelve a la especialización.
Subcontratista (Proveedor)
Garantía ventas estables.
Facilita el flujo de
productos: Situación
próxima al contratista.
Sextores
Textil: Zara,
Benetton
Automoción:
Toyota.
Alternativa actual a la Integración vertical

CRECIMIENTO EXTERNO
Crecimiento de la empresa debido a
sus relaciones con otras.
Estas relaciones pueden ser:
CONCENTRACIÓN O
INTEGRACIÓN EMPRESARIAL
MODALIDADES
•Fusión.
•Absorción
•Holding.
•Trust.
•Cartel
COOPERACIÓN
EMPRESARIAL

•Forma más rápida de entrar al
mercado deseado.
•Evita el tener que superar barreras
a la entrada como patentes,
inexperiencia tecnológica o falta de
proveedores.
•Desarrollo de una nuevo negocio y
convertirse en competidor eficaz
puede llevar años.
•Encontrar la empresa adecuada a
comprar puede ser un verdadero
problema.
•Reduce costes:
Economías escala,
mayor poder
negociación.
•Elimina los riesgos de
la competencia.
•Facilidad de
financiación.
VENTAJAS
CAUSAS

FUSIÓN
Varias empresas
unen su patrimonio
constituyendo una
nueva y única
empresa
BSCH, BBVA,
Bankia, Iberia-British
Airways
ABSORCIÓN
Una empresa principal
adquiere otra
empresa y la integra
en la primera
asumiendo su control.
Vodafone absorbió a
Airtel.
HOLDING
Grupo empresarial
formado por una empresa
principal matriz que
gestiona y controla las
acciones del resto de
empresas, llamadas
filiales.
Control absoluto>80%
Capital
Control mayoritario >50%
Control minoritario < 50%TRUST
CONCENTRACIÓN
VERTICAL.
Grupo de empresas que
integran las diferentes fases
del proceso.
Ejemplo: un grupo de
empresas que produzcan
papel, tintas, libros, etc
CARTEL
CONCENTRACIÓN HORIZONTAL
Grupo empresarial constituido por
empresas que realizan el mismo
proceso productivo con el fin de
obtener el monopolio del mercado.

Seguro que en la prensa o en las noticias has oído que una empresa ha
hecho una OPA sobre otra. ¿Qué significa eso? Una Oferta Pública de Adquisición
(OPA) es la fórmula más extendida de adquisición de sociedades anónimas, es decir,
por acciones, admitidas a cotización en el mercado bursátil, en bolsa. La sociedad
inversora que presenta la OPA suele ofrecer a los accionistas de la sociedad "opada"
(objeto de la OPA) un sobreprecio o prima con relación a la cotización corriente de la
acción en el mercado.
Se habla de OPA amistosa cuando se presenta con acuerdo previo del
consejo de administración de la empresa opada y de OPA hostil cuando no existe
ese acuerdo o hay una oposición expresa del consejo a la oferta. En este caso,
aumentan las dificultades para el triunfo de la OPA. El pago de las acciones objeto de la
OPA se puede hacer en acciones de la empresa adquirente, en metálico o en una
combinación de ambas.
Ejemplo: en el año 2005, Gas Natural lanzó una OPA hostil sobre la eléctrica
Endesa, más grande que la propia Gas Natural. La oferta fue mejorada por la eléctrica
alemana Eon. Finalmente el control de Endesa quedó en manos de la alianza de la
eléctrica italiana Enel y el grupo de empresas de construcción, infraestructuras y
servicios Acciona.
OPA

COOPERACIÓN
PRODUCTIVA
COOPERACIÓN
COMERCIAL
COOPERACIÓN
TECNOLÓGICA
Compartir riesgos
Reducir costes
Empresas petrolíferas:
exploración y extracción
Cesión de patentes
Proyectos de
investigación
conjuntos.
Compras
conjuntas y
abaratamiento de
costes.
Distribución.
Franquicia

FRANQUICIA
•Sistema de comercialización basado en una colaboración
estrecha y continua entre empresas que son jurídica y
financieramente distintas e independientes.
•Mediante la firma del contrato, la empresa franquiciadora
cede a la franquiciada el derecho a explotar una marca, a
cambio de una serie de contraprestaciones económicas.
•Franquicias de productos, distribución, de servicios e
industrial.
•La FORMA más extendida DE COOPERACIÓN
COMERCIAL.

VENTAJAS
FRANQUICIADOR
•Evita gastos fijos de un sistema de
distribución propio.
•Aumento rápido de las ventas.
•Beneficios de economías escala.
FRANQUICIADO
•Imagen de marca de prestigio.
•Formación y asistencia continua.
•Locales y decoración bien concebidos
• Know-How (saber hacer) del
franquiciador.
• Reduce riesgo e incertidumbre.
•Beneficiarse de economías de escala del
franquiciador.
INCONVENIENTES
FRANQUICIADOR
•Franquiciado con
éxito/posible competidor.
FRANQUICIADO
•Pagos altos al
franquiciador /bajos
márgenes.
•Poca autonomía.
•Riesgo otra franquicia en la
misma plaza.
•Cancelación unilateral
costosa.

