SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 53
Descargar para leer sin conexión
WPŁYW SPOŁECZNY Anna Meslin
Czy kiedykolwiek: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object]
[object Object]
Wpływ społeczny – rodzaje: informacyjny i normatywny  ,[object Object],[object Object],Wpływ normatywny Wpływ informacyjny SYTUACJA Jednoznaczna  niejednoznaczna MOTYWACJA Afiliacja, akceptacja, identyfikacja Poznawcza: posiadanie racji KONFORMIZM zewnętrzny wewnętrzny CHARAKTER wpływu świadomy nieświadomy EFEKTYWNOŚĆ wpływu trwały nietrwały Charakter wpływu grupy nacisk interakcja
Teoria wpływu społecznego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Przejawy wpływu społecznego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Przejawy wpływu społecznego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],POSŁUSZEŃSTWO:  Zmiana pod wpływem poleceń sugestii ludzi mających władzę/ autorytet
Konformizm ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Niepewność i dążenie do poprawności ,[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],Konformizm :  Badanie Ascha dotyczące wpływu grupy A 1 2 3 Co byś powiedział, gdybyś był w grupie 6 osób ,  z których wszyscy wybrali odcinek nr. 3?
[object Object],Konformizm :  Badania Ascha dotyczące wpływu grupy A 1 2 3 Jednak   75%   nie zgadza się z własnym spostrzeganiem wtedy, gdy grupa udziela złej odpowiedzi .
[object Object],Konformizm :  Badania Ascha dotyczące wpływu grupy
Czynniki nasilające/osłabiające konformizm ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
A to ciekawe…. ,[object Object],[object Object]
Autorytet ,[object Object],[object Object],[object Object]
Wyznaczniki ulegania autorytetom ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Zjawisko „kapitanozy” ,[object Object],[object Object],[object Object]
Wyznaczniki ulegania wpływowi społecznemu: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Cele wpływu społecznego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Dokonanie właściwego wyboru ,[object Object],[object Object]
Uzyskanie aprobaty społecznej ,[object Object],[object Object],[object Object]
Atrakcyjność jednostki ,[object Object],[object Object],[object Object]
Utrzymywanie obrazu własnej osoby ,[object Object]
Mechanizmy wpływu społecznego ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Reguła wzajemności ,[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Technika „drzwiami w twarz”
Technika „stopa w drzwiach”   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Uzyskanie akceptacji w przypadku drobnej prośby Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA przykład:   “ Czy mógłbyś podpisać petycję wspierającą akcję pomocy głodującym?”
Uzyskanie potwierdzenia spełnienia drobnej prośby  Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Labeling TAKTYKA Czy mógłbyś podpisać petycję wspierającą akcje pomocy głodującym? Zgłoszenie większej, związanej z poprzednią , prośby “ Czy mógłbyś pracować przez 2 tygodnie w kuchni karmiącej głodujących”
Podsumowując… ,[object Object],[object Object]
Technika „niskiej piłki” ,[object Object],Stąd też często łatwiej jest zgodzić się z propozycją dealera niż dokonać zmiany obrazu własnej osoby .
Uzyskanie akceptacji określonych warunków umowy Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Skłonienie klienta do nabycia nowego samochodu za 59 tys. złotych
Uzyskanie akceptacji określonych warunków umowy Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK SECOND STEP Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Labeling TAKTYKA Skłonienie klienta do nabycia niowego samochodu za 59 tys. złotych DRUGI KROK Zmiana warunków umowy “ Aha, Pan potrzebuje także opon i siedzeń, to będzie dodatkowe 6 tys. złotych”
Technika „a to nie wszystko” ,[object Object],[object Object],[object Object]
Technika „przynęty i zaskoczenia” ,[object Object],Działa ona poprzez skłonienie ludzi do utrzymania ogólnego kierunku działania  (np .,  kupienie nowego stereo )
Zareklamuj niską cenę zestawu stereo Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Zmień obiekt reklamy w celu zmiany zachowania
Zareklamuj nowy zestaw stereo poprzez niską cenę Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Zmień obiekt reklamy w celu zmiany zachowania “ Ten sprzęt stereo to  kupa złomu, ale już za 500 zł więcej dostaniesz to cacko !” Oceń podjętą akcję jako niemądrą i zasugeruj alternatywny wybór
Technika etykietowania ,[object Object],Motywuje to jednostkę do   działań zgodnych z tym elementem obrazu własnej osoby  ( bycie hojnym ).
“ Jesteś bardzo hojny!” Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Zwiąż cel z etykietą
“ Jesteś bardzo hojny!” Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK SECOND STEP Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykieta TAKTYKA Zwiąż cel z etykietą DRUGI KROK “ Czy możesz złożyć datek na fundację?” Szukaj potwierdzenia w prośbie zgodnej z etykietą
Nieposłuszeństwo ,[object Object],[object Object]
Lubienie i sympatia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Techniki i zjawiska wywierania wpływu na ludzi w sektach  (tzw. „pranie mózgu”) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Metody uwalniania z sekt  wg Barker ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Obrona przed wpływem społecznym (Witkowski, 2000) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Akceptowanie komplementów ,[object Object]
Zmiana oceny na opinię ,[object Object]
Demaskowanie aluzji ,[object Object]
Zasłona z mgły ,[object Object]
Przyznanie się do błędu i uprzedzenie krytyki ,[object Object]
Technika małego księcia ,[object Object]
Zjawiska wpływu społecznego w grupie ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Jak emocje wpływają na procesy poznawcze
Jak emocje wpływają na procesy poznawczeJak emocje wpływają na procesy poznawcze
Jak emocje wpływają na procesy poznawczePola Honorata
 
