ANÁLISIS FINANCIERO -DETERMINACIÓN DEL PRECIODE VENTASesión Nº 10Docente:Ing. María Silva M.
CONTENIDOEstructura del financiamiento.Fuentes de financiamiento.Determinación del precio de venta.Simulación financiera.
OBJETIVOS DE CLASE•Argumentar que son los costos y comose integran los mismos paradeterminar el punto de equilibrio.•Const...
Fuentes de Financiamiento.Las empresas necesitan financiamientopara llevar a cabo sus estrategias deoperación, inversión y...
Fuentes de Financiamiento.Para desarrollar su actividad diaria yllevar a cabo sus proyectos deinversión, la empresa necesi...
Clasificación de lasFuentes de FinanciaciónLa financiación consiste en la obtención delos medios económicos necesarios par...
a) Según el Plazo de Devolución (en función del tiempo)A CORTO PLAZO: Elplazo de devolución<= a 01 añoA LARGO PLAZO: El pl...
Financiación interna:Fondos que provienende la empresa.Ej. Reservas oprovisiones.b) Según el origen de la financiación (si...
El estudio de precios tiene una gran importanciae incidencia en el estudio de mercado, ya que dela fijación del precio y d...
Existen varias formas de fijar precios deventa. Por ejemplo, desea determinar susprecios de venta utilizando un recargopre...
Factores internos:•Costos y calidad delproducto.•Consideraciones de laorganización.Factores externos:•La demanda•Competenc...
Los costos determinan el nivel de precios que lacompañía puede cobrar por sus productos.La compañía quiere cobrar un preci...
El mercado y lademanda,determinan el preciomáximo.Tanto el consumidor como los compradores comparanel precio de un product...
Los economistas reconocen 04 tipos de mercado:Competencia puraCompetencia de MonopolioCompetencia de OligopolioMonopolio p...
El mercado se compone de muchos compradores yvendedores que comercian con un bien uniforme,como trigo, cobre o valores fin...
El mercado se compone de muchos compradores yvendedores que comercian con una gama de precios, másque con un sólo precio d...
El mercado se compone de unos pocos vendedores que sonmuy sensibles a las estrategias de determinación de preciosy estrate...
El mercado se compone de un vendedor. El vendedorpuede ser un monopolio del gobierno o un monopolioprivado, en ambos casos...
Otro factor externo que afecta las decisiones dedeterminación de precios, son los costos y los precios de loscompetidores....
a) Condiciones económicas (prosperidad, recesión,inflación, tasas de interés, tipos de cambio, etc.)afectan las decisiones...
El precio que cobra la compañía estará entre un puntodemasiado bajo para generar utilidades y uno demasiadoalto para gener...
Basado en elmercadoBasado en elcosto adicionalBasado en elmargen deseadoBasado en elcosto meta
Métodos basados en la demandaMétodos basados en la competencia
Los administradores que utilizan estosmétodos se refieren al mercado externo paradeterminar el precio. Deben de investigar...
Este método determina el precio conforme ala demanda del producto, si existe unademanda elevada para el producto, entonces...
Este método determina el precio con base alprecio que ofrecen los competidores, ejemplosi la competencia reduce el precio,...
Costo totalCosto variabletotalCosto total deproducción
Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto incluyendofletes, maniobras e impuestos de importación, todo...
Supuestos:Precio de compra $ 100,000.00Fletes y acarreos $ 10,000.00Gastos de venta $ 30,000.00Gastos de administración $ ...
Si así fijo mi precio, cuidado por que al presentar los datos de lasiguiente manera, no se obtiene el 40% de margen de gan...
Este método hace énfasis en la distinciónentre costos variables y fijos al determinar elprecio del producto. Cuando se uti...
El % de margen de utilidad se determinaaplicando la fórmula siguiente:% de Mgut = Utilidad deseada + Costos fijos totalesC...
Utilizando este concepto, sólo los costos deproducción del producto, considerados comocosto del producto se incluyen en la...
