Objetivos Planeación Estratégica       Comprender la naturaleza                     y   concepto   de        Planeación E...
 Concepto Planeación Estratégica           Proceso de evaluación sistemática para diseñar            la estrategia compe...
 Marco de la Estrategia Competitiva                Fortalezas y                                 Análisis del             ...
 Etapas de la Planeación Estratégica                                                      Análisis del             Formul...
a)Análisis de la Industria        •   Analizar oportunidades y riesgos de la industria            para determinar las cond...
b) Formulación de Sentencias de Valor        •   Definir la(s) Unidad Estratégica de Negocio            (UEN): unidad(es) ...
UEN  •     Unidad operativa autónoma y económicamente viable        en la que se focaliza la planeación estratégica  •   ...
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Misión    Identifica la función fundamental o razón de ser y la     posición de liderazgo.       •     Qué hace (product...
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Visión   •    El proyecto ideal de la empresa en el largo plazo, el        sueño colectivo que logra la adhesión de todos...
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c) Diagnóstico                                                                   Análisis Interno                         ...
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   Estrategia de Diferenciación         Ofrecer valor superior y singular con características         particulares, permi...
   Estrategia de            Concentración                  en   Costos   o    en    Diferenciación          Habilidades y...
•   Especificación de Estrategias        Nombre de la estrategia        Descripción de la estrategia         Objetivosestr...
d2) Planes de acción         Según las perspectivas estratégicas del FODA:     •   Estrategias Corporativas: decisiones es...
•   Plan de acción    Instrumento que implementa las estrategias, para cada    centro de responsabilidad que tiene a cargo...
•   Control de gestión    Medición del desempeño a través de indicadores    Los indicadores deben ser factores que se pued...
¿Qué aprendiste sobre?       La naturaleza el propósito y los impactos de la        Planeación Estratégica       Las eta...
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Planeación Estratégica

  1. 1. Objetivos Planeación Estratégica Comprender la naturaleza y concepto de Planeación Estratégica Comprender y analizar las etapas y herramientas de la Planeación Estratégica Formular la estrategia competitiva Diferenciar y analizar las estrategias genéricas Michael Porter Comprender y definir planes de acción©_mta Planeación Estratégica 1/27
  2. 2.  Concepto Planeación Estratégica  Proceso de evaluación sistemática para diseñar la estrategia competitiva que permita la rentabilidad y sustentabilidad  Focalizar recursos en torno al quehacer actual y futuro, adaptarse a los cambios y demandas, con el máximo de eficiencia y calidad  Esfuerzo organizacional disciplinado y responsable para el diseño de estrategias  Estrategia: la mejor combinación entre fines (objetivos, misión) y medios (tácticos, operacionales) para alcanzar la ventaja competitiva sustentable©_mta Planeación Estratégica 2/27
  3. 3.  Marco de la Estrategia Competitiva Fortalezas y Análisis del debilidades de sector industrial la empresa Oportunidades y riesgosCadena de valor Ventajas Posición Fuerzas dentro del Estrategia Estructura competitivascompetitivas sector Competitiva del sector M. Porter Valores personales de Análisis y los principales expectativas ejecutivos PESTA Estrategias Genéricas M. Porter ©_mta Planeación Estratégica 3/27
  4. 4.  Etapas de la Planeación Estratégica Análisis del Formulación de Objetivos Sector Industrial organizacionales y Sentencias de Valor Análisis Análisis Interno Externo Diagnóstico FODA Formulación de Estrategias y Planes de acciónControl de Gestión ©_mta Planeación Estratégica 4/27
  5. 5. a)Análisis de la Industria • Analizar oportunidades y riesgos de la industria para determinar las condiciones que imponen retos y oportunidades a la empresa • Mercados: oferta, demanda potencial y específica, consumo, características actuales y tendencias futura • Competencia: empresas que actúan en el mercado por los mismos clientes y recursos, o tienen tecnología similar©_mta Planeación Estratégica 5/27
  6. 6. b) Formulación de Sentencias de Valor • Definir la(s) Unidad Estratégica de Negocio (UEN): unidad(es) operativa(s) en la(s) que se focalizará el proceso de planeación estratégica. • Definir los Factores Críticos de Éxito (FCE): factores que determinan la elección del producto o servicio por parte del cliente • Formular la Misión y Visión: brainstorming y entrevistas a diversas personas de la empresa©_mta Planeación Estratégica 6/27