Wywieranie wpływu i mowa ciała
Wywieranie wpływu i mowa ciałaWywieranie wpływu i mowa ciała
Wywieranie wpływu i mowa ciałap_andora
 
Psychologia aplikacji mobilnych. Wywieranie wpływu na ludzi Robert Cialdini -...
Psychologia aplikacji mobilnych. Wywieranie wpływu na ludzi Robert Cialdini -...Psychologia aplikacji mobilnych. Wywieranie wpływu na ludzi Robert Cialdini -...
Psychologia aplikacji mobilnych. Wywieranie wpływu na ludzi Robert Cialdini -...Piotr Biegun
 
Wychowanie chłopców niedostosowanych społecznie
Wychowanie chłopców niedostosowanych społecznieWychowanie chłopców niedostosowanych społecznie
Wychowanie chłopców niedostosowanych społeczniepaulinakaa113
 
Prezentacja przemoc
Prezentacja   przemocPrezentacja   przemoc
Prezentacja przemocsiwonas
 
Podstawowe Metody Badawcze W Psychologii
Podstawowe Metody Badawcze W PsychologiiPodstawowe Metody Badawcze W Psychologii
Podstawowe Metody Badawcze W Psychologiicarola
 
Metodologia badań psychologicznych - zajęcia 3 - eksperyment, badanie korelac...
Metodologia badań psychologicznych - zajęcia 3 - eksperyment, badanie korelac...Metodologia badań psychologicznych - zajęcia 3 - eksperyment, badanie korelac...
Metodologia badań psychologicznych - zajęcia 3 - eksperyment, badanie korelac...Karol Wolski
 
spostrzeganie
spostrzeganiespostrzeganie
spostrzeganiemalbor25
 
Prezentacja o uzależnieniach
Prezentacja o uzależnieniachPrezentacja o uzależnieniach
Prezentacja o uzależnieniachAga Ziel
 
Stres i wypalenie zawodowe
Stres i wypalenie zawodoweStres i wypalenie zawodowe
Stres i wypalenie zawodowesp20wek
 
Stres Prezentacja
Stres PrezentacjaStres Prezentacja
Stres Prezentacjaguest1aeee8
 
Motywacja innych i automotywacja
Motywacja innych i automotywacjaMotywacja innych i automotywacja
Motywacja innych i automotywacjaMarcin Malinowski
 
Praca ze sprawcą przemocy w rodzinie
Praca ze sprawcą przemocy w rodziniePraca ze sprawcą przemocy w rodzinie
Praca ze sprawcą przemocy w rodziniepaulinakaa113
 
Techniki manipulacji pdf darmowy ebook
Techniki manipulacji pdf darmowy ebookTechniki manipulacji pdf darmowy ebook
Techniki manipulacji pdf darmowy ebookmazur16111
 
