Hotel Photo Review, pitch for Working Capital competition

1. Matteo Stavole, Co-Founder
Maggio 2013 – Roma
Matteostavole@gmail.com
A new mobile application,
...for a new travel experience!
Hotel Photo Review

2. 2
Turismo 3.0 un nuovo modo di intendere il viaggio
Il mercato mondiale del turismo è stato rivoluzionato dal web 2.0
I canali tradizionali di vendita sono ormai diventati obsoleti e il vero vantaggio
competitivo si è palesato con la distribuzione online di viaggi e vacanze.
Il futuro del mercato tende sempre di più alla visione del turismo 3.0
ovvero dalla sovrapposizione sempre più forte della
domanda e dell’offerta che si intrecciano online formando
dei prodotti turistici in funzione delle esigenze dei turisti e
degli spunti creativi degli operatori.
Il cliente partecipa alla
costruzione
dell’esperienza turistica!

3. 3
Turismo 3.0 un nuovo modo di intendere il viaggio

4. 4
Turismo 3.0 un nuovo modo di intendere il viaggio

5. 5
Processo d’acquisto online
1 2 53 4
Fase Fase Fase Fase Fase
SCELTA DELLA
DESTINAZIONE
RICERCA DEL
PRODOTTO
ACQUISTO SOGGIORNO CONDIVISIONE
4 siti Web
visitati
in media
4 siti Web
visitati
in media
2-3 siti Web
visitati
in media
2 siti Web
visitati
in media
A tutto
relax!
Report PhoCusWright Consumer Travel, Terza
edizione

6. 6
Hotel Photo Review!
Creazione di
contenuti
fotografici
interattivi

7. 7
Perché una nuova APP?
Le funzionalità principali non necessitano di connessioni attive!

8. 8
Perché una nuova APP?

9. 9
Come funziona HPR?
Il riconoscimento visuale
rivoluziona il modo di
recensire ciò che si
fotografa e il modo di
documentare la propria
vacanza
1: scatta una foto
3: Descrive, eventi,
gioca, guida on
site, marketing
territoriale,
condividi (FB,
TW…)
2: Riconosci

10. 10
Travel Market - #1 Italia
Partiamo dall’Italia. Mercato turistico online in crescita

11. 11
Travel Market - #2 Italia
La quota del mercato online rispetto al totale in altri paesi ha già raggiunto livelli
doppi a quello italiano

12. 12
Travel Market - #3 World
Panoramica globale sul mercato dei viaggi online
Il valore stimato della spesa per
il 2010: $ 317 miliardi di dollari
Il 33% del totale del mercato viaggi
Proiezione stimata per
il 2012: 382 miliardi di dollari
Il 34% del totale del mercato viaggi
Fonte: PhoCusWright

13. 13
Travel Market - #3 bis World
Annual Online Travel Sales
Fonte: eTrack, eMarketer, Alexa.com Research
Date: 9.23.2012
0
50
100
150
200
2007 2008 2009 2010 2011 2012
$ 93.80 $ 105.10
$ 116.10
$ 128.90
$ 145.00
$ 162.40
Online Sales
(billions of dollars)

14. 14
Travel Market - #4 World

15. 15
Travel Market - #5 World
 68%: crescita mensile
a livello di prenotazioni
 Il 65% delle prenotazioni
sono effettuate per lo
stesso giorno o quello
successivo
 Il 40% delle prenotazioni
sono effettuate il venerdì
o il sabato
Fonte: Dati EWW Expedia sulle prenotazioni tramite cellulare per sett./ott. 2011

16. 16
Travel Market - #6
Fonti d’informazione per l’acquisto
Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013

17. 17
Travel Market - #7
Fonti d’informazione per l’acquisto
Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013

18. 18
Travel Market - #8
Fonti d’informazione che influenzano l’acquisto
Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013

19. 19
Travel Market - #9
Fonti d’informazione durante il viaggio
Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013

20. 20
Travel Market - #10
Condivisione di informazioni dopo il viaggio
Fonte: TripBarometer by TripAdvisor winter 2012/2013