  7. 7. UEN • Unidad operativa autónoma y económicamente viable en la que se focaliza la planeación estratégica • Segmentación del mercado: la unidad enfrenta un entorno competitivo específico de competidores; precios; clientes; calidad/estilo; sustitutos • Agrupa productos o servicios diferenciados que se venden a un conjunto uniforme de clientes con ciertas preferencias (FCE), y enfrentan un grupo similar de competidores • Empresas diversificadas requieren definir UEN porque el tratamiento global las hace inviables©_mta Planeación Estratégica 7/27
  8. 8. FCE • Factores diferenciadores o capacidades que la empresa puede controlar y desarrollar y en las que puede sobresalir en el mercado • Las capacidades podrán lograr las ventajas competitivas que le darán la rentabilidad por sobre los estándares del mercado, incidiendo en las preferencias del cliente, lo que le podrá garantizar viabilidad en el largo plazo • ¿Qué factores determinan las preferencias del producto o servicio por parte del cliente?©_mta Planeación Estratégica 8/27
  9. 9. Misión  Identifica la función fundamental o razón de ser y la posición de liderazgo. • Qué hace (productos o servicios, actual y futuro) • A quiénes sirve y dónde (clientes y cobertura geográfica, actual y futuro) • Cómo lo hará (capacidades diferenciadoras y ventajas competitivas, actual y futuro)  Compromiso colectivo a realizar en el presente y futuro para hacer realidad la Visión, enlaza lo deseado con lo posible, proporciona unidad, sentido de dirección y guía para la toma de decisiones estratégicas ©_mta Planeación Estratégica 9/27
  10. 10. Ejemplo: misión de “Plastic” “Fabricar y comercializar bolsas plásticas para las empresas y personas naturales de la región metropolitana, ofreciendo una amplia variedad de productos con la más alta calidad y a costos competitivos”©_mta Planeación Estratégica 10/27
  11. 11. Visión • El proyecto ideal de la empresa en el largo plazo, el sueño colectivo que logra la adhesión de todos. Se procede a: • Identificar las insatisfacciones en la gestión corporativa, estructura, estilos, sistemas, cultura, personal, habilidades • Pensar en una organización sin insatisfacciones pero alcanzable  Es una fuente de inspiración para todos los que se comprometen en el negocio, es la esencia que guía la iniciativa y se extraen fuerzas en los momentos©_mta difíciles. Planeación Estratégica 11/27
  12. 12. Ejemplo: visión de “Plastic” “Posicionarnos como una empresa reconocida a nivel nacional, por su gestión, innovación, variedad de productos y diseños, que permita a nuestros clientes el transporte y generación de valor agregado a sus productos”©_mta Planeación Estratégica 12/27
  13. 13. c)Diagnósticoc1) Análisis Externo: ¿condiciones del SectorIndustrial? • Identificar las oportunidades que la empresa puede aprovechar para sus objetivos, y las amenazas que presentan riesgos y grandes barreras para su logro • Análisis de las 5 Fuerzas Porter • Análisis PESTA©_mta Planeación Estratégica 13/27
  14. 14. c)Diagnóstico Cinco Fuerzas Porter• Las 5 fuerzas Porter explican las perspectivas de rentabilidad a largo plazo y evalúan el atractivo de la industria porque ellas ejercen presión sobre los precios, los costos, las inversiones, los participantes y la interrelación de los factores subyacentes: • Proveedores • Consumidores • Competidores • Sustitutos • Nuevos participantes©_mta Planeación Estratégica 14/27
  15. 15. c)Diagnóstico Análisis PESTA• Análisis de las variables del entorno que afectan a la empresa del sector industrial en el que compite• Qué aspectos representan oportunidades para el sector y qué factores significan riesgos actuales y futuros (según expertos, 3-5 años para empresas de producción y 1-2 años para las empresas de servicios) - Político/legales - Económicos Variables - Socioculturales - Tecnológicos - Medio Ambientales ©_mta Planeación Estratégica 15/27
  16. 16. c)Diagnósticoc2) Análisis Interno: ¿condiciones de la Empresa? • Cadena de Valor: evaluación interna de la solidez de la UEN para la ventaja competitiva de la empresa. Identificar y analizar las fortalezas que propulsan el logro de los objetivos y las debilidades que los limitan • Análisis de actividades primarias: logística interna, producción, logística externa, servicio post venta. • Análisis de actividades de apoyo: infraestructura y gestión, aprovisionamiento, desarrollo tecnológico, gestión de RRHH • Evaluación del desempeño de la empresa: EBITDA, utilidades, productividad, crecimiento y desarrollo ©_mta Planeación Estratégica 16/27
  17. 17. c) Diagnóstico Análisis Interno Análisis FODA Fortalezas (F) Debilidades (D) Listado de F Listado de D Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO Análisis Externo Aprovechamiento Mejoría (O) área de dominio área de desarrollo Listado de O potencial Estrategias FA Estrategias DA Amenazas (A) Enfrentamiento Desactivación Listado de A área de riesgo área de riesgo enfrentado acentuado©_mta Planeación Estratégica 17/27
