Plan general de negocio orden de anexos

(ANEXO 1)
PLAN GENERAL DE NEGOCIO
CUENTOS PADAPTADOS

OBJETIVO GENERAL
• Identificar la posibilidad de montar un taller de ventas de material adaptado para la
lectura como cuentos infantiles en la ciudad de Medellín, para población de niños con
limitación visual entre los 5 y 13 años de edad.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Identificar las necesidades de la población infantil, de sus familias, de los profesionales y
de las instituciones que trabajan con limitados visuales, frente al material didáctico
adaptado para realizar actividades de lectura.
• Identificar los lineamientos técnicos que se requieren para adaptar material didáctico de
lectura para niños con limitación visual en la ciudad de Medellín, además de identificar las
herramientas o maquinaria que se requiere para montar el taller (estudio técnico)
• Identificar el número de empleados que se requiere por el momento para montar el taller
de material didáctico de lectura para niños con limitación visual (Estudio administrativo)
• Investigar los requerimientos legales como derechos de autor, registro ante la cámara de
comercio, seguros contra daños o accidentes, sanidad y otros que se requieren para
montar la empresa (Estudio legal)
• Indagar en el área comercial los costos de los insumos para elaborar el producto, además
de hacer comparación del producto con otros que pueden cumplir funciones similares en
otras empresas de negocios (Estudio de costo)
• Evaluar la viabilidad presupuestal para montar la empresa, identificando la capacidad de
aporte propio, la capacidad de acceder a créditos en bancos o entidades financieras, y el
aporte que se ofrece el concurso del Capital Semilla de la Alcaldía de Medellín en el 2009
(Estudio financiero)

DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO

El producto a desarrollar para ofrecer en el mercado, es material de lectura infantil, cuentos
adaptados para niños con limitación visual entre los 5 y 13 años de edad, es decir, son cuentos
que están escritos en letra braille para ser leídos en los dedos, y letra grande en tinta para los
niños con baja visión que tienen una visión aun funcional. Los libros además, tendrán dibujos de
color de contraste y en alto relieve con diferente textura, para poder ser fácilmente interpretado
por quien lo lee.

Estos cuentos o textos adaptados, ofrecen a los niños con limitación visual ( y porque no a todos
los niños en general con y sin limitación visual) la oportunidad de tener mayores y mejores
aprendizajes a todo nivel, ya que les ayuda a movilizar los procesos mentales como la memoria,
atención, la creatividad, la imaginación y a desarrollar la fantasía, a partir de la información que
reciben a través de los sentidos, sobre todo del tacto y de su resto visual.

El producto, será extendido a diferentes sitios de la ciudad de Medellín, con el auge que tiene hoy
en día la cultura de leer en sitios públicos como son las bibliotecas infantiles y las ludotecas, y los
niños con limitación visual, no pueden seguir siendo la población desfavorecida ante los derechos
de su recreación y aprendizaje.

(ANEXO 2)

ASPECTOS DEL MERCADO

OBJETIVOS DE LA INVESTIGACION

• Identificar las necesidades de la población infantil con limitación visual para acceder a
material de lectura adaptado.

• Identificar el porcentaje de instituciones que tienen en su inventario material de lectura
adaptado para niños con limitación visual para usarlos en el que hacer pedagógico o
terapéutico.

• Identificar el porcentaje de niños con y sin limitación visual y sus familias que consideran
necesario e importante tener en el medio, sitios para comprar o prestar material de
lectura adaptado.

• Identificar el porcentaje de profesionales de todas las áreas, sobre todo educadores que
creen importante tener material adaptado en la institución como recursos de uso en su
quehacer profesional.

(ANEXO 3)

FORMATOS DE LA ENCUESTA

NOTA: Para la investigación, fue necesario realizar 3 encuestas las cuales se aplicaron a Familias,
instituciones y profesionales.
Aunque las 3 tenían varias preguntas iguales o similares, fue necesario diferenciarlas por el
contexto y el tipo de población al que fue dirigida.

ENCUESTA DE OPINION #1
(DIRIGIDA A LAS FAMILIAS O PERSONAS CON LIMITACION VISUAL)

Para el lanzamiento de una nueva empresa solicitamos diligenciar la siguiente
encuesta:
Por favor marque con una "X" la opción mas llamativa para usted

1. Considera que la lectura puede ser otra actividad recreativa para los SI NO
niños?

2. Leen en familia? SI NO

3. Que tipo de textos prefieren leer los niños entre 5 y 13 años?
• Cuentos infantiles e historietas
• Textos informativos
• Textos científicos
• Textos de crecimiento personal
• Todos los anteriores

4. Que tipo de textos de lectura considera que le facilitan mejor la
comprensión a los niños
• Libros con dibujos únicamente
• libros con Dibujos y texto escrito
• libros solo escritos

5. Conoce algún texto adaptado para niños con limitación visual? SI NO

6. Encuentra fácilmente material de lectura adaptado para niños con SI NO
limitación visual en tiendas o bibliotecas?

7. Compraría para niños con limitación visual libros o cuentos SI NO
adaptados?

8. Considera que todos los niños con y sin limitación, aprenden y se SI NO
benefician con el uso de material de lectura adaptado?

9. Le gustaría que existiera en el mercado libros didácticos que tengan SI NO
diseños en alto y bajo relieve y que sus diseños tuvieran diferentes
texturas?

10. Conoce alguna librería o almacén donde adquirir libros adaptados para SI NO
personas con limitación visual aquí en Medellín?

11. Como es el servicio y la calidad del producto en estas tiendas?
Bueno
Regular
Malo

MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACION

(ANEXO 4)
RESULTADOS DE LA ENCUESTA# 1
REALIZADA A LAS FAMIILIAS Y USUARIOS
1. Del total de familias encuestadas
• el 85% consideran que la lectura puede ser otro tipo de actividad recreativa .
• El 15%, consideran que la lectura no es una actividad recreativa
2. Del total de familias encuestadas,
• el 90% afirma leer en familia
• el 10 % no leen en familia
3. Del total de familias encuestadas considera que los niños entre 5 y 13 años prefieren leer:
• 74% Cuentos infantiles e historietas
• 19 % textos científicos
• 11% textos infantiles y otro
• 7% no sabe
• Un 100% consideran que a los niños entre los 5 y 13 años se les facilita mejor la
comprensión de un texto si tiene texto escrito y dibujos
• Un 20% conoce un libro adaptado para personas con limitación visual
• Un 80% no conoce un libro adaptado para personas con discapacidad
6. Del total de familias encuestadas:
• Un 10% encuentra fácilmente material adaptado para personas con limitación visual
• Un 90% no encuentra fácil material adaptado para personas con limitación visual
• El 70% si compraría un libro adaptado
• El 30% no compraría un libro adaptado
8. Del total de familias encuestadas:
• El 100% consideran que los niños con y sin limitación visual aprenden y se benefician de
del uso de material de lectura adaptado
• El 100% le gustaría que en el mercado, venta de libros didácticos en alto y bajo relieve y
que sus diseños tuvieran diferente textura.
10. Del total de familias encuetadas
• el 100% no conocen tiendas, almacenes o librerías donde se vendan libros adaptados
11. Del total de familias encuestadas, el 100% no conocen el servicio

ENCUESTA DE OPINION #2
DIRIGIDA A PROFESORES

Para el lanzamiento de una nueva empresa solicitamos diligenciar la
siguiente encuesta:

1 Considera que la lectura puede ser otra actividad recreativa para los SI NO
niños?

2 Promueve la lectura de niños dentro del aula o institución SI NO

3 Elige con anterioridad el tipo de texto que va a leer con los niños? SI NO

4 Que tipo de textos de lectura considera que le facilitan mejor la
comprensión a los niños
Libros con dibujos únicamente
libros con Dibujos y texto escrito
libros solo escritos

5 Ha tenido alguna vez que adaptar algún material para niños con SI NO
limitación visual o requerido de alguna ayuda para conseguirlo?

