Examen de certificacion de ADWORDS: C07-1 Presupuestos y Ofertas I

Conceptos básicos de la publicidad
Contenido del examen de certificación básico:
• 01 Introducción a AdWords
• 02 Administración de cuentas
• 03 Administración de grupos de anuncios y campañas
• 04 Segmentación por palabras clave
• 05 Segmentación geográfica y por idioma
• 06 Formatos de anuncio
• 07 Presupuestos y pujas
• 08 Medición y optimización
• 09 Rendimiento, rentabilidad y crecimiento
• 10 Administración de varias cuentas
Fuente: https://www.google.com/partners/#p_certificationexam;cert=0

8.1 Presupuestos y ofertas
Contenido capítulo 7.1
• Introducción a los presupuestos
• Establecer un presupuesto para su campaña
• Por qué es posible que los costos excedan su
presupuesto diario
• Evite agotar el presupuesto diario

7.2 Conceptos básicos de la
optimización
Contenido capítulo 7.2
• Introducción al sistema de ofertas
• Conceptos básicos sobre las ofertas
• Cómo determinar una estrategia de oferta según sus
objetivos
• Ajuste las ofertas de palabras clave
• Elegir el importe adecuado para sus ofertas
• Ofertas de costo por clic
• Costo por clic (CPC) avanzado
• Ofertas de costo por cada mil impresiones
• Elegir una oferta para sus campañas de la Red de Display

5
Establecer un presupuesto
para su campaña

para su campaña
• Si alguna vez planificó unas vacaciones
– sabe que es importante establecer un límite de inversión
– y, al mismo tiempo, debe tener en cuenta los imprevistos.
• Del mismo modo:
– AdWords le permite establecer presupuestos diarios para las
campañas y
– le brinda flexibilidad para modificarlos en cualquier momento.

para su campaña
• Decida cuánto invertirá
• Con AdWords, usted elige un presupuesto diario para cada campaña en
función de sus objetivos publicitarios y del importe general que estaría
dispuesto a invertir cada día.
• Ejemplo
• Supongamos que, en promedio, su costo por clic es de 0,10 USD (o el
equivalente en la moneda local), y le gustaría obtener aproximadamente
100 clics por día. Puede tener un presupuesto de 10 USD por día.
• A continuación, le indicaremos cómo calcular el presupuesto diario con
este ejemplo:
• 0,10 USD x 100 = 10 USD (o el equivalente en la moneda local) por día
(costo por clic x clics por día = presupuesto diario)

para su campaña
• Si está acostumbrado a trabajar con un presupuesto de publicidad
mensual, puede calcular el presupuesto diario al dividir el presupuesto
mensual por 30,4 (la cantidad promedio de días por mes).
• Ejemplo
• Supongamos que suele invertir 304 USD (o el equivalente en la moneda
local) en publicidad por mes. Para calcular el presupuesto diario, tendría
que dividir 304 USD por 30,4 y obtendría un presupuesto diario de
10 USD.
• A continuación, le mostramos cómo calcular el presupuesto diario con
este ejemplo:
• 304/30,4 = 10 USD (o el equivalente en la moneda local) por día
(presupuesto mensual/cantidad promedio de días por mes = presupuesto
diario)
• También puede crear presupuestos compartidos, que le permiten asignar
presupuestos a varias campañas.

para su campaña
• Establezca un presupuesto diario
• El presupuesto diario es válido para una sola campaña, no para todas las
campañas de la cuenta.
• A continuación, le mostramos cómo establecer un presupuesto diario para
una campaña nueva:
• Acceda a su cuenta de AdWords en http://adwords.google.com.
• Haga clic en la pestaña Campañas.
• Haga clic en + Campaña y seleccione el tipo de campaña que le gustaría
crear:
– "Red de Búsqueda con selección de Display";
– "Solo en la Red de búsqueda";
– "Solo en la Red de Display".

para su campaña
• En la página "Seleccionar la configuración de la campaña", desplácese
hasta la sección "Presupuesto" e ingrese un presupuesto diario individual
o use un presupuesto compartido.