Prezentacja metody badań
Prezentacja   metody badańPrezentacja   metody badań
Prezentacja metody badańaniaa0891
 

La actualidad más candente (20)

Jak emocje wpływają na procesy poznawcze
Jak emocje wpływają na procesy poznawczeJak emocje wpływają na procesy poznawcze
Jak emocje wpływają na procesy poznawcze
 
Prezentacja Spostrzegania
Prezentacja SpostrzeganiaPrezentacja Spostrzegania
Prezentacja Spostrzegania
 
Wywieranie wpływu i mowa ciała
Wywieranie wpływu i mowa ciałaWywieranie wpływu i mowa ciała
Wywieranie wpływu i mowa ciała
 
Psychologia aplikacji mobilnych. Wywieranie wpływu na ludzi Robert Cialdini -...
Psychologia aplikacji mobilnych. Wywieranie wpływu na ludzi Robert Cialdini -...Psychologia aplikacji mobilnych. Wywieranie wpływu na ludzi Robert Cialdini -...
Psychologia aplikacji mobilnych. Wywieranie wpływu na ludzi Robert Cialdini -...
 
Wychowanie chłopców niedostosowanych społecznie
Wychowanie chłopców niedostosowanych społecznieWychowanie chłopców niedostosowanych społecznie
Wychowanie chłopców niedostosowanych społecznie
 
Prezentacja przemoc
Prezentacja   przemocPrezentacja   przemoc
Prezentacja przemoc
 
Podstawowe Metody Badawcze W Psychologii
Podstawowe Metody Badawcze W PsychologiiPodstawowe Metody Badawcze W Psychologii
Podstawowe Metody Badawcze W Psychologii
 
Metodologia badań psychologicznych - zajęcia 3 - eksperyment, badanie korelac...
Metodologia badań psychologicznych - zajęcia 3 - eksperyment, badanie korelac...Metodologia badań psychologicznych - zajęcia 3 - eksperyment, badanie korelac...
Metodologia badań psychologicznych - zajęcia 3 - eksperyment, badanie korelac...
 
Komunikacja międzyludzka
Komunikacja międzyludzkaKomunikacja międzyludzka
Komunikacja międzyludzka
 
spostrzeganie
spostrzeganiespostrzeganie
spostrzeganie
 
Zarządzanie emocjami
Zarządzanie emocjamiZarządzanie emocjami
Zarządzanie emocjami
 
Rozwój człowieka
Rozwój człowiekaRozwój człowieka
Rozwój człowieka
 
Prezentacja o uzależnieniach
Prezentacja o uzależnieniachPrezentacja o uzależnieniach
Prezentacja o uzależnieniach
 
Stres i wypalenie zawodowe
Stres i wypalenie zawodoweStres i wypalenie zawodowe
Stres i wypalenie zawodowe
 
Stres Prezentacja
Stres PrezentacjaStres Prezentacja
Stres Prezentacja
 
Motywacja innych i automotywacja
Motywacja innych i automotywacjaMotywacja innych i automotywacja
Motywacja innych i automotywacja
 
Praca ze sprawcą przemocy w rodzinie
Praca ze sprawcą przemocy w rodziniePraca ze sprawcą przemocy w rodzinie
Praca ze sprawcą przemocy w rodzinie
 
Techniki manipulacji pdf darmowy ebook
Techniki manipulacji pdf darmowy ebookTechniki manipulacji pdf darmowy ebook
Techniki manipulacji pdf darmowy ebook
 
Myślenie krytyczne
Myślenie krytyczneMyślenie krytyczne
Myślenie krytyczne
 
Prezentacja metody badań
Prezentacja   metody badańPrezentacja   metody badań
Prezentacja metody badań
 

Destacado

Content marketing: emailing - jak działać skutecznie
Content marketing: emailing - jak działać skutecznieContent marketing: emailing - jak działać skutecznie
Content marketing: emailing - jak działać skutecznieMonika Walczak
 
Myślę - nie, mówię - nie
Myślę - nie, mówię - nieMyślę - nie, mówię - nie
Myślę - nie, mówię - nieAnna
 
Europes environment assessment_of_assessments
Europes environment assessment_of_assessmentsEuropes environment assessment_of_assessments
Europes environment assessment_of_assessmentsMikel Orrantia Diez
 
