UNIDAD 6DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
INTRODUCCIONLa distribución del producto hace referencia a la forma en que los  productos son distribuidos hacia la plaza ...
FACTORES A CONSIDERAR EN LADISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS:   TAMAÑO DELA ORDEN      NIVEL DE INVENTARIO
COMO DETERMINAR CANAL DE                DISTRIBUCIONPara distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos  determina...
Canal directoHacer uso de un canal directo implica vender nuestros productos  directamente al consumidor final sin hacer u...
Canal indirectoHacer uso de un canal indirecto implica vender nuestros productos a  intermediarios, quienes posteriormente...
IntermediariosUn intermediario puede ser un agente (por ejemplo, una agencia de  viajes, un broker, un agente de seguro), ...
Selección de plazas o puntos de ventaUna vez que hemos determinado si haremos uso de canales directos o  canales indirecto...
Al momento de elegir las plazas o puntos de venta queutilizaremos, debemos tener en cuenta lo siguiente:   el análisis de...
   el análisis de nuestra competencia, cuáles son los puntos de venta    que utilizan, cuáles son los que mejores resulta...
   los puntos de venta utilizados por consumidores que pertenezcan al    mismo segmento de mercado al cual nos vamos a di...
   si contamos con el personal suficiente, la capacidad de    abastecimiento y los medios de transporte adecuados para ha...
ESTRATEGIAS Y SU RELACIÓN CON LA PRODUCCIÓNEstrategia de distribución   La propiedad de un producto debe transferirse de ...
Estrategia de plaza   Las estrategias de plaza incluyen la administración del canal a    través del cual la propiedad de ...
Estrategia de promoción   Aunque el propósito general de la promoción de ventas como el de    cualquier otra actividad de...
Aspectos que Influyen en la Determinación dePrecio   Demanda del ProductoLa Demanda del Producto y la aceptación de los c...
   La Competencia    Qué precio tienen nuestros competidores, cuáles ventajas ofrecen    (descuento, créditos, facilidade...
   Elementos de la Mezcla de Mercadotecnia    El producto, su calidad, la distribución, los gastos de promoción.   Los C...
METODO BASICO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS   El costo total más la utilidad deseada.   Equilibrio entre la demanda y la o...
CONCLUSIONLa distribución del producto así como los factores que se vean  relacionados con ella pueden afectar directament...
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distribucion del produco

  1. 1. UNIDAD 6DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
  2. 2. INTRODUCCIONLa distribución del producto hace referencia a la forma en que los productos son distribuidos hacia la plaza o punto de venta en donde estarán a disposición, serán ofrecidos o serán vendidos a los consumidores.
  3. 3. FACTORES A CONSIDERAR EN LADISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS: TAMAÑO DELA ORDEN  NIVEL DE INVENTARIO
  4. 4. COMO DETERMINAR CANAL DE DISTRIBUCIONPara distribuir nuestros productos, en primer lugar debemos determinar el tipo de canal que vamos utilizar para distribuirlos
  5. 5. Canal directoHacer uso de un canal directo implica vender nuestros productos directamente al consumidor final sin hacer uso de intermediarios.Por ejemplo, hacemos uso de canales directos cuando vendemos nuestros productos en locales propios, a través de Internet, llamadas telefónicas, y visitas a domicilio.
  6. 6. Canal indirectoHacer uso de un canal indirecto implica vender nuestros productos a intermediarios, quienes posteriormente los venderán al consumidor final o, en todo caso, a otros intermediarios.
  7. 7. IntermediariosUn intermediario puede ser un agente (por ejemplo, una agencia de viajes, un broker, un agente de seguro), un mayorista (por ejemplo, una distribuidora), un minorista (por ejemplo, tiendas, bazares), o un detallista (por ejemplo, supermercados, grandes almacenes).
  8. 8. Selección de plazas o puntos de ventaUna vez que hemos determinado si haremos uso de canales directos o canales indirectos (o una combinación de ambos), para distribuir nuestros productos procedemos a determinar cuáles serán las plazas o puntos de venta en donde serán distribuidos nuestros productos, para luego ser ofrecidos o vendidos a los consumidores.
  9. 9. Al momento de elegir las plazas o puntos de venta queutilizaremos, debemos tener en cuenta lo siguiente: el análisis de nuestro público objetivo, dónde y cuándo suele comprar productos similares o complementarios al nuestro.
  10. 10.  el análisis de nuestra competencia, cuáles son los puntos de venta que utilizan, cuáles son los que mejores resultados les brindan
  11. 11.  los puntos de venta utilizados por consumidores que pertenezcan al mismo segmento de mercado al cual nos vamos a dirigir. Es posible probar con varios puntos de venta, ir midiendo la respuesta de cada uno y, de acuerdo a ello, ir descartando los que no nos brinden buenos resultados.
  12. 12.  si contamos con el personal suficiente, la capacidad de abastecimiento y los medios de transporte adecuados para hacer llegar nuestros productos de forma eficiente (en buenas condiciones) y oportuna (en el momento adecuado).
  13. 13. ESTRATEGIAS Y SU RELACIÓN CON LA PRODUCCIÓNEstrategia de distribución La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final.
  14. 14. Estrategia de plaza Las estrategias de plaza incluyen la administración del canal a través del cual la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte del cliente final. Se diseñan las estrategias que se aplicarán al intermediario, como los mayoristas y detallistas.
  15. 15. Estrategia de promoción Aunque el propósito general de la promoción de ventas como el de cualquier otra actividad de la mercadotecnia es aumentar las ventas, su resultado específico dependerá de cómo se emplea, a quién se dirige y como se realiza. A través de las actividades promocionales de una empresa, es como ésta se comunica directamente con los clientes potenciales. La promoción es básicamente un intento de influir en el público.
  16. 16. Aspectos que Influyen en la Determinación dePrecio Demanda del ProductoLa Demanda del Producto y la aceptación de los consumidores. Participación en el MercadoQué porcentaje del mercado total la empresa espera alcanzar. Si la empresa espera alcanzar un porcentaje considerable de dicho mercado, es recomendable un precio comparativo.
  17. 17.  La Competencia Qué precio tienen nuestros competidores, cuáles ventajas ofrecen (descuento, créditos, facilidades, etc.). Estrategia del Precio de Introducción Si la estrategia de introducción requiere de un precio alto o un precio de penetración rápida.
  18. 18.  Elementos de la Mezcla de Mercadotecnia El producto, su calidad, la distribución, los gastos de promoción. Los Costos de Producción Podría decirse que es el elemento de mayor influencia para la fijación del precio de un producto.
  19. 19. METODO BASICO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS El costo total más la utilidad deseada. Equilibrio entre la demanda y la oferta del mercado calculado. Las condiciones del mercado de la competencia
  20. 20. CONCLUSIONLa distribución del producto así como los factores que se vean relacionados con ella pueden afectar directamente en los costos totales y es necesario tomar en cuenta todos estos aspectos para tener el precio adecuado y no generar perdidas antes de iniciar una empresa o negocio.

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