para su campaña
• Elija (u omita) los otros parámetros de configuración de la campaña y haga
clic en Guardar y continuar.
• Sugerencias
• Obtenga una recomendación.
• AdWords muestra los presupuestos recomendados para las campañas que
alcanzan su presupuesto diario de forma reiterada, pero que podrían
obtener más clics e impresiones. Obtenga información acerca de cómo
encontrar su presupuesto diario recomendado.
• Manténgase activo.
• Revise su cuenta periódicamente para ver las campañas que están
limitadas por el presupuesto o tienen un saldo a favor. Un presupuesto
limitado puede significar menos clics e impresiones de los que podría
recibir, mientras que un presupuesto exagerado puede aumentar el costo
por clic de sus anuncios si utiliza las ofertas automáticas.
• Puede consultar la columna Estado en la pestaña Campañas para ver si
alguna de sus campañas tiene el estado "Limitada por el presupuesto".

para su campaña
• Cambie su presupuesto diario en cualquier momento
• Puede cambiar su presupuesto diario en cualquier momento y con la
frecuencia que desee.

para su campaña
• Puede cambiar el presupuesto desde el menú campañas

para su campaña
• Puede cambiar el presupuesto desde el menú configuración

para su campaña
• También puede cambiar sus campañas en forma masiva
• Si desea cambiar el presupuesto de varias campañas al mismo tiempo:
• Acceda a su cuenta de AdWords en https://adwords.google.com.
• Haga clic en la pestaña Campañas.
• Seleccione la casilla que se encuentra junto a las campañas que desea
modificar. Para seleccionar todas las campañas, haga clic en la casilla de
verificación ubicada en la parte superior, junto al encabezado de la
columna "Campaña".
• Haga clic en Editar y, luego, elija Cambiar presupuesto...

para su campaña

para su campaña
• Como se activan los cambios en el presupuesto
• Cuando cambie el presupuesto diario de su campaña, observará
que estos ajustes aparecen inmediatamente en su cuenta.
• La manera en que la campaña consume su presupuesto puede
variar según el momento en que modifica el presupuesto.
• Aquí le mostramos qué le sucede al presupuesto según el momento
o la frecuencia del cambio:

para su campaña
• Mediodía
• Normalmente, las campañas invierten alrededor de un 50% del
presupuesto en la primera mitad del día y el resto en la segunda mitad del
día.
• No obstante, si la demanda de los anuncios es más alta al principio del día,
puede invertir un 70 % de su presupuesto diario durante la mañana.
• Si realizó un cambio en el presupuesto durante el mediodía, puede invertir
un 50 % adicional del nuevo presupuesto diario durante la tarde.
• Esto daría como resultado una inversión total diaria que supere levemente
el importe de los presupuestos diarios que estaban activos ese día.
• Esto se debe a que el sistema está diseñado para compensar los días con
poco tráfico al exceder ligeramente el presupuesto diario en los días con
más tráfico, siempre que no supere su límite de pago mensual.
• Si disminuye demasiado el presupuesto diario, es posible que su anuncio
se publique con mucha menos frecuencia durante el resto del día.

para su campaña
• Varias veces al día
• Se le cobrará según el presupuesto diario más alto que elija para ese día.
• A mitad de mes
• Por el mes, se le cobrará un importe que no supere el presupuesto
nuevo multiplicado por la cantidad de días restantes del mes más la
inversión total de la campaña antes del cambio en el presupuesto.
• Por ejemplo, supongamos que el 24 de noviembre su presupuesto diario
es de 5 USD (o el equivalente en su moneda local). Usted ya invirtió
113 USD ese mes y, el mismo día, cambia el presupuesto diario a 10 USD.
Se le cobrará una suma que no supere el siguiente importe:
• 113 USD invertidos hasta el momento + (10 USD/día X 7 días restantes) =
183 USD
• Varias veces al mes
• Se aplica el mismo cálculo que se utiliza para cambiar el presupuesto a
mitad de mes.

para su campaña
• Nota
• Aunque no cambie el presupuesto diario de su campaña de forma
deliberada, las siguientes acciones se consideran cambios en el
presupuesto (para calcular el importe máximo que se le cobrará en un mes
calendario):
• cambiar la fecha de finalización de la campaña;
• cambiar el modo de publicación (publicación estándar o publicación
acelerada);
• seleccionar una zona horaria diferente para su cuenta de AdWords.

