1. RESOLUCIÓN
DE CASOS
Se presenta un análisis de casos de algunas empresas identificando
problemáticas, insights y retos encontrados así mismo ofrecer una posible
solución favorable referente a un posicionamiento de la empresa.
Diferenciación y
Posicionamiento

2. Maritza López Carmona
1
Nombre de la
empresa País Giro
Problemática
encontrada
Retos
encontrados
para su
posicionamiento
Insights
encontrados
Solución
final
favorable o
desfavorable
Grupo Modelo México. Cervecería.
Es la cerveza
número 4 más
vendida en E.U
tomando en
cuenta
únicamente al
mercado
extranjero dejando
a un lado el
mercado de
mexicanos que
residen en dicho
país.
Al tener una
amplitud de
productos se
enfoca en un
mercado joven,
por otra parte
existen marcas
que ofrecen un
producto similar.
Orgullo de ser
marca
mexicana, en
cuanto a
publicidad se
enfoca a
jóvenes,
ambiente
divertido,
relajado y
fresco.
Seguir dando
valor a la
marca, que el
cliente siga
percibiéndola
como una
cerveza
fresca, seguir
cuidando la
imagen que
da, el sabor
característico
de la cerveza
no se pierda.

3. Maritza López Carmona
2
Nombre de la
empresa
País Giro Problemática
encontrada
Retos
encontrados
para su
posicionamiento
Insights
encontrados
Solución
final
favorable o
desfavorable
Estados
Unidos. Cafetería.
Una expansión en
China demuestra
dificultades debido
a la cultura del
país.
China no
consume café, la
bebida principal
es el té y
consideran que
los precios son
elevados.
Es un país
saludable, parte
de la cultura es
tomar té
durante el día,
los productos
que consumen
son naturales.
Introducir una
línea de
productos de
té, promover
los beneficios
del café para
que el
mercado
identifique el
sabor, hacer
uso de las
relaciones
públicas en
donde algún
actor o

4. Maritza López Carmona
3
cantante
reconocido
del país
consuma
café,
ajustarse a los
precios que
se pueden
pagar y crear
alianza con
alguna
empresa que
ya sea
reconocida en
el país.

5. Maritza López Carmona
4
Nombre de la
empresa
País Giro Problemática
encontrada
Retos
encontrados
para su
posicionamiento
Insights
encontrados
Solución
final
favorable o
desfavorable
México.
Bebidas
carbonatadas
(Refrescos.)
Los consumidores
están
acostumbrados a
un sabor dulce, al
introducir un
producto nuevo el
mercado no
acepta la nueva
bebida por otra
parte se pone en
duda los
ingredientes.
Existen otros
tipos de
productos que
ofrecen una
bebidas sin
azúcar enfocadas
al cuidado de la
salud y no
exactamente son
un refresco.
Anteriormente
las mujeres se
preocupaban
por verse bien,
en la actualidad
el sexo
masculino se
preocupa por lo
que consume,
cuenta las
calorías, cuida
más la figura.
Mencionar los
beneficios que
tiene
consumir la
bebida y dejar
a un lado los
atributos del
producto, en
el color de la
etiqueta sea
más notorio el
color principal
de la
empresa.

6. Maritza López Carmona
5
Cuando las estrategias a implementar no son estructuradas y dirigidas de una manera correcta, el segmento de mercado
no ha sido estudiado y moldeado adecuadamente la empresa puede sufrir choques con los consumidores, las respuestas
no serán favorables por lo tanto las ventas no serán las deseadas. Por otra parte se debe tener en cuenta y analizar la
cultura de cada uno de los segmentos de mercado en los que se desea introducir el producto, en ocasiones es
conveniente dividir los productos, es decir, definir estrategias, publicidad para cada zona, región, país de acuerdo a las
costumbres y cultura de cada uno.
BIBLIOGRAFÍA
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