El documento presenta los conceptos básicos de la asignatura de Extensión Rural. La extensión rural tiene como objetivo aplicar métodos y técnicas para desarrollar las habilidades de los agricultores y sus familias para resolver sus propios problemas a través de la comunicación. Se describen los principales enfoques educativos de extensión, como la pedagogía transmisora que se enfoca en transmitir contenidos de manera vertical, y la pedagogía conductista que busca moldear el comportamiento de los agricultores.

1. UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA
SEDE CAMOAPA
DOCUMENTO DE
EXTENSION RURAL
CARRERA
INGENERIA AGRONOMA
Elaborado por: Ing. Sonia María Gurdian Trujillo
Docente
Agosto, 2011

3. INTRODUCCION:
La asignatura de Extensión Rural proporciona al perfil del Ingeniero agrónomo la
formación metodológica, sociológica y comunicacional para que éstos desarrollen la
habilidad de comunicarse con los productores, facilitándoles las herramientas e
instrumentos técnicos metodológicos con el fin, de hacer más efectivo su desempeño
profesional.La función de la extensión es indispensable para promover el desarrollo y
mejorar el nivel de vida de los productores.
En ese contexto los ingenieros agrónomos deben jugar un papel fundamental en el
proceso de Extensión como especialistas en las ciencias agronómicas, pecuarias y
forestales en el proceso productivo. Así como también manejar los aspectos
socioeconómicos y comunicacionales necesarios dentro del proceso de extensión.
Los ingenieros agrónomos deben aportar al proceso de Extensión por medio de la
investigación y la divulgación de los resultados de ésta, a los productores usuarios de
innovaciones tecnológicas en el contexto socioeconómico y cultural que se encuentran.Es
a través del proceso de comunicación rural que se lograría realizar más efectivamente el
trabajo del extensionista.
Sin embargo para lograr un trabajo efectivo y eficiente, es importante considerar la
motivación, la participación activa y la organización a nivel de las comunidades rurales,
lograr la comprensión y el conocimiento de los problemas y oportunidades a través de una
efectiva comunicación rural por parte de los agentes del desarrollo a todos los niveles
para las familias de los productores
OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA
Aplicar los diferentes métodos y técnicas de Extensión para lograr a través de la
comunicación el desarrollo de habilidades y capacidades del agricultor y su familia para la
solución de su propia problemática.
UNIDAD I: ELEMENTOS CONCEPTUALES BASICOS DE LA EXTENSION RURAL
Objetivos Específicos:
Establecer relaciones con el medio conceptual de la extensión rural y los procesos de
desarrollo
Reconocer la importancia del estudio del contexto de desenvolvimiento y su relación
en el país.
Conocer la relación del proceso educativo con el proceso de extensión rural.
Conocer los principales enfoques de Extensión Rural, haciendo énfasis en los
planteos educativos o ideologías que los sustentan.
Reconocer la función del extensionista en cada uno de ellos.

4. 1.1. INTRODUCCIÓN E IMPORTANCIA DE LA EXTENSIÓN RURAL
En su trabajo profesional, un ingeniero agrónomo se desenvuelve en actividades y
situaciones para las que resulta necesaria una sólida capacitación en extensión rural.
Éstas abarcan un campo muy amplio que va desde exponer temas de su especialidad en
reuniones de productores, funcionarios o técnicos, hasta trabajar en actividades de
educación y capacitación, formales y no formales, pasando por integrar equipos
interdisciplinarios; cumplir funciones en organismos, instituciones y empresas del sector
público y privado; asesorar a productores individuales o asociados; formar y coordinar
grupos para resolver problemas técnicos y/o comunitarios o elaborar proyectos de
desarrollo rural, entre otras. Su adecuado desempeño en esas situaciones depende de
cualidades y habilidades personales como así también del conocimiento de teorías,
métodos y técnicas de extensión rural.
El trabajo del profesional de las Ciencias Agropecuarias se lleva a cabo en una realidad
compleja, donde el productor y su familia, sus principales interlocutores, se relacionan e
interactúan con otros actores sociales. Por ello es necesario que el profesional conozca el
contexto de desenvolvimiento de su futuro trabajo, conocer los componentes
fundamentales en un momento histórico determinado y relacionar las acciones de
extensión con las políticas de desarrollo rural.
1.2. CONCEPTUALIZACIÓN
Extensión: Es el efecto de extenderse. Se entiende por extensión aquellas tareas de
extensionismo rural que se basan en el uso intensivo para desarrollar muchas de las
acciones en el campo en el que se desarrollara.
Extensión rural:
 Es el proceso en el cual el extensionista y el productor rural, junto a su familia,
interactúan sobre un objeto de conocimientos, tendiente a lograr el desarrollo integral
de las personas y su participación activa, autónoma y solidaria en procesos
organizativos que contribuyan a la transformación y desarrollo de la sociedad”.
 Entendemos por extensión todo proceso que signifique transferencia de información
con intencionalidad educativa en el medio rural.
 La extensión es un proceso educativo informal orientado hacia la población rural, con
el que se proporciona asesoramiento e información para ayudarla a resolver sus
problemas.
Tanto la transferencia de nuevas tecnologías, la capacitación de productores, la
información técnica, la asistencia técnica y los procesos de educación no formal que se
generan en el medio rural, pueden estar contemplada en esta definición amplia, flexible de
lo que tomamos como extensión rural en este trabajo.
Participación y niveles:
La participación es un proceso social por medio del cual los distintos actores de la
población, en función de los intereses propios (clase, grupo, género, entre otros),
intervienen directamente y por medio de sus representantes en la marcha de los distintos

5. aspectos de la vida colectiva. La participación es una condición necesaria de la
ciudadanía, puesto que una persona se considera ciudadana(no) cuando tiene la potestad
de influir en los procesos que afectan de manera directa o indirecta o indirecta su propio
destino. La información es un elemento fundamental para que los actores sociales
defiendan con mayor eficacia su derecho a participar de una manera favorable a sus
intereses y necesidades.
La participación implica el involucramiento activo de los productores, técnicos, ingenieros,
extensionistas en el planteamiento y ejecución del desarrollo de las familias, las
comunidades y la sociedad. La participación de todos en un proyecto que debe
expresarse desde el proceso de identificación de necesidades, en la formulación de los
objetivos, en la programación de las actividades, en la administración de los recursos.
Mucho se habla de la participación en los proyectos y en el desarrollo de las
comunidades.Esto es, porque todo el mundo se da cuenta que la mayoría de los
proyectos de desarrollo fracasan o quedan muy lejos de sus metas iniciales, por falta de
participación real de la gente para quién se hizo el proyecto en primer lugar (los
beneficiarios). También muchos técnicos ven todavía el desarrollo como un proceso lineal
sencillo, donde se pasa la situación “A” a la situación “B” en línea recta, y para ellos la
participación podría ser una “Pérdida de tiempo”. Claro está, existen muchas definiciones
diferentes de la participación. Los unos llaman participación, lo que para los otros no es
más que manipulación o pasividad de la gente. La realidad, es que la participación no es
un estado fijo: es un proceso mediante el cual la gente puede ganar más o menos grados
de participación en el proceso de desarrollo.
Por esto, les presentamos lo que llamamos la “Escalera de la participación” (ver figura), la
cual indica como es posible pasar gradualmente, de una pasividad casi completa (Ser
beneficiario) al control de su propio proceso (ser actor del auto-desarrollo).
En la escalera. Vemos que lo que determina realmente la participación de la gente, es el
grado de decisión que tienen en el proceso. Esto es válido tanto en las relaciones entre
los miembros de la comunidad y la institución de desarrollo, como dentro de las
organizaciones comunitarias. Podemos tratar de subir paso a paso la escalera de la
participación. El éxito dependerá entre otras cosas: del grado de organización que la
gente misma, de la flexibilidad de la institución (y de sus donantes), y de la disponibilidad
de todos los actores, empezando por los técnicos, que deben modificar ciertas actitudes y
métodos de trabajo.

6. AutoDesarroll
o
Participación
interactiva
Participación
funcional
Participación
por incentivos
Participación
por consulta
Suministro
deInformación
Pasividad
Pasividad: Las personas participan cuando se les informa.
Suministro de información: Las personas participan respondiendo a una encuesta.
Participación por consulta: Las personas son consultadas por agentes externos que
escuchan su punto de vista.
Participación por incentivos: Las personas participan proveyendo principalmente
trabajo u otros recursos, a cambio de incentivos.
Participación funcional: Las personas forman grupos de trabajo para responder a los
objetivos del proyecto.
Participación interactiva: Los grupos locales organizados participan en la formulación,
implementación y evaluación de los proyectos.
Auto desarrollo: Los grupos locales gestionan recursos sin esperar que lleguen agentes
externos.
Educación y proceso educativo (enfoque exógeno y endógeno):
La educación es una actividad dirigida a transformar las circunstancias a través de la
transformación de los sujetos”. Se define la educación como un proceso, debido a que
exige y sostiene un enfoque netamente dinámico que, por otro lado, responde a su misma
estructura y a su propia naturaleza. Es proceso porque es una serie continua y progresiva
de aconteceres, de fenómenos y de estadios, cuyos componentes interaccionan, se
influyen los unos a los otros.
Tomado así, el proceso educativo revela por lo menos tres facetas:
1. La del pasaje de un estadio inicial a otro final;

7. 2. La del cauce dentro del cual se ordena este pasaje
3. La de constituir una serie de efectos escalonados mutua y progresivamente
dinamizados. Todo lo dicho nos permite caracterizar al proceso educativo como
intencional, gradual y continuo.
Si bien todas estas afirmaciones cuentan con un amplio consenso, nos vamos a encontrar
con que no todos concebimos el hecho educativo de la misma manera. Así también se
puede ver que a cada tipo de educación corresponde una determinada concepción y una
determinada práctica de la comunicación
Principales enfoques educativos: endógenos y exógenos
En cuanto al enfoque educativo, se reconocen modelos pedagógicos de tipo exógeno o
endógeno, con diferentes concepciones de aprendizaje, diferentes objetivos, diferentes
asignaciones de roles de educadores y educandos y diferentes resultados pedagógicos,
entre otros.
Los modelos pedagógicos exógenos se denominan así por estar planteados desde fuera
del destinatario, como externos a él; el productor/educando es visto como objeto de la
educación (es a quien se educa). En tanto el modelo endógeno parte (o está concebido)
desde el sujeto (productor/educando) que lleva adelante el proceso.
Los modelos pedagógicos y su relación con extensión rural
Modelos exógenos: Centrándose en los modelos exógenos, se pueden distinguir,
básicamente, dos enfoques de comunicación que se vinculan con determinados modelos
pedagógicos, ellos son:
1. La pedagogía transmisora
2. La pedagogía persuasoria o conductista.
Pedagogía Transmisora (Con énfasis en los contenidos). El técnico o extensionista, el
instruido, el que sabe, acude a enseñar al ignorante, al que no sabe. Corresponde a la
educación tradicional, basada esencialmente en la transmisión de los contenidos y valores
del profesor al alumno, de la élite a la masa, de una generación a otra.
Paulo Freile calificó de bancaria a este tipo de pedagogía. El educador/extensionista
deposita conocimientos en la mente de educando/productor.
Se trata de inculcar nociones, de introducirlas en la memoria del alumno/productor, el que
es visto como receptáculo o depósito de información solamente. Este enfoque pedagógico
informa pero no forma; es vertical, autoritario y paternalista. Paulo Freire afirma que sirve
para la domesticación del hombre y en su libro “La pedagogía del oprimido” compara los
roles desempeñados por ambos protagonistas del proceso:
EDUCADOR| EXTENSIONISTA EDUCANDO| PRODUCTOR
1. Es siempre quien educa 1. Es siempre el que es educado.
2. Es quien habla 2. Es quien escucha
3. Prescribe, norma, 3. sigue las prescripciones
4. Escoge los contenidos 4. Los recibe como depósito
5. Es siempre quien sabe 5. Es el que no sabe
6. Es el objeto del proceso 6. Es el objeto del proceso
Su objetivo es que el educando/ productor memorice, acumule

