Muitas empresas já estão se preparando para chegada do fim de ano, que historicamente, é o melhor período de vendas nas categorias de varejo do ano. Todo comerciante precisa fica atento a essa época do ano para aproveitar a oportunidade de aumentar drasticamente as vendas e não só pelo aumento da demanda, e sim pelo investimento maior nos meios de comunicação efetivos e que já tem trazido um retorno sobre o investimento para a organização. Mas afinal, Como aumentar as vendas de fim de ano através do Google Adwords?
Nessa apresentação tem muitas dicas e estratégias avançadas para alavancar suas vendas no fim de ano.
Como Aumentar as Vendas de Fim de Ano através do Google Adwords
1. COMO AUMENTAR AS VENDAS
DE FIM DE ANO ATRAVÉS DO
GOOGLE ADWORDS?
POR: TIAGO TESSMANN
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Muitas empresas já estão se preparando
para chegada do fim de ano, que historica-mente,
é o melhor período de vendas nas
categorias de varejo do ano. Todo comer-ciante
precisa fica atento a essa época do
ano para aproveitar a oportunidade de au-mentar
drasticamente as vendas e não só
pelo aumento da demanda, e sim pelo inves-timento
maior nos meios de comunicação
efetivos e que já tem trazido um retorno
sobre o investimento para a organização.
Mas afinal, Como aumentar as vendas de
fim de ano através do Google Adwords?
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Lembre-se que o fim
de ano não é época
de testes, é momento
de aplicar as melhores
técnicas e estratégias
para atingir seu públi-co-
alvo, ofertar o que
é realmente procurado
e se destacar da con-corrência,
mesmo que
seja apenas nesse
curto espaço de
tempo.
5. Black Friday 1O maior pico de vendas
online de 2012 foi no Black
Friday. O site IG no canal
economia aponta que o
varejo estima faturar mais de
R$ 1 bilhão apenas nesse dia.
6. 13 Salário 2Segundo a Agência Brasil
“Pouco mais de R$ 143 bil-hões,
decorrentes do paga-mento
do décimo terceiro
salário, devem ser injetados
na economia brasileira neste
ano”
7. 3Natal Esse é o momento dos pre-sentes,
onde os brasileiros
costumam gastar mais do
que qualquer outra data
comemorativa.
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Nesse artigo comentarei alguns dados que o
Google compartilhou com os partners e
agências parceiras, assim você terá uma
visão ampliada das oportunidades que sur-girão
nesse período, e sim, essa é a hora de
você planejar e agarrar com unhas e dentes
a chance de aumentar e muito o seu fatur-amento
nesse período.
10. Fim de ano é a melhor época de vendas!
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Conforme vemos no gráfico abaixo o dia do
Black Friday é o um do dias mais impor-tante
do ano para o comércio, e no período
do natal as vendas continuam aquecidas estan-do
acima da média anual.
11. Dica: Não deixe sua empresa fora
desse importante período do ano,
planeje para que seu site e suas
campanhas no Google Adwords es-tejam
preparadas para essa época.
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• Crie uma categoria especial no seu site
com promoções do Black Friday;
• Aumente o orçamento do Google Ad-words.
(Coloque a campanha no ar pelo
menos 3 dias antes para que elas já este-jam
aprovadas antecipadamente);
• Foque em produtos com uma alta
procura e tente oferecer benefícios mel-hores
que sua concorrência.
13. Consumidor 2.0: O funil de compras
sofreu uma revolução
O comportamento
dos usuários mu-daram,
conforme
a imagem a seguir
as pessoas conect-adas
a internet
usam vários dispos-itivos
como forma
de acessar a rede.
14. Dica: É muito importante você estar presente
em todos os dispositivos: Computador, celular e
tablet.
15. Usuários multi-telas possuem menor
barreira à compras online
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As pessoas conectadas a internet por vários dis-positivos
compram em média R$ 42,46 a
mais do que a população geral em comprar
pela internet.
Entre os produtos mais procurados encontramos
eletroeletrônicos/eletrodomésticos em primeiro
lugar com 41% seguido pelos livros com 27%.
Segue abaixo os produtos com maior busca e
vendas na internet no ano de 2013.
16.
17. Algumas Informações Interessantes
Para Você se Programar Melhor!
