POR: MANUEL EDUARDO MARTÍN
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comercial, que facilita el acceso y la Permanencia de un producto
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 Mecanismo moderno y eficiente para promover productos y
servicios, además, permite acceder a nuevos mercados.
 Permite ...
 Mercado: La oferta y la demanda se reúnen en un solo lugar.
 Comercio: transacciones de bienes, servicios e información...
Las ferias se clasifican por:
•Por el tipo de muestra (productos y/o servicios) que exhiben.
• Por el tipo de público asis...
 Ferias Multisectoriales: Exhiben una amplia gama de
productos y/o servicios provenientes de diferentes sectores
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 Ferias Especializadas: Son visitadas por personas
pertenecientes exclusivamente a un sector, sub sector o tema
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 Ferias Nacionales: Los participantes provienen de todas las
regiones de un país.
 Ferias Internacionales: Son grandes e...
 ¿Cuales deben ser mis objetivos en la feria?
 ¿Es un mercado potencial para mis Productos?
 ¿Satisface mis productos l...
 Buscar información sobre la feria, en catálogos, revistas, internet
o prensa especializada.
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 Pre- feria
 Feria
 Post-feria
 Identificar los objetivos de la participación.
 Identificar los indicadores de gestión.
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 Diligenciar los formularios correspondientes para la entrada de
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 Cumplir con los cronogramas y los indicadores de gestión.
 Cumplir con las normas establecidas por los organizadores de...
 Los participantes de la feria deben tratar de asistir también a la
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 La feria solo se acaba cuando se realiza el
desmontaje.
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Pasillo
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Abierto
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 Amplios Conocimientos especializados teóricos y prácticos.
 Habilidad en el trato con las personas.
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 Comisión Técnica.
 Coordinación General del evento.
 Montaje y Exhibición.
Encargada de acreditar a los expositores, docentes, orientadores
y evaluadores; deberá prever la habilitación y acceso a u...
Se constituye el día del inicio de la Feria y hasta el final del
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 Su función principal es estar pendiente de los
requerimiento de los asistentes a la feria (stand,
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 Encargados de las exhibiciones y recomendaciones de los
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 no podrá conectarse a la red eléctrica no autorizada.
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 Escoger la sede del evento.
 Escoger el calendario del evento.
 Definición de público objetivo.
 Análisis para la det...
 http://www.eventoclick.com/eventos/ferias/pasos-clave-construir-
un-stand-r.html
 http://silvia-hurtado-martinez-
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GRACIAS
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Las ferias son un mecanismo moderno y eficiente de promoción comercial, por tal motivo, es muy importante conocer todos sus detalles.

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  • Manuel está muy interesante tu presetación, me podrías enviár una copia en ppt a mi correo leo.barriaa@gmail.com De antemano gracias, desde Chile!!!
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  • Muy buena informacion, por favor me podrias enviar el documento, gracias. masc1175@yahoo.es
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  • Buenisima la información.. Me podrías enviar el manual a mi también.. Soy Profesora y quiero adaptarlo a una evaluación que tengo con mis estudiantes.. mersyvane@hotmail.com
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  • ¿Me podrías enviar este manual por favor? Gracias y saludos
    yeyis11@hotmail.com
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Marketing ferial

  1. 1. POR: MANUEL EDUARDO MARTÍN
  2. 2. Las ferias son un mecanismo privilegiado de promoción comercial, que facilita el acceso y la Permanencia de un producto en un determinado mercado.  Ayuda a crear y mantener la imagen de nuestro producto y fortalece la presencia de la empresa dentro de nuestros clientes y frente a nuestra competencia.
  3. 3.  Mecanismo moderno y eficiente para promover productos y servicios, además, permite acceder a nuevos mercados.  Permite acceder a información privilegiada.  Permite observar a los competidores.  Identificamos las tendencias del mercado y la evolución de los productos.  Identificamos las fortalezas y las debilidades, para competir en el mercado.  Experiencia empresarial.
