Ignacio M. Sbampato CEO ESET Latinoamérica Canales de Distribución Posgrado en Management Estratégico
<ul><li>Foco en el negocio </li></ul><ul><li>Mayor fuerza de venta </li></ul><ul><li>Mayor presencia </li></ul><ul><li>Cro...
<ul><li>Cambio de paradigma </li></ul><ul><li>Reglas claras </li></ul><ul><li>Personal dedicado </li></ul><ul><li>Capacita...
<ul><li>Desconocimiento del consumidor final </li></ul><ul><li>Venta directa vs. indirecta </li></ul><ul><li>Velocidades d...
<ul><li>Agentes </li></ul><ul><li>Representantes </li></ul><ul><li>Distribuidores exclusivos </li></ul><ul><li>Mayoristas ...
Clientes Canales Fabricante Marca Comunicación Imagen Generación Demanda Soporte Preventa Entrenamiento Herramientas Sopor...
Caso ESET Buenos Aires Mexico Brasil Distribuidores Exclusivos Mayoristas Resellers / Retail
Conclusiones ¡Gracias! <ul><li>¿Preguntas? ¿Ideas? </li></ul>
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Canales De Distribucion -Ignacio Sbampato - Posgrado En Management Estrategico

3.391 visualizaciones

Publicado el

Presentación sobre "Canales de Distribución". Realizada por Ignacio Sbampato, para el Posgrado en Management Estratégico, de la Universidad de Belgrano.
Ignacio Sbampato es CEO de Eset Latinoamérica.
El Posgrado en Management Estrategico es dirigido por Fernando Cerutti y coordinado por Mariano Morresi

Publicado en: Educación
0 comentarios
0 recomendaciones
Estadísticas
Notas
  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

Sin descargas
Visualizaciones
Visualizaciones totales
3.391
En SlideShare
0
De insertados
0
Número de insertados
836
Acciones
Compartido
0
Descargas
62
Comentarios
0
Recomendaciones
0
Insertados 0
No insertados

No hay notas en la diapositiva.

Canales De Distribucion -Ignacio Sbampato - Posgrado En Management Estrategico

  1. 1. Ignacio M. Sbampato CEO ESET Latinoamérica Canales de Distribución Posgrado en Management Estratégico
  2. 2. <ul><li>Foco en el negocio </li></ul><ul><li>Mayor fuerza de venta </li></ul><ul><li>Mayor presencia </li></ul><ul><li>Cross-selling </li></ul><ul><li>Atención personalizada </li></ul><ul><li>Llegada a otros segmentos </li></ul>¿Por qué trabajar con canales indirectos?
  3. 3. <ul><li>Cambio de paradigma </li></ul><ul><li>Reglas claras </li></ul><ul><li>Personal dedicado </li></ul><ul><li>Capacitación y herramientas </li></ul><ul><li>Incorporación selectiva </li></ul><ul><li>Trabajo directo vs. indirecto </li></ul><ul><li>Monitoreo y control cercano </li></ul><ul><li>Calidad del producto vs. Enfoque en servicios de valor agregado </li></ul><ul><li>Marketing con canales vs. Marketing directo </li></ul><ul><li>Canales son parte de la estrategia de comunicación </li></ul><ul><li>Lejanía del consumidor vs. Presencia del Fabricante </li></ul><ul><li>Distintas condiciones comerciales (volumen, margenes) </li></ul><ul><li>Manejo de conflictos </li></ul>Consideraciones de trabajar con canales
  4. 4. <ul><li>Desconocimiento del consumidor final </li></ul><ul><li>Venta directa vs. indirecta </li></ul><ul><li>Velocidades de cambio distintas </li></ul><ul><li>Importancia del fabricante para el canal </li></ul><ul><li>Incomprensión del marketing de canales </li></ul><ul><li>Evaluación y control de los canales </li></ul><ul><li>Evaluación incorrecta del alcance de los canales </li></ul><ul><li>Control del conflicto </li></ul><ul><li>Estructuración de relaciones con los canales </li></ul>¿Por qué fracasa una estrategia de canales?
  5. 5. <ul><li>Agentes </li></ul><ul><li>Representantes </li></ul><ul><li>Distribuidores exclusivos </li></ul><ul><li>Mayoristas </li></ul><ul><li>Canal minorista </li></ul><ul><li>Consultores </li></ul><ul><li>Integradores </li></ul><ul><li>Empresas de servicios </li></ul><ul><li>Revendedores </li></ul>Tipos de Canales y Aspectos Clave
  6. 6. Clientes Canales Fabricante Marca Comunicación Imagen Generación Demanda Soporte Preventa Entrenamiento Herramientas Soporte Control Venta Preventa Soporte Generación Demanda Tipos de Canales y Aspectos Clave
  7. 7. Caso ESET Buenos Aires Mexico Brasil Distribuidores Exclusivos Mayoristas Resellers / Retail
  8. 8. Conclusiones ¡Gracias! <ul><li>¿Preguntas? ¿Ideas? </li></ul>

×