Para transformar o estande da AE em referência no evento Expomoney e literalmente comprar a atenção dos visitantes, usamos a moeda comum de todas as feiras: brindes. Mas distribuir camisetas, canetas e pen drives só por distribuir não gera muito boca-a-boca, convenhamos. E nosso negócio não é promoção e eventos, nosso negócio é boca-a-boca.

2. Criar uma experiência dentro do estande da
Agência Estado na Feira Expo Money que reforce o
posicionamento da AE e faça com que todo mundo
fale do estande, tornando-o referência no evento.
DESAFIO

3. A Agência Estado é líder absoluta em informações
sobre o mercado financeiro e todo ano participa da
Feira Expo Money, voltada principalmente para a
formação dos investidores“pessoa física”.
Corretoras e bancos participam da Feira como
expositores e também são clientes potenciais
da AE, que tem produtos segmentados para
cada tipo de público.
cenário

5. A Agência Estado já possuía um arsenal de nove mil brindes
para distribuir durante os três dias da Feira.
Queríamos mostrar que, assim como dinheiro, brindes não
nascem em árvore. E que estar bem informado faz a diferença –
tanto na hora de garantir bons negócios quando ao tentar
colecionar brindes na Feira.
A solução com potencial de boca-a-boca veio sob a forma de
uma Bolsa de Brindes, simulando as subidas, as quedas e os
ganhos de uma bolsa de valores real, movimentação que
fascina o público-alvo.
racional

7. Acabar com a distribuição gratuita de brindes no
estande da Agência Estado.
Dávamos $1 para as pessoas na entrada da feira, a título de
divulgação. Ao fazer a experimentação dos produtos da AE,
elas ganhavam mais dinheiro, que podia ser trocado por um
dos brindes mais baratos, um dos que ainda não tinham sido
valorizados pela procura. À medida que a procura por um
determinado tipo de brinde crescia, seu valor de mercado
aumentava e ele podia ser trocado na Bolsa de Brindes por um
brinde melhor, por dois mais simples, a critério do“investidor”.
Estratégia

8. Um sistema calculava em tempo real, como em um
pregão de verdade, o valor de cada brinde de acordo
com a sua oferta e procura. Agentes treinados com o
jargão característico das bolsas de valores incentivavam
e realizavam as trocas.
Estratégia

13. Fizemos uma transação por
minuto durante os três dias de Feira.
A solicitação de demonstração do produto
AE Broadcast superou em número todos os resultados
das edições anteriores da Feira.
Resultados

15. O boca-a-boca gerado pela ação extrapolou o local do evento.
O estande da Agência Estado saiu no Jornal Nacional
e foi assuntos de diferentes blogs.
O investimento adicional em guerrilha foi apenas na
idéia da Bolsa de Brindes e em um sistema simples que
simulasse o pregão. Com isso, enquanto alguns estandes
permaneciam vazios, o da AE ficou lotado durante toda a Feira,
com uma ação que agregava valor ao seu posicionamento:
a melhor informação financeira para todo tipo de investidor.
Resultados

17. w w w . m a r k e t i n g d e g u e r r i l h a . c o m . b r