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1. p a p e rNo.10Año01Marzo2016
ESTRATEGIA
DEMARKETING
6INDISPENSABLES
para generar leads B2B
que tu agencia de
marketing digital debe tener

2. AgenciadeInboundMarketing
p a p e r
6INDISPENSABLES
QUETUAGENCIADE
marketingdigitaldebetener

3. Contratar una Agencia de marketing para darle mayor visibilidad a
tu empresa puede ser una tarea bastante compleja ya que dentro
del sector existen miles de ellas. Si bien es cierto que el sector
digital está plagado de agencias que proporcionan el servicio de
marketing no menos cierto es que muy pocas son las que
verdaderamente están capacitadas para ayudar a tu empresa a
lograr sus objetivos, podríamos decir que por cada diez agencias
existentes sólo una está realmente capacitada.
Trabajar con una agencia de marketing digital no es poca cosa si
tenemos en cuenta la importancia que cada día toman las redes y
los medios sociales,
así que formar una buena imagen y
reputación dentro de la web debe ser
un tema fundamental para tu empresa.
6 indispensables que tu agencia de marketing digital debe tener p a p e r

4. es por eso que al tomar la decisión de contratar a una agencia
prestadora de estos servicios debes de asegurarte de que cum-
plan 6 características indispensables que te harán confiar o no en
ellos.
En general, una empresa además de mantener una imagen impe-
cable y que genere confianza en sus consumidores, debe PREDI-
CAR CON EL EJEMPLO. ¿Cómo podrás confiar en una agencia de
marketing que no cumple con los requisitos que tú buscas para tu
empresa? Si dice tener los conocimientos para poder implementar
el marketing digital entonces debe hacerlos en su propia marca.
No te compliques, sólo es cuestión de observar un poco en sus ac-
ciones así que sigue leyendo y conoce los puntos básicos que
tienes que encontrar en una agencia de marketing digital:
6 indispensables que tu agencia de marketing digital debe tener p a p e r

5. 6 INDISPENSABLES PARA
CONTRATAR UNA AGENCIA
1. Tiene una página web profesional: Básico. Si una agencia de
marketing digital NO tiene una página web optimizada es porque
desconoce el papel fundamental que juega dentro de una
estrategia y si no conoce un punto tan importante entonces no
podrá hacer nada para darle visibilidad a tu empresa. Actualmente
existen muchos sitios que por diversas razones tienen un cartel
con la leyenda de "Próximamente" o "En construcción" pero para
una agencia de marketing esto en definitiva no puede ser
permitido. Todos sus recursos siempre deben ser óptimos.
6 indispensables que tu agencia de marketing digital debe tener p a p e r

6. 2. Genera contenido para posicionarse: Una de las principales
funciones del marketing digital es el posicionamiento orgánico, es
decir, el posicionamiento mediante la generación de contenidos en
las que se destaquen las palabras claves y además se muestre
conocimiento de su sector. ¿Cómo puedes comprobar este punto?
Muy sencillo, comprueba si en su sitio web tiene un blog y si sí
cuenta con él, el contenido debe interesarle a sus visitas. Si logras
identificarte con este punto es porque su contenido está
correctamente dirigido y de la misma manera podrá ayudarte a
identificar el target de tu empresa y a crear contenidos que lleven a
tu marca a los primeros lugares de los buscadores. Sino es así,
olvídalo.
6 indispensables que tu agencia de marketing digital debe tener p a p e r

7. 6 indispensables que tu agencia de marketing digital debe tener p a p e r
3. Su contenido aporta valor educativo: ¿Después de leer sus
artículos te quedaste con una enseñanza? ¿Logras reconocer el
conocimiento que tiene la agencia dentro del sector? Si es así
¡felicidades! Has encontrado una agencia de marketing digital que
le dará gran impulso a tu empresa pues no sólo se trata de la
generación de contenido sino de aportar valor real a todas sus
visitas. Es por eso que si este punto lo identificas podrás notar que
es una agencia especializada, que investiga y se mantiene al tanto
de sus consumidores. Sino es así, mejor continúa con la búsqueda
para encontrar una agencia que te ofrezca lo mejor.
4. Publica en redes sociales especializadas: Una red social
especializada es aquella en donde se encuentran los clientes
potenciales y en las que comparten el contenido con valor
educativo que ha generado en su blog. Además una verdadera
agencia reconoce la importancia de no publicar constantemente
sino de optimizar cada uno de los post para sacarle mejor
provecho y hacer llegar a tu empresa a más gente.