OTRAS MODALIDADES DE COOPERACIÓN
JOINT
VENTURE
Sociedades
de riesgo
compartido
•Dos (o más) empresas lanzan un proyecto empresarial conjunto en
el que se lanza un nuevo producto, generalmente en distintos
mercados de los de las empresas de origen.
•Evitan hacerse competencia entre ellas.
•Consiguen sumar experiencia y conocimientos complementarios en
el nuevo producto y mercado.
UTES (UNIÓN
TEMPORAL
DE
EMPRESAS)
Forma de cooperación transitoria, con fecha de finalización
prefijada. Suele ser muy específica del sector de la construcción.
Se disuelve una vez concluido el proyecto.
CONSORCIO
EJEMPLOS
NESTEA: Joint-Venture entre Nestlé y Coca-Cola. Una aporta su
experiencia y credibilidad en Té y la otra su red de distribución.
Ambas consiguen entrar en un nuevo mercado de refrescos.
SMART: Joint-Venture Mercedes-Benz+ Swatch. Una aporta
experiencia en mecánica automovilística y la otra su capacidad de
innovación y diseño. Ambos consiguen entrar en mercados en los
que no estaban presentes (Mercedes no tenía utilitarios de precio bajo
e incluso podría ser contraproducente venderlos bajo su marca)
Organización compartida para llevar a cabo un proyecto común.
Consorcio de exportación cántabro Santander Fine Food.

LAS PYMES Y ESTRATEGIAS DE MERCADO
CARACTERISTICAS
• 10 >Nº trabajadores < = 250 .
• Capital pertenece a una persona o a un nº reducido de socios.
•Total autonomía de decisión al estar libre de control externo.
• Identificación del personal con el proyecto global de la unidad económica: alcanzar
los objetivos.
• Relaciones personales estrechas que, si son adecuadas, pueden potenciar un buen
clima de trabajo.
•Mas adecuadas para algunas actividades:
demanda muy inestable
 artesanales,
tecnología punta
 contacto con cliente
 Actividad nueva.
•Coexisten con las grandes empresas en muchos sectores:
Agrícolas o artesanales: Fabricación (pymes) y distribución (grandes).
Automóvil: Fabricación (grande) y distribución (pymes).

LAS PYMES Y ESTRATEGIAS DE MERCADOVENTAJASINCONVENIENTES
•Flexibilidad y capacidad de superación ante situaciones de cambio coyunturales.
Posibilidad de cambiar de actividad en corto espacio de tiempo.
•Por su proximidad y relación directa con el cliente disfrutan de una posición
privilegiada en los mercados locales.
•Ausencia casi total de conflictos laborales.
•En épocas de crisis pueden absorber, en mejor posición que las grandes
empresas, situaciones de recesión al no padecer cargas estructurales demasiadas
importantes.
•Auxiliares de las grandes en la producción o distribución.
•Menor inversión inicial.
•Su pequeña dimensión les impide ofertar en condiciones óptimas de precio, al
no poder aprovecharse de las economías de escala de las grandes
empresas.
•Carecen de potencial financiero suficiente.
•No tienen la capacidad técnica (cualificación) de las grandes
entidades.
•No tienen control sobre el conjunto de sus proveedores y clientes.
•Utilización de una tecnología desfasada (falta de I+D+i).
•No utilización medios publicitarios por falta de recursos.

EL FUTURO DE LAS PYMES
RAZONES DE INDOLE SOCIAL Y HUMANA
•Impulsoras de la participación de las personas:
•Mejoran la calidad de vida
•Reducen el absentismo laboral.
GENERADORAS DE RIQUEZA Y EMPLEO
Los gobiernos de los países europeos así como la Unión Europea a través de
sus organismos competentes, han optado por apoyar a la pequeña y
mediana empresa mediante la creación de una serie de fórmulas como
créditos y subvenciones dirigidas a aligerar la presión financiera y
propiciar una situación más holgada que permita a las compañías planificar
con mayor racionalidad sus inversiones de cara al desarrollo.

EMPRESAS MULTINACIONALES
Compañías formadas por un empresa matriz (originaria del Estado donde nace la actividad) que controla a
unas serie de empresas filiales que operan en diferentes países y que comparten los mismos objetivos.
CARACTERISTICAS
•Matriz controla a las filiales a través de la participación en su capital.
•Dirección y planificación centralizadas en la matriz.
•Aprovechan: productos consumo masivo, economías de escala ,importantes
inversiones en I+D+i.
•Poder en el mercado : líder en costes y mayor capacidad financiera.
•Análisis del resultados global del grupo.
¿Porqué DIMENSIÓN multinacional?
Reducir costes producción.(bajos salarios y abundancia MP).
Declarar beneficios donde los impuestos sean más bajos.
Evitar barreras proteccionistas en algunas países instalándose en él.
Control distribución productos en mercados nuevos.
Mercados nacionales limitados.

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO
PRIMERA
FASE
ESTRATEGIA DE
EXPORTACIÓN
•Empresas del país
receptor.
•Representantes.
•Oficinas venta.
SEGUNDA
FASE
ACUERDOS DE
COOPERACION
Empresas locales
•Concesión de licencias
•Concesionarios
autorizados
•Franquicias
•Subcontratación
TERCERA
FASE
INVERSIÓN
DIRECTA
Éxito
•Filiales propias: crearlas o
adquirir empresas locales.
•Joint venture ( sdades riesgo
compartido).Nuevo mercado.

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