6 Conoce algún texto adaptado para niños con limitación visual? SI NO

7 Encuentra fácilmente material de lectura adaptado para niños con SI NO
limitación visual en tiendas o bibliotecas?

8 Compraría libros o cuentos adaptados para niños con limitación SI NO
visual?

9 Considera que todos los niños con y sin limitación, aprenden y se SI NO
benefician con el uso de material de lectura adaptado?

10 Le gustaría que existiera en el mercado libros didácticos que tengan SI NO
diseños en alto y bajo relieve y que sus diseños tuvieran diferentes
texturas?

11 Conoce alguna librería o almacén donde adquirir libros adaptados SI NO
para personas con limitación visual aquí en Medellín?

12 Como es el servicio y la calidad del producto en estas tiendas?
Bueno
Regular
Malo

MUCHAS GRACIAS POR SU COLABORACION

RESULTADOS DE LA ENCUESTA # 2
REALIZADA A LOS PROFESORES Y OTROS PROFESIONALES

1. Del total de profesores o profesionales que trabajan con niños,
• el 100% consideran que la lectura puede ser una actividad recreativa para los niños
2. Del total de profesionales encuestados,
• el 80% promueve la lectura en la institución,
• el 20% no la promueve
• el 95% elige con anterioridad el tipo texto a leer en clase.
• El 5% prefieren buscarlo con los niños o no lo hacen
4. Del total de profesores encuestados,
• el 97% considera que para mejorar la comprensión de textos en niños de 5 a 13 años, los
textos deben tener texto escrito y el dibujo.
• El 2,5% consideran que el texto sin dibujo mejora la comprensión del texto. El 0,5%
considera que libros que tengan solo dibujos.
• el 7,6% ha tenido que adaptar algún libro o tipo de material didáctico para sus alumnos.
• El 92,4% no lo han hecho, porque no ha sido necesario
6. Del total de profesores encuestados,
• el 13, 4% conocen algún libro adaptado.
• El 86.6% no conocen libros adaptados.
• el 12% sabe dónde encontrar material adaptado para los niños.
• El resto no saben donde conseguirlo.
• el 89%, adquiriría material didáctico para niños con limitación visual.
• El resto no lo compraría.
• el 100% considera que todos los niños con y sin limitación visual se beneficiarían con el
uso de material adaptado
• el 100% le gustaría que en el mercado haya libros adaptados con diferentes diseños y
texturas.
• el 0% conoce librerías o almacenes donde comprar libros adaptados para personas con
limitación visual en la ciudad de Medellín
12. Del total de encuestados, el 100% no respondió esta preguntas.

ENCUESTA DE OPINION # 3
INSTITUCIONAL

Para el lanzamiento de una nueva empresa solicitamos diligenciar la
siguiente encuesta:
SI NO
1. En su establecimiento hay una biblioteca o un sitio para hacer lectura?

2 Qué tipo de material es más usado en su establecimiento por los niños
entre los 5 y 13 años?
Material de lectura como cuentos e historietas
Cancioneros
Títeres
Videos
Material didáctico
No tenemos material de lectura para niños entre los 5 y 13 años

3 Conoce algún otro sitio cerca donde los niños puedan hacer lectura? SI NO

4 Hay o ha tenido en su establecimiento niños con dificultades visuales leve SI NO
o severa?

5 En su establecimiento existe material de lectura adaptado para niños con SI NO
limitación visual?

SI NO
6 considera que es importante tener material de lectura adaptado para
niños con limitación visual?

7 Considera que niños sin limitación visual se pueden beneficiar igualmente SI NO
del uso de material adaptado?

8 Conocen ustedes cuentos adaptados para niños con limitación visual? SI NO

9 En su establecimiento hacen prestamos de libros? SI NO

10 Cree que es importante que haya nuevas historias o cuentos para los SI NO
niños a parte de los cuentos tradicionales?

11 Conoce alguna librería o almacén donde adquirir libros adaptados para SI NO
personas con limitación visual aquí en Medellín?

12 Como es el servicio y la calidad del producto en estas tiendas?
Bueno
Regular
Malo

RESULTADOS DE LA ENCUESTA#3

DIRIGIDA A INSTITUCIONES
1. Del total de instituciones encuestadas
• el 85% si tiene un sitio dentro de la institución para hacer la lectura
• el 15% no tienen un sitio para hacer lectura.
2. Del total de instituciones encuestadas
• 93% usan videos para los niños entre 5 y 13 años
• El 7% otros tipos de material didáctico
3. Del total de instituciones encuestadas,
• Un 78% conocen un sito cerca donde los niños de 5 a 13 años hacen lectura.
• Un 22% no conocen sitios cerca donde los niños de 5 a 13 años hacen lectura
4. Del total de instituciones encuestadas, el 100% han tenido algún alumno con problemas
visuales leves y/o severos.
5. Del total de instituciones encuestadas, un 0,5% tiene material adaptado para niños entre 5
y 13 años con limitación visual. El 99,5% no tiene material adaptado para niños entre 5 y
13 años con limitación visual.
6. Del total de instituciones encuestadas El 100% considera que es importante tener en el
establecimiento material adaptado para niños entre 5 y 13 años de edad.
7. EL 100% de instituciones encuestadas consideran que los niños con y sin limitación visual,
se pueden beneficiar del uso de material adaptado
8. Del total de instituciones encuestadas, el 99% no conocen material adaptado para niños
con limitación visual, el 1% si conocen material adaptado para niños con limitación visual.
9. Del total de instituciones encuestadas, el 75% hacen préstamos de libros. El 25% no lo
hacen
10. Del total de instituciones encuestadas, el 100% considera que es importante que haya
nuevas historias o cuentos para los niños entre los 5 y 13 años diferentes de los cuentos
tradicionales.
11. Del total de instituciones encuestadas, el 100% no conoce aquí en Medellín, puntos de
venta de libros adaptados para niños con limitación visual.
12. Del total de instituciones encuestadas, el 100% no sabría como es la calidad de atención
en una tienda de libros adaptados.

(ANEXO 5)
ANALISIS DE LA DEMANDA

Un gran numero de las familias, y los profesionales de la ciudad de Medellín, consideran que los
libros de lectura adaptado son una buena herramienta que aportaría mas conocimientos a los
niños entre los 5 y 13 años de edad, con y sin limitación visual y que si los libros tienen dibujos con
texturas, alto y bajo relieve y las letras con diversos diseños serian más completos para la
comprensión de los mismos, esto a su vez facilitaría mejores procesos a nivel mental, ya que abre
la mente a la imaginación y a la fantasía. Además la mayoría consideran que la lectura es una
actividad recreativa que permite construir mas conocimientos y desarrollar mas habilidades de
inteligencia.

La mayoría de familias hacen actividades de lectura cuando están reunidos o en alguna hora del
día, y la mayoría de profesores promueven la lectura en la escuela y eligen el texto antes de la
clase.

La mayoría de familias y profesionales adquirirían textos o cuentos adaptados para los niños
porque sería novedoso e innovador para ellos.
A las instituciones, las familias y a los profesionales les parece importante que en las bibliotecas,
escuelas, ludotecas y otras instituciones haya material de lectura adaptado para que los usuarios
los usen.

