COMMENT VENDRE UN PRODUIT SUR INTERNET - Simplement en suivant les trois étapes fondamentales détaillées ci-dessous. Saviez-vous qu’une grande majorité de consommateurs font des recherches en ligne avant d’acheter un produit ? Et de plus en plus ils achètent directement sur Internet. C’est juste une question de temps jusqu’à ce que vous alliez devoir vous y mettre à votre tour. Vous devez savoir comment vendre un produit sur Internet. A moins que vous ne préfériez laisser cette source de prospects et de clients quasi inépuisable à vos concurrents… Peut-être avez-vous déjà essayé d’augmenter vos ventes grâce à Internet ? Peut-être vous êtes-vous déjà plongé dans le webmarketing afin de trouver LA solution qui va booster votre business ? Sûrement que vous avez vite abandonnez devant la multitude de conseils contradictoires et peu pratiques que vous avez trouvée en ligne ! Vendre un produit sur internet n’est pas facile si l’on ne sait pas comment faire ! Il y a beaucoup d’éléments et de paramètres à prendre en compte. Et surtout au début, la courbe d’apprentissage est très raide. Soyez rassuré ! Une fois que vous aurez lu cet article jusqu’à la fin, vous saurez exactement ce que vous devez faire pour vendre vos produits ou services sur Internet… Revenons aux choses simples pour commencer. Le business sur Internet ne diffère en soi pas vraiment du business hors ligne. Il y a certaines étapes de base, certains principes qui sont universels et que même internet ne va JAMAIS pourvoir changer. Vendre sur internet se fait en trois étapes

1. Comment Vendre Un Produit Sur Internet?
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Saviez - vous qu’une grande majorité de consommateurs font des
recherches en ligne avant d’acheter un produit ? Et de plus en plus ils
achètent directement sur Internet.
C’est juste une question de temps jusqu’à ce que vous alliez devoir vous y
mettre à votre tour. Vous devez savoir comment vendre un produit sur
Internet. A moins que vous ne préfériez laisser cette source de prospects
et de clients quasi inépuisable à vos concurrents…
Peut- être avez - vous déjà essayé d’augmenter vos ventes grâce à
Internet ? Peut- être vous êtes- vous déjà plongé dans le webmarketing afin
de trouver LA solution qui va booster votre business ?
Sûrement que vous avez vite abandonnez devant la multitude de conseils
contradictoires et peu pratiques que vous avez trouvée en ligne !
Vendre un produit sur internet n’est pas facile si l’on ne sait pas
comment faire ! Il y a beaucoup d’éléments et de paramètres à prendre en
compte. Et surtout au début, la courbe d’apprentissage est très raide.
Soyez rassuré ! Une fois que vous aurez lu cet article jusqu’à la fin, vous
saurez exactement ce que vous devez faire pour vendre vos produits ou
services sur Internet…
Co m m e n t Ve n d r e Un P r o d u i t S u r
In te r n e t?
Revenons aux choses simples pour commencer. Le business sur Internet ne diffère en soi pas vraiment du business
hors ligne. Il y a certaines étapes de base, certains principes qui sont universels et que même internet ne va
JAMAIS pourvoir changer.
Vendre sur int ernet se f ait en t rois ét apes
1. At t irer des visit eurs sur vot re sit e
2. Convert ir ces visit eurs en prospect s
3. Convert ir ces prospect s en client s
Voila le processus de vente sur Internet. Une fois que vous avez converti vos prospects en clients vous devez bien
évidemment délivrer votre produit ou service. Mais les trois grandes étapes que vous devez mettre en place dans
votre business pour vendre un produit sur Internet se résument à cela.
Attention: Je parle ici bien du processus de vente d’un produit sur Internet. Votre tunnel de vente devra idéalement
inclure des actions de fidélisation tout au long de ce tunnel afin d’optimiser la valeur à vie de vos clients et
drastiquement augmenter vos résultats.
Voyons ensemble plus en détail ces trois grandes étapes:
1. At t irer des visit eurs
Vous pouvez avoir le plus beau site au monde, sans visiteurs il ne vous sert strictement à rien. Si vous voulez
vendre des produits en ligne, vous devez attirer des visiteurs qualifiés vers votre site et vos offres. C’est vital
pour vos activités sur Internet.
Vous avez le choix quant à la manière de générer du trafic en ligne.
Vous pouvez entretenir un blog sur votre site afin de créer régulièrement du contenu optimisé pour les moteurs de
recherche. Trouver les mots clés pertinents pour votre business et optimiser votre site de manière adéquate est
primordial pour réussir avec cette stratégie. Un blog est un outil formidable pour développer une audience et créer
une relation avec vos cibles. Le blogging couplé au référencement naturel est une stratégie très abordable. Votre