Wykaz dotacji udzielonych organizacjom pozarządowym oraz innym podmiotom prow...
Wykaz dotacji udzielonych organizacjom pozarządowym oraz innym podmiotom prow...Wykaz dotacji udzielonych organizacjom pozarządowym oraz innym podmiotom prow...
Wykaz dotacji udzielonych organizacjom pozarządowym oraz innym podmiotom prow...Waldemar Duczmal
 
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. Warsztaty
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. WarsztatySZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. Warsztaty
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. WarsztatyWydawnictwo Helion
 
Prawo karne nieletnich. od opieki do odpowiedzialności - ebook
Prawo karne nieletnich. od opieki do odpowiedzialności - ebookPrawo karne nieletnich. od opieki do odpowiedzialności - ebook
Prawo karne nieletnich. od opieki do odpowiedzialności - ebooke-booksweb.pl
 
Technik.teleinformatyk 312[02] z2.02_u
Technik.teleinformatyk 312[02] z2.02_uTechnik.teleinformatyk 312[02] z2.02_u
Technik.teleinformatyk 312[02] z2.02_uRzeźnik Sebastian
 
T. Gackowski, Manipulacja w mediach - próba typologizacji, III OZAM, maj 2011
T. Gackowski, Manipulacja w mediach - próba typologizacji, III OZAM, maj 2011T. Gackowski, Manipulacja w mediach - próba typologizacji, III OZAM, maj 2011
T. Gackowski, Manipulacja w mediach - próba typologizacji, III OZAM, maj 2011Medioznawca_com
 
Znaczenie studiów nadane przez studentów
Znaczenie studiów nadane przez studentówZnaczenie studiów nadane przez studentów
Znaczenie studiów nadane przez studentówpaulinakaa113
 
Arkana - Katalog produktów detalicznych / Wiosna 2014
Arkana - Katalog produktów detalicznych / Wiosna 2014Arkana - Katalog produktów detalicznych / Wiosna 2014
Arkana - Katalog produktów detalicznych / Wiosna 2014ArkanaKosmetyki
 
Photoshop CS2/CS2 PL. Biblia profesjonalisty
Photoshop CS2/CS2 PL. Biblia profesjonalistyPhotoshop CS2/CS2 PL. Biblia profesjonalisty
Photoshop CS2/CS2 PL. Biblia profesjonalistyWydawnictwo Helion
 
Prezentacja satysfakcja z pracy
Prezentacja  satysfakcja z pracyPrezentacja  satysfakcja z pracy
Prezentacja satysfakcja z pracyJustynaG1991
 
chemical secret By Tim Vicary Jennifer BassettNewobwchemicaltest
chemical secret By Tim Vicary Jennifer BassettNewobwchemicaltestchemical secret By Tim Vicary Jennifer BassettNewobwchemicaltest
chemical secret By Tim Vicary Jennifer BassettNewobwchemicaltestMarjorie Sandoval Muñoz
 
Online copywriting w praktyce
Online copywriting w praktyceOnline copywriting w praktyce
Online copywriting w praktyceLeszek Łuczyn
 
Cz.4 uczenie się i style działania a motywacja
Cz.4 uczenie się i style działania a motywacjaCz.4 uczenie się i style działania a motywacja
Cz.4 uczenie się i style działania a motywacjaplatformastartup
 
Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]
Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]
Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]krzysdom
 
Infobrokering w Polsce: historia, stan obecny, perspektywy
Infobrokering w Polsce: historia, stan obecny, perspektywyInfobrokering w Polsce: historia, stan obecny, perspektywy
Infobrokering w Polsce: historia, stan obecny, perspektywySabina Cisek
 

Destacado (20)

Content marketing: emailing - jak działać skutecznie
Content marketing: emailing - jak działać skutecznieContent marketing: emailing - jak działać skutecznie
Content marketing: emailing - jak działać skutecznie
 
Myślę - nie, mówię - nie
Myślę - nie, mówię - nieMyślę - nie, mówię - nie
Myślę - nie, mówię - nie
 
Europes environment assessment_of_assessments
Europes environment assessment_of_assessmentsEuropes environment assessment_of_assessments
Europes environment assessment_of_assessments
 
Wykaz dotacji udzielonych organizacjom pozarządowym oraz innym podmiotom prow...
Wykaz dotacji udzielonych organizacjom pozarządowym oraz innym podmiotom prow...Wykaz dotacji udzielonych organizacjom pozarządowym oraz innym podmiotom prow...
Wykaz dotacji udzielonych organizacjom pozarządowym oraz innym podmiotom prow...
 