23
Por qué es posible que los costos
excedan su presupuesto diario

• AdWords lo ayuda a maximizar el retorno de la inversión (ROI) al detectar
los días en que el tráfico de búsqueda es más alto y mostrar sus anuncios
con más frecuencia en esos días.
• Cuando esto sucede, el costo diario total puede aumentar hasta un 20%
más que su presupuesto diario habitual.
• Sin embargo, AdWords evita que su campaña exceda la inversión mensual
según el límite de cargo mensual establecido.

• Cuándo las campañas cuestan más que su presupuesto diario
• Si observó que el costo diario total de una campaña de anuncios es
superior al importe de su presupuesto diario, significa que la campaña
está invirtiendo más presupuesto en los días con un tráfico de búsqueda
más alto y menos durante los días con menos tráfico.
• De esta forma, es posible utilizar hasta un 120% del presupuesto diario de
la campaña para mostrar los anuncios durante ciertos días de la semana o
una cantidad determinada de veces al mes según las variaciones de
tráfico, pero sin sobrepasar la inversión mensual de las campañas.

• Cuándo las campañas cuestan más que su presupuesto diario
• El tráfico de búsqueda puede variar por los siguientes motivos:
– por el tipo de día de la semana (día hábil o fin de semana),
– por estacionalidad y festividades,
– por eventos culturales y geopolíticos.
• Recurrir al presupuesto diario para cubrir otros días del mes ayuda a que
las campañas alcancen su potencial. Sin embargo, si los costos exceden el
límite de 120%, solo se le cobrará el 20% que sobrepasa su presupuesto
diario.
• Por ejemplo, si su presupuesto diario es de 10 USD por día (o el
equivalente en su moneda local), y usted acumuló 15 USD en costos en un
día determinado, solo se le cobrará 12 USD. AdWords utiliza un límite de
cargos mensuales para evitar cargos excedidos de forma accidental.

• Límite de cargos mensuales
• Si bien el costo de la campaña puede sobrepasar su presupuesto diario en
un 20% un día determinado, AdWords utiliza un límite de cargos
mensuales.
• Siempre que su presupuesto sea constante durante todo el mes, no se le
cobrará más que el presupuesto diario multiplicado por el número
promedio de días en un mes, lo que equivale a 365 días en un año ÷ 12
meses o 30,4 días al mes
• Ejemplo
• Si su presupuesto diario es de 10 USD por día (o el equivalente en su
moneda local) durante un mes completo, el importe máximo que se le
cobrará durante ese ciclo de facturación será 304 USD (10 USD de
presupuesto diario x 30,4 días promedio por mes).

• Límite de cargos mensuales
• Si su presupuesto es el mismo durante todo un mes, y acumula más costos
en un mes calendario de lo que permite su límite mensual, solo se le
cobrará su límite mensual.
• Por ejemplo, si su presupuesto diario es de 10 USD por día durante todo
un mes (un límite de cargos mensuales de 304 USD) y usted ha acumulado
310 USD en costos durante un mes calendario, solo se le cobrarán 304
USD (o el equivalente en su moneda local).
• Sin embargo, no se utilizará el límite de cargos mensuales si su
presupuesto diario cambia durante el mes, aunque el límite diario de
120% seguirá vigente.
• Es posible que para las campañas que se detengan a mitad de mes o que,
en otras palabras, no se publiquen todo el mes, observe diferencias entre
el presupuesto diario promedio y los cargos totales.