8. Pedagogía persuasoria o conductista (con énfasis en los efectos): Consiste
esencialmente en moldear la conducta de los educandos/productores de acuerdo
aobjetivos previamente establecidos.
Las bases psicológicas de este modelo son el mecanismo de estímulo - respuesta, por
medio del cual se crean hábitos determinados en el individuo (parte del principio de los
reflejos condicionados de Pavlov). El hábito es una conducta automática, mecánica, no
reflexiva, no consiente y por lo tanto pasible de ser condicionada y moldeada
externamente por el educador/extensionista en poder del estímulo, en busca de la
respuesta deseada. En extensión comienza a aplicarse en la década del „60. La
educación y la comunicación debían servir para multiplicar la producción y alcanzar un
fuerte aumento de los índices de productividad, como resultado de la introducción de
nuevas tecnologías. Los extensionistas debían persuadir a los campesinos atrasados a
abandonar sus métodos agrícolas primitivos y a adoptar rápidamente las nuevas técnicas.
Repárese en el verbo persuadir: la persuasión es un concepto clave en este modelo; se
trata de convencer, de manejar, de condicionar al individuo para que adopte la nueva
conducta o tecnología propuesta.
Los extensionistas formados en este modelo, prevén la resistencia al cambio: creencias,
mitos, tradiciones que condicionan el comportamiento social de las personas y que
pueden entrar en conflicto con los nuevos hábitos propuestos, generando rechazo. La
estrategia aconsejada es no hacer caso ni escuchar a los destinatarios, ya que, si la gente
no quiere aceptar las nuevas conductas, es siempre por prejuicio, ignorancia o atraso. Por
lo tanto, se debe incluir la nueva conducta evitando el conflicto. Este modelo está
presente en el esquema de transferencia de tecnología que, con un enfoque productivista,
plantea la acción a desarrollar por el extensionista como la forma de persuadir o
convencer a los productores para que adopten una determinada tecnología. Es de
destacar que el concepto de cambio que maneja este enfoque de extensión está
restringido a la transformación tecnológica, es decir, un cambio sólo en las relaciones
técnicas.
Su objetivo es que el educando/productor haga, que adopte conductas deseables, que cambie sus actitudes
en función de las impuestas por el educador.
Modelos endógenos: Y en cambio si se tiene en cuenta los planteos endógenos, se
encuentra el modelo de pedagogía problematizadora/participativa.
Pedagogía problematizadora/ participativa (Con énfasis en el proceso): En esta
metodología se busca formar a las personas y llevarlas a transformar su realidad. Desde
esta perspectiva, se ve la educación como un proceso permanente en el que el sujeto va
descubriendo, elaborando, reinventando y haciendo suyo el conocimiento. Se trata de un
proceso permanente de acción-reflexión-acción que el sujeto hace desde su práctica
social, junto a los demás. Práctica en la que también se encuentra el
educador/extensionista, pero no ya como el que enseña y dirige, sino para acompañar,
para estimular ese proceso de análisis y reflexión, para facilitar, para guiar, para aprender
junto a..., para construir juntos. Si bien este modelo también se plantea un cambio de
actitudes, éste no está asociado a la adopción de nuevas tecnologías ni al
condicionamiento mecánico de conductas.
El cambio fundamental, aquí, consiste en el paso de un hombre acrítico a un hombre crítico.

9. En la educación problematizadora lo que importa es que el sujeto se haga capaz de
razonar por sí mismo, que supere las constataciones meramente empíricas e inmediatas
de los hechos que lo rodean (conciencia ingenua) y desarrolle su propia capacidad de
analizar, de deducir, den relacionar y elaborar síntesis (conciencia crítica). De lo que se
trata, en este caso, es de brindar elementos que lo ayuden a pensar, instrumentos para
relacionar hechos entre sí y sacar conclusiones.
Éste es un modelo autogestionario. Se basa en la participación activa de los sujetos del
proceso educativo y forma para la participación en la sociedad. Es participativo no sólo
por una razón de coherencia con la nueva sociedad que buscamos construir, sino también
por una razón de eficiencia, porque sólo participando, involucrándose, investigando,
haciendo preguntas y buscando respuestas, problematizando y problematizándose es
como se llega realmente al conocimiento. Sólo hay verdadero aprendizaje cuando hay
proceso, cuando hay autogestión por parte de los educandos/productores.
El modelo de comunicación se puede representar como dos “EMI-REC” m (emisor-
receptor) o comunicantes E-R E-R intercambiando mensajes en forma m horizontal en un
ciclo bidireccional permanente. Tanto el educador/extensionista como el
educando/productor son Emisores-Receptores, Receptores-Emisores. Cada sujeto entra
en cooperación mental con el otro hasta que alcanzan una conciencia común.
Empoderamiento: Se entiende como tal la capacidad personal o comunitaria de escoger
e incrementar el control sobre los recursos y las decisiones que afectan las propias
condiciones de vida. El empoderamiento es un proceso de cambio en el que las personas
van aumentando su acceso al poder y que tiene como consecuencia la transformación de
las relaciones desiguales de poder entre los géneros. Importante en el proceso de
extensión.
Comunicación, elementos y proceso de aprendizaje: La comunicación es el proceso
mediante el cual se transmite información de una entidad a otra. Los procesos de
comunicación son interacciones mediadas por signos entre al menos dos agentes que
comparten un mismo repertorio de signos y tienen unas reglas semióticas comunes
La extensión y la comunicación son dos conceptos que requieren una complementación
mutua, y es valido afirmar que necesitan acompañarse de un proceso educativo
primordial, en el desarrollo de las capacidades de los sujetos.
 Es el acto de informar, transmitir, emitir
 Es un diálogo, intercambio, intención de compartir, de reciprocidad, de hallarse en
correspondencia.
 La voluntad de compartir experiencias y conocimientos;
 La búsqueda común.

10. EXTENSION
EDUCACION
COMUNICACION
BASE
“La comunicación es la base de la extensión y la educación en el proceso del aprendizaje”
Elementos de la comunicación
 Emisor: Es quien emite el mensaje, puede ser o
no una persona
 Receptor: Es quien recibe la información. Dentro
de una concepción primigenia de la comunicación
es conocido como Receptor, pero dicho término
pertenece más al ámbito de la teoría de la
información.
 Canal: Es el medio físico por el que se transmite el mensaje, en este caso Internet
hace posible que llegue a usted (receptor) el mensaje
 Código: Es la forma que toma la información que se intercambia entre la Fuente (el
emisor) y el Destino (el receptor) de un lazo informático. Implica la comprensión o
decodificación del paquete de información que se transfiere.
 Mensaje: Es lo que se quiere transmitir.
 Situación o contexto: Es la situación o entorno extralingüístico en el que se
desarrolla el acto comunicativo
Relación entre la comunicación y modelos educativos
El “transmitir” conocimientos parece que ya no es lo primordial en educación, se diría que
el papel de la educación consiste en ayudar a los educandos a construir, desarrollar un
sentido de pertenencia, de tolerancia o aceptación frente a la diversidad, ayudarlos a
sistematizar la creciente información que se recibe dentro y fuera del aula, favorecer las
relaciones interpersonales y a desarrollar habilidades y competencias para insertarse

11. críticamente en la sociedad. Educar de este modo significa, preparar para participar
activamente en un mundo en constante cambio, currícula, contenidos y prácticas en
permanente actualización.
Se trata de una educación que articule orgánicamente el mundo de la vida, el mundo de la
escuela y el mundo del trabajo. Una educación como formación humana que prepare al
hombre para la vida, como bien la entendía José Martí. Una educación, ya sea presencial
o no que logre la creación de espacios comunicativos para la construcción de
conocimientos y la revelación de valores.
Las políticas educativas requieren un gran conocimiento sobre las realidades del país y de
cada región, por lo que se impone una administración moderna y con una seria
participación de las comunidades y tomar en cuenta las necesidades de los estudiantes,
los profesores, las familias rurales, además de los directores, y no sólo a los empleadores
y los propietarios.
En el campo rural los modelos de comunicación educativa son los siguientes:
 Modelo educomunicativo. En la escuela rural o casa comunal: se desarrollan
actividades con los beneficiarios o beneficiarias de la comunidad. Como
capacitaciones, usando medios visuales como: papelografos, o con la metodología
aprender haciendo.
 Trabajos grupales comunitarios
 Experimentos de campo para compartir cuestiones mas informales, sin ser un espacio
extraacadémico.
 Dinámicas grupales:en tanto todos los usuarios cuentan con las mismas herramientas
y privilegios, y habilitada por un tercero.
¿Como desarrolla un extensionista la comunicación en el campo?
1. Herramienta básica
2. Procesos de enseñanza y aprendizaje
3. Transmisión y difusión de información
4. Interacción y relacionamiento con personas
5. Proceso complejo
6. Acuerdos
7. Dialogo
8. Construcción colectiva
9. Saber escuchar
10. El cable no lo conecta todo.
Relación entre enseñanza-aprendizaje/ comunicación y extensión rural
¿Qué es enseñar? Es un proceso por el cual el productor/extensionista procura que los
educandos/productores incorporen conocimientos, actitudes y habilidades mediante la
organización de situaciones que favorezcan la vivencia de experiencias que provoquen
las modificaciones o cambios deseados.