Mientras se realizo el bosquejo de la investigación a instituciones, me di cuenta que en varias de
ellas solo hay material para personas adultas con limitación visual, no para niños, ya que
consideran que ocupa un espacio considerable en sus instituciones y usan otro tipo de material de
tecnología mas avanzada como es el libro Hablado o CD con grabador de voz, el Jaws, el Víctor,
etc. Estos equipos, son realmente muy buenos pero no ofrecen formas de exploración táctil para
niños.

En instituciones como la Casa de la Lectura Infantil de Comfenalco de la playa , hay material muy
bueno y adaptado, pero es muy escaso, además no hay libros con diseños o dibujos que se
acerquen a las formas reales de las cosas. En la Universidad de Antioquia solo hay material de
tecnología computarizada para los estudiantes universitarios, además , no existe material infantil
ni siquiera para niños “normales”.

Tampoco en el centro de documentación de la facultad de Educación infantil, se encuentra
material o fichas de actividades para niños con limitación visual para que los estudiantes de
educación infantil especial usen en sus prácticas.

En CIESOR – escuela de Ciegos y Sordos- (Francisco Luis Hernández), el material de lectura es mas
numeroso, pero casi todos los libros tienen dibujos punteados, lo que les dificulta identificar y
definir la forma específica del diseño.

A todos los encuestados en general, les parece que seria importante tener un sitio de venta del
material adaptado en la cuidad de Medellín porque aun no conocen uno.
En la actualidad el producto es de difícil acceso, porque no tenemos quien los diseñe o cada
institución que lo requiera lo va elaborando para su propio uso, pero no hay en Medellín, una
entidad que los haga y los venda a las instituciones, la única organización que tenemos y eso en
otra ciudad es el INCI ubicado en Bogotá, a donde los mandamos pedir pero es muy costoso y
demorado el envío.

En conclusión el libro adaptado es una buena opción de lectura para niños con y sin limitación
visual, _y porque no, para los mayores con dificultades de aprendizaje_ además porque hoy en día
se esta fomentando la cultura de la lectura infantil y la expresión literaria, se busca que los niños
tengan oportunidades de exploración, de nuevas ideas o formas de aprender, es época de volver a
las buenas lecturas tradicionales y de explorar las que apenas están apareciendo en los medios
literarios. Además y muy de la mano, en el sector el educativo y curricular, se está hablando de
inclusión escolar, se habla de los niños en situación de discapacidad, y se habla de buscar
estrategias que garanticen los procesos de aprendizaje y socialización de los niños; por ello, los
cuentos adaptados ofrecen una buena alternativa para estas necesidades de la escuela, de la
familia y en nuestra sociedad en general.

Este tipo de material se puede usar de forma individual, de persona a persona, a nivel familiar,
institucional, y social.

(ANEXO 6)
ANALISIS DE LA OFERTA
Paralelo con 3 empresas al menos que ofrezcan el producto

NOMBRE PRODUCTO PRECIO FORMA CANAL DE UBICACION CALIDAD
DE LA DE DISTRIBUCION
EMPRESA PAGO
INCI Material para Precio en Crédito Internet Ciudad de
El producto
personas con pesos Efectivo Encargos Bogotá. es Bueno.
limitación Compra País La calidad
visual en directa Colombiadel servicio
braille, para es bueno,
adultos y pero , suelen
jovenes darse
demoras en
la entrega
del producto
porque es
por correo.
Dotan
instituciones
cuando lo
solicitan
LARAMARA Material para El valor en Crédito Encargos por Sao Paulo Material de
Brasil personas moneda Efectivo internet. Brasil excelente
población extranjera Pedidos por calidad.
Multiimpedida (reales) correo No pueden
Compra acceder los
directa (para niños de
los que viajan nuestra
o están alla) ciudad.
HILTON Material para Precio en Crédito Internet Boston El material
PERKINS personas dólares, hay Efectivo Encargos U.S.A de excelente
Multiimpedidas que hacer la Compra calidad.
conversión a directa Abastecen
pesos algunas
colombianos instituciones
en América
Latina

(ANEXO 7)

PLAN COMERCIAL FUTURA EMPRESA
MEZCLA DE MERCADO
PRODUCTO
La importancia de este nuevo producto en el mercado, es que marca la diferencia con respecto a
los textos comunes, porque brinda la oportunidad de un acercamiento mas a la realidad para
quienes tienen limitación visual, ya que la letra está hecha en dos fuentes, que son el braille y la
letra en tinta, además, los dibujos igualmente pueden ser leídos a través del tacto, ya que son la
representación de objetos o personas reales a nivel gráfico pero con texturas muy similares a la
realidad, además esta protegido con el empaque.

Aunque el producto es similar a los que distribuye el INCI de Bogotá, se diferencia porque los
dibujos se pueden interpretar mas fácilmente, por que son elaborados con texturas de diferente
material buscando que quien lo lea con el tacto lo identifique sin mucha dificultad y lo asocie de
manera inmediata con los objetos reales.

Además el producto lo consigue en Medellín de forma directa, donde no es necesario hacer
pedidos por correo (tierra o aire) a otras ciudades o países, lo que puede ser más costoso y llegar
mucho después.

El producto es totalmente garantizado, elaborado con papel fino especial para que la letra en
braille se conserve por mas tiempo y pueda ser leído repetidas veces, además de ser entregado
con su respectivo estuche de cartón para garantizar su calidad y protegerlo del prematuro
deterioro. De igual manera los dibujos son pegados finamente y conservan su forma si se les da un
buen uso y manejo,

Los niños pueden disfrutar de el como lo hacen con cualesquier otro libro, pero es necesario que
lo guarden en su estuche luego de ser usado para que su vida útil sea mas perdurable.
Por lo que se anuncia en el párrafo anterior, el empaque es un elemento importante para la
durabilidad del producto, este es de material de cartón corrugado y tiene textura, y brinda la
oportunidad de mantener el libro ubicado en la biblioteca en cualesquier posición, ya sea acostado
debajo de otros libros o en posición vertical sin la necesidad de estar pensando en que los puntos
o letras se le pueden borrar por el peso o presión de otros libros.

El tamaño del libro es de mediano a grande, para qué el niño tenga la oportunidad de hacer toda
una exploración del espacio y de los detalles que encuentran en el diseño, esto le ayudara de
manera significativa a hacer representaciones a nivel metal y hacer una transición de lo real a lo
grafico.

(ANEXO 8)
LOGO Y NOMBRE O MARCA

CpS

( ANEXO 8)
EL NOMBRE DEL LOGO:
El presente nombre y logo corporativo, quiere dar a conocer a traves de si mismo , la razon social
de la empresa y a quienes va dirigido.
El nombre de la empresa “Cuentos para los sentidos”, se ha pensado y propuesto, para lanzar y
ofrecer un prodcuto nuevo al mercado, en el sector infantil con limitacion visual, que busca
satisfacer necesidades a nivel cultural, recreativo y pedagogico, donde ellos y sus familias tengan
un espacio de acceso a la literaruta infantil como el resto de niños del mundo.
Sabemos que el ojo es el sentido que le brinda al ser humano la mayor parte de informacion, se
estima que mas del 80% de la informacion que se recibe a traves de los ojos es la base
fundamental para el desarrollo de otras habilidades a nivel mental como el pensamiento operativo
y preoperativo, habilidades en coordinacion motora, y del lenguaje, es decir, es el pilar para
desarrollar los procesos de inteligencia de manera adecuada.
Sin embargo, para quienes carecen del sentido de la vista de manera total o parcial, exite la
posibilidad de recibir dicha informacion a traves de los otros sentidos (tacto, olfato, oido,gusto) y
para ello es necesario hacer todo un entrenamiento a este nivel.
Todo lo anterior es el sentido que se quiere expresar por medio del nombre: “cuentos para los
sentidos” ya que contribuyen de alguna manera a que mas niños tengan la posibilides de acceso al
texto

EL DISEÑO DEL LOGO:
Fue creado pensando en las personas que tienen limitacion visual, con letra negra de tamaño
grade dentro de la figura del rectangulo, el cual tiene un fondo blanco para que haga mas
contraste con la letra de color negra. Todos estos elementos lo hacen llamativo y pretende al
tiempo dar la sensacion de solidez, confianza, respaldo y apoyo, que es lo que la empresa va a
proyectar.