29
Evite agotar el presupuesto diario

• Si tiene un presupuesto limitado, le recomendamos que aproveche al
máximo el dinero que invierta en su campaña publicitaria.
• Cuando el presupuesto es limitado, es posible que el anuncio no se
muestre con la frecuencia deseada o puede, incluso, no mostrarse.
• En lugar de suspender las campañas y perder clics, o de realizar una
inversión superior a la que se puede permitir, tenga en cuenta las
siguientes técnicas para invertir el presupuesto de manera más eficaz:
– Disminuya las ofertas de las campañas que están “limitadas por el
presupuesto”, lo que puede reducir el costo promedio por clic.
– Permita que AdWords realice ofertas automáticamente para obtener
la mayor cantidad posible de clics con el presupuesto diario actual de
su campaña.
– Elija la “publicación estándar” para los anuncios en lugar de la
“publicación acelerada”.
– Observe el presupuesto recomendado para estimar cómo un
presupuesto diferente podría mejorar su rendimiento.

• Disminuya las ofertas de las campañas que están “limitadas por el
presupuesto”
• Si bien puede sonar extraño, disminuir levemente las ofertas en las
campañas que están "limitadas por el presupuesto" podría ayudarlo a
obtener más clics.
• Disminuir las ofertas de las campañas con presupuestos limitados podría
reducir el importe promedio que paga cuando un usuario hace clic en sus
anuncios, lo que podría extender el presupuesto y brindarle más clics.
• Sin embargo, disminuir demasiado las ofertas podría generar menos clics
si dejan de ser competitivas.
• Si decide disminuir las ofertas, revise la campaña después de algunos días
para asegurarse de que no las haya reducido demasiado.

• Permita que AdWords realice ofertas automáticamente
• En lugar de disminuir las ofertas, puede permitir que AdWords las ajuste
de manera automática.
• Si AdWords establece las ofertas de forma automática y cambia las ofertas
de costo por clic (CPC) máximo de las palabras clave o de las ubicaciones,
se mantendrá dentro del presupuesto diario objetivo que estableció para
esa campaña

• Cambie el método de publicación de “Acelerada” a “Estándar”
• Imagine que la opción de publicación acelerada es combustible para
aviones.
• Es probable que el presupuesto diario de la campaña se agote al comienzo
del día, ya que sus anuncios se muestran con más frecuencia hasta
alcanzar el presupuesto establecido.
• La “publicación estándar” es como una vela que se consume con lentitud.
La publicación de los anuncios se extiende de manera más uniforme a lo
largo del día.
• Si utiliza las ofertas manuales, su campaña se configurará como
“publicación estándar” de forma predeterminada.
• No se puede utilizar la opción "publicación acelerada" con las ofertas
automáticas.

• Nota
• Para cambiar el método de publicación de Acelerada a Estándar siga los
siguientes pasos:
• Acceda a su cuenta de AdWords en http://adwords.google.com.
• Seleccione la pestaña Configuración en la campaña que desea modificar.
• En la sección “Oferta y presupuesto”, haga clic en + Forma de publicación
(avanzada) y luego en el vínculo Editar.
• Elija "Estándar: mostrar anuncios de manera uniforme".

• Buscar el “presupuesto recomendado” de la campaña
• AdWords muestra los presupuestos recomendados para las campañas que
alcanzan su presupuesto diario de forma reiterada, pero que podrían
obtener más impresiones y clics.
• Puede utilizarlos para calcular cómo un presupuesto nuevo puede mejorar
el nivel de visibilidad de los anuncios de sus campañas.
• Estas recomendaciones se basan en un análisis detallado del rendimiento
de su campaña de los últimos 15 días, junto con otros factores que se
enumeran a continuación:
– rendimiento reciente de la campaña,
– presupuesto actual de la campaña,
– lista de palabras clave,
– configuración de orientación de la campaña.

• Buscar el “presupuesto recomendado” de la campaña
• AdWords no recomendará un presupuesto diario si usted no suele
alcanzar su presupuesto diario o si su campaña tiene información limitada.
• Si no ve un presupuesto recomendado y sabe que sus anuncios no se
muestran con la frecuencia con que se podrían mostrar porque su
presupuesto es limitado, puede aumentarlo a un importe con el que se
sienta cómodo.