21. 21
Travel Market - #11

22. 22
Travel Market - #12

23. 23
Travel Market - #13

24. 24
Posizionamento competitivo
Integrazione con i Social
Network
Acquisto viaggi Recensioni Riconoscimento Visuale /
Recensione verificata
Hotel Photo Review Stretta integrazione con i
principali Social Network
tradizionali e particolare
attenzione con i social di
condivisione immagini
Si inserisce la possibilità
innovativa di interaggire con
altri utenti , si introduce la
funzionalità di acquisto di
gruppo.
Recensioni prevalentemente
fotografiche postate dagli
utenti in tempo reale tramite
smartphone.
Unica App del settore a
introdurre il riconoscimento
visuale della foto per verificare
la recensione delle strutture
turistiche.
Gogobot Integrato solo con Facebook,
molto sviluppata la funzionalità
su website ma trascurata
l’interattività mobile.
Funzionalità poco sviluppata. Si
rimanda a terze parti la
funzionalità di acquisto.
Recensioni molto più simili a
post e commenti. Pochissime
informazioni correlate.
Possibilità di scattare
“cartoline” con Smartphone.
TripAdvisor Integrazione molto poco
sviluppata, anche se inizia ad
avere delle interazioni
significative con Facebook.
Funzionalità poco sviluppata. Si
rimanda a terze parti la
funzionalità di acquisto. Con
comparazione dei prezzi da
varie fonti.
Recensioni da dispositivo
mobile introdotte di recente.
Non è possibile usare la
fotocamera del device mobile.
Holiday Check Normale integrazione con
pulsanti , senza particolari
funzionalità.
Possibilità di acquisto online. Recensione completa e
complicata con molte
informazioni correlate. Nessuna
possibilità di foto da smatphone
Expedia & others Normale integrazione con
pulsanti , senza particolari
funzionalità.
Possibilità di acquisto online. Recensione completa con molte
informazioni correlate. Nessuna
possibilità di foto da
smartphone.
Booking.com Normale integrazione con
pulsanti , senza particolari
funzionalità.
Possibilità di acquisto online. Recensione completa con molte
informazioni correlate. Nessuna
possibilità di foto da
smartphone.
La recensione viene verificata
solo per i clienti del sito che
ricevono un avviso via mail.

25. 25
Business Model
Affiliazione strutture:
Verranno offerti
servizi per le
strutture associate.
Booking Fee:
Percentuale sulla
vendita di viaggi
tramite la App.
Pubblicità:
Offerte e pubblicità
presenti durante
l’utilizzo della App.

26. 26
Team
Emiliano Bottaioli, Co-Founder
•Microsoft technology expert, da 15 anni lavoro nel settore informatico. Attuamente
sono Hosting administrator presso una agenzia di comunicazione online a Londra.
Ricerco, pianifico e testo per l'azienda nuovi sistemi o tecnologie da cui trarre
beneficio. Al momento gestisco un private cloud composto da due datacentre a
Londra e Parigi ed un public cloud su Amazon AWS.
Jeffrey Holland, developer
•I have been a software developer and database administrator for over 10 years.
Starting with PHP and HTML I have also done projects in C# and Python. I now
primarily work with Ruby and Python.
Matteo Stavole, Co-Founder
•Laureato in Progettazione dei sistemi turistici profondo conoscitore del mercato
turistico, nel 2012 ho frequentato un Master in Gestione dei Progetti Internazionali
presso la Business School Sole 24 Ore. Appassionato di nuove tecnologie ho sempre
studiato e seguito con passione l'evoluzione del mondo web e in particolare dei
Social Network.

27. 27
Timeline
Nascita idea
progettuale
(novembre
2012)
Sviluppo
concettuale
e
affinamento
(5 mesi)
Ricerca
fondi e
confronto
con
investitori
(maggio
2013)
Raccolta
fondi e
sviluppo
societario
Apertura
società e
inizio
programma
di sviluppo
Stesura del
piano di
marketing
definitivo
Lancio della
versione
beta (entro
fine 2013)
Lancio
piano di
comunicazi
one e
coinvolgime
nto tester
Lancio
prima
versione
definitiva a
gennaio
2014
Piena
operatività
della app
Raccolta
dei primi
ricavi
(marzo
2014)
Piano di
marketing
pienamente
operativo

28. 28
Budget
La parte finanziaria del progetto è ancora in via di definizione, sono stati
stabiliti i costi di programmazione e sviluppo e in via indicativa i costi di
amministrazione e marketing come riportati di seguito.
Maggio 2013
•Raccolta investitori. Per
iniziare ad essere operativa e
quindi iniziare la
programmazione la società
ha bisogno di almeno
150.000 euro iniziali. Circa
70.000 sono costi di sviluppo
(personale, hosting, servizi
vari in outsourcing) altri
50.000 sono per allestimento
della sede operativa
(mobili, computer, device
mobile per
test, suppellettili, affitto e
caparra immobile), i restanti
30.000 sono come
contingency e per il
personale di servizio
(amministrazione).
Autunno 2013
•Piena operatività societaria.
In autunno è prevista
l’assunzione di una figura
professionale che si occupi
del marketing in maniera
specifica e approfondita. In
questa fase c’è il rilascio della
versione beta della app con il
conseguente coinvolgimento
di alcuni tester. In questa
fase prevediamo un ulteriore
necessità finanziaria di
200,000 euro necessari a
coprire ulteriori costi di
sviluppo (personale e il
mantenimento dei servizi in
outsource)
Gennaio 2014
•Lancio della app definitiva.
Nel gennaio 2014 è previsto il
lancio della prima versione
della app con la conseguente
messa sul mercato.
Inizialmente crediamo
debbano essere previste
forme di incentivazione per il
programma di affiliazione che
saranno preventivamente
stabilite nel piano di
marketing. Nei primi 6 mesi di
attività sono previsti circa
500.000 euro di ricavi.
Qusti, come detto in
precedenza, sono ripartiti da
tre differenti
canali, affiliazione, booking
fee e pubblicità sulla app