LOS COLORES DEL LOGO:
Letra contrastante, de color negra sobre fondo blanco para quienes tienen dificultades visuales,
como es el caso de la baja vision. El objetivo es que ellos puedan identificar de modo facil, los
diseños de cada letra y del logo y el mensaje que se trasmite a traves de el.
Ademas se observa otros colores como el verde, rojo y azul oscuros, los cuales son usados en
circulos de tres tamaños para realtar la imagen del diseño que es un ojo, a quien se dedica la frase,
ya que es el sentido mas comprometido.

EL TAMAÑO DEL LOGO :
Se ha elegido una fuente de letra grande y definida para evitar confusiones de los niños al leerla.
Por lo general se recomienda que este entre tamaño de mediano a grande, para facil lectura de los
niños y de quienes tienen problemas visuales.

(ANEXO 9)
DISTRIBUCION

El precio del producto a ofrecer, se determina a partir de los costos de los insumos con los cuales
fue elaborado el producto, es decir se saca un promedio de los insumo, de todos los costos y
gastos que se consideren dentro del manejo de la empresa como también de la mano de obra y asi
se establece su valor real.

El producto ante una amenaza competitiva del precio, se mantendrá estable, ya que el precio del
producto no es tan alto y esta al alcance de muchas familias e instituciones. además se debe
considerar el valor agregado que conlleva dicho producto, ya que se diseño para favorecer a una
población en situación de discapacidad y en riesgo de bajar su calidad de vida por falta de
oportunidades.

El precio puede bajar solo si se da en el mercado valores mas favorables de los insumos.
Se darán algunas promociones iniciales al lanzar el producto al mercado para atrapar al publico y
poderle dar a conocer de forma directa la calidad y funcionalidad del mismo.
Para adquirir producto o el material, solo tienen que llegar a nuestra sede que esta ubicada en la
ciudad de Medellín en el barrio Boston, que es un sector muy central y donde se puede llegar con
facilidad; la atención al cliente es de forma directa, o por vía telefónica puede hacer su encargo,
pero aun no contamos con servicio a domicilio ni pagos con tarjeta por lo nuevo de nuestra
empresa, en este momento necesitamos darnos a conocer más al público y movernos en el
mercado para ampliar los servicios en la venta del producto. Tampoco tenemos una pagina de
internet donde podamos exhibir nuestros productos. Lo importante, es que ahora los niños de
nuestra ciudad puedan tener un lugar mas cerca para adquirir un cuento y llevarlo a casa cada
que lo quieran, para leerlo y disfrutarlo como tantos otros niños sin limitación visual que tienen
sus cuentos.

La estrategia para promover el producto en el medio se hará con el uso de varios medios de
comunicación como son: el internet, volantes, difusión en sitios de concurrencia como son las
instituciones, iglesias, ludotecas, y en negocios como librerías o editoriales.
En este momento solo se ha destinado presupuesto para la publicidad en volantes, los cuales
serán distribuidos en que se repartirá en instituciones.
La promoción del producto a bajo precio, y con buena publicidad, es una excelente estrategia para
el público, ya que el producto es nuevo y es necesario darlo a conocer con tácticas para que los
clientes tomen confianza y lo puedan conocer.

(ANEXO 10)

ASPECTOS TECNICOS DEL PLAN DE NEGOCIO

El producto está dirigido a la población infantil en situación de discapacidad visual entre los 5 y 13
años de edad preferiblemente, pues se considera que ya a los 5 años los niños han integrado
algunas etapas de su desarrollo como la etapa oral y el periodo sensoriomotor, pues no sería el
momento más adecuado que los niños manipulen este tipo de material, por lo tanto el material
con el cual esta elaborado el producto (cuento adaptado), debe garantizar la seguridad y confianza
del usuario y de sus familia, para que no genere riesgos o amenazas frente al bienestar de los
mismos. Sin embargo, es de anotar que responsabilidad del adulto y una recomendación
permanente es que cuando un niño use cualesquier tipo de material, incluyendo los cuentos, que
sea bajo la supervisión de un adulto responsable, hasta que el niño tenga más conciencia de su uso
y trato adecuado.

El producto está elaborado con elementos que son de uso cotidiano, como telas, papel escolar,
pegas que no son toxicas, y por lo general son elementos de mucho uso cotidiano en la escuela, la
casa y otros sitios familiares, con el cual se ha tenido contacto; estos materiales son adheridos
finamente al libro, para evitar que sus piezas sean desprendidas y ocasionen accidentes, aunque la
calidad del producto es buena, es indispensable revisar de maneta constante que sus piezas se
mantengan pegadas ya que con el paso del tiempo y el uso frecuente se pueden aflojar.

Las marcas de los insumos con los cuales se ha elaborado el producto, también son de alta
confiabilidad, pues se han adquirido en sitos de buen renombre en el mercado.

(ANEXO 12)
FLUJOGRAMA DE PROCESOS
CUENTO “LA GATA PETRUSKA”

NUMERO DE PASOS ACTIVIDAD TIEMPO DE CADA
PRICESO

YA LO IMPRIMI

ANEXO 13
TURNOS DE TRABAJO
Días de trabajo:

de lunes a sábado de 7 a.m. a 4 p.m. con una hora de intermedio para el almuerzo y de a media
hora para tomar refrigerio en la mañana y en la tarde, cada uno de 30 minutos.

1. Días hábiles al año son 275

2. Días que se trabajaran al mes 23 días aproximadamente sacando los domingos

3. Número de horas trabajo efectivo al día: 8 horas de jornada laboral pero 1 de descanso,
es decir son 7 horas de trabajo productivo

4. Total horas trabajadas por día: 7 por empleado, es decir son 14 porque son dos
empleados

5. Total horas trabajadas al mes son 14 horas x 23 días = 322 horas al mes

6. Costo fijo de cada hora de trabajo será de $7.795,5

Valor de un minuto es igual= 7.795,5
60 minutos = $130 valor de un minuto

7. Costo fijo por unidad = costo hora $ 7.795,5 x 3 horas con 38 minutos, tiempo empleado
para elaborar un cuento

= $ 26.348,79 costo fijo por unidad. Se repartió el precio de venta en los gastos fijos
mensuales.

8.

El local esta situado en el sector de palos verdes, cerca a la estación Metroplus.

Área: 20.00 mts2.

