Plan de negocios presentacion

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Plan de negocios presentacion

  1. 1. PLAN DE NEGOCIOS Por: Mónica Pilco
  2. 2. AGENDA 1. La empresa - Aspectos Generales 2. Análisis de la Industria 3. Estrategia de Mercadeo 4. Operación 5. Financiación y Estructura de Negociación 6. Conclusiones y Recomendaciones
  3. 3. 1. ASPECTOS GENERALES
  4. 4. Home & Color  Descripción General  Brindar servicio profesional de pintura  Ofrecer recurso humano especializado para una atención personalizada  “Home & Color” expresa tranquilidad en las decisiones para el hogar  Transmitir un estilo corporativo que refleje armonía con colores, trabajo y hogar
  5. 5. Home & Color Misión Satisfacer las necesidades de nuestros clientes a través de una atención personalizada ofreciendo productos y servicios para realizar trabajos en acabados de pintura arquitectónica, con la más alta calidad, profesionalidad y a precios competitivos. Visión Ser una compañía de prestigio dentro del mercado nacional identificada por el buen asesoramiento y servicio en trabajos de mejoramiento, remodelación y acabados de pintura arquitectónica, además de la venta de productos de alta calidad, con un grupo humano responsable, honesto y eficiente.
  6. 6. Home & Color Objetivos  Brindar productos y servicios de calidad para satisfacer las necesidades de los clientes.  Ofrecer atención personalizada con un asesoramiento profesional de acuerdo a cada proyecto a realizar.  Estudiar y dar seguimiento a cada obra, para cumplir con los requerimientos del cliente en un tiempo viable.  Iniciar con servicio de pintura profesional para un mercado de 247,000 m2 en el primer año hasta llegar a 362.000 m2 en el quinto año.
  7. 7. Home & Color  Estructura Organizacional
  8. 8. 2. ANALISIS DE LA INDUSTRIA
  9. 9. Estudio del Sector  Sector:  Construcción  Actividad:  Actividades para terminación o acabado de edificios u otras obras
  10. 10. Sector de la Construcción  Abarca todas las actividades tanto publicas como privadas, vivienda y sus acabados, es de gran peso frente al PIB.  Generador del 9 % en el 2008 y con el 9.5 % en el 2009 de toda la actividad económica del país.  La participación de la construcción en el PIB desde 1995 ha sido importante, y cada año se ha incrementado Nota: Los datos de los años 2005 es semidefinitivo; 2006 es provisional; 2007, 2008 y 2009 son previsionales Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Mónica Pilco
  11. 11. Sector de la Construcción  A pesar de la deflación que se tuvo en los años 1998 por el fenómeno del niño,  1999 por la crisis financiera,  2003 por el cambio de gobierno que adquiría un país que se estaba estableciendo con el cambio de moneda  El sector ha demostrado crecer y fortalecerse Nota: Los datos de los años 2005 es semidefinitivo; 2006 es provisional; 2007, 2008 y 2009 son previsionales Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Mónica Pilco
  12. 12. Análisis del Mercado  Crecimiento de los últimos años en metros cuadrados de obra residencial en Quito, en el año 2001 y 2004 existe un incremento de construcción de metros cuadrados alcanzando 1.4 millones de m2.  Los años siguientes se tiene una disminución que oscila en 1 millón de m2 de construcción, equivale a 143 nuevos edificios en Quito aproximadamente de 10 pisos con 4 departamentos por piso, de 150 m2 cada uno. Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Mónica Pilco
  13. 13. Análisis del Mercado Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas y Censos - INEC Elaborado por: Mónica Pilco
  14. 14. Análisis del Mercado Tabulación de la encuesta  Rango Edad: 30 y 50 años  Los elementos necesarios para realizar un proyecto: calidad de  Localización de la Propiedad: Norte pintura y servicio de Quito y los valles 83%  Servicios preferidos por el cliente:  Tipo de Propiedad: mayor a 100m2 - personalización de pintura 48%  Meses apropiados para pintar:  Años de la Propiedad: 4 a 8 - 29% cíclico, mayor en verano  Frecuencia que se realiza un trabajo  Tiempo limitado para pintar la de pintura: cada 2 años 33% propiedad: 85% ocupados  Contrataciones para arreglos:  Personas contratarían los albañiles y pintores: 82% servicios de la empresa: 81%  Conocen empresa que brinda servicios de pintura: 94% no
