TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN




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¿Es el ser humano violento por
naturaleza?
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    la razón de la carn...
DEL 1.000.000
DE AÑOS     EN
QUE     EXISTE
EVIDENCIA DEL
HOMBRE
SOBRE       LA
TIERRA.




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¿QUÉ ES UN CONFLICTO?
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COMPORTAMIENTOS FRENTE AL CONFLICTO


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  1. 1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN 1
  2. 2. ¿Es el ser humano violento por naturaleza?  En 1948 el antropólogo Raymond Dart creyó descubrir la razón de la carnicería sangrienta que significó la Segunda Guerra mundial.  Planteo la tesis del “Mono Asesino”: al encontrar en la cueva de Gladysvale, Sudáfrica restos de australopitecos evidentes rasgos de violencia.  Bob Brain, en 1955 demuestra que los restos de Gladysvale y los supustos signos de violencia fueron obra de factores climáticos y de suelo ( William Ury, Alcanzar La Paz. 2000). 2
  3. 3. DEL 1.000.000 DE AÑOS EN QUE EXISTE EVIDENCIA DEL HOMBRE SOBRE LA TIERRA. SÓLO EN LOS ÚLTIMOS CRONOLOGÍA 10.000 AÑOS HAY EVIDENCIA DE VIOLENCIA. CONFLICTO HUMANO ESTO ES, EL 1 %. 3
  4. 4. ¿QUÉ ES UN CONFLICTO? “ Relación entre partes en la que ambas procuran la obtencón de objetivos que son, pueden ser, o parecen ser para alguna de ellas, incompatibles”. ( Dean Pruitt y Z. Jeffrey. N. York, 1986). “UNA PERCIBIDA DIVERGENCIA DE INTERÉS” (Modelo Harvard) 4
  5. 5. COMPORTAMIENTOS FRENTE AL CONFLICTO Evitar Competir Colaborar CONFLICTO 5 Conceder Convenir

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