1. PACK AUTO BTOB
PROSPECTEZ et ENRICHISSEZ
VOS FICHIERS CLIENTS

2. LES VEHICULES « PRO »
CONSTRUCTEURS/ DISTRIBUTEURS /
LOUEURS LONGUES DUREE
CONSTRUCTEURS/ DISTRIBUTEURS /
LOUEURS LONGUES DUREE
*Le salarié peut utiliser le véhicule de société en dehors de ses heures de travail.(vs la voiture de service).
Notre présentation exclue les grandes entreprises , ainsi que le marché des gros véhicules (type camion)
UN MARCHE AUX MULTIPLES
FACETTES
GRANDES
ENTREPRISES
GRANDES
ENTREPRISES PMEPME
TPE
ARTISANS, COMMERÇANTS,
PROFESSIONS LIBERALES
TPE
ARTISANS, COMMERÇANTS,
PROFESSIONS LIBERALES
ACHETEURS ET / OU CONSOMMATEURSACHETEURS ET / OU CONSOMMATEURS
VOITURES DE FONCTION / DE SERVICE / DE SOCIETE*VOITURES DE FONCTION / DE SERVICE / DE SOCIETE*
VOITURE UTILITAIRE (VUL) & VOITURE PARTICULIEREVOITURE UTILITAIRE (VUL) & VOITURE PARTICULIERE

3. • Des solutions «fullservice»
les gestionnaires de flottes, comme les
petites entreprises, sont demandeuses de
solutions packagées, qui prennent tout en
compte. Volkswagen a lancé fleetSolution
(une offre complète qui englobe à la fois
l’entretien, l’assurance, la carte essence,
l’assistance, et même un véhicule de
remplacement…)
• Une offre d’aménagement
Pour les professionnels, le véhicule utilitaire
est plus qu’un véhicule, il est avant tout un
outil de travail. Le « pro » a besoin de
véhicule sur-mesure et adapté à ses
besoins. Pour les customiser, 2 options :
• Soit les constructeurs travaillent en étroite
collaboration avec des partenaires :
type carrossiers (Lecapitaine : camions
figorifiques), ou Gruau aménagement intérieur
(Gruau), Dangel. ..
• Soit les constructeurs rapatrient cette activité
dans leurs usines.
….AVEC DES BESOINS
SPÉCIFIQUES

4. LES FACTEURS CLES DE
SUCCES
Pour atteindre ces clients « pro », certains facteurs sont déterminants pour
bénéficier d’un avantage concurrentiel :
•Un maillage territorial éparse : pour toucher le vivier que sont les petites
entreprises, notamment.
•Des commerciaux formés : Il est nécessaire pour le constructeur de bien
appréhender le métier, les problématiques, les difficultés du professionnel
avec ses propres clients pour lui conseiller le bon modèle.
Peugeot a développé des formations dédiées « Osez le VUL ».

5. LES VEHICULES PARTICULIERS
(CLASSIQUES)
UN MARCHE À POTENTIEL
• L’écart se réduit entre la part des ventes de voitures particulières pour les sociétés et
celles des ménages
• Les parts des ventes de voitures particulières aux sociétés ne cessent d’augmenter
depuis 2 décennies
CCFA, forecasts BIPE

6. Les immatriculations
de véhicule utilitaire léger
ont baissé de 10,5% en 2012
(vs 2011)
Soit 384 049 immatriculations.*
*source CCFA,
LES VUL, UN MARCHE QUI RÉSISTE
MIEUX

7. Classemen
t
Modèle Quantité PDM
1 Renault Kangoo 37 093 9,7%
2 Renault Clio 25 775 6,7%
3 Fiat Ducato 22 795 5,9%
4 Renault Master 21 879 5,7%
* Source CCFA, forecasts BIPE 2012
LE TOP DES VENTES DE VUL EN
FRANCE

8. LES MEDIAS
PREFERES DES PROS

9. LES MEDIAS PREFERES DES
PROFESSIONNELS
Etude Club courrier rapport d’étude BtoB - 2011
Email
Téléphone
Courrier Adressé
* Observatoire club courrier BtoB 2011 ** benhchmark H20 secteur téléphonie /internet cible clients pro
78% préfèrent
recevoir des emails,
Le critère de
l’instantanéité
prime
78% préfèrent
recevoir des emails,
Le critère de
l’instantanéité
prime
58% l’apprécient majoritairement *
Il est davantage apprécié des
entreprises de < 50 salariés
Le courrier est bien mémorisé
53% en moyenne**
58% l’apprécient majoritairement *
Il est davantage apprécié des
entreprises de < 50 salariés
Le courrier est bien mémorisé
53% en moyenne**