2. investissement principal est votre temps (si vous créez le contenu vous même) ou le coût d’un sous- traitant (vous
pouvez en trouver pour moins de 5€ par article). Notez toutefois que les résultats ne seront pas forcement
immédiats car le référencement naturel peut prendre du temps.
Si vous préférez obtenir des résultats plus rapides et plus prévisibles, vous devriez vous tourner vers des sources
de trafic payantes. Cela peut être les liens sponsorisés dans Google ou les publicités Facebook. Avec ces deux
méthodes vous mettez en place vos pubs et payez uniquement si quelqu’un clique sur votre pub.
Une autre alternative est d’acheter des espaces publicitaires sur d’autres sites. Vous n’allez pas payer par clique
mais plutôt au mois ou par nombre d’impressions générées.
Et pour finir cet aperçu des méthodes pour générer du trafic en ligne, il y a les réseaux sociaux. Vous pouvez
rediriger les membres des différents réseaux comme Facebook, Youtube et Twitter vers votre site et vos offres.
Gardez cependant à l’esprit que ces plateformes ne sont pas des lieux de ventes. Privilégiez plutôt le contact et
l’interaction avec vos cibles, donnez leur de la valeur, aidez les. C’est tout naturellement qu’ils vont vouloir aller plus
loin et découvrir ce que vous avez à offrir.
2. Convert ir vos visit eurs en prospect s
La deuxième étape du processus de vente d’un produit sur internet est cruciale. Il s’agit de capturer les
coordonnées (typiquement prénom et adresse email) de vos visiteurs afin de pouvoir les recontacter à votre guise.
Si vous passez à côté de cette étape, vous passez à côté de 97% de ventes potentielles. Tout simplement car vos
visiteurs ne sont que 1 – 3% à acheter vos produits ou services lors de leur première visite. Et dans la majorité des
cas, leur première visite est également leur dernière ! Si déjà vous investissez du temps et de l’argent pour attirer
des visiteurs sur votre site, assurez vous d’en profiter un maximum et faites en sorte de vous constituer un fichier de
prospects intéressés par ce que vous avez à offrir.
Afin de convertir vos visiteurs en prospects vous avez besoin d’une offre gratuite attractive et à forte valeur
ajoutée. Cette offre doit bien évidemment être en relation avec les produits ou services que vous souhaitez vendre
sur Internet.
Vous allez proposer cette offre à vos visiteurs en échange de leurs coordonnées. C’est comme s’ils vous donnaient
la permission de les recontacter. Afin d’obtenir cette offre, ils vont s’inscrire à votre mailing liste. Votre mailing liste
est une base de données constituée de vos prospects et de vos clients. En utilisant un logiciel d’emailing, aussi
appelé auto- répondeur, vous allez pourvoir envoyer simultanément et instantanément des emails à vos prospects
et clients. Afin de rendre l’inscription de vos visiteurs à votre mailing liste efficace, vous devez avoir un appel à
l’action clair et visible sur votre site.
Si vous ne dites pas aux gens ce qu’ils doivent faire, ils ne le feront pas !
Une fois que vous avez capturé les coordonnées de vos visiteurs afin d’en faire des prospects, vous pouvez les
convertir en clients lors de la troisième et dernière phase.
3. Convert ir vos prospect s en client s
Vous avez un fichier avec les coordonnées de personnes dont vous savez qu’ils sont intéressés par ce que vous
avez à offrir. Grâce à votre auto- répondeur, vous pouvez mettre en place une série d’emails qui vont être envoyés
de manière automatique à vos prospects.
Ainsi, vous créez une relation avec ces personnes, en leur envoyant davantage d’informations gratuites. Aidez les
à solutionner (dans une certaine mesure) les problèmes qu’ils ont. Montrez leur que vous savez de quoi vous
parler, que vous pouvez les aider.
Une fois qu’ils commencent à vous faire confiance, envoyez leur périodiquement des offres. Ne les harcelez pas
et n’essayez pas à tout prix de vendre. Redirigez les plutôt subtilement vers les produits que vous voulez vendre
sur Internet.
Dans cette dernière phase vous pouvez également faire des sondages et demander un retour de vos prospects et
clients afin d’optimiser davantage tout le processus que nous venons de voir. La règle pour réussir avec cette
approche pour vendre en ligne est simple: Donnez leur ce qu’ils veulent !
Dorénavant vous savez comment vendre un produit sur Internet et connaissez les trois étapes principales pour y

3. arriver. Il est évident que chacune de ces étapes a ses propres techniques, tactiques et subtilités. Mais le plus
important avant de se lancer tête baissée dans les détails, c’est de comprendre le processus global. C’est de
savoir ce qu’on veut obtenir et comment on va y arriver.
A faire tout de suite:
Définissez quel(s) produit(s) ou service(s) vous voulez vendre sur Internet.
Définissez où vous voulez le vendre (Avez vous déjà un site ? Devez vous en créer un ?).
Créez une offre gratuite que vous pouvez offrir en échange des coordonnées de vos visiteurs (Un
ebook/PDF, un audio, une vidéo, une consultation gratuite).
Mettez en place votre offre gratuite sur votre site. Assurez-vous d’avoir un appel à l’action clair et visible.
Choisissez un auto-répondeur et mettez en place votre série d’emails.
Définissez au moins une méthode de génération de trafic (Etes-vous prêt à investir de l’argent dans du
trafic payant ? Avez vous assez de temps pour créer du contenu ? Pouvez-vous sous-traiter la génération
de trafic ?).
Mesurez vos performances et essayez de les optimiser.
Profitez de vos ventes