保险公司宣导片

1. 激情 金秋 天下 福满 本部红刊（总 413 ） 2011 年 09 月 29 日

3. “ 福禄风暴”工作节奏 第二阶段 9 月 26 日 -9 月 30 日 全员四件 福禄狂飙， TOP 冲刺 第三阶段 10 月 1 日 -10 月 10 日 全员十件 福禄归航，康颐培训

4. 万元四星，首周标开 50% ，以及每周工作主题， 都是旨在建立所有团队成员认同的基本工作标准，而营业区 绩优、潜优人员会议的组织与运作 则是内勤管理干部其他二种能力的具体体现！ 管理干部四种能力的建设

5. 管理干部四种能力的建设 建议：将 A 、 B 类人员纳入绩优会议，以 TOP 国内论坛冲锋队成员交流会的形式召开，潜优会议针对 C 类人员，安排好分享、学习、推动，确保达成目标

6. 1. 荣誉时刻 2. 周单元经营 3. 智慧营销 本部日冠王—武昌敬业部陈海萍 巅峰对决 PK 战况 近期工作安排 目标规划及相关数据 太平助我成长—武昌陈海萍 快乐工作，品质生活—汉阳玉龙部夏琳 4. 品头论足 营业区早会点评 今日导读

7. 本部日冠王— 武昌敬业部陈海萍 荣誉时刻

8. 本部日冠王 武昌敬业部 陈海萍 101805 元 2 件 预收险种：金悦人生 + 福禄双至 缴费年限： 20 年 预收标保： 冠军小技能：通过为客户做详细的保单整理，让其自己发现保障缺口，为两个孩子顺利签下爱心保单！签单感悟：大客户真的很简单，买保险就像点菜吃饭一样，对着菜单（计划书）点完菜（签单）就好了！

9. 巅峰对决

10. 青山 12.6 万 武昌 41.6 万 V S 第二阶段 胜 负

11. VS 16.5 万 汉口 22.1 万 汉阳 第二阶段 胜 负

12. 阳逻 8.2 万 黄陂 5.8 万 洪山 4.9 万 V S 第二阶段 胜 负 负

13. 东西湖 2.5 万 江夏 2.6 万 V S 第二阶段 新洲 2.5 万 胜 负 负

14. 星期一 星期二 星期五 星期六 星期三 9 月 26 日 9 月 27 日 9 月 28 日 9 月 30 日 周单元经营 增员日 咖啡沙龙 回访确认 星期天 假日经营 月度启动 名单整理 邀约拜访 周中盘点 部产、区创 假日经营 10 月 1 日 10 月 2 日 星期四 9 月 29 日 周单元 邀约拜访

15. 工作节奏 第二阶段： 9 月 26 日— 9 月 30 日 工作主题： TOP 冲刺 人人两件 业绩目标：整体业绩 30% 工作举措： 本 部： 9 月 26 日总公司视频启动会 9 月 26 日 10A 期岗前班开班 9 月 28 日全省高经“部产会培训” 营业区： 9 月 26 日营业区启动会、盒装日 、 26 日 -30 日季度万元四星及 TOP 论坛冲刺追踪 、 9 月 30 日福禄冲刺启动早会 营业部： 9 月 30 日各部门上报部产规划（至少两场以上） 激励点： 26 日 -30 日长险两件方案截止， 14 日 -30 日福禄“购物卡”方案截止。