10. Sur le marché de l’auto B to B, vous souhaitez…
•Prospecter ou enrichir vos fichiers clients
•Collecter des leads
•Développer le trafic en concessions
•Lancer un nouveau modèle
•Prendre la parole et vous positionner sur ce marché
…Découvrez les dispositifs MEDIAPOST Publicité

11. PACK
RECRUTEMENT
MASSIF
DEPLOYER UN DISPOSTIF CROSS MEDIA..
Habillage home page
150 000 pages vues
Campagne display

12. PACK
RECRUTEMENT
MASSIF
ETAPE 1ETAPE 1 ETAPE 2
EN OPTION
ETAPE 2
EN OPTION
DEPLOYER UN DISPOSTIF CROSS MEDIA..
Habillage homepage
1 jour

13. PROFIL POTENTIEL
EMAIL
POTENTIEL
POSTAL
POTENTIEL
TEL
Artisan – commerçant 70 201 66 846 33 128
Professions libérales,
consultants
65 378 15 341 6 215
Entreprise
intermédiaire
< 50 salariés
413 668 268 015 157 801
PME entre
50 et 100 salariés
63 069 50 270 31 252
PME
De 100 à 500 salariés
102 808 74 130 46 733
Source VERTICAL MAIL
Pack
ECO
PACK
RECRUTEMENT
MASSIF
Potentiel de fichiers nominatifs
Pack
QUALI
AFFINER LE CIBLAGE EN FONCTION du
TYPE D’ENTREPRISE

14. POTENTIEL PAR FONCTION
PME de 50 à 100 salariés Potentiel EMAIL
Dir/Resp Commercial 7267
Dir/Resp des Achats/SG 4601
Dir/Resp Export 548
Dir/Resp Finance-Compta-Gestion 4945
Dir/Resp Informatique 5553
Dir/Resp Juridique 281
Dir/Resp Logistique 1257
Dir/Resp Marketing-
Communication 3165
Dir/Resp Ressources Humaines 4296
Dir/Resp Services Generaux 1068
Dir/Resp Technique-Production 8971
PDG-DG-Gérant 21117
TOTAL 63069
Source VERTICAL MAIL
PACK
RECRUTEMENT
MASSIF

15. POTENTIEL PAR FONCTION
Prof libérales, consultants Potentiel EMAIL
Architecte, bureau d’études 19 674
Professions juridiques 7 890
Professions libérales et consultants 37 724
TOTAL 65 378
Source VERTICAL MAIL
PACK
RECRUTEMENT
MASSIF

16. PME
100 à 500 salariés
Potentiel
EMAIL
Dir/ Resp Commercial 8 550
Dir/ Resp des Achats 6 612
Dir/ Resp des Export 978
Dir/ Resp Finance – Compta - Gestion 10 277
Dir/ Resp Juridique 713
Dir/ Resp Logistique 2 089
Dir/ Resp Marketing communication 5 421
Dir/ Resp des RH 9 276
Dir Usine 17 236
PDG/DG/Gérant 33 030
TOTAL 102 808
Source VERTICAL MAIL
POTENTIEL PAR FONCTION
PACK
RECRUTEMENT
MASSIF

17. LES CIBLES : • Artisans – commerçants /
• Professions libérales consultants/
• Entreprises intermédiaires < 50 salariés/
• PME entre 50 et 100 salariés/ PME de 100 à 500
EMAIL
DISPLAY
Home
page
LE PACK
RECRUTEMENT
MASSIF
comprend :
LE PACK
RECRUTEMENT
MASSIF
comprend :
Relance, en option**
Email : 300€ / 000
Postal : 200€ / 000
Tél : 500€ / 000
Relance, en option**
Email : 300€ / 000
Postal : 200€ / 000
Tél : 500€ / 000
LE DISPOSITIFLE DISPOSITIF
SYNTHESE
PACK
RECRUTEMENT
MASSIF
100 000 EMAILS
+ DISPLAY
35,6 K€ HT*
*ce prix comprend la location d’adresse emails à usage unique, ciblage, routage, campagne display et post
test, hors création. Tarif soumis à variation
**ce prix comprend la location d’adresse à usage unique.
Location d’adresse postale :location d’adresse postal à usage unique, Rajout de 490€ HT de frais fixe/
campagne. Hors création, impression, routage, affranchissement, lié à un contrat de confidentialité.
Location tél : location en volume à un plateau d’appel extérieur fourni à un tiers de confiance. Livraison des
données civilité, nom, prénom, fonction, raison sociale, lié à un contrat de confidentialité.
LE BUDGETLE BUDGET