12. La clave del éxito de la enseñanza estará en saber qué proceso de aprendizaje despiertan
determinadas técnicas, estrategias didácticas, métodos u ordenamientos particulares de
elementos didácticos y qué resultados consiguen al guiar de una forma particular el
proceso de aprendizaje” afirma José Gimeno Sacristán.
¿Qué es aprender?Es un proceso de desarrollo individual guiado por los sentimientos
emocionales, no por sus pensamientos intelectuales; para la teoría de la “Apercepción"
.Es un proceso dinámico por el cual el hombre forma un caudal o agregado de
aprendizaje que nunca permanecen fijos; para la teoría "Conductista" .Es un cambio de
conductas controlado por influencias ambientales que se originan fuera del educando;
Fases del proceso de aprendizaje
Operaciones del Fases o momento Predominancia
pensamiento
Síntesis inicial o síncresis a) Percepción global PRACTICA
difusa
b) Exploración
Análisis c) Diferenciación y TEORICA
análisis
d) Síntesis parciales
e) Fijaciones parciales
Síntesis f) Integración PRACTICA
g) Fijación e
integración
h) Transferencia
Componentes del proceso de aprendizaje
 Un sujeto motivado: es el que percibe la situación problemática y la existencia de
una barrera u obstáculo para llegar a la meta.
 Existencia de un problema: el productor percibe el problema y carece de respuestas
adecuadas y genera tensiones en el sujeto.
 Motivación: conjunto de fuerzas que impulsan en el individuo hacia un objeto
seleccionado
 Barrera u obstáculo: constituido por carencia de respuestas del sujeto y la compleja
situación de aprendizaje.
 Actividades: conjunto de acciones que el sujeto realiza para superar las barreras y
llegar a la meta. Las acciones pueden ser: externas observables (leer, medir, arar, etc)
o internas (analizar, valorar, comparar, etc)
1.3. OBJETO DE ESTUDIO DE LA EXTENSIÓN RURAL
El objeto de estudio de la extensión rural es el desarrollo integral de los sujetos que
participan en este proceso y, como se sabe, la esencia del proceso educativo es el
desarrollo de la personalidad humana; se puede afirmar, entonces, que el proceso de
extensión rural es de carácter educativo para:
 Descubrir lo oculto
 Relevar demandas del territorio

13.  Formar recursos humanos
 Articulación interinstitucional
 Trabajar junto a investigación
 Mejorar la calidad de vida de la población
 Desarrollar y validar información local
 Difundir acciones y resultados
 Mejorar la competitividad y fortalecer la innovación en el territorio
 Comunicar y difundir buenas prácticas
 Dialogo y comunicación
 Transferencia de tecnología/conocimientos
 Educación/capacitación/proceso enseñanza-aprendizaje
 Trabajar con las comunidades.
1.4. RELACIÓN DE LA EXTENSIÓN CON OTRAS DISCIPLINAS.
Con la Antropología: porque estudia al ser humano de una forma integral, como parte de
una sociedad. De esta manera, intenta abarcar tanto la evolución biológica de nuestra
especie, el desarrollo y los modos de vida de pueblos que han desaparecido, las
estructuras sociales de la actualidad y la diversidad de expresiones culturales y
lingüísticas que caracterizan a la humanidad. En sus propias comunidades o sitios y sus
relaciones.
Con la Sociología: porque se trabaja con los grupos, en las comunidades y a ellos se
interactúan en los conocimientos para atender las necesidades y los desafíos de su propio
desarrollo. Y complementariamente se podría conceptuar a la Sociedad de la Información
como aquella en que se generaliza novedosas y múltiples formas de generar, recoger,
almacenar, procesar y divulgar información, con la novedad agregada que se amplía
significativamente la cantidad y la calidad de ciudadanos que pueden potencialmente
participar de estos procesos (mayor democratización de oportunidades).
Con laEconomía:por las relaciones sociales que tienen que ver con los procesos de
producción, intercambio, distribución y consumo de bienes y servicios, entendidos estos
como medios de supervivencia en las comunidades rurales. Tiene que ver con la
economía agrícola familiar y su contexto como referencia básica para el trabajo de
extensión rural, la gestión y el mercadeo.
Con la Psicología:porque estudia los procesos psíquicos, incluyendo procesos cognitivos
internos de los individuos, así como los procesos sociocognitivos que se producen en el
entorno social. Actitudes, conductas y percepciones de los comunitarios y comunitarias.
Por ejemplo La población rural de Nicaragua sufre deterioro en todos los ámbitos de su
vida y aumenta su marginalidad, la migración hacia otros países, llama a las personas con
algún capital social y de mayores capacidades humanas. Por sus contrastes, las
poblaciones rurales son extrañas muchas veces en nuestro propio país y principalmente
las indígenas.
Con la Pedagogía: por los modelos educativos a poner en práctica en le proceso
educativo de la extensión rural, en los proyectos y programas on los productores rurales.

14. Con la Epistemología: es la teoría del conocimiento que se ocupa de problemas tales
como las circunstancias históricas, psicológicas y sociológicas que llevan a su obtención,
y los criterios por los cuales se le justifica o invalida. En todo conocimiento podemos
distinguir cuatro elementos:
El sujeto que conoce.
El objeto conocido.
La operación misma de conocer.
El resultado obtenido que es la información recabada acerca del objeto.
Con la Ética: por losprincipios o pautas de la conducta entre campesinos y técnicos en el
campo rural, los valores que ambos ejercen dentro de una comunidad. Estos valores son
la manera en que se aprecia a una persona, cosa o situación y son jerarquizables.
Forman parte de los objetos, acciones y actitudes que el ser humano persigue por
considerarlos valiosos. Dentro de este rubro se encuentran: La salud, la riqueza, el poder,
el amor, la virtud, la belleza, la inteligencia, la cultura, etc. En fin, todo aquello que en un
momento, deseamos o apreciamos
E R
X MODELOS EDUCATIVOS U
Antropologia
T R
ECONOMIA GESTION YMERCADEO
E A
FUNDAMENTOS DEL
N SOCIOLOGIA CONOCIMEINTOCIENTIFICO L
S COMUNICACION DIALOGO
I REGION
ACTITUDES- CONDUCTASPERCEPCIONES
O PSICOLOGIA
VALORES
N PEDAGOGIA
GRUPOS- FAMILIASCOMUNIDADES
EPISTEMOLOGIA
ETICA
TERRITORIO EL HOMBRE: SER SITUADO Y
ENRELACION

15. UNIDAD II: EL CONTEXTO Y DESEMPEÑO DE LA EXTENSION RURAL
Objetivos Específicos:
Conocer el rol del extensionista rural, el ámbito de desarrollo y prácticas
productivas a poner en práctica y los distintos planteos metodológicos de
extensión rural, sus marcos teóricos y métodos de trabajo.
Temas y Subtemas:
LA EXTENSIÓN RURAL Y LA FORMACIÓN DEL INGENIERO AGRÓNOMO
La Universidad Nacional Agraria sede Camoapa. Tiene como objetivo preparar un
Ingeniero Agrónomo capaz de transformar el medio en la adaptación y en la
extensión de las tecnologías más apropiadas en el medio rural a través de su
accionar en la utilización de métodos y técnicas participativas, su nivel de
comunicación con los campesinos y el dominio tecnológico para la capacitación.
Los productores no solo necesitan recursos, necesitan además conocimiento,
información y capacitación y estos deben ser trasladados al productor de la
manera más comunicativa y eficiente posible, haciendo de la preparación del
futuro Ingeniero Agrónomo una tarea que lleve implícita la integralidad.
El/la extensionista, concebido bajo un enfoque convencional, sería aquella
persona portadora de conocimientos, recomendaciones, materiales e instrumentos
tecnológicos, desarrollados dentro de un proceso que involucra procesos rigurosos
de investigación y validación, desarrollados para dar respuestas concretas a
diversas situaciones de la realidad.
¿CÓMO DEBE SER UN EXTENSIONISTA RURAL, GRADUADO EN LA UNA-
CAMOAPA?
 Conocimiento metodológico y técnicas de investigación (planificación,
organización, diseño, levantamiento de información, análisis e interpretación,
conclusiones, recomendaciones, análisis de bibliografía) (analítica, practica,
estadística, cualitativo, cuantitativo, experimentación)
 Conocer métodos de comunicación social (internet, correo electrónico,
medios visuales, prácticos audiovisuales, oral, etc.)
 Capacidad de análisis económico e interpretación de los sistemas de
producción
 Liderazgo
 Transferir, recomendar, trasladar conocimientos.

16. ¿QUÉ ESPERAN LAS INSTITUCIONES DE UN/UNA EXTENSIONISTA RURAL?
 Con Pericia técnica: solucionar problemas, investigador(a), ensayos y
experimentación, referente profesional y actualizado(a), asesorar, apoyo
técnico, observador(a) del entorno y un especialista local.
 Con capacidad de gestión: administrar información (recibir y ofrecer), agente
multiplicador, que vaya al campo, que se relacione con otras instituciones,
interacción interinstitucional, entrega de insumos, pro actividad.
 Capaz de competir socialmente: honesto, calidad humana, comprometido y
responsable, empatía, persona de confianza, seriedad, transparencia, que
conozca la zona, su gente, y esforzado por relacionarse con la gente.
EL PAPEL DEL EXTENSIONISTA EN EL DESARROLLO SOCIAL
1. Comunicar
2. Manejar la realidad social
3. Manejar la micro-macroeconomía
4. Comportamiento humano
5. Gestor empresarial
6. Gestión comunitario
7. Gestión administrativa
8. Formación tecnológica
9. Sistemas de información
10. Concordancia con plan estratégico de la organización
EL LIDERAZGO DEL EXTENSIONISTA
El liderazgo es un conjunto de capacidades que una persona tiene para influir en
la mente de las personas determinado, haciendo que este equipo trabaje con
entusiasmo aunque la realidad sea diferente. En el logro de las metas y objetivos.
Un extensionista con liderazgo tiene la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar,
convocar, incentivar, motivar y evaluar a un grupo de productores o beneficiarios
que atienda.
En La institución para la cual labora un extensionista líder debe actuar según las
necesidades del grupo, debe lograr los objetivos de la institución. Nunca un
extensionista rural que es líder hace solo lo que le mandan. Es innovador y ponen
en práctica sus propias habilidades para lograr resultados.
UN NUEVO ENFOQUE PROFESIONAL: EL EXTENSIONISTA, ANIMADOR(A) O
FACILITADOR(A) DE DESARROLLO

17. Extensionista:
Los extensionistas son ejecutores directos del proyecto, aplican los conceptos del
proyecto y están directamente en contacto con los beneficiarios del proyecto, es
decir intermedian y maniobran entre los deseos del grupo meta y las metas del
proyecto, operan de una maneraautónoma y tienen poder decisivo en la ejecución.
Utilizan los métodos y técnicas participativas, su nivel de comunicación con los
campesinos(as) y el dominio tecnológico para la capacitación.
Los extensionistas:
1. Son capacitados en la base para prestar un servicio de extensión rural
profesional y eficiente,
2. En los espacios de capacitación los extensionistas aprenden,
3. Identifican tecnología relevante de producción deseada por los agricultores,
Funciones del extensionista en el proyecto:
4. Capacitar, asesorar, intercambiar información con los /as agricultores con la
finalidad de mejorar la producción agrícola pecuaria, forestal, ambiental, etc.
5. Motivar a los agricultores para que voluntariamente participen en la
capacitación, asuman el manejo de sus fincas, adquieran seguridad y
entusiasmo por incrementar la productividad y calidad de café y mejorar sus
condiciones de vida.
6. Dar orientación sobre técnicas adecuadas para mejorar el manejo de la finca,
mediante un diagnóstico de la misma incluyendo los siguientes aspectos:
sociales, económicos, de género, productivos, de los recursos naturales etc.
7. Reunir y procesar la información sobre el trabajo de extensión, como labores
educativas: Visitas a Fincas y hogares,
8. Reuniones, Demostraciones de Método etc.
9. Desarrollar y validar la tecnología local,
Animador(a):
Persona capaz de pensar, elaborar, planificar y ejecutar un programa de
animación y luego investigar
Funciones del animador (a)
1. Coordinar
2. Organizar
3. Motivar
4. Participar
5. Observar
6. Evaluar

