2. Equipe
Álvaro Silva
Alyson Cândido
Marília Gomes
Priscila Cartaxo
Raquel Aragão
Veronessa Lima

3. Histórico
A TRAXX é uma subsidiária da chinesa Jialing, uma das maiores
fabricantes de motos do Mundo, que pertence ao China South
Group, uma estatal Chinesa.
A marca Jialing tinha deixado péssimas impressões no mercado
nacional e optou por americanizar o nome da empresa para TRAXX.
Em 2004 foi inaugurado uma sede da TRAXX na Av. Santos Dumont,
em Fortaleza, que funcionava tanto como sede administrativa como
também showroom de motos.
Com nova marca, preços competitivos e dois anos de garantia, a
TRAXX fez sucesso no nordesete do país com o Produto Star 50,
uma motoneta de 50 cilindradas. Tornando assim o Nordeste como o
mercado mais promissor para vendas em 10 anos.

4. Histórico
Em 2009, a Fábrica da Traxx foi inaugurada na
em Manaus, levando desenvolvimento e riqueza
para aquela região.
Hoje a TRAXX consiste em uma Rede com 130
revendas, sendo que classificamos 50 como
bons revendedores.

5. Portifólio
O portifólio atual da TRAXX contempla oito modelos de motos bem-sucedidos.
STAR 50:
• Preço: R$ 3.456,00
• Público-alvo: HH, MM, 25+ anos, DE.
• Concorrente: Shineray Fênix 50 e Dafra 50.
• A Star 50 é o carro-chefe, 80% das vendas
da TRAXX. Baixa cilindrada, com baixo
consumo de combustível, e alto desempenho.
A Traxx é conhecida por esse modelo.
• Oportunidades: Financiamento/Consórcio

6. Portifólio
SKY 125:
• Preço: R$ 4.399,00
• Público-alvo: HM 18+ anos, CDE.
• Concorrência: Honda e Suzuki.
• A SKY 1125 é um modelo mais
arrojado que a STAR 50. É o segundo
modelo mais vendido representa 9%
das vendas. Tem uma grande
aceitação nos mercados sul e sudeste.

7. Portifólio
WORK 125:
• Preço: R$ 4.299,00
• Público-alvo: HH 25+ anos, CD.
• Característica: Segundo veículo.
• Concorrência: Honda e Suzuki.
• A Work 125 é uma das grandes promessas
da TRAXX.
• Moto completa, baixo custo, econômica, motor de 133 cc e design bonito.
• Oportunidades: Nicho de mercado (mototaxistas, motofretistas).

8. Mercado/Tendências
A TRAXX detém apenas 2% do mercado nacional.
A HONDA representa 80% do mercado e em segundo
lugar temos a YAMAHA, com 10%.
A DAFRA, SUZUKI E SUNDOWN juntas representam 7%.
As concorrências diretas da TRAXX são: SHINERAY,
KASINSKI.

9. Mercado/Tendências
Ameaças;
• Políticas: Devido ao maior número de empresas de motos entrante nos
País, os órgãos reguladores estão cada vez mais preocupados com as
normas de segurança do ciclista e dos produtos, como emplacamento e
carteira obrigatórios para todos os veículos, isso remete ao nosso carro-
chefe que é uma motoneta que, em algumas cidades, não precisa de
emplacamento e habilitação para pilotar.
• Natural: No ambiente natural a TRAXX não desenvolve nenhuma ação
para que seja percebida como diferente pelo mercado.

10. Mercado/Tendências
Oportunidades;
• Econômico: Abertura de crédito e financiamento para as classes mais
baixas impulsiona o mercado de veículos duas rodas, já que é o nosso target
primário.
• Sócio-cultural: O trânsito caótico leva a compra de uma moto para
fugir do stress, poupar tempo e é até meio de vida para classes como
motofretistas. O desenvolvimento das regiões interioranas vem trazendo
mudanças, fazendo com que o homem do campo troque sua bicicleta por
uma moto para aceitação social, inserção em um grupo.

11. Mercado/Tendências
Oportunidades;
• Demográfico: Segundo o IBGE 42% da população tem renda entre R$
500,00 e R$ 1.500,00 – Público-alvo da empresa. Segundo a ABRACICLO, o
perfil de consumidores de motocicletas de até 200cc é: maioria homens, de
21 a 49 anos, casados, que utilizam o objeto como deslocamento no dia-a-
dia e como ferramenta de trabalho.
• Tecnológico: O Desenvolvimento das tecnologias que se adaptam aos
produtos do mercado duas rodas é constante. Acredita-se no potencial
tecnológico chinês para os produtos.

12. Mercado/Tendências
Ameaças: Oportunidades:

13. Público Alvo
O Público-alvo de motos são homens, de 25 a 49
anos de idade, das classes CDE.
É um público genérico, em que irá variar de acordo
com o produto oferecido e com a marca desejada.
No caso da TRAXX, é mais público HH, DE, 25+, já
que temos produtos mais completos e com preços
bem diferenciados dos produtos concorrentes.
Alguns produtos (de menor cilindrada) a penetração
no sexo feminino é maior.

14. Público Alvo

15. Objetivos
O público da TRAXX vê uma moto como algo tranformador,
que após adquirirem, suas vidas irão mudar para melhor,
possibilitando novos ganhos, novas experiências. por isso, a
TRAXX lançou a campanha com a estrela Ivete Sangalo com
mote “É FÁCIL SER FELIZ”.

16. Objetivos
A TRAXX detém apenas 2% do mercado nacional, e em
grande maioria da região do nordeste. Portanto sua
comunicação é basicamente TV, rádio e jornal,
priorizando a comunicação regional.
Sabemos que a TV é um dos meios que mais atinge
nosso público formando opinião e despertando o desejo
de consumo pela prática de preços baixos.
No rádio também há força, pois os comunicadores locais
usam da sua credibilidade para divulgar a marca TRAXX.

17. Objetivos
Portanto, o objetivo do nosso planejamento é utilizar
veículos de alto alcance para aumentar a porcentagem de
consumidores no âmbito nacional. Nossa comunicação será
de persuadir.

18. Meios/Veículos
TV Aberta: veículo de alto alcance, ideal para popularizar
a marca e o produto.
• TV Diário;
- Programa João Inácio Show: programa de
auditório dominical de cunho humorístico,
entretenimento e notícias locais.
Atinge as classes C, D e E.

19. Meios/Veículos
• TV Diário;
- A Grande Jogada: programa esportivo diário
(exceto final de semana), de interesse
principalmente do público masculino.
• SBT;
- Programa do Ratinho: programa de auditório,
de âmbito nacional, onde se trata fatos cotidianos
das classes populares.

20. Meios/Veículos
Rádio: veículos de alta frequência, portátil e de muita
credibiladade.
• Rádio 100;
- Despertador da 100: programa diário matinal com
músicas populares e as principais notícias locais.
Atingindo nosso público na sua ida ao trabalho.
- Festa da 100: programa diário de 17hrs às 19hrs de músicas
animadas, para o ouvinte voltar para casa disposto.

21. Meios/Veículos
• FM 93;
- Informasom: no ar de segunda à sábado, das 4:30hrs às 8hrs. Com
muita informação, shows e prêmios.
- Forrozão 93: de segunda à sábado, a partir das 17hrs, Vagner
Venturini, comanda um show de forró, com muitos prêmios para o
público em geral.

22. Meios/Veículos
OOH: mídia de alto impacto, segmentada e criativa. São
anexadas em locais frenquentado pelo público alvo.
• Bigdoor;
- Exposição de outdoor lonados em bairros
como: Parangaba, Montese e Aldeota.