Precio $ 320.000

ESTRUCTURA DEL PLANO DEL LOCAL PARA EL NEGOCIO

BAÑO
ESPACIO DELEGADO PARA BODEGA

AREA ADMINISTRATIVA

ESPACIO CON MESA PARA TALLER DE ZONA DE VENTAS
CUENTOS
ATENCION AL PÚBLICO

ANEXO 14

RELACION DE MAQUINARIA Y EQUIPO

Tipo de maquinaria Cantidad Características Proveedor Valor

prensas 1 unidad 2" 50 mm Homecenter $ 13.900,00
prensas 1 unidad 5" 125 mm Homecenter $ 49.900,00r
Prensas 1 unidad 8" 200 mm Homecenter $ 76.900,00
Lámpara 1 unidad de codo luz blanca Homecenter $ 40.000,00
TOTAL $ 232.500,00

MAQUINARIA Y EQUIPO

COMERCIALIZADORA

Nit: 811’034.540-4
Domicilio:
MedellínCALLE 48 NRO. 45 - 58
TELEFONOS: 293 46 99 - 514 61 63. FAX: 514 61 55

CONMUTADOR: 251 17 00 EXTS. 155 - 163 Matrícula Nº: 21-301181-04

CONCEPTO DESCRIPCION VALOR

Computador Intel Pentium T 23106 MESES. $ 1.500.000
Compaq Adquirido en marzo de 2008

TOTAL $ 1.500.000,00

HERRAMIENTAS DE USO MANUAL

Tipo de herramienta cantidad características Proveedor Valor
pistola de silicona 1 unidad pequeña Almacén Hércules $ 8.000,00
punzón 1 unidad metálico Almacén Hércules $ 4.000,00
regla T aluminio 1 unidad 150 cms Almacén Hércules $ 60.000,00
Rodaja 1 unidad Almacén Hércules $ 1.500,00
Tijeras para cortar tela 1 unidad 7 pulgadas $ 25.000,00
marca barrilito
Metro de costura 1 unidad de 150 cm $ 1.500,00
TOTAL $ 100.000,00

HERRAMIENTA

Este tipo de herramienta se compra por internet o hay que encargarla desde otra parte

CONCEPTO PRECIO

PIZARRA BRAILLE Sistema de demostración: 8 - $22.25 Dólares
Braille de punto, capacidad de
Pizarra para lectura y escritura = $ 1998 X 22.25
Demostración: 40 células, llave
de Cursor: 8 llaves, llave de
cursor de Toque: 40 llaves,
Interfaz: USB, Tamaño: 13 (W) = $ 44.455,5 colombianos
4 (D) 1 pulgadas (H) / 30 (W)
91 (D) 25 mm (H), Peso: 1.3
libras / 600 g Descargan el
folleto de producto ahora.

FOTO

De 19 cajetines, de 6
líneas, tamaño de postal. Incluye el punzon (el Estilo) Regular. Alfileres especiales sobre la
hoja superior aseguran el papel(periódico) de modo que el usuario pueda leer el braille sin
quitar el papel(periódico) de la pizarra.

Tipo de cantidad características Proveedor Valor
herramienta
Vasija Plástica Con tapa Mickey Almacén Éxito $ 18.500,00
Licuadora Universal $ 61.500,00
Bisturi notes Metalico sin ref Éxito $ 9.950,00
colletion
Bisturi dos c Grande $ 6.300,00
destisol ref profesional
12158-9001

MUEBLES Y ENSERES ÉXITO

ANEXO 15

MUEBLES Y ENSERES

Muebles y Cantidad Características Proveedor Valor
enseres
Butaca 1 unidad pata fácil negro $
Homecenter 10.900,00 x 2
Centro de 1 unidad Almacén Éxito $
computo 221.900,00
Stand 1 unidad Con Homecenter $ 200.000,00
compartimentos
cuadrados
Mesa de trabajo 1 unidad Código 9000 Homecenter $ 79.900,00
mesón de trabajo 1 unidad Homecenter 39900x4=159600
Stand 1 unidad estilo biblioteca $
Homecenter 100.000,00
Caja 1 unidades 8 litros Vanyplas Almacén Éxito 15.900,00 x 6
organizadora
Estantería 1 unidad Para Cartulina
Metálica Especial Para
Papelería Homecenter $ 150.000,00
Patas Un paquete de 4 para el mesón $ 40.000
unidades Homecenter
Melaser banco 122 x 244 cm. $
madera Cód. 123414 Homecenter 62.900,00
Lardboard 153 x 244 cm Homecenter $
perforado cód. 13502 13.502,00
Centro de $ 221.900,00
computo Éxito
Silla rodachines $ 45.000,00
para oficina

ANEXO 16
REQUERIMIENTO DE INSTALACION Y MONTAJE

Por el momento el local no requiere arreglos ya que esta recién organizado y pintado.

La empresa de los cuentos se iniciara en este local, y la idea es seguir buscando otro mas amplio y
cómodo

ANEXO 17
ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA DEL PLAN DE NEGOCIO

Unidad de dirección
SUPERVISOR Y EL EMPLEADO

• Área administrativa (cantable,
• contable
• Pagos de nomina
• Control de calidad del producto
• Elaboración del producto
• Empaque del producto
• Control

(ANEXO 18)
ASPECTOS LEGALES

Certificado de homonimia: ante cámara de comercio con un costo de $ 107.800, se requiere una
copia del RUT y 1 copia de la cedula de ciudadanía para un negocio que tenga un capital desde $
1.600.000. dichos documentos se entregan en una de las taquillas de la cámara de comercio
Con el registro en la cámara de comercio, el negocio queda de forma automática en la secretaría de
industria y comercio
El certificado sale en un tiempo aproximado de 24 horas desde el momento del registro
Requisitos para ingreso a ACIMPRO
- Para el registro de obras en el DERECHO NACIONAL DE AUTOR, SECCION REGISTRO, calle 28 # 13-15
piso 17 edificio centro de comercio internacional en Bogotá, teléfono: 3418177 fax 286 08 13. Email:
WWW.derautor.gov.co. Servientrega convenio 13803
- Tres fotos (3) tamaño carné (2x3)
- Fotocopia de la cedula ampliada
- Copias de registros ante el derecho nacional de autor
- El costo para el tramite del formulario es de $5.000
http://www.derechodeautor.gov.co/htm/preguntas.htm#02

Avisos tableros
El negocio debe tener un aviso el cual tiene un costo anual de $ 90.0000
Registro mercantil:
Es el registro que deben efectuar todas las personas naturales, sociedades comerciales y civiles,
empresas unipersonales, establecimientos de comercio, sucursales o agencias, sucursales de
sociedades extranjeras y empresas asociativas de trabajo, que ejerzan actividades comerciales.

Licencia de funcionamiento

El propietario o inquilino de un inmueble que utiliza éste para llevar a cabo su negocio, llámese local
comercial debe tramitar obligatoriamente la Licencia de Funcionamiento que expide la Municipalidad del
Sector donde está ubicado el inmueble. Debe tramitar la "Compatibilidad de Uso". Con ese trámite
obtendrá, de la Municipalidad, la información oficial sobre la zonificación asignada al inmueble y si ésta es
compatible con el uso que se pretende dar al local u oficinEn caso que la solicitud de compatibilidad de uso
sea declarada no-conforme, el solicitante puede apelar a la misma argumentando, por ejemplo, que se
utilizará la oficina a puerta cerrada o adjuntando una autorización de los vecinos o informes sobre otras
oficinas o locales con autorización en la zona solicitada. Será la habilidad del peticionario la que determinará
si obtendrá la compatibilidad de uso requerida.

Obtenida la Compatibilidad de Uso CONFORME, se deberá presentar la Solicitud con Carácter de Declaración
Jurada para la Obtención de Apertura de Establecimiento Comercial y/o Servicios. Algunos de los requisitos
exigidos por las Municipalidades Distritales son: indicación precisa del giro del negocio o actividad,
estacionamientos según área, baños, autorización y cumplimiento de lo requerimientos de Defensa Civil
(extintores, señalizaciones, etc), autorización de los co-propietarios de las áreas comunes (en caso de
edificios), declaración jurada firmada por arquitecto, firma de abogado, pago de derechos (S/. 600.00 aprox.
promedio total, depende de cada municipalidad).

