Brush-up für die Messeplanung

1. gHi Muttenz
2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
MESSEPLANUNG
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2. MARC WERLEN
ÜBER MICH
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Ausbildungen
eidg. dipl. Marketingleiter
Wirtschaftstechniker SVTS
Kurz-CV
2011 - 2013 Leiter Marketing
Brack.ch
2009 - 2013 Prüfungsexperte VWL
für Marketing-/Verkaufsleiter
2008 - 2011 Dozent Werbung und
Integrierte Kommunikation
KS Kaderschulen
2006 - 2011 Leiter Marketing
Netcetera
GHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG 2013 - 05 - 22 / MARC WERLEN

3. GHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG 2013 - 05 - 22 / MARC WERLEN
WAS ERWARTET SIE?
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Erfolgsrezept
Chancen auf Misserfolg mindern
Der neue Weg für Messen
Anleitung für zielgerichtete
Messeplanung
Ideen

4. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
AGENDA
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Einleitung
Ziele
Die drei Phasen der Messe
Ideen
Special - Social Media
Fragen und Antworten

5. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
ZIELE / EINSTELLUNG
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6. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
EINSTELLUNG
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+ -
„Ich habe eine einmalige
Chance mein Unternehmen
zu präsentieren
Mit so vielen Bewohnern
komme ich sonst nie in
persönlichen Kontakt
Die wichtigsten drei
Werbetage des Jahres
„Ou, das muen i ja au no!“
„Was das kostet!“
Ich kann das ja dann noch
kurzfristig...

7. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
ATTRAKTIVITÄT
Warum besucht jemand Ihren Stand?
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NUTZEN
$Finanzieller Vorteil
Messeangebot
Wettbewerb
Goodie
Sozialer Vorteil
Leute treffen
Nichts verpassen
Unterhaltung
Spass haben
Was mit den Kindern unternehmen
Geselligkeit
Zeitvertreib
Information
Anbieter
Produkte
i

8. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
ZIELE SCHRIFTLICH
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Meine Ziele für heute Abend:
I) Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer erkennen die
Wichtigkeit einer Messeplanung anhand von
konkreten Zielen
II) Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer überlegen sich,
was die Attraktivität an ihrem Stand ist
III) Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer fühlen sich
sicherer und freuen sich auf „Muttenz hett‘s“

9. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
ZIELE SETZEN I/II
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Bekanntheit
Wie werden die Besucher auf meine
Präsenz aufmerksam ?
Wissen
Was sollen die Besucher von mir /
meinem Unternehmen wissen ?
Einstellung
Mit welcher Einstellung treten Sie
mit mir in Kontakt ?
Handlung
Was für eine Handlung wollen Sie
auslösen ?

10. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
ZIELE SETZEN II/II
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Finanzielle Mittel
15% als Reserve nicht einplanen
Personelle Mittel?
Planen, inklusive Stv.
Qualitative Ziele
$

11. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
DREI PHASEN
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12. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
DREI PHASEN
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VOR DER MESSE
VORBEREITUNG
AN DER MESSE
DURCHFÜHRUNG
NACH DER MESSE
NACHBEARBEITUNG

13. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
VORBEREITUNG
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Planung:
Zielsetzung niedergeschrieben
Kooperation mit anderen Partnern
Make or Buy?
Was wird angeboten - Messeangebote
Mengenplanung
Budget erstellt
Schlechtwetter-Programm?
1+1=3

14. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
DURCHFÜHRUNG
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0rganisation
Checkliste für den Tagesablauf erstellen
Telefonliste
Morgen > Einrichten
Abend > Was muss ich noch einkaufen
„Lead Sheets“, Termine fixieren!
Volle Aufmerksamkeit dem Besucher
Mails checken, Telefon rumdrücken liegt
nicht drin!
Den Besucher ansprechen!

15. BILD: MICHAEL PANSE / FLICKR
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GUT ODER SCHLECHT
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16. BILD: MICHAEL PANSE / FLICKR
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GUT ODER SCHLECHT
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17. LOREM IPSUM
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GUT ODER SCHLECHT
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18. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
NACHBEARBEITUNG
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Nachfassen
Telefon, E-Mail, Persönlicher Brief,
Karte, Besuch
Überraschung
Überraschens Sie Ihre Kontakte
Mit der nächsten Lieferung
Bei der Rechnung
Mit einem Dank, dass sie an Ihrem Stand
waren

19. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
ATTRAKTIVITÄTEN
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20. BILD: MICHAEL PANSE / FLICKR
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IDEEN - KINDER
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21. BILD: DANLACHER / FLICKR
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MAL WAS ANDERES
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22. BILD: PICTURA.CH
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UM DIE ECKE DENKEN
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23. Bild: „abbilder“ http://www.flickr.com/photos/abbilder/
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DIALOGMEDIEN
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24. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
DIALOGMEDIEN
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Wenn Sie es heute bereits einsetzen
Wenn Sie es neu einsetzen wollen und die
entsprechende Kapazität bereithalten
Als zentrale Auskunftsstelle für „Muttenz hett‘s“
Einsetzen ohne Konzept
Einsatz nur für die Gewerbeschau

25. 2013 - 05 - 22 / MARC WERLENGHI MUTTENZ - MESSEPLANUNG
ZUSAMMENFASSUNG
Im Vorfeld
Setzen Sie sich Ziele und ein Budget
Planen Sie ihren Stand nicht zu kurzfristig
Überlegen Sie, was Ihre Attraktion ist
Spannen Sie mit anderen Ausstellern zusammen
Für einen geimeinsamen Stand
Für eine gemeinsame Kommunikation
Während der Ausstellung
zählen nur Ihre Besucher, nicht ihre Mails
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26. <
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MARC_WERLEN
@SLARTBART
MARC.WERLEN@GMAIL.COM
ANTORTGEBER
MARC WERLEN
FRAGEN?
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