17. 目标创造能力！ 第二阶段目标

18. 新人出勤 老人出勤 每天考勤反馈时间截止当天上午 10:30 ，如果没有按时反馈， 我们将视当日出勤为 0 ！

19. 福禄一阶段关键指标 预收数据截止时间：当天下午 19 ： 00

20. 年度标保前十 承保数据截止时间： 1 月 1 日 - 昨日 24 ： 00

21. 年度件数前十 承保数据截止时间： 1 月 1 日 - 昨日 24 ： 00

22. 绩优成长日主会场 （上海） 预警 数据提取路径： 8.26—9.28 预收且承保

23. 绩优成长日主会场 （上海） 预警 数据提取路径： 8.26—9.28 预收且承保

24. 咬定目标 : 12 件 /5 万 TOP 国内论坛 人人都能入围 潜力入围 冲刺入围 3万以上 提前入围 5万以上 不含提前入围人力 不含提前入围及冲刺入围人力 48 人 76 人 87 人 武汉本部入围人力进度图示 2万以上 本部竞赛期目前 1.5 万元以上人力总计： 211 人

25. TOP 国内论坛预警分布 承保数据截止时间： 7 月 1 日 - 昨日 24 ： 00 备注：九月承保未剔除自保件

26. TOP 国内论坛高经预警 （ 1/2 ） 承保数据截止时间： 7 月 1 日 - 昨日 24 ： 00 备注：九月承保未剔除自保件

27. 承保数据截止时间： 7 月 1 日 - 昨日 24 ： 00 备注：九月承保未剔除自保件 TOP 国内论坛高经预警 （ 2/2 ）

28. 年度 48 件精英分布 承保数据截止时间： 7 月 1 日 - 昨日 24 ： 00 备注：九月承保未剔除自保件

31. 首届TOP国内论坛 榜 封神 汉口 李惠明 5.2 万 15 件 承保数据截止时间： 7 月 1 日 - 昨日 17:00 25 汉阳 陈琴 5.17 万 24 件 26 汉口 陶觅玮 5.33 万 17 件 青山 刘波 5.06 万 11 件 阳逻 陈元秀 5.27 万 18 件 29 黄陂 张三红 5.03 万 11 件 30 汉口 黄凤云 5.23 万 50 件 31 32 汉阳 周艳萍 5.53 万 15 件 洪山 游荣荣 6.85 万 12 件 武昌 蒋凤花 6.32 万 9 件 武昌 夏艳 5.08 万 8 件 33 34 35 武昌 胡厚传 5.11 万 8 件 36

32. 首届TOP国内论坛 榜 封神 承保数据截止时间： 7 月 1 日 - 昨日 17:00 洪山 宗平 5.34 万 12 件 38 青山 叶双明 5.18 万 18 件 39 汉阳 夏琳 6.03 万 18 件 青山 郑玲俐 5.86 万 22 件 武昌 张雄文 5.7 万 18 件 武昌 张春红 5.55 万 15 件 武昌 张黎 5.24 万 13 件 青山 程荣 5.4 万 21 件 汉口 焦惠敏 5.46 万 15 件 汉阳 张正莹 5.10 万 16 件 汉阳 王燕 5.10 万 19 件 洪山 丰靖 5.15 万 15 件 37 40 41 42 43 44 45 46 47 48

33. 首届TOP国内论坛 榜 封神 虚位以待 承保数据截止时间： 7 月 1 日 - 昨日 17:00 50 TOP呼唤英雄... 青山 王云 5.02 万 16 件 49

34. 太平助我成长—武昌敬业部陈海萍 快乐工作，品质生活—汉阳玉龙部夏琳 智慧营销

35. 太平助我成长 武昌 陈海萍 —— 优秀新人展示

36. 武昌敬业部 陈海萍 职业背景：大专 原行业：私营企业主 101806 元 十月业绩： 十月件数： 2 件

37. 之前怎么看待保险行业？ 是如何加盟太平的？ 认同保险，之前自己买过保险。 在一次给朋友整理名片的时候看到易惠芳经理名片上的一句话：“一个人五年里发生怎样的变化，取决于你跟哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，读了哪些不一样的书”。使自己感触很深，主动加盟太平。

38. 在太平的收获及感悟 学到很多保险的知识，使自己每天都很充实，也交道了很多朋友。 签单感悟： 客户是随缘拜访，在给客户做家庭保单整理时候找到客户的保险需需求，在与客户沟通中运用四大账户及保险阶梯图得到客户认同，顺利签单。