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. Warsztaty
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. WarsztatySZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. Warsztaty
SZTUKA PERSWAZJI, czyli język wpływu i manipulacji. Warsztaty
 
Prawo karne nieletnich. od opieki do odpowiedzialności - ebook
Prawo karne nieletnich. od opieki do odpowiedzialności - ebookPrawo karne nieletnich. od opieki do odpowiedzialności - ebook
Prawo karne nieletnich. od opieki do odpowiedzialności - ebook
 
Technik.teleinformatyk 312[02] z2.02_u
Technik.teleinformatyk 312[02] z2.02_uTechnik.teleinformatyk 312[02] z2.02_u
Technik.teleinformatyk 312[02] z2.02_u
 
T. Gackowski, Manipulacja w mediach - próba typologizacji, III OZAM, maj 2011
T. Gackowski, Manipulacja w mediach - próba typologizacji, III OZAM, maj 2011T. Gackowski, Manipulacja w mediach - próba typologizacji, III OZAM, maj 2011
T. Gackowski, Manipulacja w mediach - próba typologizacji, III OZAM, maj 2011
 
Znaczenie studiów nadane przez studentów
Znaczenie studiów nadane przez studentówZnaczenie studiów nadane przez studentów
Znaczenie studiów nadane przez studentów
 
2.3 fryzjer
2.3 fryzjer2.3 fryzjer
2.3 fryzjer
 
Arkana - Katalog produktów detalicznych / Wiosna 2014
Arkana - Katalog produktów detalicznych / Wiosna 2014Arkana - Katalog produktów detalicznych / Wiosna 2014
Arkana - Katalog produktów detalicznych / Wiosna 2014
 
Photoshop CS2/CS2 PL. Biblia profesjonalisty
Photoshop CS2/CS2 PL. Biblia profesjonalistyPhotoshop CS2/CS2 PL. Biblia profesjonalisty
Photoshop CS2/CS2 PL. Biblia profesjonalisty
 
Prezentacja satysfakcja z pracy
Prezentacja  satysfakcja z pracyPrezentacja  satysfakcja z pracy
Prezentacja satysfakcja z pracy
 
chemical secret By Tim Vicary Jennifer BassettNewobwchemicaltest
chemical secret By Tim Vicary Jennifer BassettNewobwchemicaltestchemical secret By Tim Vicary Jennifer BassettNewobwchemicaltest
chemical secret By Tim Vicary Jennifer BassettNewobwchemicaltest
 
Malarz-tapeciarz
Malarz-tapeciarzMalarz-tapeciarz
Malarz-tapeciarz
 
Online copywriting w praktyce
Online copywriting w praktyceOnline copywriting w praktyce
Online copywriting w praktyce
 
Cz.4 uczenie się i style działania a motywacja
Cz.4 uczenie się i style działania a motywacjaCz.4 uczenie się i style działania a motywacja
Cz.4 uczenie się i style działania a motywacja
 
Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]
Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]
Temat 10 -_gaszenie_pozarow_oraz_srodki_gasnicze_[prezentacja]
 
Infobrokering w Polsce: historia, stan obecny, perspektywy
Infobrokering w Polsce: historia, stan obecny, perspektywyInfobrokering w Polsce: historia, stan obecny, perspektywy
Infobrokering w Polsce: historia, stan obecny, perspektywy
 
Układ przeniesienia napędu- sprzęgła i skrzynie biegów
Układ przeniesienia napędu- sprzęgła i skrzynie biegówUkład przeniesienia napędu- sprzęgła i skrzynie biegów
Układ przeniesienia napędu- sprzęgła i skrzynie biegów
 

Similar a Wpływ społeczny

Neuromarketing - Anna Ledwon-Blacha I More Bananas
Neuromarketing - Anna Ledwon-Blacha I More BananasNeuromarketing - Anna Ledwon-Blacha I More Bananas
Neuromarketing - Anna Ledwon-Blacha I More BananasMore Bananas
 