Costo$ 300Precio$ 500Margen$ 200El paso inicial es tomar el dato del costounitario y dividirlo entre el % que resultede re...
Es el estudio que sehace de lainformacióncontable ofinanciera, mediantela utilización deindicadores yrazones financieras.C...
Referencias :http://labcalidad.files.wordpress.com/2011/06/presupuestos1.pdfhttp://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/document...
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  1. 1. ANÁLISIS FINANCIERO -DETERMINACIÓN DEL PRECIODE VENTASesión Nº 10Docente:Ing. María Silva M.
  2. 2. CONTENIDOEstructura del financiamiento.Fuentes de financiamiento.Determinación del precio de venta.Simulación financiera.
  3. 3. OBJETIVOS DE CLASE•Argumentar que son los costos y comose integran los mismos paradeterminar el punto de equilibrio.•Construir el presupuesto de unnegocio.
  4. 4. Fuentes de Financiamiento.Las empresas necesitan financiamientopara llevar a cabo sus estrategias deoperación, inversión y financiamiento,dichas estrategias permiten ampliar elnegocio, aumentar la producción,construir o hacer alguna inversión quela empresa vea beneficiosa.
  5. 5. Fuentes de Financiamiento.Para desarrollar su actividad diaria yllevar a cabo sus proyectos deinversión, la empresa necesitadisponer de recursos financieros.A los distintos recursos financieros se les denomina fuentesde financiación.Las fuentes de financiación son las vías que tiene unaempresa a su disposición, para captar fondos.
  6. 6. Clasificación de lasFuentes de FinanciaciónLa financiación consiste en la obtención delos medios económicos necesarios para hacerfrente a los gastos de las empresa.
  7. 7. a) Según el Plazo de Devolución (en función del tiempo)A CORTO PLAZO: Elplazo de devolución<= a 01 añoA LARGO PLAZO: El plazo dedevolución de los fondos es > 01 año.Es la financiación básica o recursospermanentes.Patrimonio neto: Aportaciones de los socios,reservas, amortizaciones, provisiones ysubvenciones de capital.Pasivo no corriente: Préstamos, empréstitos,leasing…Clasificación de lasFuentes de Financiación
  8. 8. Financiación interna:Fondos que provienende la empresa.Ej. Reservas oprovisiones.b) Según el origen de la financiación (si segenera dentro de la empresa o en el exterior).Financiación externaFondos que provienendel exterior de laempresa.Ej. Préstamos oaportaciones de lossocios.Clasificación de lasFuentes de Financiación
  9. 9. El estudio de precios tiene una gran importanciae incidencia en el estudio de mercado, ya que dela fijación del precio y de sus posibles variacionesdependerá el éxito del producto o servicio aofrecer.Son demasiados los factores a la hora de fijarprecios a los productos. Las empresas por lotanto, deben realizar una evaluación acerca decuáles son los más importantes para realizar ladecisión correcta.
  10. 10. Existen varias formas de fijar precios deventa. Por ejemplo, desea determinar susprecios de venta utilizando un recargopredeterminado(ganancia fija) o sobre labase de los precios de competidor.S/.
  11. 11. Factores internos:•Costos y calidad delproducto.•Consideraciones de laorganización.Factores externos:•La demanda•Competencia yposicionamiento del producto•Factores Ambientales(economía, reventa, gobierno)Decisionespara ladeterminaciónde precios
  12. 12. Los costos determinan el nivel de precios que lacompañía puede cobrar por sus productos.La compañía quiere cobrar un precio que cubratodos sus costos de producción, distribución y ventadel producto y que al mismo tiempo deje unmargen de utilidades justo por su esfuerzo y suriesgo.Costos UtilidadPreciodeVenta
  13. 13. El mercado y lademanda,determinan el preciomáximo.Tanto el consumidor como los compradores comparanel precio de un producto o un servicio con los beneficiosde poseerlo.Por consiguiente antes de determinar los precios, elmercadólogo debe comprender la relación entre elprecio y la demanda de su producto. (Elasticidad)Los costosdeterminan elprecio mínimo.