18. Facilitador(a): Es una persona capacitada que actúa como agente de cambio,
consejero(a), promotor(a) y formador (ra), es neutral que apoya a los grupos
asignados en sus diferentes tareas.
En el trabajo en equipo, el facilitador es quien dirige el flujo de las discusiones y
quien se encarga de propiciar el diálogo respetuoso. Por eso, su tarea es remover
los obstáculos, resumir los distintos puntos de vista y fomentar el espíritu positivo y
productivo.
Funciones de un facilitador o facilitadora
 Buena habilidad de comunicación interpersonal para relacionarse con gente de
todos los niveles de la organización, resolver conflictos y eliminar la resistencia
al cambio.
 Confianza y respeto del personal, jefatura y gremios.
 Suficiente conocimiento de los productos y procesos de la organización para
hablar el adecuado lenguaje.
 Conocimiento técnico del proceso de formación y desarrollo de los grupos de
trabajo y de las técnicas utilizadas (estadísticas, desarrollo y seguimiento de
planes, etc)
EL EXTENSIONISTA RURAL EMPRESARIO Y GERENTE.
Con la capacidad acumulada de un extensionista rural en el campo, este debe
tratar de ser una persona emprendedora, empresario y formar su propia empresa,
es decir hacer negocios con el objetivo de satisfacer la necesidad de otros a
cambio de un retorno económico. La búsqueda en la disminución de este riesgo, a
través de la experiencia, los conocimientos técnicos y la creatividad, hace la
diferencia entre un extensionista técnico durante toda su vida a un extensionista
rural emprendedor quien tiene visión de futuro para mejora y avance en la vida.
La empresa, la compañía o la organización es un desafío y es el resultado de
como se desarrollo un extensionista rural durante los proyectos que coordino.
MEDIOS EN EL QUE SE PUEDEN DESEMPEÑAR EN SU CARRERA
PROFESIONAL
1. Producción agrícola y pecuaria
2. preservación y mejoramiento de las diferentes especies,
3. la resolución y mejoramiento medioambiental mediante la utilización de
procedimientos sustentable.

19. 4. Trabajar en un zoológico, en una finca,
5. Desarrollarse en un Ministerio público donde tratan con la producción del país
6. En un laboratorio de análisis químico
7. En investigación, en experimentos, como nutrólogos (mundo hípico)
8. Gerente en un centro e custre (económico y social),
9. En empresas pecuarias
10. En predios de producción lechera, producción bovinos de carne, planteles
porcinos, ovinos, caprinos, pisciculturales y avícolas.
11. En organizaciones publicas de planificación, fomento y desarrollo agropecuario
12. En laboratorios de investigación y en organismos de manejo integrado de
plagas
13. En plantas faenadoras de carne y plantas lecheras e industriales
14. En la industria química y empresas de alimentos para animales
15. En organismos públicos o privados de gestión medioambiental
16. En empresas de asistencia técnica y consultores de transferencias tecnológica
y de desarrollo rural
17. En parques y jardines zoológicos
18. En la docencia, investigación y/o extensión a nivel universitario, institutos,
centros experimentales y otros que imparten formación y capacitación en el
campo agropecuario
19. En zoocriaderos, reservas biológicas, corredor biológico y producción de
animales en peligros de extinción
20. En programas televisivos, radiales o medios de comunicación escritos.
21. Escritores, recopiladores y publicadores de experiencia
COMO SE ORGANIZAN LOS AGRONOMOS
1. Colegio de agrónomos de Nicaragua
2. Academias y sociedades científicas
3. Asambleas y congresos nacionales e internacionales
4. Colectivo de agrónomos
5. Sindicatos de agrónomos
6. Creación y apertura de un museo de agronomía
7. Participar en trabajos científicos, ferias, conferencias internacionales, proyectos
de investigación, participación en los tribunales de tesis doctorales y tesinas
de licenciatura, jornadas científicas con institución nacional e internacional,
participación en plan de calidad, seguridad alimentaria, explotaciones
pecuarias, etc.

20. EN QUE ÁMBITO SE DESEMPEÑA UN EXTENSIONISTA RURAL
Medios básicos que componen los elementos para desempeñar su profesión
1. Social
a) Tenencia de la tierra
b) Población rural
c) Estructuras organizativas
d) Derechos humanos
e) Etnias
f) género
2. Económico
a) Sistemas de producción (ecosistema, agro ecosistemas, bienes naturales,
tipos de establecimiento)
b) Producto interno bruto (PIB)
c) Producción Per cápita Anual (PEA)
d) Costos de producción
e) Producción
f) Prestamos bancarios
g) Mercado nacional e internacional
h) Precios
i) Tratados de libre comercio
j) Importaciones y exportaciones
k) Industrialización y valor agregado
l) Zonas francas
3. Ambiental
a) Impacto ambiental
b) certificación
c) Tratados internacionales
d) Control de calidad
e) Manejo de desechos solidos y líquidos
f) conservación de la biodiversidad
g) manejo de cuencas hidrográficas
h) conservación de suelos y agua
i) leyes nacionales
j) cambio climático

21. UNIDAD III: METODOLOGIAS Y TECNICAS DE EXTENSION RURAL
Objetivos Específicos:
 Dar a conocer los métodos, técnicas y herramientas participativas en el proceso de
enseñanza y aprendizaje tanto de sujeto y objeto para el desarrollo a poner en
práctica durante su labor profesional.
 Analizar el concepto de metodología aplicado a la práctica de extensión rural.
 Comprender la importancia de este concepto para orientar un proceso de extensión
rural.
 Analizar los elementos que componen un planteo metodológico en extensión rural.
 Conocer distintas formas de clasificar metodologías, métodos y técnicas.
MÉTODOS DE ENSEÑANZA EN EXTENSIÓN
Los métodos de enseñanza y aprendizaje se pueden dividir en tres categorías:
Individuales, grupales y masivos. Esta división se da según sus objetivos, según el
número de personas que los reciben, su modo de organización etc.
Métodos individuales:A pesar que el técnico extensionista solo alcanza a un reducido
número de agricultores(as), siempre se recomienda su empleo. Son ideales para ganar
confianza de los líderes, permite íntimo contacto con las personas, facilita un adecuado
conocimiento del área, y de las características de la población en las comunidades rurales
semi urbanas.
a) Visita a Finca y hogares: Son un medio de establecer comunicación personal entre la
familia campesina y el extensionista, con un conocimiento real en el campo. Permite una
relación estrecha en el propio sitio de los acontecimientos. Es aquí donde nos podemos
detener y tener un conocimiento real de la situación.
Objetivos del método:
1. Responder a peticiones específicas de ayuda a un tema de tipo técnico, de
administración, de manejo de un crédito, de la inversión de un dinero.
2. Ir a buscar la ayuda de un agricultor para otras actividades de extensión.
3. Llegar a la finca en busca de datos, y conseguir información valiosa, que permita
alimentar la base de datos de la institución.
Para aprovechar al máximo está metodología el extensionista debe Tener una adecuada
interrelación comunicativa con los /as productoras, debe tener suficientes conocimientos
técnicos para que los agricultores confronten los conocimientos que les permitirán llegar a
las posibles alternativas de solución..
Las limitaciones de la metodología: Demanda mucho tiempo, costo y esfuerzo del
servicio de extensión; se llega a pocos productores, un técnico por día hará eficazmente
dos o tres visitas. Este número varía si el agricultor es experimentado, o no, o del objetivo
de cada visita.
b) Visitas a la oficina:En este método hay un intercambio directo entre el extensionista y
la persona que desea información, la relación es buscada por el agricultor / ra .
La concurrencia a la oficina de extensión por parte de los /as productoras, es una prueba
concreta del progreso del servicio en una zona. La persona que va a la oficina a una

22. consulta es que tiene una necesidad sentida, y además confía en el extensionista, lo que
facilita el aprendizaje.
Propósitos de la visita:
1. Información sobre problemas específicos y urgentes
2. Buscar información complementaria a la obtenida en otra actividad de extensión
3. Consulta sobre algún tema para cumplir obligaciones como líder o como coordinador
4. Comentar algo que no es urgente
5. Por saludar
6. Buscar que lo visite en su finca
En el proceso de intercambio de información (técnico – productor /ra) el técnico debe
mostrar interés, atender sin prisa y proporcionar además información impresa relacionada
al tema de la consulta que permita recordar la información.
c) Cartas personales: Las cartas son usuales para dar respuestas, información, noticias,
etc.; después de una visita o consulta en la oficina y contactos informales con agricultores
colaboradores, jefes de grupo y/o dirigentes sindicales. Para invitaciones a la realización
de algún evento, la carta personal es muy efectiva ya que el productor al recibirla siente
que ha sido tomado en cuenta por el extensionista y tiene mayor compromiso de
asistencia. Las cartas deben ser lo mas simple posible, de manera que la gente de campo
la entienda perfectamente.
d) El agricultor colaborador modelo: La finalidad que se persigue con la designación de
un agricultor colaborador, que servirá luego como modelo, es para demostrar buenas
prácticas agrícolas, poniendo en relieve un ejemplo local, para persuadir a sus vecinos y
colegas a adoptar nuevas prácticas agrícolas y de esta forma crear una situación de
aprendizaje. El Agricultor seleccionado como colaborador, en algunos casos también
llamado PROMOTOR, debe ser un líder, contar con la simpatía del resto del pueblo
además de ser confiable y responsable con sus actos
Métodos grupales: El técnico extensionista cubre un número significativo de personas,
sin perder la relación personalizada. Este método proporciona la posibilidad de un mayor
intercambio de común de opiniones y conocimientos, dando así una mayor cobertura en la
extensión de los conocimientos que en las individuales.
a) Demostración de método:Es un método de enseñanza a un grupo, como se hace
algo, paso a paso, con el objeto deenseñar nuevas técnicas y practicas a los productores.
Una D.M. podría consistir en:
 Como utilizar una herramienta
 Una nueva técnica de siembra para evitar la erosión
 Aplicación de correctivoso nutrientes al suelo
 Tratamientos fitosanitarios o inoculantes a la semilla
 Manejo de equipos para labores culturales en los cultivos
Lo ideal sería que cada persona que asista a la D.M., tenga la oportunidad de practicar el
nuevo conocimiento adquirido durante la demostración, sin embrago por la falta de tiempo
sólo algunos de los asistentes podrán practicar. La eficiencia de la demostración, depende
en buena parte de la buena planificación previa y la práctica anticipada por el
extensionista hasta llegar a una ejecución perfecta Cuando se habla de este método de
extensión rural, es necesario aclarar:

