NeilsonInternational in Mexico          Yasmin Tocoche       Lina Marcela Moncayo      Francisco Javier Ceballos
Chocolates Neilson
Chocolates Neilson-   Misión: Neilson, es un productor    líder de confitería de alta calidad    en el mercado Canadiense,...
Chocolates Neilson ∗ La División Internacional Neilson, desea incursionar en el mercado mexicano   porque:       - Posee c...
Chocolates Neilson       Distribuidores Locales               Propuesta de Sabritas∗ Grupo     Hajj:  Posee    poca      ∗...
Chocolates Neilson                             ALTERNATIVAS       Exportación Directa                       Joint-Venture∗...
Chocolates Neilson                   SOLUCIÓN PROPUESTA ∗ La mejor opción para realizar el proceso de internacionalización...
Chocolates Neilson        Factores de Éxito                         Factores de Fracaso∗ El secreto de su producto inicial...
Chocolates Neilson ∗ Recomendaciones Es necesario que en el contrato e Joint-Venture se establezcan   claramente responsab...
Chocolates Neilson Cómo garantizar que los chocolates lleguen desde Canadá con la misma calidad a los consumidores mexican...
Características de la Compañía      a la fecha del caso
Chocolates Neilson                           Mercado   ∗ Segmentos de Chocolates      ∗ Segmentos Propuestos en           ...
Chocolates Neilson                          Estrategias ∗ Estrategia de Mercado Meta: a. Calidad, Precios Competitivos y  ...
Chocolates Neilson             Concepto de Posicionamiento ∗ Resalta las características de sabor, olor y consistencia,   ...
Chocolates Neilson                          Marketing Mix    Mezcla de Marketing         En Canadá                        ...
Características de la Compañía      en este momento
Chocolates Neilson ∗ Participación del Mercado                                                          ∗ Competencia Actu...
Chocolates Neilson ∗ Segmentos del Mercado    ∗ Concepto de Posicionamiento- Línea Infantil           Pasó de un concepto ...
Chocolates Neilson     ∗ Ventas en los últimos años      ∗ Investigación de Mercados                                    - ...
Chocolates Neilson∗ Conclusiones-   Se evidenció que es necesario que una Compañía identifique los comportamientos de los ...
Bibliografía∗   CONFERENCIA DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE EL COMERCIO Y DESARROLLO, UNCTAD. En:    Información de Mercado s...
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Neilson internacional mexico

  1. 1. NeilsonInternational in Mexico Yasmin Tocoche Lina Marcela Moncayo Francisco Javier Ceballos
  2. 2. Chocolates Neilson
  3. 3. Chocolates Neilson- Misión: Neilson, es un productor líder de confitería de alta calidad en el mercado Canadiense, que satisface las necesidades de sus clientes y ofrece lo mejor de su capacidad, a través de una atención y entrega oportuna de los productos.- Visión: Convertirse en un competidor global en los próximos años, a través de una estrategia de internacionalización sólida
  4. 4. Chocolates Neilson ∗ La División Internacional Neilson, desea incursionar en el mercado mexicano porque: - Posee características demográficas atractivas - Ofrece un potencial de ventas en el mercado de Chocolatinas - Rápida adopción de gustos americanos - Ausencia se competidores Pero la Compañía tenía una gran restricción: Limitación de Recursos QUÉ HACER?
  5. 5. Chocolates Neilson Distribuidores Locales Propuesta de Sabritas∗ Grupo Hajj: Posee poca ∗ Filial de Snacks de Alimentos experiencia y pequeño acceso a Pepsico en México minoristas. ∗ Suministra semanalmente∗ Grupo Corvi: No posee experiencia aperitivos Frito-Lay a 45.ooo en estrategias de Marketing minoristas CUÁL ES LA OPCIÓN MAS ADECUADA PARA CHOCOLATES NEILSON?
  6. 6. Chocolates Neilson ALTERNATIVAS Exportación Directa Joint-Venture∗ Establecer relaciones con ∗ Dos ó más empresas se unen para intermediarios , lo cual requiere formar una “nueva”, de tal forma que de: permite: -Incrementar ventajas competitivas - Alta inversión - Abarcar nuevos mercados - Alto nivel de riesgo - Extender el número de clientes - Compartir recursos
  7. 7. Chocolates Neilson SOLUCIÓN PROPUESTA ∗ La mejor opción para realizar el proceso de internacionalización en México es el Joint-Venture, pues a través de esta alternativa la Compañía canadiense tiene la oportunidad de asociarse con una empresa local, que cuenta con un conocimiento pleno del mercado, lo que facilitaría la adaptación a esta cultura y tener una penetración en el menor tiempo.
  8. 8. Chocolates Neilson Factores de Éxito Factores de Fracaso∗ El secreto de su producto inicial era la ∗ Poco conocimiento de los mercados utilización de la crema pura. extranjeros a los cuales deseaba incursionar, lo que generó que no∗ Ser pioneros en el mercado local, con analizaran las propuestas de sus la introducción de marcas nuevas y aliados. diferentes productos.∗ Establecer una estrategia de Marketing Mix acorde con el comportamiento local.