  4. 4.  Mercado: La oferta y la demanda se reúnen en un solo lugar.  Comercio: transacciones de bienes, servicios e información.  Transparencia: Visión general del mercado.  Desarrollo: Apoyo al desarrollo comercial de las naciones, regiones y ciudades.  
  5. 5. Las ferias se clasifican por: •Por el tipo de muestra (productos y/o servicios) que exhiben. • Por el tipo de público asistente. • Por su alcance y cobertura. a) Según el tipo de muestra que exhiben, pueden ser:  Ferias Sectoriales: Dirigidas a sectores y/o subsectores específicos, ejemplo: Meditec,
  6. 6.  Ferias Multisectoriales: Exhiben una amplia gama de productos y/o servicios provenientes de diferentes sectores económicos. b) Según el tipo de público, las ferias pueden ser:  Ferias Generales: Se caracterizan por concentrar un número de visitantes de diferentes sectores económicos, pueden encontrarse desde empresarios(as) hasta consumidores finales.
  7. 7.  Ferias Especializadas: Son visitadas por personas pertenecientes exclusivamente a un sector, sub sector o tema específico. Ejemplo: Expograficas, feria salud y belleza. c) Según su alcance y cobertura:  Ferias Regionales: Este tipo de feria consta de expositores procedentes de una misma región.
  8. 8.  Ferias Nacionales: Los participantes provienen de todas las regiones de un país.  Ferias Internacionales: Son grandes eventos de exposición que se llevan a cabo para facilitar encuentros de negocios de expositores o empresas de distintos países.
  9. 9.  ¿Cuales deben ser mis objetivos en la feria?  ¿Es un mercado potencial para mis Productos?  ¿Satisface mis productos las exigencias del mercado?  ¿Podré producir lo suficiente, para atender la demanda del mercado?  ¿Cuanto costará la participación en la feria?  ¿Los resultados estarán de acuerdo a la inversión Realizada?
  10. 10.  Buscar información sobre la feria, en catálogos, revistas, internet o prensa especializada.  Opinión de expositores anteriores.  Información del mercado.  Posición de los productos frente a la competencia.  Analizar posibilidades de la empresa, en cuanto, a la producción, distribución, personal especializado y presupuesto.
  11. 11.  Pre- feria  Feria  Post-feria
  12. 12.  Identificar los objetivos de la participación.  Identificar los indicadores de gestión.  Delegar el coordinador de la feria.  Conocer el personal que participara en la feria.  Establecer el calendario y horarios del personal que participara en la feria.  Establecer el presupuesto para la feria.  Preparación del stand.  Establecer las ofertas de la feria con sus respectivas promociones.  Preparación del material promocional y de mercadeo.  Establecer las cantidades de productos que se ingresaran a la feria.
  13. 13.  Diligenciar los formularios correspondientes para la entrada de mercancías y le formalización del stand.  Establecer con antelación la logística de las entradas y salidas de las mercancías. Establecer una buena pre-ferial, representa tener el 70% de la logística de participación total en la feria
  14. 14.  Cumplir con los cronogramas y los indicadores de gestión.  Cumplir con las normas establecidas por los organizadores de la feria.  El personal que esta en representación del stand debe tener muy buena presentación personal.  El personal que esta en representación del stand debe tener muy buena actitud de servicio con los asistentes de la feria.  El personal que esta en el stand debe tener mucho cuidado con la seguridad interna del stand.  EL STAND NUNCA DEBE ESTAR CERRADO DURANTE LA FERIA.
  15. 15.  Los participantes de la feria deben tratar de asistir también a la rueda de negocios.  El personal del departamento comercial debe estar siempre en contacto con los demás participantes de la feria. la feria representa el 10% de las actividades de la misma feria.