  15. 15. Análisis del Mercado  Perfil del consumidor  Dueño de propiedad(es)  Edad entre 30 y 50 años  Nivel económico medio y medio alto con posibilidades de pago  Propiedades ubicadas en Quito, preferible norte y valles aledaños sobre todo Valle de los Chillos  Tiempo limitado para realizar adecuaciones, por tener ocupaciones diarias, especialmente trabajo  Las propiedades mayores a 4 años de construcción  Interesados por un buen servicio y asesoramiento al momento de pintar su casa
  16. 16. Análisis del Mercado  El número de permisos para la construcción entre el 2002 y 2006 es de 3.261, que son propiedades ya con mas de 3 años de construcción, éste será nuestro mercado potencial.  En base al 81% de aceptación obtenido en la encuesta, el tamaño de mercado estaría en 2.641,41 propiedades que necesitarían trabajos en pintura en Quito y los valles aledaños.  La competencia, 3 empresas de similares características con un 70%, nuestro mercado abarcaría el 30% que sería 792,42
  17. 17. Análisis del Mercado Mercado objetivo:  Para el primer año de análisis se toma los años 2001 y 2002 como mercado inicial Nota: Los datos de los años 2005 es semidefinitivo; 2006 es provisional; 2007, 2008 y 2009 son previsionales Fuente: Banco Central del Ecuador Elaborado por: Mónica Pilco
  18. 18. Análisis de la Competencia  DEKORA  Precio: 2,40 dólares por metro cuadrado  Secapint  Precio: 2,40 dólares por metro cuadrado  Pinturas Don Polo  Precio: 2,30 dólares por metro cuadrado
  19. 19. Análisis FODA  Fortalezas  Análisis del proyecto  Tres etapas: estudio, planificación y estimación de presupuestos  Garantía  Materiales con la mejor la calidad por tal motivo se entrega una garantía de la obra realizada  La luz  Buena iluminación, y así dar vida al lugar  Relación cliente – compañía  Cliente satisfecho hoy se convierte en varios clientes para mañana.  Pagina de Internet
  20. 20. Análisis FODA  Oportunidades  Créditos del IEES  Reactivar el sector inmobiliario con la compra de cartera hipotecaria de 400 millones de dólares, y así inyectar liquidez.  Entregar prestamos con mayor plazo y menor tasa de interés, 25 años al 8% y 11%, con un monto mínimo de crédito de $ 10.000 .  Crédito en el Banco Pacifico  Al 5% y a 12 años plazos de acuerdo al plan de incentivos anunciado por el Gobierno Nacional para reactivar el sector de la construcción y generar fuentes de empleo.
  21. 21. Análisis FODA  Debilidades  Posicionamiento en el mercado  Competencia ya estable por mas de 10 años  Ventas  En el primer año no se podría superar un porcentaje promedio del 10%, pero que es, muy prometedor en el sector.  Amenazas  Créditos Hipotecarios  Clima  Situación Política
  22. 22. 3. ESTRATEGIA DE MERCADEO
  23. 23. Concepto - Producto y Servicio  Venta de pintura línea arquitectónica y de construcción  Adheplast, fabricados y Distribuidos por Gerardo Ortiz.  Productos Nacionales  Excelente calidad  Facilidad de pagos – 60días  Diversidad de productos  Preparadores de Superficie  Productos Terminados  Complementarios  Gama de colores  Servicio profesional con mano de obra calificada  Profesionales expertos en el sector de la construcción
  24. 24. Estrategia de Distribución  Alternativas de Penetración  Buena imagen con un servicio excelente  Realizar visitas de inserción en barrios residenciales de Quito, valles de los Chillos y Cumbayá  Clientes propietarios de inmuebles que a simple vista requieran una remodelación  Dar a conocer los beneficios al contratar a la empresa  Presentar presupuesto en base a las necesidades del cliente.  Siempre brindará un trato personalizado  La empresa se dará a conocer por medios publicitarios como radio, prensa, internet
  25. 25. Estrategia de Distribución  Alternativas de Comercialización  Ubicarse en zona céntrica de Quito (América y Rio de Janeiro), punto estratégico para abarcar un área considerable de la ciudad.  Contar con una bodega de tamaño medio en el valle de los Chillos para proyectos aledaños a la ciudad  Ventas directamente en el almacén, internet, llamadas telefónicas o en su caso visitas de un vendedor.