  14. 14. Los economistas reconocen 04 tipos de mercado:Competencia puraCompetencia de MonopolioCompetencia de OligopolioMonopolio puro
  15. 15. El mercado se compone de muchos compradores yvendedores que comercian con un bien uniforme,como trigo, cobre o valores financieros.Ningún comprador o vendedor individual tienemucho efecto sobre el precio actual de mercado, esdecir, no pueden ni subir ni bajar los precios. Si subeel precio los demás lo mantienen y si baja el preciono le conviene ya que se vende al precio actual.Por consiguiente, los vendedores en estos mercadosno dedican mucho tiempo a la estrategia demercadotecnia.
  16. 16. El mercado se compone de muchos compradores yvendedores que comercian con una gama de precios, másque con un sólo precio de mercado.Una gama de precios ocurre debido a que los compradoresven ciertas diferencias en los productos de los vendedores,ya sea por calidad, características o los servicios en torno a élno sean los mismos, por lo que están dispuestos a pagardiferentes precios por ellos.Los vendedores tratan de desarrollar ofertas diferenciadaspara diferentes segmentos de clientes y además del precio,utilizan la marca, la publicidad y la venta personal paradiferenciar sus ofertas.
  17. 17. El mercado se compone de unos pocos vendedores que sonmuy sensibles a las estrategias de determinación de preciosy estrategias del mercado.Cada vendedor estará atento de las estrategias y lasmedidas de los competidores. Si una compañía bajara susprecios, los compradores cambiarían rápidamente a eseproveedor. Los demás deberán de seguir con el ejemplo ybajarán también sus precios.Un oligopolista jamás estará seguro de que podrá ganaralgo permanente con una reducción de precios.
  18. 18. El mercado se compone de un vendedor. El vendedorpuede ser un monopolio del gobierno o un monopolioprivado, en ambos casos la determinación del precio esdiferente, ya que pueden fijar un precio bajo para nolesionar la economía familiar y puede determinar unprecio alto para reducir el consumo.En un monopolio regulado se permite establecer preciosque le produzcan una utilidad justa.En un monopolio no regulado están en la libertad dedeterminar un precio que tolere el mercado.
  19. 19. Otro factor externo que afecta las decisiones dedeterminación de precios, son los costos y los precios de loscompetidores. Ejemplo: un consumidor que desea adquiriruna cámara Canon evaluará el precio y el valor que ofreceCanon y lo comparará con los precios y los valores de otrosproductos comparables fabricados por Nikon, Minolta,Pentax y otros.Canon necesita establecer un proceso de comparación desus costos contra la competencia, con el fin de saber si estáoperando con una ventaja o desventaja de costos, tambiéndebe de conocer el precio y la calidad de la oferta de cadacompetidor, con ello Canon podrá utilizarlos como punto departida para la determinación de sus propios precios.
  20. 20. a) Condiciones económicas (prosperidad, recesión,inflación, tasas de interés, tipos de cambio, etc.)afectan las decisiones en la determinación de losprecios así como la percepción del consumidor.b) El gobierno es otra influencia externa importanteen las decisiones de la determinación de precios, espor ello que los mercadólogos deben conocer lasleyes que afectan el precio para poder asegurar suspolíticas.
  21. 21. El precio que cobra la compañía estará entre un puntodemasiado bajo para generar utilidades y uno demasiadoalto para generar cualquier demanda:Precio bajoNo hayutilidadesposiblesPrecio altoNo haydemandaposibleCostos delProductoPreciosde laCompetenciay otrosfactoresexternoseinternosPercepciónDe losconsumidoresLa compañía debe de considerar los precios de loscompetidores y otros factores internos y externos, con el finde encontrar el mejor precio entre estos dos extremos.