Una vez obtenida la Licencia de Funcionamiento, recién se encuentra autorizado el ocupante comercial a
operar en su local u oficina. Esta autorización debe ser exhibida en lugar visible. Se debe tener en cuenta
que para ciertos negocios, como por ejemplo farmacias o boticas, se requiere autorizaciones especiales

sectoriales, como la del Ministerio de Salud en este caso. Asimismo, las autorizaciones para letreros o
anuncios publicitarios se gestionan en adición a la de funcionamiento, pagándose para ello otros derechos

Registro de marca
Decisión 486/2000 – Régimen Común sobre Propiedad Industrial.
Circular Única de la Superintendencia de Industria y Comercio - Título X

Bomberos: capacitación sobre emergencias e incendios, instalación y uso adecuado de extintores para
materiales como papel, tela y pegas en el caso de l negocio de cuentos adaptados es necesario usar el
extintor tipo “A”

Extintor de Fuegos Clase "A"

Es aquel extintor cuyo uso es el más apropiado para los fuegos del tipo "A", es decir, para los que se conocen
como materiales combustibles sólidos comunes, tales como: la madera, textiles, papel, caucho y ciertos
tipos de cauchos. La base o agente extinguidor de este extintor es el agua. Estos operan por presión
permanente, con depósito de bombeo o por reacción química.

Prácticamente se han dejado de fabricar este tipo de extintores, por diversas razones, y una de ellas es que
el extintor de uso múltiple se puede utilizar para este tipo de fuego

Inscripción de la empresa a una Caja de Compensación Familiar, al ICBF y al Sena

Estas tres entidades conforman las denominadas Cargas Parafiscales, las cuales son un aporte del empleador
o empresario sobre el valor pagado de la nómina, sin incluir el subsidio de transporte. Se paga el 9%, el cual
es distribuido de la siguiente manera:

• Servicio Nacional de Aprendizaje –Sena: 2%

• Instituto Colombiano de Bienestar Familiar –ICBF: 3%

• Caja de Compensación Familiar –CCF: 4%

El pago de los aportes parafiscales es requisito para la deducción de salarios en la declaración de renta.

A partir de la promulgación de la Ley 590 de julio 10 de 2000 (Ley Mipyme) a través del artículo 43 se
estimula a las micro, pequeñas y medianas empresas con una reducción del 75% para el primer año, del 50%
para el segundo año y del 25% para el tercer año, en el pago de estos aportes.

Para llevar a cabo de manera eficiente los trámites 1.8 y 1.9 sugeridos en esta Guía, se ha creado por parte
del Gobierno un nuevo sistema que permitirá a los aportantes realizar el pago integrado de los aportes a la
Seguridad Social y demás Parafiscales, a través de transferencias electrónicas de fondos con la Planilla
Integrada de Liquidación de Aportes –PILA–, en formato electrónico.

Otros documentos

• Licencias Ambientales: Son autorizaciones otorgadas por la autoridad ambiental pertinente en cada
jurisdicción y debe ser solicitada por aquellos empresarios que ejercen actividades que producen grave
deterioro a los recursos naturales renovables o al medio ambiente o introducen modificaciones
considerables al paisaje. Entre estas licencias están: Permiso de Vertimientos, Permiso de Concesión de
Aguas Subterráneas, Solicitud de Certificado de Cumplimiento, Licencia Ambiental, Registro de Avisos,
Registro de Vallas y Murales Artísticos. www.dama.gov.co (Bogotá).

• Visita del Cuerpo Oficial de Bomberos: Antes del Decreto 2150 de 1995 (suspensión de trámites), existía la
licencia de funcionamiento en la cual era obligatorio obtener el permiso de los bomberos. A partir de enero
de 1996, algunas empresas lo solicitan a petición de las compañías de seguros; otras lo hacen por seguridad,
previniendo futuros desastres. Los bomberos recomiendan: Clase de extintores, número requerido en el
local o planta, sistemas eléctricos, manejo de combustibles, entre otras normas de seguridad industrial e
integral. Las solicitudes más frecuentes son de Revisión de Seguridad para Espectáculos Públicos y para
Revisión Técnica de Seguridad del Establecimiento.

• Matrícula Sanitaria ante Secretaría de Salud: Esta matrícula sanitaria, o permiso sanitario, la deben tener
todos los establecimientos que manipulen o preparen alimentos de consumo humano o animal y la deben
tramitar ante la respectiva Secretaría de Salud de la Alcaldía. Lo más exigido en este tema son las Licencias
de Transporte de Alimentos y los Cursos de Manipulación de Alimentos, según los casos.

• Derechos de Autor, Sayco y Acinpro: Este derecho lo tienen que pagar todos los establecimientos cuya
actividad comercial necesita de la música para disfrute de sus clientes, como por ejemplo: Teatro.

Pasos para la creación de empresa

El primer paso por seguir es contratar a una persona legalmente competente (en ese caso un abogado) para
realizar el ACTA CONSTITUTIVA DE LA EMPRESA o en su defecto dirigirse a una NOTARÍA. El principal
documento que debe presentar es la cédula de ciudadanía. Si por algún motivo el empresario o quien desee
constituir la empresa no cuenta con los recursos necesarios para la aprobación de esta, se puede dirigir a
entidades que apoyan emprendimientos

(ANEXO 19)
ASPECTOS FINANCIEROS

HOJA DE COSTOS
CANTIDAD DE
PRODUCTO: CUENTO ADAPTADO COSTEO 10 UNIDADES

REFERENCIA LA GATA PETRUSKA (7 hojas cada libro)

COSTO
MATERIA PRIMA UNIDAD DE COMPRA COSTO UNIDAD UNIDADES UTILIZADAS TOTAL
$
papel bond base 30 1 pliego $ 450,00 6.6 X $ 450 2.970,00
$
Filigrama 1 paquete de 52 u x 70 cm $ 1.701,00 1 paquete 1.701,00
$
Tela 1 metro $ 5.000,00 5 metros x $ 5000 25.000,00
$
Ojos locos 1 docena $ 400,00 5 docenas x $400 2.000,00
$
colbon madera Frasco de 1000 mlg $ 6.500,00 2 frascos x 6500 13.000,00
Bloc tamanño $
officio 1 cuaderno de 80 hojas $ 4.300,00 80 hoja - 50 hojas 2.685,00
Servicio de $
guillotina cantidad de 5 a 100 hojas $ 500,00 10 x 9 = 80 hojas 500,00
$
Argollada 1 libro $ 4.000,00 10 libros x 4000 40.000,00
$
Carton corrugado 1 pliego microcorrugado $ 1.800,00 1.7 pliegos 3.060,00
$
VALOR DE LA MATERIA PRIMA 90.916,00
MANO DE OBRA =7.000 x $
OTROS COSTOS unidad 70.000,00
$
EMPAQUES 50 x 10 2.000,00
$
FLETES -
$
VALOR DE OTROS GASTOS VARIABLES 72.000,00

$
COSTO VARIABLE TOTAL 162.916,00

COSTO VARIABLE UNITARIO $ 162.916,00/10 unidades = $ 16.291,50

HOJA DE COSTOS
UNIDAD DE

REFERENCIA CAPERUCITA ROJA (20 paginas)

