SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 30
Descargar para leer sin conexión
NICOLÁS BARROS – MAX BECERRA – MARIANA CORDERO – BERNARDITA MATUS – DANIELA MARTÍN – DAVID MORALES
¿QUÉ ES VIRGIN?


  HOLDING / CONGLOMERADO MUNDIAL           SIR RICHARD BRANSON
MARCA INNOVADORA, AUDAZ Y AVENTURERA   VISIONARIO – EXTRAVAGANTE
                                       CARISMÁTICO – IRREVERENTE
                                           MULTIMILLONARIO
BRIEF
LANZAR VIRGIN MOBILE EN EL MERCADO
CHILENO DE LAS TELECOMUNICACIONES.
GRUPO OBJETIVO

JÓVENES ENTRE 18 Y 25 AÑOS
ABIERTOS AL TIPO DE COMUNICACIÓN
ANTECEDENTES
    EL PAÍS VIVÍA UNA SERIE DE
MANIFESTACIONES Y DESCONTENTOS
 POR PARTE DE LOS ESTUDIANTES
            CHILENOS.
PRODUCTO
PLAN CON FLEXIBILIDAD
Y LIBERTAD DE PREPAGO.
PRESUPUESTO REDUCIDO / NO EXISTEN PUNTOS DE VENTA.
         $2.640.000.000 (5% de $45.000.000.000)
PROPUESTA ESTRATÉGICA

    +   CONTEXTO
        JÓVENES    +   MERCADO
                       INJUSTO




  CAMBIA EL CHIP
IDEA

DEFENSOR Y JUSTICIERO
«SER ENTRETENIDO EN
  CUALQUIER PARTE»
SPOTS
Caso Virgin 2.0
ETAPAS

LANZAMIENTO   INFORMAR   IDENTIFICAR
 6 SEMANAS     4 MESES     3 MESES
TIMING
ESTATUA
TECHNOLOGIC       LANZAMIENTO
ROCKY
PLANES HUEONES
GUATÓN
                  INFORMAR
LA RAJA
LA ZORRA

DIMITRI             IDENTIFICAR

                 PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
RESULTADOS
RESPUESTAS POSITIVAS POR PARTE DEL PÚBLICO
  ALTA DIFERENCIACIÓN COMUNICACIONAL



                           PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
RESULTADOS

   SUPERACIÓN METAS
       DE VENTAS



           PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
RESULTADOS



     (FALABELLA, RIPLEY, ABCDIN)




                        FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
RESULTADOS
   1,100,000 LIKES
 21.000 MENCIONES
600.000 REPRODUCCIONES
              PERÍODO: 5 MESES (ENERO-JUNIO, 2012)
Caso Virgin 2.0
Caso Virgin 2.0
Caso Virgin 2.0
Caso Virgin 2.0
CONCLUSIONES
CONTEXTO SITUACIONAL COMO OPORTUNIDAD
   USO DE CÓDIGOS DEL GRUPO OBJETIVO
  MUCHOS PERSONAJES, POCA RETENCIÓN
CONCLUSIONES
  EL GRUPO OBJETIVO NO TIENE
PODER ADQUISITIVO, DEPENDEN DE
SUS PADRES, Y LA COMPETENCIA SE
        DIRIJE A ESTOS.
CONCLUSIONES

¡   VIRGIN MOBILE ES UN GRAN
     CAMBIO EN TÉRMINOS DE
        COMUNICACIÓN.          !
Caso Virgin 2.0
META 2012, TENER A FIN DE AÑO 200 MIL CLIENTES
 (TENIENDO EN CUENTA QUE EN DICIEMBRE LAS
          VENTAS SE VAN A TRIPLICAR)




                                 FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
OBJETIVO DE MERCADO: 7%
  EN UN PLAZO DE 3 AÑOS



                 FRANCISCO CHAPARRO, DIRECTOR DE MARKETING.
NICOLÁS BARROS – MAX BECERRA – MARIANA CORDERO – BERNARDITA MATUS – DANIELA MARTÍN – DAVID MORALES

Más contenido relacionado

Similar a Caso Virgin 2.0

Caso Virgin Mobile - Aloha
Caso Virgin Mobile - AlohaCaso Virgin Mobile - Aloha
Caso Virgin Mobile - Alohamaxbe
 
3 chapters of creativity and data
3 chapters of creativity and data3 chapters of creativity and data
3 chapters of creativity and dataAlvaro Melendez
 