23. El objetivo: Lograr una mayor y más activa participación de los /as agricultoras en todos y
cada uno de los pasos de la demostración.
Se llama humanizada porque se trabaja con seres humanos, que poseen sentimientos. Se
busca la participación activa de la gente para que ellos aporten: inquietudes, experiencias,
dudas, lo que permitirá un mayor intercambio de la experiencia del agricultor con la teoría
y técnica del extensionista.
Se considera que un número ideal de personas para una demostración es de 15 a 20
personas. No es conveniente realizar demostraciones con 2, o 4 personas, dado que se
pierde tiempo y eficiencia. Un número grande de personas (más de 30) tampoco es
conveniente, ya que las personas se distraen con mayor facilidad y es difícil mantenerlas
agrupadas.
b) Demostración de resultados: Es un método de extensión destinado a mostrar
mediante ejemplos, la conveniencia de la aplicación de una práctica o de un conjunto de
prácticas, cuyo propósito es hacer que los mimos productores comparen y evalúen una
técnica mejorada en relación a la tradicional, especialmente a la cosecha, a través de la
comparación de los rendimientos logrados con la aplicación de alguna nueva tecnología
frente a la forma tradicional aplicada por el agricultor. Para tal efecto siempre se deben
evaluar por lo menos dos parcelas, una con la tecnología propuesta y la otra que sirve de
testigo, sin el nuevo insumo o la parcela tradicional del agricultor. En toda demostración
de resultados, de debe mostrar a los asistentes el análisis económico resultante de la
D.R., cuanto ingreso adicional en producto y en dinero logrará el productor si aplica la
nueva practica propuesta. Explicando paso a paso la rentabilidad o no de la aplicación del
método
C) Días de campo: Por día de campo, se entiende la jornada o jornadas en una zona
donde se aplican buenas practicas agropecuarias. También se hacen exposiciones
relacionadas con la actividad agrícola o pecuaria. Con el día de campo se que los
asistentes observen personalmente las nuevas prácticas o técnicas de innovación y se
hagan preguntas al respecto, al mismo tiempo crear una situación en la que puedan darse
contactos personales y aprendizaje. Los días de campo se deben realizar dos o tres
veces al año, especialmente en las parcelas demostrativas instaladas, (D.M.), a la
siembra, otra en floración del cultivo para observar diferencias en tamaño, coloración de
las plantas, diámetro de tallos y otros factores y finalmente un tercer día de campo a la
cosecha (D.R.), para observar las diferencias en rendimiento realizando el análisis
económico correspondiente. Los días de campo ofrecen a los productores asistentes la
oportunidad de ver y discutir sus experiencias y los temas observados. El día de campo
se debe realizar en el centro de capacitación o en parcela de un productor, se recomienda
que el anfitrión, intervenga de forma destacada en la discusión de los cultivos y la
practica. El extensionista debe estar siempre atento para aclarar cualquier aspecto técnico
Organización de un día de campo
a) Individualizar el objetivo que se quiere conseguir.
b) Elegir el lugar de la demostración (buen camino y lo más cerca para todos)
c) En colaboración con las autoridades o dirigentes de la comunidad y el agricultor
anfitrión, decidir la fecha y los detalles esenciales.
d) Anunciar el día de campo con bastante anticipación, por todos los medios disponibles
en la comunidad, (Radio, TV, afiches, etc.)e) Señalizar muy bien el lugar del día de
campo, con tableros y señales visibles.
e) Organizar el transporte para los productores y visitantes en general, con la suficiente
anticipación.

24. Ejecución del día de campo.-
a) Lleve a los visitantes por toda la parcela, para poder ver todos los puntos importantes
de la demostración.
b) Previa introducción al tema, deje que el productor cooperador explique las prácticas
que se quieren demostrar. Así los asistentes sentirán más confianza para formular sus
preguntas.
c) Abrir debates con los participantes sobre las prácticas que se están mostrando.
d) Evaluar el día de campo, para determinar si ha tenido éxito o ha sido un fracaso.
Utilizar esta evaluación como guía para futura organización de días de campo.
Viajes o giras de campo.-
d.) Viajes o giras de campo: Son viajes de Intercambio. En un viaje de campo, un grupo,
o grupos de productores se traslada a otro lugar para observar prácticas, proyectos y
demostraciones agrícolas o pecuarias, que no existen en su localidad o que se realizan de
forma diferente.
Los objetivos de los viajes de campo son:
1) Ofrecer la oportunidad de observación directa de prácticas que podrían ser útiles al
productor visitante.
2) Permitir al grupo, comunicarse con personas, productores rurales que conocen estas
nuevas prácticas.
3) Ofrecer un medio ambiente de aprendizaje nuevo y diferente, para el extensionista y
los participantes.
El destino de un viaje de campo, puede ser una estación experimental, una parcela
demostrativa en terreno de un productor, un hogar o alguna organización comunitaria. Es
indispensable que de antemano se sepa lo que se va a visitar, su importancia y de cuanto
tiempo se dispondrá en cada parada o visita.
Ejecución del viaje de campo.
a) Identificar el objeto del viaje
b) Organizar el viaje. Coordinar elementos como: número de personas, tipo de transporte,
distancias, alimentación, hospedaje, etc.
c) Tomar contacto con las personas de la localidad donde se visita para obtener los
permisos correspondientes.
d) Hacer un plan de viaje en colaboración con los líderes agropecuarios, preparar un
calendario, hacer una lista de participante y asignar tareas.
e) Coordinar el viaje con los anfitriones del lugar, para asegurarse de que las dos partes
conocen el programa de llegada, número de visitantes, objeto del viaje y sus funciones.
e. Las reuniones informativas: Pueden ser formales o informales, sobre diferentes
temas relacionados con la actividad rural donde el extensionista convoca a un grupo de
productores para intercambiar opiniones y experiencias, que viene a ser una forma de
comunicación rural horizontal.
Objetivos:
• Suministrar información sobre cualquier tema
• Intercambiar conocimientos o experiencias entre los asistentes.
• Potencializar líderes /as
• Planear trabajos
• Promover la organización de los agricultores
• Desarrollar campañas educativas

25. El paso inicial en la organización, es identificar el objeto de la reunión. Una vez decido
este, el técnico debe estudiar toda la información sobre la cuestión que tenga a mano. En
la celebración de la reunión se debe tener en cuenta lo siguiente:
a) El tema debe interesar a los oyentes
b) Comenzar la reunión con un desafío
c) Exponer las ideas en forma lógica dando amplio espacio a las preguntas y respuestas
d) Utilizar siempre que sea posible ayudas visuales, y después de un debate general,
hacer un resumen y sacar las conclusiones pertinentes.
e) Conferencias:Por conferencia se entiende una expresión formal y verbal de un único
orador ante un grupo de oyentes. Con ayudas visuales se puede ilustrar la conferencia y
proseguir al final con preguntas y respuestas. El objeto de una conferencia es transmitir a
los oyentes un conjunto de información organizada. Aunque la conferencia constituye un
modo sistemático de presentar información, un gran inconveniente de la misma es el
papel pasivo que tiene el oyente. Los conferencistas deben prepararse bien, tratar uno o
dos temas centrales y hacer todo lo posible para captar y mantener la atención del
público.
f. El taller: Por taller se entiende una reunión de un grupo de individuos que discuten,
aprenden y aplican conocimientos prácticos. Se instruye a los participantes en un
conocimiento a cerca del procedimiento o práctica que pueden utilizar de modo inmediato.
De los asistentes se espera que aporten algo de sus experiencias. El taller está
conformado normalmente por15 a 30 personas. Puede ser un medio de enseñanza muy
eficaz por que cada participante dedica uno o más días a trabajar intensamente en un
determinado producto. Este método, bien organizado, permite obtener experiencias
“directas”, siendo una técnica muy utilizada en nuestro medio.
g. Cuadros: Por cuadros se entiende una reunión con moderador, en la que un número
limitado de expertos o de especialistas hacen exposiciones breves sobre el mismo tema.
Lo ideales que cada componente del cuadro represente un grupo o disciplina diferente. El
cuadro da al grupo una serie de opiniones documentadas sobre un determinado tema. Da
la oportunidad de formularse preguntas entre los componentes del cuadro. El cuadro debe
estar dirigido por un moderador enérgico, con dotes para llamar al orden y asegurar que
cada componente disponga de tiempo suficiente para hacer su exposición y deberá
controlar además el tiempo destinado a preguntas y respuestas.
h. El coloquio: Es una versión modificada del cuadro, en la que tres o cuatro expertos
discuten un tema concreto. Los oyentes pueden expresar sus opiniones, plantear
cuestiones y hacer preguntas. La diferencia fundamental entre el cuadro y un coloquio, es
el grado de intervención de los oyentes, que debería ser mayor en el coloquio.
i. El seminario: Por seminario se entiende un pequeño grupo de estudiantes o cursillistas
empeñados es un estudio especializado bajo la dirección de un experto. El director del
seminario, puede hacer una exposición inicial breve, a menudo sobre cuestiones que
provoquen la discusión, y guiar el debate general. Los miembros del seminario realizan a
veces investigaciones. Generalmente el seminario se reserva para estudios superiores y
ofrece la oportunidad de analizar a fondo un tema o serie de temas con un experto.
j. El simposio: Es una reunión en la que dos a más expertos dan lectura a ponencias
breves que han preparado sobre un determinado tema. No está previsto el intercambio de

26. puntos de vista con los oyentes. El simposio vale fundamentalmente para una reunión
informativa a nivel profesional
Métodos masivos(medios de comunicación utilizados para la enseñanza de la
extensión rural.
Los métodos personales o cara a cara, no pueden alcanzar a todos los que desean
información y la necesitan. Por eso se utilizan medios de comunicación de masa como la
radio, periódicos, revistas, televisión, video, películas, presentaciones en multimedia,
diapositivas, exposiciones y material impreso para llegar rápidamente a un gran número
de personas. Estos métodos son muy útiles para dar a conocer a muchas personas al
mismo tiempo, ideas y prácticas nuevas, o para ponerlos sobre aviso de situaciones
urgentes y repentinas. Aunque es limitada la cantidad de información pormenorizada que
puede transmitirse por tales medios.
Estos desempeñan una función importante y útil para atraer la atención de los productores
por nuevas ideas. Una vez estimulados o advertidos, a través de los medios masivos,
buscarán información adicional entre vecinos, amigos, extensionistas o agricultores
innovadores de la zona. El uso de los medios de comunicación de masas requiere de los
conocimientos especializados de profesionales. Pocos agentes de extensión podrán
producir programas de radio y videos. Sin embargo los extensionistas pueden contribuir a
una utilización positiva delos medios de comunicación proporcionando material en forma
de folletos, fotografías entrevistas, carteles, o alentando a los productores a escuchar las
emisoras de radio que tratan temas agrícolas o pecuarios.
Principios de la utilización de los medios de comunicación: Para utilizar con la mayor
eficiencia los medios de comunicación de masas en las actividades de extensión, con
productores, éstos deben contar con lo siguiente:
 Tener acceso al medio de comunicación
 Estar expuestos al mensaje, todos los productores tienen radios, pero ¿escuchan las
emisiones agropecuarias?
 Prestar atención al mensaje, para lograr esto, la información debe presentarse de
manera atractiva guardando relación con los intereses de los productores
 Entender el mensaje
 Adoptar nuevas practicas
Los mensajes a través de medios de común ilación de masas, duran poco y es posible
que el auditorio no preste atención mucho tiempo, sobre todo cuando el mensaje es de
carácter educativo. Si se incluye demasiada información, gran parte de la misma se
olvidará en breve. Esto significa que la información proporcionada a través de los medios
de comunicación de masas, debe ser sencilla y breve, repetida para fomentar el
entendimiento y ayudar a recordarla; estructurada de manera que ayude a la memoria,
coordinada con otros medios y con el asesoramiento de los agentes de extensión. Es
importante que lo escuchado y visto por los productores de los medios de comunicación
de masas coincida con lo que dicen los agentes de extensión.
1. Medios impresos: La expresión “medios impresos” se emplea para abarcar las
técnicas de comunicación que se basan fundamentalmente en combinaciones de palabras
impresas y dibujos. Para utilizarlas eficazmente hay que considerar el nivel educativo y el
índice de alfabetización de sus destinatarios. Los programas de extensión pueden adoptar
un criterio amplio y creador sobre las formas de emplear los métodos de impresión para
hacer llegar las noticias a determinadas audiencias.