COSTO
$
papel bond base 30 1 pliego $ 450,00 23.3 pliegos x $ 450 10.485,00
$
Filigrama 1 paquete de 52 u x 70 cm $ 1.701,00 10 paquetes 17.010,00
$
Tela 1 kilo diferentes colores $ 18.000,00 1 kilo 18.000,00
$
Ojos locos 1 docena $ 400,00 22 docenas 8.800,00
$
colbon madera Frasco de 1000 mlg $ 6.500,00 3fracscos 19.500,00
Bloc tamanño $
officio 1 cuaderno de 80 hojas $ 4.300,00 4 bloc x 4300 17.200,00
Servicio de $
guillotina cantidad de 5 a 100 hojas $ 500,00 260 hojas de 10 cuentos 1.000,00
$
Argollada 1 libro o documento $ 4.000,00 10 unidades x $ 4000 40.000,00
$
Colbon pega y pinta caja x 3 unidades $ 3.240,00 10 cajas 32.400,00
Plastilina arte $
profesion CAJA DE 24 COLORES $ 5.400,00 2 cajas x 5400 10.800,00
$
Carton corrugado 1 pliego microcorrugado $ 1.800,00 1.7 pliegos 3.060,00
$
VALOR DE LA MATERIA PRIMA 178.255,00
$
OTROS COSTOS MANO DE OBRA 70.000,00
$
EMPAQUES 2.000,00
$
FLETES -
$
$
$250.255,00 / 10 unidades $
COSTO VARIABLE UNITARIO = 25.025,50

HOJA DE COSTOS
CANTIDAD DE

REFERENCIA A DONDE VA VICENTE (34 paginas)

COSTO
$
$
$
$
$
Bloc tamanño $
officio 1 cuaderno de 80 hojas $ 4.300,00 4 y medio bloc x 4300 21.500,00
Servicio de $
guillotina cantidad de101 hojas a 500 $ 500,00 340 hojas de 10 cuentos 1.000,00
$
contac colores paquete de 3 mts $ 3.600,00 1 metro 1.200,00
$
Argollada 1 libro $ 4.000,00 10 libros x $ 4000 40.000,00
$
Carton corrugado 1 pliego microcorrugado $ 1.800,00 4 cajas 2.000,00
$
Palillos de madera 1 caja $ 500,00 2 pliegos y medio 5.400,00
Cartulina $
cromekote 1 pliego $ 2.700,00 2 pliegos y medio 6.750,00
$
153.595,00
$
VALOR DE LA MATERIA PRIMA MANO DE OBRA 70.000,00
$
OTROS COSTOS EMPAQUES 2.000,00
$
FLETES -
$
$
$ 225.595,00/ 10 unidades $
COSTO VARIABLE UNITARIO = 22.559,50

HOJA DE COSTOS
UNIDAD DE
BLANCA NIEVES Y LOS 7 ENANITOS ( 16
REFERENCIA paginas)

COSTO
$
papel bond base 30 1 pliego $ 450,00 13,3 pliegos x $ 450 5.985,00
$
$
$
$
Bloc tamanño $
Servicio de $
$
$
Argollada 1 libro $ 4.000,00 10 libros x 4000 40.000,00
$
Colbon de colotres caja x 3 colores $ 3.240,00 mitad de cada color 1.620,00
$
$
Cartulina $
$
148.465,00
$
$

FLETES 0

VALOR DE OTROS GASTOS VARIABLES $ 70.500
$

COSTO VARIABLE UNITARIO 220.465,00 / 10 = $ 22.046,50

HOJA DE COSTOS
UNIDAD DE

REFERENCIA EL RENACUEJO PASEADOR (15 paginas)

COSTO
$
$
$
$
$
colbon madera Frasco de 1000 mlg $ 6.500,00 3 fracscos 19.500,00
Bloc tamanño $
Servicio de $
$
$
Argollada De 5 hojas a 150 hojas $ 4.000,00 10 unidades x $ 4000 40.000,00
$
$
Cartulina $
$
143.585,00
$
$

FLETES
$
$
$
COSTO VARIABLE UNITARIO $ 215.585 / 10 Unidades 21.558,50

HOJA DE COSTOS
UNIDAD DE

REFERENCIA EL PATITO VANIDOSO ( 24 paginas)

COSTO
$
papel bond base 30 1 pliego $ 450,00 20 pliegos x $ 450 9.000,00
$
Filigrama 1 paquete de 52 u x 70 cm $ 1.701,00 13 paquetes X $ 1701,00 22.113,00
$
Tela 1 kilo diferentes colores $ 18.000,00 medio kilo 9.000,00
$
Ojos locos 1 docena $ 400,00 6 docenas y media 2.600,00
$
colbon madera Frasco de 1000 mlg $ 6.500,00 2 fracscos 13.000,00
Bloc tamanño $
officio 1 cuaderno de 80 hojas $ 4.300,00 5 bloc x 4300 21.500,00
Servicio de $
$
contac colores paquete de 3 mts $ 3.600,00 2 metros 2.400,00
$
Argollada 1 documento $ 4.000,00 10 libros 40.000,00
$
$
Cartulina $
$
134.763,00
$
$

FLETES
$
$
$
COSTO VARIABLE UNITARIO 206.763,00 / 10 Unidades 20.673,00

(ANEXO 20)

ANALISIS DE COSTOS FIJOS

ANALISIS DE DEPRECIACION EQUIPOS DE COMPUTO

computador 1.500.000/ 24= $ 62.500,00
impresora 200.000/ 24 = $ 8.333,33
$ 70.833,33

VALORES CONCEPTO
$ 536.328,00 PRESTACIONES SOCIALES
$ 320.000,00 ARRIENDO
$ 7.000,00 INTERESES X DEUDA
$ 45.833,33 CUOTA MENSUAL DEUDA BANCO
$ 37.660,00 IMPEMENTOS ASEO
$ 70.000,00 DEPRESIACION
$ 200.000,00 SERVICIOS PUBLICOS

$ 40.000,00 PUBLICIDAD
$ 993.200,00
SALARIOS
$ 2.250.021,33

TOTALES

ANALISIS DE COSTOS FIJOS

TOTALES CONCEPTO PROVEEDORES
$ 1.281.579,00 MATERIA PRIMA INSUMOS PAPELERIAS VARIAS INSUMOS
$ 197.300,00 TROQUELES OPTIMISSA
$ 8.000,00 PISTOLA SILOCONA PEQUEÑA HERCULES
$ 1.500,00 METRO COSTURA HERCULES
$ 82.500,00 GUILLOTINA GRANDE PAPELERIA MARIN
$ 4.900,00 PERFORADORA PAPELERIA MARIN
$ 77.000,00 PIROGRABADOR TODO EN ARTES
$ 44.455,00 PIZARRA BRAILLE
$ 61.500,00 LICUADORA ALAMACEN ÉXITO
$ 9.950,00 BISTURI ALAMACEN ÉXITO
$ 6.300,00 BISTURI PROFESIONAL ALAMACEN ÉXITO
$ 192.500,00 PRENSAS HOMECENTER
$ 200.000,00 STAND HOMECENTER MUEBLES Y ENSERES
$ 21.800,00 BUTACO PORTAFACIL X2 HOMECENTER
$ 150.000,00 ESTANTERIA METALICA HOMECENTER
MESON GRANDE DE
$ 159.600,00 TRABAJO HOMECENTER
$ 40.000,00 PATAS PARA MESON HOMECENTER
$ 221.900,00 CENTRO DE COMPUTO ÉXITO
$ 45.900,00 SILLAS RODACHINES OFICINA ÉXITO
$ 993.200,00 SALARIOS GASTOS FIJOS
$ 536.328,00 PRESTACIONES SOCIALES
$ 320.000,00 ARRIENDO
$ 45.833,33 DEUDA BANCO
$ 37.660,00 IMPEMENTOS ASEO
$ 70.000,00 DEPRESIACION
$ 200.000,00 SERVICIOS PUBLICOS
$ 5.056.705,33

