Este documento presenta los siguientes conceptos clave sobre la comunicación: 1. Aristóteles definió la retórica como la búsqueda de todos los medios de persuasión disponibles. 2. El objetivo principal de la comunicación es la persuasión, es decir, llevar al receptor al punto de vista del emisor. 3. Todo tipo de comunicación busca influir y persuadir al receptor, lo que implica que la comunicación logre la respuesta esperada por el emisor.

3. Aristóteles definió el
estudio de la
(comunicación) retórica
como la búsqueda de
“todos los medios de
persuasión que tenemos
a nuestro alcance”.
La meta principal de la comunicación es
la persuasión, es decir, el intento que
hace el orador de llevar a los demás a
tener su mismo punto de vista.

4. TODO TIPO DE
COMUNICACIÓN
PERSIGUE
PERSUADIR AL
RECEPTOR DE LA
INFORMACIÓN,
LO CUAL IMPLICA
QUE LA
INFLUENCIA SOBRE
ÉL LOGRE LA
RESPUESTA
ESPERADA.

5. "EL RESULTADO
DE LA
COMUNICACIÓN
ESTA DADO
POR LO QUE EL
RECEPTOR
ENTENDIÓ Y NO
POR LO QUE EL
EMISOR
INTENTÓ
COMUNICAR"

6. CONSIDERACIONES IMPORTANTES:
• En el siglo XVII surgió una nueva escuela de pensamiento que se conocía con el
nombre de psicología de las facultades. Esta escuela hacía una clara distinción entre
el alma y la mente, atribuyendo diferentes facultades a cada una de éstas.
• A fines de siglo XVIII los conceptos de la psicología de las facultades invadieron la
retórica. El dualismo alma/mente fue interpretado y tomado como base para dos
propósitos independientes entre sí, de la comunicación. Uno de los objetivos era de
naturaleza intelectual o cognoscitivo, el otro era emocional. Uno apelaba a la mente y
el otro al alma.
• De acuerdo con esta teoría, uno de los objetivos de la comunicación era informativo:
llamamiento hecho a la mente. Otro era persuasivo: llamado hecho al alma, a las
emociones. Y otro más servía de entretenimiento. Se decía que se podría clasificar
las intenciones del comunicador y el material que utilizar, dentro de estas categorías.

7. David K. Berlo
Nació en 1929. Estudió en la
Universidad de Illinois, donde se
doctoró en 1956.
Su principal obra teórica ha sido
traducida a la lengua española como El
proceso de la comunicación.
Introducción a la teoría y a la práctica,
El Ateneo, Buenos Aires, 1969,
El Propósito de la Comunicación debe ser:
1. No contradictorio lógicamente, ni lógicamente inconsistente
consigo mismo.
2. Centrado en la conducta; es decir, expresado en términos de la
conducta humana.
3. Lo suficientemente específico como para permitirnos relacionarlo
con el comportamiento comunicativo real.
4. Compatible con las formas en que se comunica la gente.

8. Toda comunicación tiene
su objetivo, su meta, o sea,
producir una respuesta:
Cuando aprendemos a utilizar
las palabras apropiadas para
expresar nuestros propósitos en
términos de respuestas
específicas
con respecto a aquellos a
quienes van dirigidos nuestro
mensajes, hemos dado el primer
paso hacia la comunicación …
efectiva.

9. Necesitamos concentrar
nuestra atención en
analizar el propósito,
de manera que podamos
controlar nuestra conducta
frente a este para
determinar si nos
comportamos de manera
efectiva.

10. PENSAMIENTO Y EXPRESIÓN CIENTÍFICA
La comunicación aparece en David Berlo como un proceso reglado (no como
un simple acto) que permite al ser humano negociar su posición en el entorno
en el que vive.
De este modo, la comunicación es un valor de interlocución, de poder, de
influencia, de control... La eficacia o ‘fidelidad’ de la comunicación, no
obstante, está sujeta a estrategias y no produce resultados ciertos, sino que
puede estar avocada al fracaso, generalmente por incompatibilidad entre el
propósito de quien emite y la disposición de quien recibe.
La eficacia radica, en buena medida, en eliminar, en un sentido amplio del
término, los ‘ruidos’ que pueden distorsionar el propósito comunicacional.