18. FOCUS DISPLAY HOME PAGE
DISPOSITIF :
Habillage de la home page le jour du lancement de la campagne
(150 000 pages vues)

19. OPTION PRESTATION
CONSEIL ET
ACCOMPAGNEMENT
• Conseil
• Création, développement html, délivrabilité html
• Routage
• Hébergement des données pendant toute la durée de la campagne
• Accès extranet sécurisé (login + mot de passe) pour suivre les
leads collectés en temps réel (si landingpage avec formulaire)
• Gestion de personnalisations
• sur le nom du décideur ciblé ou la raison sociale ciblée
• sur la ou les concession(s) les plus proches du contact ciblé
1000,00€ HT
+ option Accès extranet sécurisé (login + mot de passe) pour suivre
les leads collectés en temps réel (si landingpage avec formulaire)
1500,00€ HT supplémentaire
Prix hors location d’adresse

20. Etape
1
Etape
1
Etape
2
Etape
2
APPROCHEZ LES DIRIGEANTS
AVEC LEUR MEDIA PREFERE
Pack
RECRUTEMENT
PREMIUM
source
Fichier nominatifs de dirigeants

21. POSTAL + TEL
PROFESSIONS POTENTIEL
Professions libérales, consultants * 200 438
Entreprise intermédiaire
< 50 salariés
199 566
PME entre 50 et 100 salariés 4 420
PME
De 100 à 500 salariés
4 121
TOTAL 408 545
Pack
QUALI
Entreprises ayant déposés leurs comptes au greffe
* Prof libérales enregistrées au registre du commerce et des sociétés
Pack
RECRUTEMENT
PREMIUM
AFFINER LE CIBLAGE EN FONCTION du
TYPE D’ENTREPRISE

22. Artisans
-commerçants
Potentiel
Fleuriste 15 556
Poissonnier 2 233
Electricien 33 153
Menuisier 10 025
Maçons 51 911
Charpentier 5 644
Boucher 15 202
…
FOCUS SUR LES
ARTISANS -COMMERCANTS
Vous souhaitez prospectez les artisans – commerçants, choisissez
leur métier, nous vous délivrerons les contacts. Quelques idées de
catégorie professionnelle…
LES FLEURISTES
LES ELECTRICIENS
Pack
RECRUTEMENT
PREMIUM

23. LES CIBLES : • Artisans – commerçants /
• Professions libérales consultants/
• Entreprises intermédiaires < 50 salariés/
• PME entre 50 et 100 salariés/ PME de 100 à 500
POSTAL
RELANCE
TEL
100 000 ex 63 K€ HT*
LE PACK
RECRUTEMENT
PREMIUM
comprend :
LE PACK
RECRUTEMENT
PREMIUM
comprend :
Etape
1
Etape
1
Etape
2
Etape
2
**ce prix comprend la location d’adresse postal et tel à usage unique + ciblage+ impression + routage + affranchissement et post test ( hors
création ). Pour le tél : location à un tiers de confiance en volume à un plateau d’appel extérieur. Informations fournies : nom de l’entreprise,
son dirigeant, adresse postale, tél et nombre de salariés.fichier lié à un contrat de confidentialité. Détail impression Lettre A4 QRV en 80grs
avec champs de perso + flyer A5 4pages QRV 170grs + enveloppe C5 à fenêtre avec logo quadri+ Mise sous pli. Affranchissement
estimatif en Destinéo Intégral 7 jours standard distri pour un pli < 35g et sous réserve de la validation de La Poste, au moment du dépôt en
poste
50 000 ex 32 K€ HT*
LE BUDGETLE BUDGETLE DISPOSITIFLE DISPOSITIF

24. DETAIL DU PRINT
Fabrication
- Lettre A4 QRV en 80grs avec champs de perso
+ flyer A5 4pages QRV 170grs
+ enveloppe C5 à fenêtre avec logo quadri
- Mise sous pli
Routage
Dépôt poste
Affranchissement estimatif en Destinéo Intégral pour
un pli < 35g et sous réserve de la validation de La
Poste, au moment du dépôt en poste