$ 1.281.579,00 MATERIA PRIMA INSUMOS
HERRAMIENTAS MAQUINAS PROVEEDOR
$ 197.300,00 OPTIMISA OPTIMISSA
PISTOLA SILOCONA
$ 8.000,00 PEQUEÑA HERCULES
$ 1.500,00 METRO COSTURA HERCULES
$ 82.500,00 GUILLOTINA GRANDE PAPELERIA MARIN
$ 4.900,00 PERFORADORA PAPELERIA MARIN
$ 77.000,00 PIROGRABADOR TODO EN ARTES
$ 44.455,00 PIZARRA BRAILLE
$ 61.500,00 LICUADORA ALAMACEN ÉXITO
$ 9.950,00 BISTURI ALAMACEN ÉXITO
$ 6.300,00 BISTURI PROFESIONAL ALAMACEN ÉXITO
$ 192.500,00 PRENSAS HOMECENTER
$ TOTAL

MUEBLES Y ENSERES
$ 200.000,00 STAND HOMECENTER
$ 21.800,00 BUTACO PORTAFACIL X2 HOMECENTER
$ 150.000,00 ESTANTERIA METALICA HOMECENTER
MESON GRANDE DE
$ 159.600,00 TRABAJO HOMECENTER
$ 40.000,00 PATAS PARA MESON HOMECENTER
$ 221.900,00 CENTRO DE COMPUTO ÉXITO
SILLAS RODACHINES
$ 45.900,00 OFICINA ÉXITO
$ TOTAL

$ 993.200,00 SALARIOS
$ 320.000,00 ARRIENDO
$ 45.833,33 DEUDA BANCO
$ TOTAL

$ 4.212.717,33 SUMA TOTAL

(ANEXO 21)

PRECIO DE VENTA

El precio de venta se establece teniendo en cuenta las hojas de costos de cada producto, ya que
me fue difícil acceder a esta información frente a la competencia, por no estar aquí en la ciudad,
por lo tanto se establece a partir de los costos de la materia prima o insumos invertidos, lo mismo
que del promedio de la mano de obra, y agregando el porcentaje considerado para obtener más
utilidades.

FORMULA DE PRECIO DE VENTA

Precio de Venta es igual= Costo Total
1 – utilidad

Reemplazando:
“ La Gata Petruska” = $16.291,50 +
$23.626,5
$39.918,0
Mas la utilidad de 30% así:
39.918 / 0,70 = 57.000 precio de venta del cuento

“Caperucita Roja” = $ 25.025,50+
$ 23.625,5
$ 48.652
$48.652/0.70 = $ 69.500 precio de venta del segundo cuento

“El Patito Vanidoso”= $ 20.673,00
$23.626,5
$ 44.299,5
$ 44.299,5 / 0.70 = $ 63.285 precio del tercer cuento

“El Renacuajo Paseador” = $ 21.558,50 +
$ 23.626,5
$ 45.185,00

$ 45.185,00 / 0,70 = $ 64.550 Precio del cuarto cuento

“Blanca Nieves” = $ 22.046,50+
$23.626,50
$ 45.673,00

$ 45.673,00 / .70 = $ 65.247 Precio de venta del quinto cuento

“Adonde va Vicente” =$ 22.554,50 +
$23.626,50
$46.186,00

46.186 /0.7= $ 65.980,00, precio de venta del sexto cuento

Volantes

(ANEXO 22)

PRESUPUESTOS DE VENTAS

Promedio de venta de cada
producto en un mes

1 LA GATA PETRUSKA 16,3 unidades vendidas al mes
2 CAPERUSITA ROJA 15,8 unidades vendidas al mes
3 A DONDE VA VICENTE 15,75 unidades vendidas al mes
4 BLANCA NIEVES 15,6 unidades al mes vendidas
5 EL RENACUAJO PASEADOR 16,16 unidades vendidas al mes
6 EL PATITO VANIDOSO 16,5 unidades vendidas al mes

(ANEXO 23)

PUNTOS DE EQUILIBRIO
PUNTOS DE EQUILIBRIO
PORCEN
CONCEPTO UVM CVU PRECIO DE VENTA VENTAS TOTALES PORCENTAJE DE VENTAS DE COSTO

$ $ $ $
LA GATA PETRUSKA 15 16.291,50 57.000,00 855.000,00 0,126107776 0,2
$ $ $
CAPERUSITA ROJA 20 25.025,50 69.500,00 $ 1.390.000,00 0,20501732 0,3
$ $ $ $
A DONDE VA VICENTE 15 22.559,50 65.980,00 989.700,00 0,145975281 0,3
$ $ $
BLANCA NIEVES 20 22.046,50 65.247,00 $ 1.304.940,00 0,19247144 0,3
$ $ $
EL RENACUAJO PASEADOR 20 21.558,50 64.550,00 $ 1.291.000,00 0,190415367 0,3
$ $ $ $
EL PATITO VANIDOSO 15 20.673,00 63.285,00 949.275,00 0,140012817 0,3

$ 6.779.915,00

(ANEXO 23)

PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS

Punto de equilibrio en pesos
= 2.250.021,33 = 2.250.021,33 / 0,67 = $3.358.240,79
1- 0,33

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES DE CADA PRODUCTO

“Blanca Nieves”
“La Gata Petruska”
$3.358.240,79 X 0,19 = 9, 7 unidades
$3.358.240,79 X 0,12 =7,06 unidades $ 65247
$57.000,00

“Caperucita Roja”
El Renacuajo Paseador
$3.358.240,79 X 0,20 = 10, 23 unidades $3.358.240,79 X 0,19 = 9,8 unidades
$ 69.500, 00 $ 64.550

“El patito vanidoso”
A donde Va Vicente
$3.358.240,79 X 0,14 = 7,42 unidades
$3.358.240,79 x 0.14 = 7, 12 unidades $ 63.285
$65.980

PUNTO DE EQUILIBRIO EN PORCENTAJE DE VENTA

“Blanca Nieves”
“La Gata Petruska”
$ 855.000,00 = 0,12 % $ 1.304.940,00 = 0.19%
$ 6.779.915,00 $ 6.779.915,00

$ 1.390.000 = 0,20% El Renacuajo Paseador
$ 6.779.915,00 $1.291000,00 = 0,19%
$ 6.779.915,00

A donde Va Vicente
$ 949.275,00 = 0,14%
$ 989.700 = 0,14% $ 6.779.915,00
$ 6.779.915,00

PORCENTAJE DE COSTO VARIABLE

“Blanca Nieves”
“La Gata Petruska” $22.046,50 = 0,33%
$65.247,00
$ 16.291,50 = 0,28 %
$ 57.000,00

El Renacuajo Paseado
$ 25.025,50 = 0,36 % $ 21.558,50 =0,33
$ 69.500,00 $64.550,00

A donde Va Vicente
$ 22.559,50 = 0,34 % $ 20.673,00 = 0,32%
$ 65.980,00 $63.285,00

(ANEXO 24)
PLAN DE FINANCIACION

INVERSIONES APORTE CREDITO TOTAL
Maquinaria y $ - $ 685.905,00
Equipo 685.905,00

Muebles y $ - $ 838.300,00
enseres 838.300,00

Gastos - - -
proyectivos
Capital de - $ 1.100.000,00 $ 1.100.000,00
trabajo
Vehículo - - -
insumos $ 1.281.579,00 - $ 1.281.579,00
Equipo de $ - $1.700.000,00
computo 1.700.00,00
Total $ $ $ 1.100.000,00 $5.605.784
Participacion 4.505.784,00
Total % 80,37% 19.6% = 100%
participación

Valor total del proyecto = $ 5.605.784,00

(ANEXO 27)
UTILIDAD PROYECTAL
CUADRO DE RESUMEN

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