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Piratas en el Callao


           •Joanmarie Nycander.
           •Natalie Ortiz.
           •Miguel Neyra.
           •Miguel Loayza.
           •Amalia Nusser.
-Piratas en el Callao: primer largometraje en 3D en América
Latina

- Se aprovecho al máximo la disponibilidad de animadores
talentosos (peruanos) a costos reducidos


  - Objetivo  ubicarse
  entre las 10 películas más
  taquilleras del país y
  entre las 3 mejores
  animadas.


- La película tuvo gran éxito pues el objetivo era el
15% del segmento y llegaron a 19% (antes solo era
ocupado por producciones internacionales)
Análisis del sector

América Latina

- La industria cinematográfica es un mercado internacional

- Entre el 2003 y 2004 llegó a 20 mil millones de dólares
en ingresos. De esto un 3.8% es generado por América
Latina y el Perú representa el 3.1% de este 3.8%
Perú

-Representa una tendencia creciente desde 1997, pues en
ese año llegó la primera cadena, Cinemark

- El proceso de crecimiento se divide en 2 etapas:
6.1997-2001  crecimiento rápido por el surgimiento de
cadenas de cine en sectores socioeconómicos más altos.
7.2001-2005  crecimiento más lento, pero se expandió el
mercado a provincias y otros segmentos de la capital.
(ofrecieron ofertas de precios y promociones para captar
más espectadores)

- Las principales empresas eran: Cineplex, Cinemark, UVK,
CineStar, etc
Análisis de la competencia

-Alpamayo entertainment se orienta a un público de
entretenimiento familiar, por lo tanto su competencia son las
películas cuyo contenido principal sea el familiar, tanto en
películas animadas o de acción en vivo.

- Empresas competidoras: Disney, Pixar, DreamWorks,
Warner Bros., son los principales protagonistas del mercado
Aspectos de la competencia:

- Principal fortaleza: poseen un gran y mayor presupuesto
de marketing y financiero, experiencia y la aceptación que
le brindan sus antiguas producciones

- Segunda fortaleza: poseen mayor acceso en los canales
de distribución, o sea su poder de negociación es mayor
(por ejemplo, acceder al mayor número de salas el mayor
tiempo posible y en las mejores fechas)
La Empresa

             ALPAMAYO ENTERTAINMENT
Misión y Modelo de Negocio
 Esta empresa es pionera en su sector en
  América Latina
 “Crear Propuestas innovadoras, a costos
  competitivos y de alta calidad en el
  campo de la animacion 3D”
 Se propone mantener el liderazgo del
  sector, promover el interes en la
  industria 3D, internacionalizarse y
  estableces nuevos estandares de eficiencia
  y productividad.
Matriz Ford (FODA)
Fortalezas                                 Oportunidades
•Primer empresa en America Latina          •Ausencia de produccion animada en 3D
dedicada la porduccion de largometrajes    en el ambito regional
3D                                         •Costos de produccion competitivos
•Capacidad de desarrolar producciones a    para la relacion con posibilidades de
bajo costo                                 expansion en el mercado mundial
•Recurso Humanos probadamente
creativos

Riesgos                                    Debilidades
•Productos audiovisuales piratas           •No formar parte del conglomerado
•Posibilidad de que grandes                internacional filmico
multinacionales ingresen directamente al   •Carencia de recursos altos para innovar
mercado latino                             y crear una propuesta propia
•Creciente presupuesto de empresas de      •Presupuestos propios limitados
animacion globales para la produccion      •Falta de apoyo gubernamental
marketing y comercializacion de cintas.
Producto
Piratas en el callao es una película que
nació, se desarrollo y fue lanzado en Perú.

