Conférence sur le thème de la vente d'accessoires et de vêtements de mode www.coachingdevente.com

1. VENDRE LA MODEVENDRE LA MODE
Tous droits réservés: Laurent Marcoux, 2015.

2. Vêtement = cacher la nudité
• « Et les yeux de tous deux furent
ouverts; ils connurent qu'ils étaient nus,
et ils cousirent ensemble des feuilles de
figuier, et s'en firent des ceintures. » -
Genèse (3:7)
• Ostentatoire
• Séduction
• Fonctionnel (hiver, été, sport)
• Image de soi, concept de soi, masque
social (Jung)
• Narcissisme?
• Déguisement (Halloween, bal des
finissants)
• Transexuelle = rôle identitaire
• Rôle social (pompier, policier, infirmier)

3. ‘’Some black American men are
dressing up to deflect negative
attention, as a conscious means of
survival.’’
SOURCE:
http://mashable.com/2015/08/08/black-men-dressing-up-police/?utm_cid=mash-
com-fb-main-link

4. Hauteur des jupes et économie
SOURCE:
https://en.wikipedia.org/wiki/Hemline_index

5. Arrêtez le Photoshop
• « La marque de lingerie américaine Aerie a vu ses
ventes augmenter de 10% à la suite du lancement
d'une campagne de publicité montrant en photo des
modèles non retouchés. »
SOURCE:
http://www.terrafemina.com/article/une-marque-de-lingerie-fait-une-croix-sur-photoshop-e

6. Marque de mode = statement

7. Guerre d’image = guerre d’attitude

8. Évolution des mentalités
Betty Crocker – Cake mix VS Naomi Klein – No Logo

9. Pepsi refresh project VS Chanel

10. Vendre un mode de vie
• Voir les cas suivants:
– Lulu Lemon
– Nike
– Apple
SOURCE:
VTÉLÉ - Génération Inc.

11. Audace publicitaire
• Guérilla marketing
• Design interactif
SOURCE:
https://www.youtube.com/watch?v=gyNHJQzn3pw

12. Mode = Imitation + Éphémère
http://www.musiqueplus.com/actualites/miley-cyrus-ses-pieces-preferees-a-moins-de-100-1.1302288

13. Importance de la vanité
• Achats impulsifs de souliers, pourquoi?
• Recherche active de la petite robe noire parfaite, pourquoi?
• À voir: http://topdocumentaryfilms.com/culture-decline-
consumption-vanity-disorder/

14. Importance de l’imaginaire
• Marc Jacob dit que son inspiration provient des « fées de la
mode ».
• Isaac Mizrahi utilise les cartes de tarot et l’astrologie pour
s’inspirer.

15. RÉFÉRENCES UTILES

16. Suivre les tendances
• Quelques sites :
– www.trendhunter.com
– Chaîne Youtube Style.com:
https://www.youtube.com/user/style
• Magazines, blogues, etc.
• Vogue = référence mondiale en mode
• Shanghai VS New York VS Milan VS Miami

17. Influenceurs
• Vidéos à regarder:
– https://vimeo.com/16430345 (Influencers)
– https://www.youtube.com/watch?v=pvvyXVxLBZE
(Laced – episode 1)

18. CoachingDeVente.com