  22. 22. Basado en elmercadoBasado en elcosto adicionalBasado en elmargen deseadoBasado en elcosto meta
  23. 23. Métodos basados en la demandaMétodos basados en la competencia
  24. 24. Los administradores que utilizan estosmétodos se refieren al mercado externo paradeterminar el precio. Deben de investigar elmercado, revisar si se han registradocambios en la oferta y la demanda del sectoral que pertenece.
  25. 25. Este método determina el precio conforme ala demanda del producto, si existe unademanda elevada para el producto, entoncesse puede determinar un precio alto yviceversa, ejemplo: las empresas detelecomunicaciones, las empresasproveedoras de electricidad, etc.
  26. 26. Este método determina el precio con base alprecio que ofrecen los competidores, ejemplosi la competencia reduce el precio, entoncesquizá la administración deberá ajustar elprecio para hacerle frente a la competencia.+ $- $
  27. 27. Costo totalCosto variabletotalCosto total deproducción
  28. 28. Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto incluyendofletes, maniobras e impuestos de importación, todos disponibles en losregistros contables.El paso siguiente es sumar los gastos de ventas y administrativosestimados al costo total de adquirir el producto.Después se calcula el costo unitario (costos totales /unidades totales quese espera vender).Posteriormente es determinar el margen de utilidad, el cual se expresacomo un porcentaje del costo.Por último, la cantidad de margen de utilidad se suma al importe delcosto unitario para obtener el precio de venta.
  29. 29. Supuestos:Precio de compra $ 100,000.00Fletes y acarreos $ 10,000.00Gastos de venta $ 30,000.00Gastos de administración $ 40,000.00Total de costos y gastos $ 180,000.00Unidades a vender 600Margen de ganancia 40%Costo unitario (180,000 / 600) = $ 300.00Margen unitario (300.00 x 40%) = $ 120.00Precio de venta (300.00 + 120.00) = $ 420.00
  30. 30. Si así fijo mi precio, cuidado por que al presentar los datos de lasiguiente manera, no se obtiene el 40% de margen de gananciadeseado:Costo$ 300Precio$ 420Margen$ 120100%29%71%
  31. 31. Este método hace énfasis en la distinciónentre costos variables y fijos al determinar elprecio del producto. Cuando se utiliza estemétodo, sólo los costos variables se incluyenen la cantidad a la cual se agrega el margende utilidad. Todos los conceptos variables deproducción, como los de ventas yadministrativos, están incluidos en el importede los costos.Los costos fijos de producción, venta yadministrativos y la utilidad deseada seincluyen en el margen.
  32. 32. El % de margen de utilidad se determinaaplicando la fórmula siguiente:% de Mgut = Utilidad deseada + Costos fijos totalesCostos variables totales
  33. 33. Utilizando este concepto, sólo los costos deproducción del producto, considerados comocosto del producto se incluyen en la cantidadde costos a la cual se agrega el margen deutilidad.Los gastos de ventas y administrativosestimados y la utilidad deseada estánincluidos en el margen de utilidad.El % de margen se determina con lasiguiente fórmula:% Mgut = Utilidad deseada + Gastos vta.y Admvos.Costos de producción totales
  34. 34. Costo$ 300Precio$ 500Margen$ 200El paso inicial es tomar el dato del costounitario y dividirlo entre el % que resultede restar al 100%, el % de margen deseado.El resultado obtenido es el precio de venta.Y al verificar el cálculo observo queobtengo el 40% de margen de gananciadeseado.Precio de venta (300 / .60) = $ 500.00Esto es posible si el mercado soporta elprecio determinado.100%60%40%
  35. 35. Es el estudio que sehace de lainformacióncontable ofinanciera, mediantela utilización deindicadores yrazones financieras.Cada componente de unestado financiero tieneun significado y en efectodentro de la estructuracontable y financiera dela empresa, efecto que sedebe identificar ycuantificar.EL ANÁLISIS FINANCIERO
  36. 36. Referencias :http://labcalidad.files.wordpress.com/2011/06/presupuestos1.pdfhttp://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lcp/romero_o_j/capitulo2.pdf

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