8. 6 indispensables que tu agencia de marketing digital debe tener p a p e r
5. Sus contenidos tienen una estrategia para generar leads: Una
agencia de marketing digital capacitada tiene los conocimientos
para crear estrategias con las que sus contenidos puedan generar
mayor cantidad de leads, incrementando también el número de
prospectos. Si tu agencia no te va a ayudar a generar leads,
entonces no podrá hacer nada para crecer tu empresa. Lo mejor
es que estos puntos los analices antes de tomar la decisión
definitiva. Recuerda que los conocimientos se notan en la imagen
creada con base en las estrategias y los esfuerzos de la agencia
realizados en cada uno de sus medios sociales.
6. Crea líderes dentro de la empresa: No confíes en alguien que
cree saberlo todo. Es mentira que una sola persona puede hacerlo
y saberlo todo. Para que una agencia de marketing funcione debe
tener líderes en cada una de las áreas, es decir, aunque el CEO sea
capaz de tener el manejo de toda la información será imposible
que la ejecución de todas las labores corran a cargo de él. Así que
confía en una agencia que tiene sus labores debidamente
distribuidas.

9. 6 indispensables que tu agencia de marketing digital debe tener p a p e r
Y ADEMÁS, CONFIDENCIALIDAD...
¿Cuántos casos de hackeo de cuentas se han conocido? Ninguna
empresa quiere ser blanco de los hackers por lo que es importante
que tu agencia te brinde la seguridad de que tu información estará
protegida. Si estás buscando los servicios de marketing digital es
mejor que te acerques con agencias certificadas y no con aquellas
que dicen saber. En Media Source sabemos de lo que hablamos y
sin compromiso alguno queremos asesorarte para cumplir tus
objetivos de marketing.
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10. AgenciadeInboundMarketing
p a p e r
CÓMOATRAER
decontenidomédicoespecializado
MÁSVISITASAUNAWEB

11. Cómo atraer más visitas a una web de contenido médico especializado p a p e r
Anteriormente se sabía que los contenidos especializados sólo los
leían los mismos médicos especialistas para conocer más acerca
de la competencia y los avances en la medicina y la tecnología.
Estos contenidos no generaban pacientes ni nuevas visitas pues
sólo era un grupo selecto en el que se quedaba la información
pues los medios por los que la información circulaba era a través
de revistas y manuales a los que contadas personas tenían
acceso.
Actualmente se sabe que no es así, la sociedad se ha vuelto un
grupo abierto al conocimiento y a la investigación gracias a la
cantidad de medios sociales a través de los que se puede
compartir información y a los que todo mundo tiene acceso
gracias a la web.

12. La estrategia de inbound marketing se ha
posicionado rápidamente y ha tenido gran
aceptación gracias a que cumple un requisito
muy importante: la satisfacción del paciente.
Hoy en día los pacientes requieren un médico especializado para
que cuide de su salud. ¿Cómo el paciente va a conocer de tu
amplia experiencia en el sector? Mediante un blog que incluya
contenido relevante, interesante y que integre palabras clave con
las que te diferencias de la competencia pero además de la
optimización de tus medios sociales, como es tu sitio web.
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Cómo atraer más visitas a una web de contenido médico especializado p a p e r