Neuromarketingowe podstawy || Webinar Anna Ledwoń dla Otodom
Neuromarketingowe podstawy || Webinar Anna Ledwoń dla OtodomNeuromarketingowe podstawy || Webinar Anna Ledwoń dla Otodom
Neuromarketingowe podstawy || Webinar Anna Ledwoń dla OtodomAnna Ledwoń-Blacha
 
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnychCz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnychplatformastartup
 
Hr cafe kwiecień_2017
Hr cafe kwiecień_2017Hr cafe kwiecień_2017
Hr cafe kwiecień_2017wsbtorun
 
Manipulacje W Biznesie.
Manipulacje W Biznesie.Manipulacje W Biznesie.
Manipulacje W Biznesie.guest37cb20
 
George Homans prezentacja
George Homans  prezentacjaGeorge Homans  prezentacja
George Homans prezentacjakiwinska
 
Świat autorytetów dziecka
Świat autorytetów dzieckaŚwiat autorytetów dziecka
Świat autorytetów dzieckaSabina Zalewska
 
Gdzie kończy się design a zaczyna manipulacja?
Gdzie kończy się design a zaczyna manipulacja?Gdzie kończy się design a zaczyna manipulacja?
Gdzie kończy się design a zaczyna manipulacja?Magdalena Ruta
 
R2J krytyczne myślenie_knowledge sharing
R2J krytyczne myślenie_knowledge sharingR2J krytyczne myślenie_knowledge sharing
R2J krytyczne myślenie_knowledge sharingAgnieszka Piatkowska
 
Kongres Mobilny: Piotr Biegun, Whalla Labs
Kongres Mobilny: Piotr Biegun, Whalla LabsKongres Mobilny: Piotr Biegun, Whalla Labs
Kongres Mobilny: Piotr Biegun, Whalla Labsecommerce poland expo
 
Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzji
Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzjiPsychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzji
Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzjiprojektdecyzja
 
Prezentacja wf
Prezentacja wfPrezentacja wf
Prezentacja wfzozorg
 
Doradztwo polityczne: Wizerunek i przywodca
Doradztwo polityczne: Wizerunek i przywodcaDoradztwo polityczne: Wizerunek i przywodca
Doradztwo polityczne: Wizerunek i przywodcap_andora
 
Dlaczego wyginely-dinozaury
Dlaczego wyginely-dinozauryDlaczego wyginely-dinozaury
Dlaczego wyginely-dinozaurye-book prezenty
 

Similar a Wpływ społeczny (20)

Jak zarządzać zmianą - Manage or Die Collection of Inspiration
Jak zarządzać zmianą - Manage or Die Collection of InspirationJak zarządzać zmianą - Manage or Die Collection of Inspiration
Jak zarządzać zmianą - Manage or Die Collection of Inspiration
 
Dysonans
DysonansDysonans
Dysonans
 
Neuromarketing - Anna Ledwon-Blacha I More Bananas
Neuromarketing - Anna Ledwon-Blacha I More BananasNeuromarketing - Anna Ledwon-Blacha I More Bananas
Neuromarketing - Anna Ledwon-Blacha I More Bananas
 
Neuromarketingowe podstawy || Webinar Anna Ledwoń dla Otodom
Neuromarketingowe podstawy || Webinar Anna Ledwoń dla OtodomNeuromarketingowe podstawy || Webinar Anna Ledwoń dla Otodom
Neuromarketingowe podstawy || Webinar Anna Ledwoń dla Otodom
 
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnychCz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych
Cz.3 inni ludzie w procesach otywacyjnych
 
Synergia dzialan i efektow
Synergia dzialan i efektowSynergia dzialan i efektow
Synergia dzialan i efektow
 
Hr cafe kwiecień_2017
Hr cafe kwiecień_2017Hr cafe kwiecień_2017
Hr cafe kwiecień_2017
 
Proaktywnosc by amd
Proaktywnosc by amdProaktywnosc by amd
Proaktywnosc by amd
 
Manipulacje W Biznesie.
Manipulacje W Biznesie.Manipulacje W Biznesie.
Manipulacje W Biznesie.
 