Factores par el éxito del proyecto:
•Oferta de talento creativo de animacion
digital a bajo cotos
•Historia propia con personajes peruanos
•Posicionamiento de peliculas 3D de
entretenimiento familiar en el top ten del
año
•Ausencia de proyectos similares
•Un sentimiento nacionalista convertido en
corriente comercial
 Fue financiado con capitales
  nacionales
 El producto se orienta a un
  publico familiar que
  demanda entretenimiento
  cuya competencia principal
  serian las peliculas que
  ofrecen lo mismo
 El producto de explotara
  en todos los segmetos
  posibles DVD, VHS,
  television,etc
PROMOCIÓN
1.   Campaña promocional
- La película se presenta como una producción nacional e
     innovadora
- Para el público infantil ABC+
- Se vendió el concepto de: Aventura peruana
- A través de elementos familiares como: Real Felipe, Callao
     y la historia peruana.
Se usaron mecanismos de promoción diferentes a los
         tradicionales debido al límite presupuestal.

Criterios claves:
-Cobertura de prensa sostenida.
-Priorizar el contacto directo con el público.
-Utilización conservadora de inversión publicitaria en radio

y televisión.
-Extender cobertura de comunicación a través de las
campañas promocionales de los aliados estratégicos.
-Etapas de la campaña: intriga, develamiento, lanzamiento.
2. Objetivos de marketing

-Ubicarse   entre las 10 películas más taquilleras del 2005.
-Distribuir la película en países de la región mediante
alianzas estratégicas con operadores locales.
-Superar el número promedio de las salas de exhibición
(20 salas).
-Extender la vigencia de la película en salas superando el
promedio (7 semanas).
-No superar el límite presupuestal de 65mil dólares en
estrategias de comunicación.
3. Estrategia de marketing

-Diferenciar  la película como la primera animada en 3D de
América Latina.
-Utilizar el carácter nacional y pionero, innovador y
tecnológico como instrumento para la venta.
-Utilizar promociones para grupos específicos del público
objetivo mediante funciones de exhibición especiales a
precios preferenciales.
-Usar promoción especial (Dos días a las semana la
entrada costaría 4 soles).
-Despertar las expectativas del filme mediante actividades
de contacto directo con el público.
-Venta directa a potenciales licenciatarios que orienten
sus productos al público infantil.
4. Objetivos comunicacionales o publicitarios

-Generar    una actitud favorable hacia la película en la
prensa de espectáculos y sensibilizar a los responsables de
la crítica.
-Despertar la curiosidad de los niños ABC+
-Generar un alto nivel de reconocimiento de los
personajes en el público objetivo.
-Cubrir al menos el 85% de las salas de exhibición con
material POP.
-Cubrir el 100% de los programas audiovisuales de cine y
espectáculos de todo el país.
4.5 - Estrategia comunicacional o
publicitaria
 Se vendió el concepto de “ aventura
  peruana” con la familiarización de lugares
  y cultura conocida.
 Límite presupuestal – mecanismos de
  promoción no tradicional.
    ◦ Publicity (notas de prensa)
    ◦ Eventos
    ◦ Utilizacion conservadora de la publicidad
Campaña planificada en 3 etapas
4.6 Audiencia objetivo
 Público objetivo: niños entre 5 y 12 años y
  familias en general.
 Se tomó como base el estudio de mercado
  de Arellano Investigación de Marketing.
    ◦ Preferencia de ver películas animadas en el cine
      (de acuerdo a la edad, el sexo)
    ◦ Bajar el precio aumentaría la frecuencia de visitar
      el cine.
    ◦ Medios a través de los cuales la gente se entera
      de las películas y dónde revisa las críticas.
4.7 Estrategia de medios
 Publicidad en televisión generan
  retención. Presencia televisiva y aliados
  estratégicos.
 Publicity y actividades
 Medios nacionales e internacionales
  informaron sobre el estreno y lugares de
  exhibición.
 Canjes con paraderos
 Pautas de radio
Expofinalpublicidad
Expofinalpublicidad
Plaza
 Productor
               • Resulta valioso.