Big Data y su impacto el Social Media Marketing
Big Data y su impacto el Social Media Marketing Big Data y su impacto el Social Media Marketing
Big Data y su impacto el Social Media Marketing Diane Castañeda
 
Marketing verde factores ambientales 2
Marketing verde factores ambientales  2Marketing verde factores ambientales  2
Marketing verde factores ambientales 2Eduardio OroZko
 
Marketing verde factores ambientales merca
Marketing verde factores ambientales mercaMarketing verde factores ambientales merca
Marketing verde factores ambientales mercaEduardio OroZko
 
Marketing verde factores ambientales 2
Marketing verde factores ambientales 2Marketing verde factores ambientales 2
Marketing verde factores ambientales 2Eduardio OroZko
 
SEGMENTACION DEL MERCADO
SEGMENTACION DEL MERCADOSEGMENTACION DEL MERCADO
SEGMENTACION DEL MERCADONelviAcuaRocha
 
Eduardo López Segura, Gabriel Codesal, Nicolás Montero, Andrés Zaied - eCom...
Eduardo López Segura, Gabriel Codesal, Nicolás Montero,  Andrés Zaied  - eCom...Eduardo López Segura, Gabriel Codesal, Nicolás Montero,  Andrés Zaied  - eCom...
Eduardo López Segura, Gabriel Codesal, Nicolás Montero, Andrés Zaied - eCom...eCommerce Institute
 
¿Cómo prospectar profesionalmente con Linkedin?
¿Cómo prospectar profesionalmente con  Linkedin?¿Cómo prospectar profesionalmente con  Linkedin?
¿Cómo prospectar profesionalmente con Linkedin?Softseguros
 
CREDENTIALS DI PAOLA MEXICO 2013 English
CREDENTIALS DI PAOLA MEXICO 2013 EnglishCREDENTIALS DI PAOLA MEXICO 2013 English
CREDENTIALS DI PAOLA MEXICO 2013 EnglishFuture Experts
 
Congreso de Comunicación y Marketing en el Sector Asegurador organizado por ICEA
Congreso de Comunicación y Marketing en el Sector Asegurador organizado por ICEACongreso de Comunicación y Marketing en el Sector Asegurador organizado por ICEA
Congreso de Comunicación y Marketing en el Sector Asegurador organizado por ICEAAsociación de Agencias de Medios
 
Plan de marketing digital
Plan de marketing digitalPlan de marketing digital
Plan de marketing digitalChristian Palau
 
Social Media ROI @manuelcaro
Social Media ROI @manuelcaroSocial Media ROI @manuelcaro
Social Media ROI @manuelcaroManuel Caro
 
Transformación empresarial en Tiempos de Pandemia
Transformación empresarial en Tiempos de PandemiaTransformación empresarial en Tiempos de Pandemia
Transformación empresarial en Tiempos de PandemiaBRCONSULTCA
 
¿Listo para los desafios de la venta directa?
¿Listo para los desafios de la venta directa?¿Listo para los desafios de la venta directa?
¿Listo para los desafios de la venta directa?Gera - unique sales tech
 
Creación de valor marketing relacional
Creación de valor marketing relacionalCreación de valor marketing relacional
Creación de valor marketing relacionalAmparo Lega
 

Similar a Caso Virgin 2.0 (20)

Caso Virgin Mobile - Aloha
Caso Virgin Mobile - AlohaCaso Virgin Mobile - Aloha
Caso Virgin Mobile - Aloha
 
3 chapters of creativity and data
3 chapters of creativity and data3 chapters of creativity and data
3 chapters of creativity and data
 
Big Data y su impacto el Social Media Marketing
Big Data y su impacto el Social Media Marketing Big Data y su impacto el Social Media Marketing
Big Data y su impacto el Social Media Marketing
 
Marketing verde factores ambientales 2
Marketing verde factores ambientales  2Marketing verde factores ambientales  2
Marketing verde factores ambientales 2
 
Marketing verde factores ambientales merca
Marketing verde factores ambientales mercaMarketing verde factores ambientales merca
Marketing verde factores ambientales merca
 
Marketing verde factores ambientales 2
Marketing verde factores ambientales 2Marketing verde factores ambientales 2
Marketing verde factores ambientales 2
 
SEGMENTACION DEL MERCADO
SEGMENTACION DEL MERCADOSEGMENTACION DEL MERCADO
SEGMENTACION DEL MERCADO
 
Eduardo López Segura, Gabriel Codesal, Nicolás Montero, Andrés Zaied - eCom...
Eduardo López Segura, Gabriel Codesal, Nicolás Montero,  Andrés Zaied  - eCom...Eduardo López Segura, Gabriel Codesal, Nicolás Montero,  Andrés Zaied  - eCom...
Eduardo López Segura, Gabriel Codesal, Nicolás Montero, Andrés Zaied - eCom...
 