George Homans prezentacja
George Homans  prezentacjaGeorge Homans  prezentacja
George Homans prezentacja
 
Świat autorytetów dziecka
Świat autorytetów dzieckaŚwiat autorytetów dziecka
Świat autorytetów dziecka
 
Gdzie kończy się design a zaczyna manipulacja?
Gdzie kończy się design a zaczyna manipulacja?Gdzie kończy się design a zaczyna manipulacja?
Gdzie kończy się design a zaczyna manipulacja?
 
Zasady bycia liderem
Zasady bycia lideremZasady bycia liderem
Zasady bycia liderem
 
R2J krytyczne myślenie_knowledge sharing
R2J krytyczne myślenie_knowledge sharingR2J krytyczne myślenie_knowledge sharing
R2J krytyczne myślenie_knowledge sharing
 
Kongres Mobilny: Piotr Biegun, Whalla Labs
Kongres Mobilny: Piotr Biegun, Whalla LabsKongres Mobilny: Piotr Biegun, Whalla Labs
Kongres Mobilny: Piotr Biegun, Whalla Labs
 
Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzji
Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzjiPsychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzji
Psychologiczne pułapki oceniania i podejmowania decyzji
 
3 KONCEPCJE TEORETYCZNE.ppt
3 KONCEPCJE   TEORETYCZNE.ppt3 KONCEPCJE   TEORETYCZNE.ppt
3 KONCEPCJE TEORETYCZNE.ppt
 
Prezentacja wf
Prezentacja wfPrezentacja wf
Prezentacja wf
 
Doradztwo polityczne: Wizerunek i przywodca
Doradztwo polityczne: Wizerunek i przywodcaDoradztwo polityczne: Wizerunek i przywodca
Doradztwo polityczne: Wizerunek i przywodca
 
Dlaczego wyginely-dinozaury
Dlaczego wyginely-dinozauryDlaczego wyginely-dinozaury
Dlaczego wyginely-dinozaury
 

Wpływ społeczny

  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
  • 23.
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29. Uzyskanie akceptacji w przypadku drobnej prośby Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA przykład: “ Czy mógłbyś podpisać petycję wspierającą akcję pomocy głodującym?”
  • 30. Uzyskanie potwierdzenia spełnienia drobnej prośby Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Labeling TAKTYKA Czy mógłbyś podpisać petycję wspierającą akcje pomocy głodującym? Zgłoszenie większej, związanej z poprzednią , prośby “ Czy mógłbyś pracować przez 2 tygodnie w kuchni karmiącej głodujących”
  • 31.
  • 32.
  • 33. Uzyskanie akceptacji określonych warunków umowy Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Skłonienie klienta do nabycia nowego samochodu za 59 tys. złotych
  • 34. Uzyskanie akceptacji określonych warunków umowy Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK SECOND STEP Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Labeling TAKTYKA Skłonienie klienta do nabycia niowego samochodu za 59 tys. złotych DRUGI KROK Zmiana warunków umowy “ Aha, Pan potrzebuje także opon i siedzeń, to będzie dodatkowe 6 tys. złotych”
  • 35.
  • 36.
  • 37. Zareklamuj niską cenę zestawu stereo Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Zmień obiekt reklamy w celu zmiany zachowania
  • 38. Zareklamuj nowy zestaw stereo poprzez niską cenę Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Zmień obiekt reklamy w celu zmiany zachowania “ Ten sprzęt stereo to kupa złomu, ale już za 500 zł więcej dostaniesz to cacko !” Oceń podjętą akcję jako niemądrą i zasugeruj alternatywny wybór
  • 39.
  • 40. “ Jesteś bardzo hojny!” Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK DRUGI KROK Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykiety TAKTYKA Zwiąż cel z etykietą
  • 41. “ Jesteś bardzo hojny!” Stopa w drzwiach PIERWSZY KROK SECOND STEP Niska piłka Przynęta i zaskoczenie Etykieta TAKTYKA Zwiąż cel z etykietą DRUGI KROK “ Czy możesz złożyć datek na fundację?” Szukaj potwierdzenia w prośbie zgodnej z etykietą
  • 42.
  • 43.
  • 44.
  • 45.
  • 46.
  • 47.
  • 48.
  • 49.
  • 50.
  • 51.
  • 52.
  • 53.