27. a). Periódicos: Los periódicos varían mucho en cuanto a los lectores y temas que
abarcan, pues van desde el gran diario urbano al pequeño periódico escolar o de la
comunidad. Los publican entidades estatales, privadas, educativas y de otro tipo (a veces
organizaciones de extensión), son canales importantes para información del extensionista.
Principales tipos de artículos que los extensionistas envían a los periódicos
 Artículos anticipados sobre acontecimientos. Comprenden anuncios de próximas
reuniones de extensión, giras, discursos y otros acontecimientos. Son artículos casi
siempre breves, pero que deben contener detalles que permitan al lector asistir si está
interesado, fecha, hora de comienzo, lugar, patrocinador, tipo de acto, programa y de
ser posible, el nombre de una persona de enlace que pueda responder a otras
preguntas o inquietudes de los lectores.
 Artículos Informativos. : De los que se hace amplio uso en la extensión, para
proporcionar información útil de diversos tipos: consejos oportunos, descripción de
cómo hacer una nueva práctica, informe sobre conclusiones de investigaciones,
información comercial, estadísticas pertinentes y otras noticias. Son artículos que no
están vinculados directamente a sucesos.
 Estilo y formato periodístico: Los estilos periodísticos difieren en todo el mundo, por
lo que la mejor solución es emplear estilos y formatos que prefieren los redactores.
Deben trabajarse en estrecho contacto con el redactor local para conocer sus normas
de estilo, plazos y demás preferencias.
b. Noticias de pizarra: Utilizando marcador o tiza y
una pizarra, los extensionistas, pueden llegar a
sus productores o audiencias, haciendo las
veces de un buen mural.
c). Boletines: Los boletines son una forma barata y
eficaz de llegar al lector. El contenido de un boletín
puede tener un carácter más local y especializado,
el boletín al ser una lectura breve se adecua muy
bien para emplear otros idiomas o dialectos que se
utilicen en las comunidades. Un boletín puede ser
un ejemplar escrito a mano o máquina. Un boletín suele contener una mayor proporción
entre texto y fotos. El tamaño suele ser menor que una hoja de carta por lo que el
contenido debe ser breve por el espacio limitado de papel, esta brevedad de texto es una
de las ventajas que el lector encuentra en el boletín. En un boletín se deben emplear
frases breves y palabras sencillas.
d) Hojas y folletos: En los programas de extensión rural se pueden utilizar de varios
modos, hojas-plegadas o no y folletos. Por ejemplo en agricultura, pueden servir para
explicar las ventajas de analizar los suelos antes de tomar decisiones sobre la
fertilización, también como recordatorios sobre la fecha de siembra de semillas o sobre
que pesticidas utilizar para control de plagas o enfermedades. Los folletos y hojas pueden
emplearse también junto con otros elementos visuales en campañas de importancia; por
su bajo costo se pueden distribuir en reuniones y ferias o para apoyar a programas de
radio. Son útiles también para completar información (separata) sobre publicaciones más
amplias, debido a que no resulta práctico reimprimir toda la información.

28. e). Carteles: Un cartel es una hoja de papel o de
cartón con una ilustración y, con un texto breve y
sencillo. Su objeto es captar la atención del
transeúnte, destacar un hecho o una idea y
estimularlo a que la apoye, obtenga más información
acerca de ella o haga algo al respecto.
Generalmente los productores dedican apenas
suficiente tiempo para identificarlo, como hace con
un objeto corriente; si en el objeto
f). Afiches: Los afiches son una buena ayuda visual
por su gran colorido, pero como las otras orientados
a la enseñanza, no deben usarse en forma
exclusiva, sino que de deben formar parte de un
programa general o campaña educacional. Se usan para motivar a los productores,
para mostrarles que las autoridades tienen interés por el tema en mención y mientras
duren, ayudan a recordar a todo el mundo del tema.
Un afiche debe contener los siguiente:
Enfocar un propósito especifico como ser:
 Incitar a una actividad (por ejemplo el control del marchito de la papa)
 Comunicar la realización de una demostración
 Promocionar la realización de una feria en el área rural.
El nivel educacional y social de las personas a quienes se dirige:Usar imágenes que
atraigan la atención
•El afiche debe tener un mensaje conceptible con una sola mirada, por lo tanto se deben
usar: pocas palabras, palabras simples, letras grandes y una sola idea.
•La escena mostrada debe ser conocida
•Los colores deben ser llamativos
•El tamaño debe ser no menor de 50 x 75 cm.
•El afiche debe colocarse con anticipación en el momento oportuno
g. El periódico mural:El periódico mural es importante en la labor de extensión. El
mismo extensionista fácilmente puede hacer uno a base de un papel de madera suave
insertado en un marco no menor de 120 x 90 cm., y debe ser colocado en un sitio
donde sea fácilmente visible y protegido de la intemperie, en un periódico mural se
pueden colocar temas como:
•Noticias locales
•Fotos de actividades habituales
•Recortes de periódicos o revistas relacionados a la actividad de extensión
•Información sobre como realizar actividades, anteriormente enseñadas en
demostraciones
•Recordatorio referente a eventos futuros
•Afiches
•Boletines informativos
Manteniendo al día el periódico mural, o sea colocando regularmente nueva información,
pronto se creará un lugar de reunión y se convertirá en una forma muy económica de dar
información a grupos de productores. Una parte de periódico mural puede pintarse y
usarse como pizarra o como pantalla para proyección de multimedia.

29. Preparación del material
1) Al preparar material impreso se debe tener presente el público al que se dirigen,
escribiendo en un estilo que la gente comprenda, y sobre cosas que le interesen, se
deben eliminar términos científicos y técnicos difíciles.
2) Las ilustraciones reducen el riesgo de mal entendidos, ayudan a que el mensaje sea
mas claro y atractivo mejorando el aprendizaje.
3) Una buena disposición tipográfica, estructura del material de una manera lógica, fácil
de seguir y atractiva para el lector.
4) Las ilustraciones realistas son por lo común las más eficaces en la labor de extensión
aunque los dibujos humorísticos tienen su lugar propio, empleando el humorismo con
cuidado para no ofender a nadie. Eliminar de las fotografías los detalles innecesarios.
5) Los folletos resultan generalmente más atractivos, cuando se usa un color distinto del
negro. Escoger colores que se destaquen bien.
6) La cubierta de una publicación ilustrada tiene una función diferente a la de las páginas
interiores. La cubierta debe ser atractiva y vistosa que el público sienta el impulso de
verla por dentro.
2. Medios audiovisuales: Los métodos de comunicación que se basan en el sentido
de la vista o del oído, solos o combinados, ayudan a superar la barrera del analfabetismo
ofreciendo ventajas especiales. Los medios audiovisuales utilizados pueden ser:
a) La Radio: La radio puede ser uno de los medios más útiles de comunicación de masas
para los extensionistas por diversas razones.
1) Tiene un carácter inmediato, por lo que la programación radial puede modificarse
rápidamente para atender nuevas circunstancias
2) Llega a un gran número de personas, permite a los oyentes de las áreas mas alejadas
llevar la radio consigo aún cuando no haya energía eléctrica. Transmite el calor de la
voz humana y supera las barreras del analfabetismo con que tropiezan los medios
impresos.
3) Los extensionistas consideran que la radio da enormes resultados a nivel local en la
difusión de los problemas locales, las soluciones y las actividades. Se ha visto que
dan buen resultado las historietas sobre éxitos de los agricultores y otros tipos de
métodos de enseñanza entre agricultores. Sin embargo la limitante de la radio es que los
oyentes no pueden contrastar lo que han oído, tampoco pueden ver lo que se está
describiendo. Producción y presentación de emisiones de radio
A continuación se presentan algunas sugerencias para preparar y presentar programas de
radio para su transmisión.
 Trátese de localizar el contenido y ajustarlo a los intereses de los oyentes, resaltando
los asuntos locales haciendo intervenir a la gente del lugar.
 Aprovechar la oportunidad de la radio insistiendo en actividades, tendencias,
problemas, acontecimientos del momento, etc.
 Utilizar los sonidos de forma creativa. La voz es un tipo de sonido, pero se pueden
utilizar muchas otras formas con eficacia.
 Conquiste inmediatamente la atención de los oyentes con una observación
convincente, unos sonidos de entrada pegadizos u otras técnicas. Los primeros diez
segundos de un programa tienen una especial importancia.
 Dar a la información una fluidez que la haga personal y fácil de seguir. Los buenos
guiones de radio están escritos para oírlos y utilizan palabras sencillas y
comprensibles. Compruebe el guión leyéndolo en voz alta y revisándolo hasta que lea
fácilmente y discurra sin tropiezos,

30.  Hablar con una voz familiar normal, a una velocidad natural, háblese como si estuviera
conversando con una persona.
 Repetir hechos importantes como fechas, días y lugares de las reuniones. Los oyentes
no pueden volver atrás como puede hacerse con el material impreso, por lo que
esperan que se repita lo más importante de la información.
b. Televisión y video:A efectos didácticos existen dos tipos de medios televisivos.
1) El primero y más familiar son las emisiones televisivas abiertas en las que se
transmiten programas a toda una gran zona geográfica.
2) El segundo tipo se llama televisión de circuito cerrado, que consiste en una señal de
video que pasa por un video o disco compacto que por un cable pasa a uno o más
monitores, principalmente utilizado en cursos de capacitación.
Las emisiones de televisión ofrecen a los extensionistas muchas y buenas posibilidades
para la transmisión de mensajes, ya que además de hablar el agente de extensión puede
efectuar demostraciones de métodos o una serie de resultados de demostraciones
mediante imágenes. Todo tipo de ayudas visuales como diagramas, gráficas, objetos
reales y pizarras pueden utilizarse para aumentar la eficacia de la enseñanza por
televisión.
Los programas de televisión requieren de una preparación meticulosa, lo que más importa
es estudiar la zona geográfica abarcada por la estación televisiva, luego determinar
aproximadamente el número de televidentes con que se puede contar como público al
que se dirigen los programas.
La organización es un ingrediente esencial de todo programa de televisión. El método
seguido para el reportaje se compone de secuencias en las que se alternan imágenes y
palabras que se denomina “hoja de flujo” o pre-guión, y consta de dos columnas, una
titulada “video” para las imágenes y otra “audio” que es la exposición general de lo que se
va a decir. La hoja de flujo es para orientar a los operadores y ejecutantes. Se debe
empezar con programas de fácil presentación en que la acción se desarrolla en un solo
lugar.
A pesar que el costo de los equipos es relativamente alto, la televisión abarca cada vez a
mayor cantidad de público en el área rural y con una audiencia masiva, por lo que se
convierte en un medio muy eficiente para el trabajo de
extensión.
c) Los discos compactos y las videocintas: Con la llegada
de los VHS 1/2' y últimamente los discos compactos CD's., las
posibilidades de utilizar estos medios de comunicación o
televisión educativa se han incrementado considerablemente.
Estos sistemas transmiten imágenes a color y pueden producir programas con equipo
portátil ligero alimentado con pilas. Estas videocintas pueden luego editarse en los centros
de producción y copiarse para distribuirse material a los
dirigentes o agentes de extensión especialmente sobre temas de
urgencia o de emergencia. Las videocintas y CD's, pueden
almacenar separa utilizarlas posteriormente o bien borrarse y
volverse a utilizar cuando el tema sea interesante. Los temas
elaborados para copiar en CD o videocinta, pueden enviarse por
correo electrónico por lo que la información llegará
inmediatamente y en el momento oportuno. Para utilizarlos sólo
hace falta un transmisor y un televisor o monitor con multimedia.