39. 四季度目标 20 万 /12 件

40. 快乐工作 品质生活 汉阳 夏琳

42. 数据展示

43. 参加第二期卓越经理人班后我的状况 对于保险的重新认识： 今年 5 月 14 日，参加了本部第二期卓越经理人班之后，我相当兴奋。此次培训让我对保险、对行业有了一个重新的认识，认为自己做出从事这个行业的选择是相当明智的。 但是 家里的情况让我无法去全身心地投入到这份让我十分认同的工作。当时自己的状况是：每天坚持出勤，每天学习，但是没有时间、没有精力去拜访，自己也很迷茫…… 直到家里的事情处理完毕，我才全身心的投入到这项伟大的工作，开始了自己的寿险人生

44. 好的工作模式催生高绩效 金秋九月，我取得了不错的成绩，这些都来源于我的工作模式的改变 !

46. 成功特质 坚持专业化的销售流程： 整理名单找到准客户，电话约访，见面后坚持讲“三讲”，运用林雪燕《简单销售逻辑》沟通观念，强势促成。

47. 感 悟 1 、坚持拜访就会有收获 2 、有目标就会有收获

48. 年度目标 紧跟公司节奏 冲击分公司荣誉宴

49. 营业区早会点评 品头论足

50. 江夏早会：建立正确的工作标准是团队经营永恒不变的话题，早会中明确提出各层级工作目标并在日常工作中贯彻落实是建立团队核心文化的有力保证。

51. 黄陂早会：一则轻松的小故事，引出保险在生活中体现的功能和意义，转入当下福禄的销售。给身边的朋友、亲人送去最全面的保障是作为寿险从业人员的我们的份内事。

53. 阳逻早会：主席结论以感性的表达，理性的分析，同时通过 VCR 的调动，巧妙的提出工作目标及工作要求。

55. 五粮液品牌价值突破 580 亿 蝉联食品行业榜首 9 月 9 日，“第 17 届 (2011 年 ) 中国最有价值品牌 100 榜”在南京揭晓， 五粮液 以 586.26 亿元的品牌价值升至该榜单第三位，海尔、联想分别以 907.62 亿元和 711.92 亿元的品牌价值位居前两位。中国最有价值品牌是国内最早、持续时间最长的一项针对竞争行业 消费 类品牌比较价值研究，已连续开展了 17 年，成为海内外消费者了解中国品牌的重要参考。 2011 年，五粮液一方面通过观念创新、产品创新与管理创新，努力提高市场占有率。前不久发布的五粮液股份公司中报显示， 2011 年上半年公司营业收入达 105.9 亿，远远领先其他白酒企业；同时，五粮液实现利润 33.6 亿元，同比增长 48.17% 。对此，各大投资者和机构纷纷看好五粮液的发展前景，认为五粮液品牌价值的潜力正在进一步凸显。 “ 五粮液之所以能够连续 17 年位居品牌价值榜食品行业首位，一方面得益于其独有的自然生态环境、独有的酿造工艺、五种粮食配方、和谐的品质等六大优势，同时也要归功于数千年来五粮液所承载和蕴藏的深厚文化内涵，更是其在自身品牌传播过程中大力弘扬中国传统文化、中国白酒文化的结果。”业内人士分析认为。 小记：“文化彰显实力，文化创造价值”在五粮液的经营中体现出来，通过品牌影响力去占有市场是王道，每个销售人员都应该建立自己的品牌价值，成为受尊重的代理人，让我们为这一目标而努力！

56. 太平人寿湖北分公司个险本部伙伴成长的综合资讯日刊 主 办： 太平人寿保险有限公司湖北分公司个险管理本部 本刊顾问： 黄 季 郑 重 主 编： 韩 娟 数据编辑： 翁 珂 特约撰稿人：本部各营服督导老师及新人训练师 编辑组电话： 027-59315776 13554500662