1. e - commerce

2. ● Reformulation des relations entre
● Producteurs
● Consommateurs

3. Moderne économie
● Augmentation des info / économie de la
connaissance
● Diffusion technologies

4. ICT & Internet
● Meilleure coordination du marché
● Diminution coûtes de distribution
● Élimination des intermédiaires pas efficients
● Marché plus transparent
● Bypass intermédiaire commercial
● lien direct

5. La réalité
● Marché complétement électronisé est une
exception
● La plus part des échanges (B2C) sont
traditionnel
● E-commerce est utilisé pour discriminer les
consommateurs

6. Why?
● Barrières techniques et stratégiques
● Stratégiques: producteurs et consommateurs ils ont
aucun intérêt a montrer leurs info sur le web
● Commercial Intermédiaires réduisent les coûtes de
transaction (Digital networks ils sont pas toujours
capable)

7. Les coûtes de transaction
● est un coût lié à un échange économique, plus
précisément une transaction sur le marché
● 1. « coûts de recherche et d’information » : prospection,
comparaison du rapport qualité/prix des différentes prestations
proposées, étude de marché etc.
● 2. « coûts de négociation et de décision » : rédaction et conclusion
d'un contrat etc.
● 3. « coûts de surveillance et d’exécution » : contrôle de la qualité de
la prestation, vérification de la livraison etc.

8. Rôle économique des Interm. Comm.
● Rôle d'information
● Information asymétrique
– L'Interm. Comm. a l'expérience
● « economic matching »
● L'intermédiaire n'est pas capable de faire coïncider
les plans du producteur et du consommateur
– Fonction logistique

9. Les 4 problème de coordination
● « Information management »
● Manager les plans du cons. et du prod.
● « Logistic matching »
● Déplacer biens et services
● « Information asymmetries solving »
● Sélection adverse, aléa moral
● « Economic matching »
● money...

10. Solution des Interm. Comm.
● « Information management »
● Intermédiaire d'info pour producteur et consommateur
● « Logistic mnagement »
● Transport et stock
● « Transaction Securization »
● Contrôle et garantie de la qualité et du payement
● « Insurance and Liquidity »
● Acheter les produits avant que le consommateur a
déclaré ses besoins

11. Les économies de l'Intérmediation
Commerciale
• « bundled » les 4 services d'avant
• Économie d'échelle et d'envergure
• Augmentation de l'efficience avec les
investissements in « commercial relationship »
• Donne la liquidité aux joueurs

12. Économie d'échelle
● l'accroissement de l'efficience à la suite de
l'augmentation des facteurs de production.

13. Économie d'envergure
● Épargne provoque par la production jointes des
produits différents ou par la réalisation des
objectives différentes avec les mêmes facteurs
de production (même ressources, know-how et
installations)

14. efficience
● Maximisation de l'efficacité avec le minimum
d'effort

15. efficacité
● Capacité d'arriver au buts fixé

16. Centralisation des opérations du marché
● Économie d'échelle :
● Avec millions de partners potentiels est moins chère utiliser une seule
plateforme pour la négociation (eBay)
● Économie d'envergure :
● il y a beaucoup de redondance → partager coûts fixes de transaction
● Subvention-Croisé :
● Charger des utilisateurs pour subventionner des autres
● Risk-pooling :
● Réduction de l'incertitude du marché provoqué par le risque d'un magasin
obsolète (donc magasin centralisé)
● Réarrangement :
● Quand le producteur et le consommateur ne veut pas
spontanément trouver un accord

17. Investissement des intermédiaires in
activités spécifiques
● Investissements in connaissance transactionnel
● In a monde non-Walrasian (donc les consommateurs ne connais
pas la fonction du bien de l'offre et les producteurs ne connais pas
les besoins de la demande) découvrir les info c'est très cher! Mais
avec les économie d'échelle et d'envergure les coûtes baisse.
● Investissements in confiance mutuelle
● entre producteurs et consommateurs
● Investissements in réputation
● équité et efficience
● Investissement in structures physiques
● transport...

18. Est-il possible pour les Réseaux Numériques de
« bypass » les Intermédiaires Commerciales?

19. Information Logistique Sécurité Assurance et
Liquidité
Intermédiaires Learning benefit Distribution Réputation Connaissance
Commercial physique Expérience du marché
Mutual trust Relation
Réseaux Bypass Gestion plus Traquer les Offre et
Numériques efficiente du info... demande ne
No info privé réseau Mais sont pas
(on partage les logistique, mais seulement coïncidentes,
info que on veut gestion moins du passé donc a « pure »
partager) efficiente des e-marché ne
sous-traitants peut pas
fonctionner

20. Les intermédiaires commerciales traditionnelles
auront un rôle de plus en plus important dans l'e-
commerce

21. Le marché des intangibles
● Bien et services totalement dématérialisé
● Différent niveau d'intérmediation
– Si il ne faut pas les adapter
● Production à la demande
– Déplacement vite et à quasi-zéro coût
– S'il y a des communication sécurisé (authentification) la
transaction est « de facto » sécurisé

22. Le Théorème de Coase
● dans un monde où les coûts de transaction
sont nuls, l'allocation des droits de propriété se
fera automatiquement de manière optimale, par
le jeu des échanges et des marchandages
auxquels les agents procèdent, et ceci quelle
que soit la répartition initiale de ces droits.

23. lectures
● Brousseau, E. [2002], « Governance of Transaction by Commercial Intermediaries: An Analysis
of the Re-engineering of Intermediation by Electronic Commerce », International Journal of the
Economics of Business, vol. 9, N° 3, Nov. 2002, pp. 353-374