13. ¿Cuál es la importancia de una página
web en el Inbound Marketing?
Un sitio web optimizado puede convertir a tus visitas en pacientes!
Sí, una página web optimizada será el lugar en el que recibas a los
futuros pacientes que están en búsqueda de un especialista para
que atiendan su problema de salud. Dentro de una página web
deben encontrar la información exacta que están buscando y que
demuestre tu profesionalismo por lo que tener un blog es
fundamental para captar nuevos pacientes e incrementar tus
consultas así como los tratamientos con una ventaja mayor: el
posicionamiento con inbound tiene mayor alcance a lo largo del
tiempo que la publicidad pagada.
Cómo atraer más visitas a una web de contenido médico especializado p a p e r

14. El Inbound Marketing para médicos
especializados
Una estrategia personalizada de Inbound marketing es una
metodología que te ayudará a ti, médico especialista. Si tu
especialidad es la neurología, oncología, ginecología,
endocrinología, cardiología o alguna otra, es momento de que tu
experiencia sea reconocida por todas tus visitas para que más
pacientes gocen de buena salud gracias a tus conocimientos.
Para lograr atraer más visitas a una web es necesario realizar
diversas acciones que son parte del inbound como por ejemplo: la
elección y utilización de las palabras clave adecuadas para que tus
pacientes puedan entender perfectamente la información médica,
utilizando su lenguaje podrás ganar su confianza que dentro del
sector de la salud es sumamente importante para todos.
Cómo atraer más visitas a una web de contenido médico especializado p a p e r

15. El contenido especializado debe ser perfectamente sólido y
sustentable, eso hablará de tu experiencia y profesionalismo, pero
la información aunque sea médica debe estar reducida a palabras
comunes, términos no médicos y mucho menos tecnicismos, así
todas las personas que lo lean sabrán de lo que hablas, valorarán
tu conocimiento y sin duda acudirán contigo. Después de conocer
tu experiencia y probar que su salud ha mejorado gracias a ti,
reconocerán mayormente tus conocimientos en la industria
médica, creando un canal más para incrementar tu número de
pacientes.
El inbound es una oportunidad para revolucionar el marketing para
el sector médico. Cada día más personas se interesan por su
calidad de vida y su bienestar, la preocupación de las personas ya
no sólo se limita a no caer enfermo sino también a mantenerse
perfectamente sano aspirando a tener siempre un debido cuidado
personal, de su cuerpo y de su salud, así que es importante
comenzar el trabajo de posicionamiento web para ganar lugar por
sobre la competencia.
Cómo atraer más visitas a una web de contenido médico especializado p a p e r

16. Alcanzar el posicionamiento que te ayudará a atraer más visitas a
una web no se logra rápidamente, sin embargo, si comienzas a tra-
bajar desde ahora en ello ganarás un excelente lugar en la mente
de tus pacientes y visitantes. Una vez logrado esto verás que es la
forma más rentable para permanecer posicionado, creando una
cadena en el que los eslabones serán tus visitas, nuevas consul-
tas, pacientes, salud y éxito para todos.
Trabajar de la mano con una agencia
especializada y capaz de reconocer tus
objetivos de marketing te brindará la
seguridad de contar con una estrategia
adaptada a tus necesidades de ventas.
Si quieres comenzar a ser diferente a la competencia, es momen-
to de que el inbound marketing logre atraer más visitas a una web
de contenido médico especializado que muchos pacientes están
buscando. Es tu oportunidad, nosotros te decimos cómo hacerlo.
Cómo atraer más visitas a una web de contenido médico especializado p a p e r

17. AgenciadeInboundMarketing
p a p e r
ESTRATEGIADEMARKETING
paragenerarleadsB2B

18. Estrategia de marketing para generar leads B2B p a p e r
El marketing es un tema del que quizá cada una de las personas
tienen una versión diferente y lo entienden de distintas maneras.
En realidad una estrategia de marketing no se basa sólo en
publicar cualquier cosa en redes sociales como muchos piensan
sino que existe gran cantidad de factores que van haciendo que el
marketing para una empresa sea un elemento fundamental.
El marketing de verdad que es un tema
serio pues la misma cantidad de
empresas existentes en el mercado, es
la misma cantidad de estrategias que
deben de existir.

