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No vendes porque no sabes
contar historias
Manuel Guillermo Silva
NETT Formación
www.manuelsilva.es Foto: Ch...
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• Vida = historias + toma de decisiones +
sueños.
• Steve Jobs: “Los puntos sólo se unen
hacia atrás”.
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∙ 86400 segundos para cambiar tu negocio y/o
vida
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• Todos tomamos decisiones con
emociones y las justificamos con razones
Foto: Kepa Fuentes
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• Storytelling = “Envoltorio de éxito” de los
productos. Los hace más atractivos.
• Ejemplos: Las marcas per...
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• Lo mismo ocurre con “El Diario de Noa” ;)
Foto: Xulio Pazo
@manuelgsilva
• No sois fotógrafos de bodas. Sois
“inmortalizadores de recuerdos de amor”.
Foto: Aga Martín
@manuelgsilva
• Las imágenes atraen, pero son las
palabras las que venden.
• Andy Stalman: “Las marcas ganadoras
son las q...
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• ¿Y cómo puedo aplicar el Storytelling a mi
trabajo como fotógrafo de bodas?
Foto: Casadísimos
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• 1) Publica testimonios (por escrito o en
vídeo) de tus clientes.
• 2) Pruebas sociales = hazlas más
visibl...
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Experimento del ascensor por parte de
Solomon Asch
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• 3) Crea tu historia siguiendo el concepto
del “Círculo de Oro” de Simon Sinek. Es
más inspirador.
Foto: An...
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• Ejemplo:
• Todo lo que hago es por la pasión que
tengo para inmortalizar un día tan especial
y lleno de am...
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• 4) Pelea el intrusismo y realza tu valía:
Elabora un apartado en la home de tu sitio
web que deje claro po...
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• 5) Vídeo profesional: crea un vídeo en el
que te muestres profesionalmente y como
persona. Te humanizará y...
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• 6) Mejora el Diseño de tu web: la
diferencia está en los pequeños detalles.
Forma parte de tu historia.
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• Ejemplo:
• Publica todo lo mencionado
anteriormente, ten un buen diseño gráfico,
escoge bien los colores (...
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• 7) Da visibilidad a tu marca personal:
• Mónica Pérez: Tu sonrisa es tu "logo", tu
personalidad es tu "tar...
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• Ejemplos:
• Incluir un blog corporativo sobre temas
relacionados con la fotografía, asiste a
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• Tenéis una profesión preciosa. Contagiad
vuestra pasión. ¡Podéis ilusionar a
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¡GRACIAS!
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No vendes porque no sabes contar historias - Ponencia en Bodaf

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Ponencia de Storytelling presentada en el congreso Bodaf Europe 2015.

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No vendes porque no sabes contar historias - Ponencia en Bodaf

  1. 1. @manuelgsilva No vendes porque no sabes contar historias Manuel Guillermo Silva NETT Formación www.manuelsilva.es Foto: Cherry Waves
  2. 2. @manuelgsilva • Vida = historias + toma de decisiones + sueños. • Steve Jobs: “Los puntos sólo se unen hacia atrás”. Foto: Joaquín Corbalán
  3. 3. @manuelgsilva ∙ 86400 segundos para cambiar tu negocio y/o vida
  4. 4. @manuelgsilva • Todos tomamos decisiones con emociones y las justificamos con razones Foto: Kepa Fuentes
  5. 5. @manuelgsilva • Storytelling = “Envoltorio de éxito” de los productos. Los hace más atractivos. • Ejemplos: Las marcas personales de Mario Casas (“Tres metros sobre el cielo”) y Robert Pattinson (“Crepúsculo”) para las fans. Y sus posteriores historias de amor en la vida real con las actrices María Valverde y Kristen Stewart. Fotos: FilmAffinity
  6. 6. @manuelgsilva • Lo mismo ocurre con “El Diario de Noa” ;) Foto: Xulio Pazo
  7. 7. @manuelgsilva • No sois fotógrafos de bodas. Sois “inmortalizadores de recuerdos de amor”. Foto: Aga Martín
  8. 8. @manuelgsilva • Las imágenes atraen, pero son las palabras las que venden. • Andy Stalman: “Las marcas ganadoras son las que mejor comunican”. Foto: NBC News
  9. 9. @manuelgsilva • ¿Y cómo puedo aplicar el Storytelling a mi trabajo como fotógrafo de bodas? Foto: Casadísimos
  10. 10. @manuelgsilva • 1) Publica testimonios (por escrito o en vídeo) de tus clientes. • 2) Pruebas sociales = hazlas más visibles en la home: el número de clientes, tus colaboradores, premios, seguidores en redes sociales, etc. • Las personas estamos programadas socialmente. Querrán conocerte más al saber que has sido preseleccionado.
  11. 11. @manuelgsilva Experimento del ascensor por parte de Solomon Asch
  12. 12. @manuelgsilva • 3) Crea tu historia siguiendo el concepto del “Círculo de Oro” de Simon Sinek. Es más inspirador. Foto: Angel Oré
  13. 13. @manuelgsilva • Ejemplo: • Todo lo que hago es por la pasión que tengo para inmortalizar un día tan especial y lleno de amor como es el matrimonio de mis clientes (¿Por qué?). • La manera en que inmortalizo este día tan romántico es ……. (¿Cómo?) • Me llamo…..y soy fotógrafo de bodas. (¿Qué?) • ¡Contáctame para ayudarte en el mejor recuerdo de amor de tu vida! (Llamada a la acción)
  14. 14. @manuelgsilva • 4) Pelea el intrusismo y realza tu valía: Elabora un apartado en la home de tu sitio web que deje claro por qué contratar un fotografo profesional para las bodas y no uno amateur. Da motivos de compra. Foto: Pablo Beglez
  15. 15. @manuelgsilva • 5) Vídeo profesional: crea un vídeo en el que te muestres profesionalmente y como persona. Te humanizará y dará más confianza. Foto: Casadísimos
  16. 16. @manuelgsilva • 6) Mejora el Diseño de tu web: la diferencia está en los pequeños detalles. Forma parte de tu historia. Inconscientemente, se suele asociar que si “no pones mimo” a tu web, tampoco lo pondrás suficientemente en tu trabajo. Sólo tienes 7 segundos para causar una impresión positiva. Foto: Bodas UBO
  17. 17. @manuelgsilva • Ejemplo: • Publica todo lo mencionado anteriormente, ten un buen diseño gráfico, escoge bien los colores (influyen en las emociones), mejora la arquitectura de información (jerarquía de 3 niveles), atiende la velocidad de carga, etc • Fórmate y/o apóyate en un profesional de Marketing Online. Foto: Hispabodas
  18. 18. @manuelgsilva • 7) Da visibilidad a tu marca personal: • Mónica Pérez: Tu sonrisa es tu "logo", tu personalidad es tu "tarjeta de visita", y cómo se sienten los demás tras estar contigo es tu "marca personal". Es la huella que dejas. Conviértete en la opción preferente. Foto: Andrés Parro
  19. 19. @manuelgsilva • Ejemplos: • Incluir un blog corporativo sobre temas relacionados con la fotografía, asiste a eventos, busca alianzas, etc. • Si no comunicas, no existes. O, por lo menos, no explotas todo tu potencial. Foto: Issa Leal
  20. 20. @manuelgsilva • Tenéis una profesión preciosa. Contagiad vuestra pasión. ¡Podéis ilusionar a cualquiera! Foto: Joaquín Corbalán
  21. 21. @manuelgsilva ¡GRACIAS! • Manuel Guillermo Silva • NETT Formación • www.manuelsilva.es

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