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TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN




                          1
¿Es el ser humano violento por
naturaleza?
   En 1948 el antropólogo Raymond Dart creyó descubrir
    la razón de la carnicería sangrienta que significó la
    Segunda Guerra mundial.
   Planteo la tesis del “Mono Asesino”: al encontrar en la
    cueva de Gladysvale, Sudáfrica              restos de
    australopitecos evidentes rasgos de violencia.
    Bob Brain, en 1955 demuestra que los restos de
    Gladysvale y los supustos signos de violencia fueron
    obra de factores climáticos y de suelo
( William Ury, Alcanzar La Paz. 2000).


                                                              2
DEL 1.000.000
DE AÑOS     EN
QUE     EXISTE
EVIDENCIA DEL
HOMBRE
SOBRE       LA
TIERRA.




                    SÓLO EN LOS
                    ÚLTIMOS
 CRONOLOGÍA         10.000  AÑOS
                    HAY EVIDENCIA
                    DE VIOLENCIA.
 CONFLICTO HUMANO   ESTO ES, EL 1
                    %.




                                    3
¿QUÉ ES UN CONFLICTO?
  “ Relación entre partes en la que ambas
procuran la obtencón de objetivos que son,
 pueden ser, o parecen ser para alguna de
           ellas, incompatibles”.
        ( Dean Pruitt y Z. Jeffrey. N. York, 1986).


     “UNA PERCIBIDA DIVERGENCIA DE
             INTERÉS”
                   (Modelo Harvard)




                                                      4
COMPORTAMIENTOS FRENTE AL CONFLICTO


                        Evitar




       Competir                         Colaborar

                       CONFLICTO




                                                    5




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Conflictos

  • 2. ¿Es el ser humano violento por naturaleza?  En 1948 el antropólogo Raymond Dart creyó descubrir la razón de la carnicería sangrienta que significó la Segunda Guerra mundial.  Planteo la tesis del “Mono Asesino”: al encontrar en la cueva de Gladysvale, Sudáfrica restos de australopitecos evidentes rasgos de violencia.  Bob Brain, en 1955 demuestra que los restos de Gladysvale y los supustos signos de violencia fueron obra de factores climáticos y de suelo ( William Ury, Alcanzar La Paz. 2000). 2
  • 3. DEL 1.000.000 DE AÑOS EN QUE EXISTE EVIDENCIA DEL HOMBRE SOBRE LA TIERRA. SÓLO EN LOS ÚLTIMOS CRONOLOGÍA 10.000 AÑOS HAY EVIDENCIA DE VIOLENCIA. CONFLICTO HUMANO ESTO ES, EL 1 %. 3
  • 4. ¿QUÉ ES UN CONFLICTO? “ Relación entre partes en la que ambas procuran la obtencón de objetivos que son, pueden ser, o parecen ser para alguna de ellas, incompatibles”. ( Dean Pruitt y Z. Jeffrey. N. York, 1986). “UNA PERCIBIDA DIVERGENCIA DE INTERÉS” (Modelo Harvard) 4
  • 5. COMPORTAMIENTOS FRENTE AL CONFLICTO Evitar Competir Colaborar CONFLICTO 5 Conceder Convenir