  26. 26. Estrategia de Distribución  Estrategias de Ventas  Venta de productos y servicios para personas sin tiempo para realizar el seguimiento del proyecto  Brindar el mejor servicio así el cliente siente confianza del producto que se le proporciona.  Ventas de persona a persona  Gracias a la bodega ubicada en el Valle se enfocará a la zona residencial de los sitios aledaños  La página de Internet, la prensa escrita, y la publicidad en radio  El servicio personal que se entregué al cliente en el almacén será el mejor
  27. 27. Estrategia de Distribución  Tácticas de Distribución  La compra de material directamente con el proveedor  Solicitar entrega en la oficina principal  El material por proyecto se manejará para dos semanas  Entrega de material extra lo realizará supervisor en sus visitas en cada proyecto
  28. 28. Estrategia de Precios  Condiciones de pago  50% a la firma del contrato y la diferencia a la entrega del proyecto  Análisis de costos  Precio sobre los costos de productos y mano de obra que se requiere para la venta del servicio, que solvente los gastos adicionales.  Identificación precio  En el mercado el promedio es de $ 2.5 por m2  La ejecución por m2 estará entre $ 2 a $ 2.25, eso dependerá de cada proyecto que se trabaje y a las necesidades del mismo.
  29. 29. Estrategia de Promoción  Evaluación gratuita de la propiedad  Asesoramiento profesional para selección de pintura  Seguimiento continuo de la evolución del proyecto
  30. 30. Estrategia de Comunicación  Eslogan : Pintando en Confianza.  Medios  Radio, Prensa Escrita, Internet, Hojas Volantes  Tácticas  Logotipo presente en toda la publicidad  Cumplir con lo Ofrecido  Entregar Carta de agradecimiento por la confianza entregada a la empresa  Solicitar Comentarios de la clientela
  31. 31. Estrategia de Servicio  Garantía y Servicio Postventa  Mecanismos de atención  Atención vía telefónica  Presentación de servicios a domicilio  Ofrecer a los clientes lo que necesitan  Buena atención en ventas dentro del almacén  Ofrecer sugerencias profesionales  Sugerencias para decoración  Productos de calidad  Garantizar limpieza
  32. 32. 4. OPERACIÓN
  33. 33. Descripción del Proceso
  34. 34. Necesidades y Requerimientos  Maquinaria y equipo  Instalaciones necesarias  Repartidas en almacén principal y bodega  Adaptación de oficinas  Adecuación de bodegas  Plan de producción
  35. 35. Necesidades y Requerimientos  Plan de compras  Proveedores  Grupo Gerardo Ortiz & Hijos  Megacolor  Ferretería El Sol  Varios Arquitectos  Formas de pago  60 días plazo  Control de Calidad
  36. 36. 5. FINANCIACIÓN Y ESTRUCTURA DE NEGOCIACIÓN
  37. 37. Gastos de Arranque  Análisis de gastos Fuente: Cálculos propios Elaborado por: Mónica Pilco
  38. 38. Gastos de Arranque  Gastos de personal Fuente: Cálculos propios Elaborado por: Mónica Pilco
  39. 39. Obtención de Recursos  Los inversionistas aportan 68,000 dólares. Enfocado a gastos de arranque.  Préstamo con una tasa de interés del 11.38%, el crédito será por el valor de 14,530 dólares, enfocado a compra de Activos Fijos, plazo es a 60 meses.
  40. 40. Balances y Flujo de Caja  Balance General  Estado de pérdidas y ganancias  Flujo de Caja Proyectado  CAPM 22.16%  WACC 19.53%  Análisis de Sensibilidad
  41. 41. 6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
  42. 42. UNIVERSIDA DE LAS AMERICAS MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS Por: Mónica Pilco 2010

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