• Cómo encontrar el presupuesto recomendado para su campaña
• Seleccione la pestaña Configuración en la campaña que desea modificar.
• Haga clic en Editar junto a "Presupuesto”.
• Revise el nuevo presupuesto diario recomendado (si aparece) y los
consejos relacionados con el tráfico potencial. Una vez que decida cuál
será el presupuesto nuevo, ingrese el importe.
• Haga clic en Guardar.

• Cómo se calculan las recomendaciones de presupuesto
• Las recomendaciones de presupuesto se basan en las palabras clave y se
establecen según la cantidad total de veces que su anuncio se podría haber
mostrado si contara con un presupuesto ilimitado.
• En otras palabras, AdWords observa la frecuencia con la que su anuncio no se
pudo mostrar debido a las limitaciones de presupuesto.
• Luego, AdWords compara este número potencial de impresiones con la frecuencia
con que un usuario realmente hace clic en sus anuncios (su porcentaje de clics o
CTR) y el costo real de sus anuncios (su costo por clic real o CPC).
• Esto muestra cuál debería ser su presupuesto para que se ajuste de manera más
adecuada al tráfico disponible.
• Para tener en cuenta que el tráfico de búsqueda y los costos pueden fluctuar, la
recomendación de presupuesto combina las estimaciones de cada día por
separado.
• Esto significa que aunque sus negocios sean cíclicos (es decir, usted percibe
aumentos de tráfico durante toda la semana), el presupuesto recomendado se
basa en la cantidad promedio de tráfico.

• Cómo se calculan las recomendaciones de presupuesto
• Si bien podemos calcular el presupuesto necesario para cubrir todo el tráfico
posible, no le recomendaremos necesariamente el importe total.
• El presupuesto recomendado intenta captar más impresiones de anuncios sin
cambiar el presupuesto de manera drástica.
• Ejemplo
• Si su presupuesto diario actual es de 10 USD (o el equivalente en la moneda local)
y observamos que debería ser 100 USD para captar todo el tráfico posible, el
importe recomendado puede ser inferior, p. ej., 20 USD (la cantidad puede variar
según el presupuesto actual y el tráfico potencial).

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Exámenes de prueba para los exámenes
de certificación de ADWORDS

• Pepárese para el examen de fundamentos de la publicidad de Google
(examen GAP, por sus siglas en inglés), con más de 300 preguntas tipo test
del programa de certificación.
• Formato de las preguntas
• El formato tipo test simula el examen real para facilitar que se acostumbre
a la interfaz real del examen.
• Temática actualizada
• El banco de preguntas de fundamentos del iPassExam se actualiza
constantemente para asegurar que todas las preguntas están al día. Con
nuestro examen de práctica de Adwords, puede estar seguro de que las
preguntas coincidirán con las del examen real.
Link: http://goo.gl/ICLpfd

• Dificultad
• Las preguntas del iPassExam están pensadas para que sean al menos tan o más
difíciles como las del examen de fundamentos de la publicidad de Google.
• Si responde correctamente al 80 % de las preguntas del iPassExam, podrá estar
seguro de que conseguirá una puntuación mínima del 80 % para aprobar el
examen real.
• Explicaciones de las respuestas
• A diferencia del propio examen de fundamentos de Adwords, nosotros corregimos
cada pregunta de una en una. Una vez corregida, podrá comprobar si ha
seleccionado la opción correcta.
• En caso de haber seleccionado una opción incorrecta, le mostraremos la correcta y
le daremos un resumen con la explicación.
• Nuestras explicaciones a las preguntas contienen, por lo general, enlaces a fuentes
oficiales para que pueda informarse mejor en ese campo. Esto le permitirá centrar
su aprendizaje en los puntos débiles.

• Adaptación al programa
• Nuestro banco de preguntas está definido para adaptarse al programa
oficial de modo que pueda trabajar conjuntamente con el Centro de
certificación de Google AdWords.
– Introducción a AdWords
– Gestión de cuentas
– Gestión de grupos de anuncios y campañas
– Orientación por palabras clave
– Orientación por ubicación geográfica y por idioma
– Formatos de los anuncios
– Presupuestos y ofertas
– Medición y optimización
– Rendimiento, rentabilidad y crecimiento
– Cómo gestionar varias cuentas

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