19. La importancia de una estrategia verdaderamente funcional deriva
en la personalización para la empresa. Por ejemplo, no se puede
imaginar que una cadena restaurantera funcione bajo la misma
estrategia que una cadena de hospitales, los argumentos pueden
parecer muy obvios pero conocer el segmento y el sector al que
pertenece es fundamental para entender el negocio y generar una
estrategia exitosa. Entre más segmentada y detallada se
encuentre una campaña, más probabilidades hay de que funcione.
Y para eso uno de los principales puntos importantes es conocer
el sector al que pertenece una empresa, es decir, si es B2B o B2C.
Estrategia de marketing para generar leads B2B p a p e r
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20. MARKETING PARA GENERAR LEADS
B2B
Definir una estrategia para empresas B2B puede contener un
mayor reto. A diferencia del sector de las empresas B2C en donde
el marketing se enfoca a un nivel masivo en el que se busca que
las personas adquieran un producto para satisfacer alguna
necesidad; pero el marketing para B2B va más allá de esto pues
aquí se busca captar a las empresas que por lo general son más
racionales y cuidadosas para adquirir nuevos proveedores. Es por
esta razón que al no enfocarse "en alguien" sino en "algo", se debe
crear una estrategia de marketing con mayor conciencia.
Estrategia de marketing para generar leads B2B p a p e r

21. CARACTERÍSTICAS DE UNA
ESTRATEGIA PARA LEADS B2B
Al referirnos a un sector que no es tan amplio como el B2C y que
se reduce de manera considerable, debemos personalizar en
mayor medida la estrategia para generar algo convincente y con lo
que cada empresa pueda sentirse identificado. También se debe
considerar que al ser un sector que no se ve directamente
determinado por el consumidor final, la estrategia debe adaptarse
a las necesidades de una empresa y sus clientes, los cambios en
el consumo de ésta afectarán de manera distinta.
Algo determinante en una estrategia B2B es la manera en la que
ocurre la toma de decisiones y las transacciones. Recordemos que
una empresa antes de tomar una decisión, debe ser pensada y
asesorada por diversas personas.
Estrategia de marketing para generar leads B2B p a p e r

22. Aquí nunca se tomarán decisiones de manera impulsiva y por el
contrario, son más los aspectos que se analizan y se toman en
cuenta para decidir algo. Teniendo esto en cuenta hay que hacer
una estrategia detallada paso a paso y con una buena propuesta
de valor.
Otra razón por la que el marketing para generar leads B2B resulta
más complejo es porque se atacan directamente 2 necesidades,
es decir,
por un lado se encuentra la necesidad de la empresa
pero por el otro la necesidad de los consumidores
de esas empresas.
De esta forma, no sólo se puede tener un pensamiento dirigido a
empresas y tampoco sólo a consumidores finales, sino que debe
ser un perfecto equilibrio entre ambas partes para que todos
consigan sus objetivos.
Estrategia de marketing para generar leads B2B p a p e r

23. El marketing de contenidos es un medio ideal para generar leads
b2b ya que mediante éstos podrás generar confianza en todas
aquellas empresas a las que les cuesta trabajo incluir en el equipo
a una empresa que preste sus servicios y les pueda ayudar a
incrementar la productividad. Es importante también que
mediante este canal se logre crear la fidelización ya que a
diferencia de un consumidor final, la fidelidad por parte de una
empresa puede ser clave para el éxito y en muchas ocasiones
resulta más complicado de lograr sin embargo cuando lo
consigues podrás estar seguro de que serán tus clientes por largo
tiempo.
HubSpot es la herramienta clave que te ayuda a potencializar tu
estrategia de marketing para generar leads b2b. Con ésta, podrás
optimizar cada esfuerzo que hagas, logrando atraer y convertir
mayor cantidad de prospectos.
Si necesitas la asesoría de expertos, contáctanos y
pondremos a tu alcance las mejores técnicas de
implementación para generar más leads.
Estrategia de marketing para generar leads B2B p a p e r

24. p a p e r
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