25. 1. LA CIBLE :
2. LE MIX MEDIA :
Génération
d‘un fichier de
lead
+ Trafic en
concessions
Génération
d‘un fichier de
lead
+ Trafic en
concessions
Etape
1
Etape
1
Etape
2
Etape
2
Toute les entreprises crées.
Ex : De juillet 2012 à juillet 2013, 251 244 entreprises ont été crées
Se positionner comme LE partenaire auto auprès des créateurs d’entreprise

26. LE PACK
CREATION
D’ENTREPRISE
comprend :
LE PACK
CREATION
D’ENTREPRISE
comprend :
LE BUDGET*LE BUDGET*LE DISPOSITIFLE DISPOSITIF
250 000 150K€
85 000 54K€
42 000 27 K€
1. LA CIBLE : Toute les entreprises crées.
Ex : De juillet 2012 à juillet 2013, 251 244 entreprises ont été crées
Se positionner comme LE partenaire auto auprès des créateurs d’entreprise
Option abonnement
20 000 contacts /
mois**
12,5 K € HT
Option abonnement
20 000 contacts /
mois**
12,5 K € HT
**ce prix comprend la location d’adresse postal et tel à usage unique + ciblage+ impression + routage +
affranchissement et post test ( hors création ). Pour le tél : location à un tiers de confiance en volume à un
plateau d’appel extérieur. Informations fournies : nom de l’entreprise, son dirigeant, adresse postale, tél et
nombre de salariés.fichier lié à un contrat de confidentialité. Détail impression Lettre A4 QRV en 80grs avec
champs de perso + flyer A5 4pages QRV 170grs + enveloppe C5 à fenêtre avec logo quadri+ Mise sous pli.
Affranchissement estimatif en Destinéo Intégral 7 jours standard distri pour un pli < 35g et sous réserve de la
validation de La Poste, au moment du dépôt en poste. **Quantité approximative

27. PRESENTATION DE
VERTICALMAIL et
SOCIETE.COM

28. VERTICAL MAIL
1,6 MILLION D’ADRESSES PROPRIETAIRES DE CADRES ET DIRIGEANTS
•LA QUALIFICATION :
- Un mode de collecte ONLINE
- Une base EXCLUSIVE et NOMINATIVE de décideurs d’entreprise (dirigeants
et comité de direction).
•LA MISE À JOUR :
- Une réelle fraicheur des informations : mise a jour QUOTIDIENNE
•LE SOURCING
- Des adresses PROPRIÉTAIRES : PAS DE SURPRESSION
- Issue de GRANDS PORTAILS de business.

29. Lancé en 1999, le site est devenu le n°1 de l'information
légale et financière en ligne sur les entreprises françaises
2,9 MILLIONS de visiteurs uniques mensuels
30 MILLIONS de pages vues par mois
7 MILLIONS d'entreprises du RNCS en accès libre
SOCIETE.COM

30. …et dans un grand nombre de
secteurs d’activités
Compostions d’audience
UN SUPPORT 100%
PROFESSIONNEL
Un outil performant et adapté à toutes les tailles d’entreprises…
Compositions et affinités d’audience

31. Pack
QUALI
LA BDD DE SOCIETE.COM
PRES D’1 MILLION D’ADRESSES PROPRIETAIRES
DE CADRES ET DIRIGEANTS
•LA QUALIFICATION :
- Un mode de collecte ONLINE
- Une base EXCLUSIVE et NOMINATIVE de décideurs d’entreprise (dirigeants et
comité de direction).
•LA MISE À JOUR :
- Une réelle fraicheur des informations : mise a jour QUOTIDIENNE
•LE SOURCING
- Des adresses PROPRIÉTAIRES : PAS DE SURPRESSION
- Issue de REFERENCES FIABLES ET INCONTOURNABLES .

32. LA BDD DE SOCIETE.COM
LISTE DES CRITERES DISPONIBLES
Informations légales :
Siren/siret
Nature de l’établissement
Raison sociale
Nom commercial
Enseigne
Adresse
CP
Commune
Code NAF
Libellé activité
Date d'immatriculation
Forme juridique
Capital social
Nom du dirigeant
Fonction du dirigeant
Date de naissance
Evénements :
Dernier évènement dépôt légal
Date de l’évènement
Dernier jugement (procédures collectives)
Date du jugement
Date de Radiation
Informations financières et chiffres clés :
( si l’entreprise dépose ses comptes au greffe).
Chiffre d’affaires
Chiffre d'affaires à l'export
Excédent Brut d'exploitation
Résultat net
Date de clôture
Unité monétaire
Effectif