13. Cualquier situación humana en que
intervenga la comunicación implica la
emisión de un mensaje por parte de
alguien, y, a su vez, la recepción de ese
mensaje por parte de otro.
Cuando alguien escribe, otro debe leer lo
que ha sido escrito; si alguien pinta, otro
ha de mirar lo pintado, y si alguien habla,
también tiene que haber alguien que
escuche lo que se dice.
Cualquier análisis de un propósito
comunicativo o del éxito obtenido al lograr
la respuesta esperada, necesita plantear y
contestar la siguiente pregunta:
¿A quién está destinado esto?

14. Distinción entre receptores
intencionales y no intencionales.
El comunicador intenta influir sobre las
respuestas de una persona particular (o de un
grupo de personas).
Sin embargo, puede ocurrir que sea recibido
por aquel a quien estaba destinado o bien que
lo reciban personas a las cuales no iba
dirigido, y también pueden darse los dos
casos.
Partiendo de la base de que la comunicación
se produce porque alguien desea influir en
la conducta, tenemos que preguntarnos:
1. ¿Quién era el receptor intencional?
2. Cuál era el propósito del receptor,
intencional o no, al comprometerse en una
comunicación?

16. Cabe definir el propósito consumatorio por un lado y el
propósito instrumental por otro.
Por ejemplo, un artista compone una obra
musical y se halla satisfecho con el mero
proceso de la composición. Puede
presentar luego su obra al público creyendo
que éste comparte su satisfacción. Estas
dos fases de una misma intención ilustran
propósitos consumatorios, es decir, cuyo
objetivo obliga a la consumación de algo.
Por otra parte, la intención de este artista
también puede ser la de componer y
presentar su música, no intentando producir
ante todo una respuesta primaria, sino con
la esperanza de hacer algo que agrade
suficientemente a la gente como para que
ésta compre sus obras. En este caso está
utilizando su composición con un propósito
instrumental.

18. VISUAL HABLADA
POR GESTOS
DE GRUPO DE MASA
DE MASA Y
DE GRUPO
CONSIGO MISMO
POR MEDIO DE
LA ACCIÓN POR MEDIO DE
PALABRA
IMPRESA
QUÍMICA
(OLOR)
AUDIO
VISUAL
POR MEDIO
POR MEDIO
DEL SONIDO
DEL TACTO

20. Utilidad de los verbos para
analizar propósitos de la
comunicación.
Informar. Mejorar conocimiento. Evidenciar.
Mostrar. Inspirar. Atraer.
Convencer. Captar.
Incentivar.
Proporcionar información. Impulsar.
Inducir.
Transmitir. Crear expectativas.
Inculcar.
Ilustrar.
Motivar.
Reforzar conceptos.
Persuadir. Fortalecer Ideas.
Dar a conocer. Aclarar situaciones.
Posicionar. Estimular actitudes.

21. VERBO EJEMPLO NIVEL
Informar
Mostrar
Incentivar
Inducir
Inculcar
Motivar
Persuadir
Posicionar
Inspirar
Convencer
Ilustrar

22. Escribir un Ensayo de tipo académico, con apoyo
gráfico, cuyo tema es “Concepto y Propósito de la
Comunicación”
Un ensayo de tipo académico es una forma de composición escrita
cuyo propósito es intentar responder una pregunta o resolver un
problema específico por medio de un argumento. El argumento es un
conjunto de afirmaciones lógicamente expresadas y debidamente
respaldadas que intenta demostrar la validez de lo afirmado. Aquí no
nos referiremos a los tipos de argumentación y sus asociadas leyes de
Lógica y de Retórica sino que entregaremos sugerencias prácticas
para desarrollar un ensayo con un argumento bien construido.