  9. 9. Chocolates Neilson ∗ Recomendaciones Es necesario que en el contrato e Joint-Venture se establezcan claramente responsabilidad de ambas partes, dejando claro aspectos como: la división de utilidades, el apoyo financiero y factores de calidad que se deben garantizar en toda la cadena de distribución.
  10. 10. Chocolates Neilson Cómo garantizar que los chocolates lleguen desde Canadá con la misma calidad a los consumidores mexicanos? En el contrato de Joint-Venture se debe establecer una cláusula donde se defina la forma en que se debe transportar el producto para garantizar su cadena de frío y evitar deformaciones o afectaciones en textura, olor y sabor.
  11. 11. Características de la Compañía a la fecha del caso
  12. 12. Chocolates Neilson Mercado ∗ Segmentos de Chocolates ∗ Segmentos Propuestos en Neilson Colombia- Mercados Orientales - Mercado Bogotano- Mercado Estadounidense - Mercado Caleño- Mercado Canadiense - Mercado Barranquillero
  13. 13. Chocolates Neilson Estrategias ∗ Estrategia de Mercado Meta: a. Calidad, Precios Competitivos y Ventas al por menor; b. Identificar distribuidores idóneos para facilitar el reconocimiento del producto. ∗ Estrategia de Producto: Compra comparada ∗ Estrategia de Precio: Maximización de Ventas ∗ Estrategia de Distribución: a. Productor – Detallista – Consumidor; b. Productor – Mayorista – Detallista – Consumidor.
  14. 14. Chocolates Neilson Concepto de Posicionamiento ∗ Resalta las características de sabor, olor y consistencia, consistencia generando un vínculo entre la marca y la calidad del producto.
  15. 15. Chocolates Neilson Marketing Mix Mezcla de Marketing En Canadá Mezcla de Marketing en Mercados Internacionales
  16. 16. Características de la Compañía en este momento
  17. 17. Chocolates Neilson ∗ Participación del Mercado ∗ Competencia ActualFuente: Conferencia de la Naciones Unidas sobre el Comercio y Desarrollo, UNCTAD enInformación de Mercado sobre productos básicos: Cacao. Diciembre 2008.
  18. 18. Chocolates Neilson ∗ Segmentos del Mercado ∗ Concepto de Posicionamiento- Línea Infantil Pasó de un concepto basado en la- Línea para Adultos calidad a uno que se relaciona con la generación de sensaciones como energía, vitalidad y placer.
  19. 19. Chocolates Neilson ∗ Ventas en los últimos años ∗ Investigación de Mercados - ObjetivoLa Compañía reporta ventas - Identificar la información a anuales de 380 millones de recopilar libras esterlinas. - Determinar fuentes de información - Definir técnicas de recolección de información - Recolectar la información - Análisis de Información - Toma de Decisión
  20. 20. Chocolates Neilson∗ Conclusiones- Se evidenció que es necesario que una Compañía identifique los comportamientos de los mercados a los cuales desea llegar, para establecer claramente los requerimientos de calidad, precio y estrategias de marketing.- Se identificó que el Joint-Venture es una alternativa que permite asociarse con una ó mas empresas, para compartir el riesgo en la penetración de nuevos mercados, creación de nuevas Compañías o diseño de productos, de tal forma que las Organizaciones puedan compartir su know-how del producto, su posicionamiento de marca y sus recursos.- A partir del análisis realizado, se encontró que la opción más viable para productos Neilson es el Joint-Venture, pues de esta forma se podrá dar a conocer sus productos en un mercado extranjero, apoyado en una marca reconocida y con aporte de capital considerables, de tal manera que podrá incrementar su participación y reconocimiento en el mercado.
  21. 21. Bibliografía∗ CONFERENCIA DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE EL COMERCIO Y DESARROLLO, UNCTAD. En: Información de Mercado sobre productos básicos. Diciembre de 2008.∗ GOMEZ, Rosales (2009). “Chiclets, Adams instalara bodega de distribución en La Célula”. En: http://www.milenio.com/cdb/doc/impreso/8543515. (Consulta: 15 de Octubre de∗ 2012)∗ LACLAU, Jimena (2009). “Cadbury”. En: http://www.infobrand.com.ar/notas/12673-Cadbury-estrena- agencia-con-el-chocolat%F3metro. (Consulta: 15 de Octubre de 2012).∗ PATIÑO, Aldo (2010). “Ventajas y Desventajas de las Joint-Ventures”. En: http://Ventajas Y Desventajas De Las Joint Ventures - Ensayos - Aldopark.html. (Consulta: 15 de Octubre de 2012)∗ “Proceso de Internacionalización”. Pags. 1-6 En: http://cursos.aiu.edu/Mercadotecnia %20Internacional/PDF/Tema%203.pdf. (Consulta: 15 de Octubre de 2012)∗ UNIVERSIDAD DE WESTERN ONTARIO (1995). “Neilson, International in Mexico”.∗ http://canadiandelicacies.com/shipping.html∗ http://www.cadbury.co.uk/
  22. 22. Gracias…

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