Distribuidor   •Poder negociación y
               experiencia en el
               sector.
   Cine
               • Extranjero: Alianza
               estratégica.
 Consumidor
    final
En el extranjero…
   Alianza con medios de comunicación
    reconocidos como lideres, que pudieran
    aportar en la promoción de la película.
Precios
No depende de la empresa. Impuesto por
 las cadenas de cine. Difiere entre la
 ubicación geográfica.
 Usar promoción especial.
¡Gracias!

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  • 1. Piratas en el Callao •Joanmarie Nycander. •Natalie Ortiz. •Miguel Neyra. •Miguel Loayza. •Amalia Nusser.
  • 2. -Piratas en el Callao: primer largometraje en 3D en América Latina - Se aprovecho al máximo la disponibilidad de animadores talentosos (peruanos) a costos reducidos - Objetivo  ubicarse entre las 10 películas más taquilleras del país y entre las 3 mejores animadas. - La película tuvo gran éxito pues el objetivo era el 15% del segmento y llegaron a 19% (antes solo era ocupado por producciones internacionales)
  • 3. Análisis del sector América Latina - La industria cinematográfica es un mercado internacional - Entre el 2003 y 2004 llegó a 20 mil millones de dólares en ingresos. De esto un 3.8% es generado por América Latina y el Perú representa el 3.1% de este 3.8%
  • 4. Perú -Representa una tendencia creciente desde 1997, pues en ese año llegó la primera cadena, Cinemark - El proceso de crecimiento se divide en 2 etapas: 6.1997-2001  crecimiento rápido por el surgimiento de cadenas de cine en sectores socioeconómicos más altos. 7.2001-2005  crecimiento más lento, pero se expandió el mercado a provincias y otros segmentos de la capital. (ofrecieron ofertas de precios y promociones para captar más espectadores) - Las principales empresas eran: Cineplex, Cinemark, UVK, CineStar, etc
  • 5. Análisis de la competencia -Alpamayo entertainment se orienta a un público de entretenimiento familiar, por lo tanto su competencia son las películas cuyo contenido principal sea el familiar, tanto en películas animadas o de acción en vivo. - Empresas competidoras: Disney, Pixar, DreamWorks, Warner Bros., son los principales protagonistas del mercado
  • 6. Aspectos de la competencia: - Principal fortaleza: poseen un gran y mayor presupuesto de marketing y financiero, experiencia y la aceptación que le brindan sus antiguas producciones - Segunda fortaleza: poseen mayor acceso en los canales de distribución, o sea su poder de negociación es mayor (por ejemplo, acceder al mayor número de salas el mayor tiempo posible y en las mejores fechas)
  • 7. La Empresa ALPAMAYO ENTERTAINMENT
  • 8. Misión y Modelo de Negocio  Esta empresa es pionera en su sector en América Latina  “Crear Propuestas innovadoras, a costos competitivos y de alta calidad en el campo de la animacion 3D”  Se propone mantener el liderazgo del sector, promover el interes en la industria 3D, internacionalizarse y estableces nuevos estandares de eficiencia y productividad.
  • 9. Matriz Ford (FODA) Fortalezas Oportunidades •Primer empresa en America Latina •Ausencia de produccion animada en 3D dedicada la porduccion de largometrajes en el ambito regional 3D •Costos de produccion competitivos •Capacidad de desarrolar producciones a para la relacion con posibilidades de bajo costo expansion en el mercado mundial •Recurso Humanos probadamente creativos Riesgos Debilidades •Productos audiovisuales piratas •No formar parte del conglomerado •Posibilidad de que grandes internacional filmico multinacionales ingresen directamente al •Carencia de recursos altos para innovar mercado latino y crear una propuesta propia •Creciente presupuesto de empresas de •Presupuestos propios limitados animacion globales para la produccion •Falta de apoyo gubernamental marketing y comercializacion de cintas.
  • 10. Producto Piratas en el callao es una película que nació, se desarrollo y fue lanzado en Perú. Factores par el éxito del proyecto: •Oferta de talento creativo de animacion digital a bajo cotos •Historia propia con personajes peruanos •Posicionamiento de peliculas 3D de entretenimiento familiar en el top ten del año •Ausencia de proyectos similares •Un sentimiento nacionalista convertido en corriente comercial