31. d) Diapositivas y filminas: La proyección de diapositivas o slides fue una de las ayudas
visuales más populares utilizadas en el pasado y que todavía se utiliza excepcionalmente
en la extensión rural, debido a que solamente se requiere de un transmisor de slides. Las
limitaciones de las diapositivas es que no tienen movimiento y requieren generalmente
narración al vivo. En la actualidad las diapositivas se las elabora muy fácilmente en la
computadora utilizando el programa “Power Point”, para luego ser presentada a los
asistentes por medio de una computadora y un transmisor multimedia. En la actualidad
esta modalidad de presentación de trabajos, resultados, charlas, conferencias, etc., son
los mas populares utilizados por la mayoría de los extensionista, solamente es necesario
contar con energía eléctrica para la utilización de esta moderna y útil herramienta.
e) Transparencias: El retroproyector de transparencias, sirve
para proyectar ilustraciones que sirven de ayuda para la
presentación, especialmente de cuadros y figuras, tiene sus
ventajas y desventajas. La ventaja es que se puede utilizar en
condiciones de luz diurna normal y las salas de proyección no
necesitan obscurecimiento. Otra ventaja es que las transparencias
son de fácil preparación donde el presentador puede dibujar o
escribir directamente en las láminas de acetato blancas o de color.
Generalmente las ilustraciones son en blanco y negro y fijas,
también el retroproyector requiere de corriente eléctrica para el funcionamiento de la
lámpara, se recomienda siempre tener una lámpara de repuesto.
f) Exposiciones y muestreos: Las exposiciones y muestras reúnen ciertas
características del cartel. Las diferencias principales están en que las muestras y
exposiciones suelen ser mayores y más detalladas. Al igual que con los carteles y afiches,
la finalidad que se persigue con las exposiciones o muestras es atraer la atención de la
gente, inculcarle un hecho o una idea, estimular su interés por el objeto expuesto y quizás
moverla a actuar de determinada manera. Lo que es más importante, comunica una
información más detallada que la de un cartel o afiche.
Debido a su mayor tamaño, y a que generalmente se colocan en los mercados o en ferias
o en zonas donde la gente camina lentamente, las exposiciones y exhibiciones atraen y
retienen la atención mucho más tiempo que los carteles. El tiempo de observación
dependerá de que la exposición esté colocada en un local abierto o en un recinto cerrado
aparte.
El tiempo dedicado a contemplar los objetos expuestos puede oscilar entre uno y diez
minutos, por lo general se debe tratar de exponer el tema completo en unos tres minutos
aproximadamente; lo que quiere decir que cuanto mas se esfuerce uno por aumentarla
fuerza de captación de la exhibición, su interés y la sencillez y claridad de su contenido,
mayores serán las posibilidades para que el espectador capte y comprenda el mensaje.
Se debe tener en cuenta en la preparación de la muestra el tipo de público que se trata de
captar, el mensaje y que reacción se quiere provocar en él. La respuesta a esta pregunta
contribuirá a organizar el alcance de la exposición, la forma de despertar el interés de la
gente y el contenido del mensaje
Las exposiciones más eficaces se constituyen en torno a una sola idea, reforzada con un
mínimo de información. En unas cuantas palabras y figuras sencillas ha de decir sea los
productores que por ejemplo una nueva variedad de semilla es mejor y por qué. Se debe
analizar muy bien la disposición del material, haciendo previamente un modelo en

32. miniatura del objeto que se va a exponer. Para atraer la atención y conseguir que la gente
se detenga y mire, se debe incluir algo que capte la mirada, por ejemplo un ser vivo, como
una vaca en una exposición sobre bovinos, colores, luz o cualquier cosa que se le ocurra,
para atraer la atención del transeúnte. En la exposición debe destacarse la idea central.
La lección que se quiere impartir debe advertirse al instante. Una combinación de objetos
reales, modelos o ilustraciones, todos ellos reforzados con un diseño audaz, servirá en
general para lograr ese propósito.
3.3. TÉCNICAS DE ENSEÑANZA EN EXTENSIÓN
Técnicas de dinámica de grupos.: Es fundamental para trabajar con grupos de
personas y lograr su participación efectiva. Se aplica a todas las herramientas de trabajo
grupal que existan. Las técnicas de dinámica de grupos no son detalladas, solamente
presentaremos en la unidad algunas pautas.
Las herramientas en este documento se apoyan casi todas en técnicas de visualización:
por medio de representaciones gráficas, se logra la participación de personas con
diferentes grados y tipos de educación, y se facilita la sistematización de conocimientos y
el consenso.
Técnicas de visualización:Las técnicas de visualización presentadas pertenecen a unos
grandes tipos:
Las matrices son cuadros que permiten ordenar y presentar las
informaciones e ideas en forma lógica, para fines de cruzar
diferentes criterios (matrices de clasificación y priorización) o de
presentar ideas en forma jerárquica (matrices de planificación y
otras). Sus aplicaciones son prácticamente ilimitadas, y aquí se
presentan numerosos ejemplos aplicables tanto al diagnóstico
como a las fases de análisis, planificación y seguimiento de las
acciones.
Los mapas y esquemas son representaciones simplificadas de
la realidad; tienen muchas aplicaciones en las fases de
diagnóstico y análisis, y muchas veces sirven de punto de
partida para los procesos de desarrollo,
Los Flujogramas son un tipo de diagrama que se presenta en
forma esquemática, las relaciones entre diferentes elementos
(simbolizadas por flechas) como relaciones de causa a efecto,
secuencias de eventos, etc.
Los diagramas temporales son representaciones de la
presencia/ausencia o de la variación de la intensidad de ciertos
fenómenos, en el tiempo.
Técnicas de entrevista y comunicación: Los métodos de entrevista y comunicación oral
adaptados al enfoque participativo, a diferencia de los métodos tradicionales, no están
enfocados tanto a la estadística, sino a asegurar la triangulación e información desde
diferentes puntos de vista, representativos de los diferentes miembros de la comunidad
(selección de informantes claves, grupos enfocados), y a obtener la visión de la gente
respecto a sus problemas (entrevista semi- estructuradas). Son de aplicación general en

33. cualquier etapa del proceso, por lo cual las presentamos en forma separada de las otras
herramientas; no debe olvidarse que estas se pueden usar en forma integrada.
Técnicas de observación de campo:Las técnicas de observación de campo buscan recolectar
en el terreno, en forma grupal, informaciones que serán analizadas posteriormente
usando las técnicas de visualización.
3.4. HERRAMIENTAS PARTICIPATIVAS
Las herramientas participativas pueden ser utilizadas en las diferentes etapas de un
proyecto de desarrollo:
 En la fase de diagnóstico, en la cual son particularmente útiles para determinar con
la gente, los problemas que los afectan y las respuestas que les dan;
 En la fase de análisis de problemas e identificación de soluciones, o sea de
planificación de acciones, hay herramientas que permiten asegurar que este proceso
esté accesible a todos;
 En la fase de evaluación: la fase de diagnóstico es vista en el enfoque tradicional,
como una serie de estudios iniciales, que produce volúmenes de informes que sirven
de referencia para el proyecto no están en forma accesible para los “beneficiarios” y
muchas veces tienen poca relevancia en la implementación después de algún
tiempo. En el enfoque participativo, el diagnóstico inicial es también un instrumento
de concientización y movilización de la gente; se inscribe en la acción y no puede ser
totalmente disociado de ella; esto significa también que crea mayores expectativas
que un diagnóstico tradicional. El diagnóstico participativo también es un proceso
iteraría, es decir que no se termina con el inicio de la implementación, sino que
requiere ser completado y ajustado durante el todo proceso, según las necesidades
de la gente y del proyecto. Los diagnósticos pueden ser muy amplios, o temáticos
(enfocados sobre un tema específico).
Cualquier ejercicio participativo, sea para el diagnóstico, la planificación, el monitoreo o
la evaluación, requiere seguir unos pasos metodológicos básicos para ser diseñado
correctamente; a continuación sugiero un listado de pasos lógicos.
 Definición de los objetivos de ejercicio (para qué hacemos el ejercicio?)
 Definición del área y el grupo participante (¿Con quiénes vamos a trabajar?)
 Revisión de informaciones existentes (¿Qué sabemos sobre el asunto?)
 Selección del equipo de facilitadores (¿Quién va a trabajar con la gente?)
 Preparación de un listado de los productores esperados (¿Qué esperamos?)
 Selección de las herramientas (¿Cómo vamos a hacerlo?)
 Determinación de las fechas y responsabilidades (¿Cuándo? ¿Qué hace qué?)
La preparación de un proceso participativo debe ser por supuesto… participativa: la
comunidad y todas las instituciones involucradas deben ser parte del proceso.
Selección de los facilitadores es fundamental para el éxito de los ejercicios
participativos. Idealmente, los equipos de facilitación deben ser pequeños (dos o tres
personas es ideal, y no debe nunca haber más técnicos que gente de la comunidad), y

34. sus integrantes deben tener alguna experiencia y disposición para el dialogo con la
comunidad. El equipo debe incluir por lo menos una persona conocida de la comunidad,
personas de ambos sexos siempre que va haber aspectos de género incluidos, y
personas de diferentes especialidades cuando se trata de un diagnóstico amplio. Ningún
miembro del equipo debe tener un interés personal o una relación política o económica
involucrada en el ejercicio, porque podría crear sesgo.
COMO SELECCIONAR LAS HERRAMIENTAS ADECUADAS
Una canasta de herramientas se distingue de una “metodología en el sentido de que no
hay un plan rígido que tiene que seguirse paso a paso. La selección de las herramientas
va a depender de una serie de criterios:
 ¿Cuál es el enfoque de la institución o del proyecto?
 ¿En que etapa del proceso se encuentra el proyecto?
 ¿Cuáles son las informaciones y decisiones que ya están disponibles?
 ¿Cuáles son los aspectos que necesitan ser evaluados?
 ¿Cuál es el grado de organización o movilización de la comunidad alrededor del
proyecto?
 ¿Quiénes son los participantes y cómo se van a agrupar?
 ¿Los participantes pueden todos leer y escribir?
Las herramientas han sido agrupadas en tres grandes grupos:
 Herramientas para el diagnostico participativo (definir los problemas y causas)
 Herramientas generales de entrevista y comunicación oral
o Aspectos generales de la comunidad
o Características del sistema de producción
o Manejo de los recursos naturales
o Aspectos de género
o Aspectos de extensión y comunicación.
 Herramientas para el análisis y la determinación de posibles soluciones
 Herramientas para la planificación de acciones
 Herramientas para el monitoreo y la evaluación-
A continuación, les enumero las herramientas que sugiere cómo se podrían seleccionar
como adecuadas, según las necesidades actuales y el grado de avance del proyecto en el
cual está trabajando. Si el proyecto está todavía por definirse, tendrán la posibilidad de
implementar el proceso participativo a cabalidad desde las etapas iniciales de diagnóstico;
si ya está en proceso, se debe responder a las preguntas que aparecen lista, podrán
determinar las herramientas que poder ser útiles. Los procesos participativos deben ser
iterativos: no es porque se hizo ya un diagnostico, no puede ser útil volver a analizar
algunos aspectos de la problemática con herramientas participativas; esto puede ayudara
al ajuste de las actividades en cualquier etapa del proceso.
Métodos básicos de dialogo y dinámica de grupo