  18. 18. d) Formulación de Estrategias y Planes d1) Formulación de Estrategias FODA MATRIZ FORTALEZAS DEBILIDADES FODA FO: Ofensivas DO: Adaptativas OPORTUNIDADES Usa sus virtudes Desarrolla y para aprovechar y minimiza las dominar debilidades FA: Defensivas DA: Sobrevivencia Se sirve de sus Reducir al mínimo AMENAZAS virtudes para las debilidades, vencer las desactivación amenazas Ejemplo matriz FODA©_mta Planeación Estratégica 18/27
  19. 19.  Estrategias Genéricas competitivas (M. Porter) En el nivel más general se identifican tres estrategias genéricas internamente compatibles para lograr la posición defendible a largo plazo y superar el desempeño de los rivales Ventaja Competitiva Alcance Competitivo Singularidad percibida por Posición de costos bajos el consumidor Toda la LIDERAZGO EN LIDERAZGO EN Industria DIFERENCIACIÓN COSTOS Sólo un CONCENTRACIÓN EN CONCENTRACIÓN EN segmento DIFERENCIACIÓN COSTOS©_mta Planeación Estratégica 19/27
  20. 20.  Estrategia de Costos globales Capacidad de diseño, producción, comercialización más eficiente y mayores rendimientos que la competencia Habilidades y recursos Necesidades Organizacionales- Inversión sostenida de capital y -- Riguroso control de costosacceso a ellos -- Controles frecuentes y detallados--Habilidades de ingeniería deprocesos -- Responsabilidades bien estructuradas-- Supervisión rigurosa de la m. obra -- Incentivos basados en el cumplimiento-- Productos diseñados para facilitar la estricto de objetivos cuantitativosmanufactura-- Sistema de distribución barato ©_mta Planeación Estratégica 20/27
  21. 21.  Estrategia de Diferenciación Ofrecer valor superior y singular con características particulares, permite precio superior pero con costos similares a la competencia Habilidades y recursos Necesidades Organizacionales- Sólidas capacidades de marketing --Fuerte coordinación entre las funciones--Creatividad en ingeniería de de investigación, desarrollo e innovación,productos de productos y de marketing--Gran capacidad de investigación --Mediciones subjetivas e incentivos enbásica lugar de medidas cuantitativas--Imagen corporativa del liderazgotecnológico o calidad -- Comodidades para atraer mano de obra muy bien calificada, científicos y-- Larga tradición en la industria o bien personal creativouna combinación de habilidadesobtenidas de otras industrias ©_mta Planeación Estratégica 21/27
  22. 22.  Estrategia de Concentración en Costos o en Diferenciación Habilidades y recursos Necesidades Organizacionales Combinación de las políticas Combinación de las políticas anteriores pero dirigidas a anteriores pero dirigidas a determinados objetivos determinados objetivos estratégicos estratégicos©_mta Planeación Estratégica 22/27
  23. 23. • Especificación de Estrategias Nombre de la estrategia Descripción de la estrategia Objetivosestratégicos Metas Plan de acción©_mta Planeación Estratégica 23/27
  24. 24. d2) Planes de acción Según las perspectivas estratégicas del FODA: • Estrategias Corporativas: decisiones estratégicas; ¿en qué negocios va a competir la compañía?; ¿cómo administrará sus líneas de negocio?; etc. • Estrategias de Negocio: estrategia específica y generar la ventaja competitiva de cada negocio; ¿cartera de productos que desarrollará?; ¿segmento de mercado?; etc. • Estrategias Operacional: realización de las actividades primarias y de apoyo; instrumentalizar cada estrategia, definir objetivos y metas y las acciones a seguir ©_mta Planeación Estratégica 24/27
  25. 25. • Plan de acción Instrumento que implementa las estrategias, para cada centro de responsabilidad que tiene a cargo la generación de un producto/servicio final, establece los requerimientos de los recursos humanos y financieros para la formulación del presupuesto respectivo Estrategia Nombre del plan Descripción del plan Pasos Responsables Recursos Plazos Prioridad©_mta Planeación Estratégica 25/27
  26. 26. • Control de gestión Medición del desempeño a través de indicadores Los indicadores deben ser factores que se pueden medir de forma continua, pudiendo cubrir todo el proceso productivo. Demuestran el comportamiento de una variable sujeto de medición contra un referente comparativo Medición del desempeño Foco de la evaluación logrado por la organización Insumos Procesos Productos Resultados©_mta Planeación Estratégica 26/27
  27. 27. ¿Qué aprendiste sobre?  La naturaleza el propósito y los impactos de la Planeación Estratégica  Las etapas de la Planeación Estratégica, las herramientas de análisis y sus alcances  Las estrategias genéricas Michael Porter y los requerimientos para su implementación  Los planes de acción©_mta Planeación Estratégica 27/27

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