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Como mostrado anteriormente, o Black Friday é
uma data realmente muito importante para um
e-commerce, e visto isso separamos alguns
dados importantes para que você possa se pro-gramar
melhor.
18. É importante frisar o aumento de investi-mento
no Google Adwords nesse período e
também a quantidade de acessos, em
apenas um único dia R$ 500k foi a média de
investimento das líderes do e-commerce
que tiveram um média de 5x mais acessos.
19. As Vendas do Black Friday cani-balizaram
as vendas do Natal?
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A resposta é sim, porém muito pouco.
Por isso reforço a importância de sua empre-sa
participar do Black Friday. Segue a
imagem abaixo para ter uma visão mais
ampla sobre esse impacto.
20. “O Black Friday é o momento para ad-quirir
novos clientes e sustentá-los até o
Natal!” By Google
O Natal é uma das datas mais Importantes para o
Varejo Online, com cerca de 30% das vendas do Se-gundo
Semestre.
Conforme o Google Trends a busca para “pre-sentes
de natal” teve um ótimo crescimento a
partir de novembro. Esse aumento das buscas é
um dos fatores para o crescimento de 30% nas
vendas do verejo apenas no segundo semestre.
21. Comportamento das buscas
Os 5 gráficos a seguir
mostram o comporta-mento
de buscas para
algumas categorias do
varejo online. É impor-tante
verificar a im-portância
do Black
Friday e também de al-gumas
categorias de
produtos com que uma
queda brusca próximo
ao natal.
23. Quando tiramos a Black Friday da análise, Dia
das Crianças e as 3 semanas antes do Natal acel-eram
rapidamente.
24. Informática
Smartphone:
Categoria com Forte presença
no dia das crianças, com net-books
e tablets. No Natal,
com celulares e Tablets. Black
Friday é fortíssimo.
25. Quando tiramos BF da análise, dia das crianças e
as 3 semanas antes do natal aceleram forte-mente.
27. Estruturando suas campanhas no
Google Adwords
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No artigo anterior comentamos sobre os
tipos de comunicação dentro da ferra-menta
de Google Adwords e na imagem
abaixo é mostrado exatamente o que foi es-crito,
cada objetivo deve-se avaliar e criar
uma estratégia e meio diferenciado para
que não haja frustração no final do pro-jeto:
28. Atenção:
Anúncios gráficos, vídeos e anúncios inter-ativos
são uma ótima forma de chamar a
atenção de possíveis consumidores que
ainda desconhecem o seu produto ou
serviço. É ótimo também para gerar
atenção em promoções específicas. É im-portante
ressaltar que esse tipo de cam-panha
é mais difícil converter, já que o
foco é branding.
29. Interesse e Desejo:
Quando alguém pesquisa ou tem qualquer
tipo de interação com o anúncio a pessoa
está mais próximo para uma conversão
conforme o funil abaixo. Campanhas de
pesquisa, display com um alta segmen-tação
e anúncios interativos é recomenda-do
nesses casos.
30. Ação e lealdade:
O Momento da conversão no final do funil
e a volta para comprar novamente é
recomendado usar campanhas remarket-ing
e pesquisa. Nesse momento o usuário
já decidiu mentalmente fazer a compra e
falta apenas a ação, por isso a importância
do remarketing de lembrá-lo de adqurir o
produto.
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É extremamente importante entender o funil
de conversão para você usar estratégias cor-retas
corretas em cada momento. Infelizmente
muitos anunciantes criam campanhas queren-do
conversões sem ao menos saber qual é o
tipo de campanha adequado para isso, com a
imagem acima fica mais claro que para cada
objetivo, deve-se criar uma estratégia dif-erenciada.
No Display, use as segmentações mais ade-quadas
para cada etapa do Funil de Con-versão
32.
33. Espero que esse artigo tem lhe ajudado a entender
mais da importância das vendas do fim de ano,
e acredito que com esse material você já consiga se
preparar e melhorar seus resultados. Agora é
hora de colocar a mão na massa e dobrar as
vendas… Deixe um comentário abaixo caso tenha
qualquer dúvida.
Fonte: Essa postagem foi retirada do slides feito pelo
próprio Google-BR e foi compartilhado com todos os
partners. Todos as imagens, banners, dados, gráfi-cos
foram criados, pesquisados e compartilhados
pelo Google no documento chamado “Black Friday
e Natal”.