¿Cómo prospectar profesionalmente con Linkedin?
¿Cómo prospectar profesionalmente con  Linkedin?¿Cómo prospectar profesionalmente con  Linkedin?
¿Cómo prospectar profesionalmente con Linkedin?
 
CREDENTIALS DI PAOLA MEXICO 2013 English
CREDENTIALS DI PAOLA MEXICO 2013 EnglishCREDENTIALS DI PAOLA MEXICO 2013 English
CREDENTIALS DI PAOLA MEXICO 2013 English
 
Congreso de Comunicación y Marketing en el Sector Asegurador organizado por ICEA
Congreso de Comunicación y Marketing en el Sector Asegurador organizado por ICEACongreso de Comunicación y Marketing en el Sector Asegurador organizado por ICEA
Congreso de Comunicación y Marketing en el Sector Asegurador organizado por ICEA
 
CAMPAÑA.docx
CAMPAÑA.docxCAMPAÑA.docx
CAMPAÑA.docx
 
Plan de marketing digital
Plan de marketing digitalPlan de marketing digital
Plan de marketing digital
 
Marketing Digital
Marketing DigitalMarketing Digital
Marketing Digital
 
Ms+trends
Ms+trendsMs+trends
Ms+trends
 
Mindshare news (mayo)
Mindshare news (mayo)Mindshare news (mayo)
Mindshare news (mayo)
 
Social Media ROI @manuelcaro
Social Media ROI @manuelcaroSocial Media ROI @manuelcaro
Social Media ROI @manuelcaro
 
Transformación empresarial en Tiempos de Pandemia
Transformación empresarial en Tiempos de PandemiaTransformación empresarial en Tiempos de Pandemia
Transformación empresarial en Tiempos de Pandemia
 
¿Listo para los desafios de la venta directa?
¿Listo para los desafios de la venta directa?¿Listo para los desafios de la venta directa?
¿Listo para los desafios de la venta directa?
 
Creación de valor marketing relacional
Creación de valor marketing relacionalCreación de valor marketing relacional
Creación de valor marketing relacional
 

Más de maxbe

Campaña Preservativos Femeninos
Campaña Preservativos FemeninosCampaña Preservativos Femeninos
Campaña Preservativos Femeninosmaxbe
 
Credenciales - Aloha
Credenciales - AlohaCredenciales - Aloha
Credenciales - Alohamaxbe
 
Credenciales - Aloha
Credenciales - AlohaCredenciales - Aloha
Credenciales - Alohamaxbe
 
Campaña Tuna Palace
Campaña Tuna PalaceCampaña Tuna Palace
Campaña Tuna Palacemaxbe
 
Propuesta - Mi Primer Regalo
Propuesta - Mi Primer RegaloPropuesta - Mi Primer Regalo
Propuesta - Mi Primer Regalomaxbe
 
Credencial Agencia Aloha
Credencial Agencia AlohaCredencial Agencia Aloha
Credencial Agencia Alohamaxbe
 

Más de maxbe (6)

Campaña Preservativos Femeninos
Campaña Preservativos FemeninosCampaña Preservativos Femeninos
Campaña Preservativos Femeninos
 
Credenciales - Aloha
Credenciales - AlohaCredenciales - Aloha
Credenciales - Aloha
 
Credenciales - Aloha
Credenciales - AlohaCredenciales - Aloha
Credenciales - Aloha
 
Campaña Tuna Palace
Campaña Tuna PalaceCampaña Tuna Palace
Campaña Tuna Palace
 
Propuesta - Mi Primer Regalo
Propuesta - Mi Primer RegaloPropuesta - Mi Primer Regalo
Propuesta - Mi Primer Regalo
 
Credencial Agencia Aloha
Credencial Agencia AlohaCredencial Agencia Aloha
Credencial Agencia Aloha
 

Caso Virgin 2.0