  16. 16.  La feria solo se acaba cuando se realiza el desmontaje.  Informe de los indicadores de gestión.  Informe de balance de la participación.  Sugerencias y recomendaciones por parte del personal que ha estado participando durante la feria.  Realizar la respectiva actividad comercial y de mercadeo con los datos obtenidos.
  17. 17. Es nuestra carta de presentación frente a los demás participantes de la feria. Además, sirve para llamar la atención de los visitantes.
  18. 18.  Eventos orientados hacia el producto-demostraciones  Eventos orientados hacia la información-audiovisuales  Eventos orientados hacia la asesoría- entrevistas personales  Eventos mixtos –combinación de las categorías anteriores
  19. 19. LADOS CERRADOS Isla o Islote Pasillo Pasillo Pasillo Abierto Por tres lados Abierto Por dos lados Esquinero Interior Esquinero cerrado o tipo oficina Entrada Pasillo Entrada
  20. 20.  Amplios Conocimientos especializados teóricos y prácticos.  Habilidad en el trato con las personas.  Comportamiento seguro y profesional.  Buena Expresión Oral.  Experiencia en Ferias.  Debe estar informado de los productos o servicios ofrecidos, Los precios y condiciones.  Las ofertas de la competencia.  Los grupos objetivos.  Significado de la feria.  Impecable presentación.
  21. 21. Comisión Organizadora  Comisión Técnica.  Coordinación General del evento.  Montaje y Exhibición.
  22. 22. Encargada de acreditar a los expositores, docentes, orientadores y evaluadores; deberá prever la habilitación y acceso a un espacio físico para el armado de los stands, un lugar de lectura para los evaluadores, y facilitar los medios necesarios para un desenvolvimiento ameno y ordenado en la Feria.
  23. 23. Se constituye el día del inicio de la Feria y hasta el final del evento. Tiene como finalidad corroborar que se cumplan con los requisitos específicos detallados en el reglamento: condiciones del stand, funcionamientos de los artefactos eléctricos y demás condiciones técnicas de las instalaciones; como de la debida presentación de los expositores en el stand.
  24. 24.  Su función principal es estar pendiente de los requerimiento de los asistentes a la feria (stand, visitantes)
  25. 25.  Encargados de las exhibiciones y recomendaciones de los stand.  no podrá conectarse a la red eléctrica no autorizada.  Está prohibido el uso de combustibles, la realización de experiencias químicas, la puesta en marcha de motores de combustión interna, el uso peligroso de conductores eléctricos y toda otra actividad que pueda provocar incendios, pánico, accidentes o que pongan en peligro a las personas y/o las instalaciones, la disección, la exposición de animales vivos o muertos, la presentación de cultivos microbiológicos, plantas, alimentos, preparados y productos químicos.  Los encargados de estas actividades deben presentar sus respectivas certificaciones.
  26. 26.  Escoger la sede del evento.  Escoger el calendario del evento.  Definición de público objetivo.  Análisis para la determinación del presupuesto.  Contacto y comunicación a expositores potenciales.  Determinación de las dimensiones y ubicación de los stands en el recinto.  Materiales a exponer, montaje y desmontaje, logística y transporte.  Elaboración de la campaña de comunicación y captación de visitantes.
  27. 27.  http://www.eventoclick.com/eventos/ferias/pasos-clave-construir- un-stand-r.html  http://silvia-hurtado-martinez- cci27.nireblog.com/post/2007/12/05/ferias-internacionales  http://millones.blog.terra.com.pe/2009/08/17/concepto- caracteristicas-y-tipos-de-feria/  http://ioanddesign.blogspot.com/2011/01/tipos-de-ferias.html  http://www.monografias.com/trabajos6/efer/efer.shtml
  28. 28. GRACIAS Realizado por: Manuel Eduardo Martín www.manuelmartin.com.co www.mercadeoeficaz.com.co manuel.martin@manuelmartin.com.co @MercadeoEficaz

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