  • 11.  Fue financiado con capitales nacionales  El producto se orienta a un publico familiar que demanda entretenimiento cuya competencia principal serian las peliculas que ofrecen lo mismo  El producto de explotara en todos los segmetos posibles DVD, VHS, television,etc
  • 12. PROMOCIÓN 1. Campaña promocional - La película se presenta como una producción nacional e innovadora - Para el público infantil ABC+ - Se vendió el concepto de: Aventura peruana - A través de elementos familiares como: Real Felipe, Callao y la historia peruana.
  • 13. Se usaron mecanismos de promoción diferentes a los tradicionales debido al límite presupuestal. Criterios claves: -Cobertura de prensa sostenida. -Priorizar el contacto directo con el público. -Utilización conservadora de inversión publicitaria en radio y televisión. -Extender cobertura de comunicación a través de las campañas promocionales de los aliados estratégicos. -Etapas de la campaña: intriga, develamiento, lanzamiento.
  • 14. 2. Objetivos de marketing -Ubicarse entre las 10 películas más taquilleras del 2005. -Distribuir la película en países de la región mediante alianzas estratégicas con operadores locales. -Superar el número promedio de las salas de exhibición (20 salas). -Extender la vigencia de la película en salas superando el promedio (7 semanas). -No superar el límite presupuestal de 65mil dólares en estrategias de comunicación.
  • 15. 3. Estrategia de marketing -Diferenciar la película como la primera animada en 3D de América Latina. -Utilizar el carácter nacional y pionero, innovador y tecnológico como instrumento para la venta. -Utilizar promociones para grupos específicos del público objetivo mediante funciones de exhibición especiales a precios preferenciales. -Usar promoción especial (Dos días a las semana la entrada costaría 4 soles). -Despertar las expectativas del filme mediante actividades de contacto directo con el público. -Venta directa a potenciales licenciatarios que orienten sus productos al público infantil.
  • 16. 4. Objetivos comunicacionales o publicitarios -Generar una actitud favorable hacia la película en la prensa de espectáculos y sensibilizar a los responsables de la crítica. -Despertar la curiosidad de los niños ABC+ -Generar un alto nivel de reconocimiento de los personajes en el público objetivo. -Cubrir al menos el 85% de las salas de exhibición con material POP. -Cubrir el 100% de los programas audiovisuales de cine y espectáculos de todo el país.
  • 17. 4.5 - Estrategia comunicacional o publicitaria  Se vendió el concepto de “ aventura peruana” con la familiarización de lugares y cultura conocida.  Límite presupuestal – mecanismos de promoción no tradicional. ◦ Publicity (notas de prensa) ◦ Eventos ◦ Utilizacion conservadora de la publicidad
  • 19. 4.6 Audiencia objetivo  Público objetivo: niños entre 5 y 12 años y familias en general.  Se tomó como base el estudio de mercado de Arellano Investigación de Marketing. ◦ Preferencia de ver películas animadas en el cine (de acuerdo a la edad, el sexo) ◦ Bajar el precio aumentaría la frecuencia de visitar el cine. ◦ Medios a través de los cuales la gente se entera de las películas y dónde revisa las críticas.
  • 20. 4.7 Estrategia de medios  Publicidad en televisión generan retención. Presencia televisiva y aliados estratégicos.  Publicity y actividades  Medios nacionales e internacionales informaron sobre el estreno y lugares de exhibición.  Canjes con paraderos  Pautas de radio
  • 23. Plaza Productor • Resulta valioso. Distribuidor •Poder negociación y experiencia en el sector. Cine • Extranjero: Alianza estratégica. Consumidor final
  • 24. En el extranjero…  Alianza con medios de comunicación reconocidos como lideres, que pudieran aportar en la promoción de la película.
  • 25. Precios No depende de la empresa. Impuesto por las cadenas de cine. Difiere entre la ubicación geográfica.  Usar promoción especial.