35. • Dialogo semi estructurado
• Dialogo con informantes claves
• Dialogo con miembros del hogar
• Formación de grupos enfocados
• Lluvia de ideas
• Observación participante
Herramientas para definir la población meta
• Perfil del grupo
• Estrategia de vida
• Análisis organizacional/institucional (diagrama de Venn)
• Mapa social y de recursos de los hogares
• Clasificación del nivel económico
Herramientas para definir características de producción y subsistencia
• Mapas sociales y temáticos
• Mapa de servicios y oportunidades
• Línea de tiempo
• Líneas de tendencias
• Diagrama histórico de la comunidad
• Análisis estacional
Herramientas para definir la problemática de los recursos naturales
• Mapa de recursos naturales y uso de la tierra
• Caminata y diagrama de corte (transecto)
• Diagrama de cuenca
• Diagrama y mapeo histórico
• Transecto y mapeo histórico
• Matriz de evaluación de recursos
• Mapa de acceso a recursos naturales
• Matriz de análisis de toma de decisiones
• Matriz de análisis de conflictos.
• Clasificación local de suelos
• Uso local de árboles (inventario para agroforestería)
• Censo de problemas de uso de recursos (basado en el corte)
Herramientas para definir la problemática de producción agropecuaria
• Clasificación de las fincas (según acceso a los recursos o dominios de
recomendación vistos por los agricultores)
• Mapeo de la finca
• Modelo sistemático de la finca
• Recorrido y diagrama de corte de la parcela
• Caracterización de prácticas de manejo
• Censo de problemas a nivel de finca (basado en mapa y problema)
• Calendarios estacionales de cultivos
• Biografía de cultivos
• Flujograma de actividades
• Presupuestos de cultivos
• Grafico histórico del sistema de producción
• Censo de problemas en cultivos y otras actividades
• Matriz de preferencia agronómica
• Matriz de evaluación agronómica “ex ante”
Herramientas para definir la problemática de producción animal
• Inventario de ganado
• Calendarios estacionales de producción animal

36. • Mapa de recursos forrajeros
• Entrevista a la vaca
• Análisis de problemas veterinarios
Herramientas para definir la problemática de género
• Mapa de la finca con aspectos de género
• Uso del tiempo
• Calendario estacional de actividades con enfoque de género
• Mapa de movilidad
• Análisis de beneficios
Herramientas para definir la problemática del sistema de extensión y asistencia
técnica
• Mapa de intercambios
• Censo de problemas a nivel de comunicación/intercambios
• Matriz de necesidades prioritarias de extensión/asistencia técnica.
Herramientas para analizar y priorizar los problemas y posibles soluciones
• Árbol de problemas: diagrama de causas y efectos
• Identificación de soluciones locales o introducidas
• Auto- diagnóstico y análisis de campo de soluciones locales
• Matriz de evaluación de soluciones
• Análisis de FODA
• Selección de opciones: única opción
• Selección de opciones: múltiples opciones
• Cuestionario visualizado
• Análisis de pro y contra: juego de “si señor, no señor”
• Análisis de impacto
Herramientas para definir acciones a implementar
• Mapa de ordenamiento comunal
• Mapa de ordenamiento de finca
• Plan de finca
• Matriz de objetivos (marco lógico)
• Matriz de necesidades y disponibilidad de recursos
• Matriz de plan de acción
• Matriz de toma de responsabilidades
Herramientas para definir los mecanismos de monitoreo y evaluación
• Matriz de indicadores de monitoreo y evaluación
• Matriz de indicadores de monitoreo
• Formulario de monitoreo participativo (cumplimiento de tareas)
• Formularios de monitoreo participativo (indicadores cuantitativos)
• Formularios de monitoreo participativo (Indicadores cualitativos)
• Matriz de indicadores de evaluación de impacto.
3.5. LA ANIMACIÓN
3.6.1. Conceptos
3.6.2. Dinámicas de animación
UNIDAD IV: PROCESOS DE PLANIFICACION EN EXTENSION RURAL

37. Objetivos Específicos:
 Manejar elementos básicos para la formulación, ejecución y evaluación de proyectos
de extensión rural.
 Conocer el ciclo de la planificación y la inserción del proceso de diagnóstico en el
mismo
 Relacionar el proceso de diagnóstico con el planteo metodológico
 Conocer qué función cumplen los estudios diagnósticos en un trabajo de Extensión
Rural.
 Organizar el Trabajo de campo.
Temas y Subtemas:
4.1. Conceptualización
4.1.1. Relación entre plan, programa y proyecto
4.1.2. Niveles de planificación
 Planificación institucional
 Planificación operativa
 Planificación de proyectos
1.1.1 4. 2. Los diagnósticos rurales (DR)
4.2.1. conceptos de diagnostico
4.2.2. tipos de diagnósticos
4.2.3. Pasos para la etapa de los diagnósticos
4.2.4. Herramientas de trabajo
4.2.5. Procesamiento de datos e interpretación de resultados.
4.3. Proyectos de extensión rural
4.3.1. Organización del proyecto
4.3.2. Formulación de proyecto
4.3.2. Enfoque metodológico
4.4. Gestión y gerencia del proyecto
4.4.1. Gestión y aprobación del proyecto
 Presentación del proyecto ante instituciones de gobierno y ONG,s nacionales
e internacionales
 Respuesta de proyecto
 Aprobación del proyecto
 desembolsos
4.4.2. Estructura organizativa
 División técnica
 Reglas del juego

38.  División social
 El papel de la dirección
 Liderazgo
 Constitución del grupo impulsor
 Trabajo en equipo
4.4.3. Recursos humanos
 Establecimiento de criterios
Promoción
 Entrevistas
 Proceso de inducción
 Política salarial
 Ambiente laboral
 Políticas de desarrollo personal
 Capacitación al personal
 Crecimiento y evaluación de personal.
4.5. Monitoreo o seguimiento de proyectos
4.5.1. Concepto de monitoreo, seguimiento, eficiencia y eficacia
4.5.2. Plan Operativo Anual (POA)
4.5.3. Organización de los grupos locales
4.5.4. Actividades de proyecto
4.5.3. Recolección de la información(hojas de asistencia técnica)
4.5.4. Herramientas de trabajo
4.6. Evaluación del proyecto
4.6.1 Conceptualización
4.6.2. Productos
4.6.3. Resultados
4.6.4. Efectos
4.6.5. Impactos
4.6.6. Informe final

39. UNIDAD V. EXTENSION RURAL Y DESARROLLO
Objetivos Específicos:
Establecer las diferencias en el marco conceptual de la extensión rural y los medios
de la oportunidad para los ingenieros agrónomos.
Temas y Subte as:
5.1. Desarrollo
5.1.1. Conceptualización
5.1.2. Diferentes perspectivas
5.1.3. Desarrollo rural
5.1.4. Desarrollo sustentable
5.1.5. Desarrollo local
5.1.6. Desarrollo humano
5.2. Relación de la extensión rural con el desarrollo rural
5.3 La labor del ingeniero agrónomo en el desarrollo rural

40. 1. IMPORTANCIA DE LA EXTENSIÓN-COMUNICACIÓN COMO PROCESO.
La extensión rural influye en todos los procesos de globalización, pobreza rural, deterioro
de los recursos naturales, cambio técnico, cambios institucionales, cambio climático,
adopción de tecnologías, investigación y experimentación que pertenecen directamente al
desarrollo rural.
Es importante porque:
1. Es un instrumento eficaz para promover el desarrollo económico y social de las
familias rurales
2. Es un proceso educativo no formal cuyo objetivo es el desarrollo económico y social
de las familias rurales, fundamentalmente a través de la enseñanza en aspectos
tecnológicos, gremiales y organizativos, a fin de que los agricultores puedan aumentar
la producción y los ingresos que le permitan mejorar el nivel de vida de sus familias,
mediante un mejor uso y aprovechamiento de los recursos disponibles en la finca.
3. Es orientado a resolver necesidades que enfrentan las familias rurales, la extensión
deberá cumplir su rol de: Ayudar a las familias rurales a identificar sus problemas, a
conocer las potencialidades existentes en la finca y reforzar actitudes positivas en
cuanto a la adopción de mayores formas de aprovechamiento de los recursos
existentes en la Unidad Productiva.

41. 4. Enseñar a utilizar las informaciones técnicas y económicas apropiadas a los
productores para que estos puedan convertirse en los verdaderos protagonistas en la
solución de sus problemas.
5. Esta sustentada en desarrollar capacidades de los agricultores y sus familias, para
que estén debidamente capacitados y estimulados a adoptar tecnologías de
producción basadas en la utilización racional de los recursos disponibles en su propia
finca.
6. Promover la participación organizada de los productores rurales en acciones que
generen beneficios para las comunidades mediante acciones que tengan relación con
aspectos técnicos y económicos, tales como créditos, comercialización de cosechas,
adquisición de insumos técnicos, entre otros.
7. Se desarrolla la aplicación de la investigación científica y los nuevos conocimientos a
las prácticas agrarias a través de la educación agrícola, ganadera, forestal y
ambiental.
En el Procesos de extensión rural y comunicacióninfluye:
 La Continuidad: estos son asunto estatal y no ha perdido tener capacidad financiera.
 La privatización: son servicios de extensión rural privados, servicios pagados total o
parcialmente por el productor o productora.
 La Descentralización: la extensión rural ha pasado de tener carácter centralista en
cuanto a definición de programas de trabajo, asignación de fondos que son accedidos
a diferentes organizaciones o regiones autónomas como organización administrativa.
 Las Contrataciones: puede ser por medio de una institución donante de fondos
económicos y otra que lleva a cabo el trabajo de extensión. Los donantes (el estado,
cooperación internacional, asociación de productores privados), y por instituciones que
hacen el trabajo de extensión (ONG,s Universidades, Asociaciones, Cooperativas,
estado)
Los métodos usados comúnmente:
1. Método de comunicación escrita (paternalista): En los libros escritos sobre
extensión rural se usa un modelo de comunicación envuelto en la transmisión de
mensajes desde el emisor al receptor. Visto así, los emisores suelen ser personas de
autoridad como gobiernos, investigadores, etc. mientras que los receptores suelen ser
agricultores pobres y sin educación reglada. Aunque este modelo incluye una
retroalimentación, lo cierto es que los emisores tienen el control de proceso de
comunicación.
2. Métodos participativos: en los cuales el conocimiento y las opiniones de los
agricultores se consideran tan importantes como las de los investigadores. Estos
procesos incluyen compartir información y tomas las decisiones de modo conjunto.
Los términos interactivo y bottom-up (de abajo a arriba) se utilizan como herramientas
fundamentales.